某开发有限公司职位说明书2.docx

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1、*开发有有限公司司职位说明书书总经理职务务说明书书岗位名称总经理岗位编号HCF0001直接上级董事长工资等级一级直接下级副总经理、工工程总监监、行政政总监、财财务部经经理、材材料部经经理所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：领导导制定和和实施公公司总体体战略，完完成董事事会下达达的年度度经营目目标；负负责公司司整体经经营计划划的制订订、执行行和监督督工作，公公司的日日常经营营管理工工作，领领导公司司各部门门建立健健全良好好的沟通通渠道；负责建建设高效效的组织织团队；管理直直接所属属部门的的工作，处理公司重大突发事件。职责与工作作任务：职责一职责表述：制定和和实施公公司总体体战略工作任务参

2、与制定公公司的发发展战略略，并根根据内外外部环境境变化作作出调整整建议组织实施公公司总体体战略，发发掘市场场机会，领领导创新新与变革革职责二职责表述：组织制制定公司司年度经经营实施施计划，经经董事长长办公会会议和董董事会批批准后，负负责组织织实施工作任务负责公司整整体经营营计划和和公司总总目标的的确定负责向董事事会进行行汇报，请请示批准准公司整整体经营营计划和和公司总总目标负责公司年年度经营营计划和和公司总总目标在在各个部部门内的的展开工工作，并并进行审审核、监监督、控控制实施施过程，并并对结果果负全面面责任组织实施董董事会批批准的财财务预算算方案职责三职责表述：主持公公司日常常各项经经营管理

3、理工作工作任务负责全面执执行和检检查落实实董事长长办公会会议所作作出的各各项工作作决定负责召集和和主持总总经理办办公会议议，检查查、督促促和协调调各线业业务工作作进展负责代表经经营班子子向董事事长办公公会议建建议并任任命经营营机构各各有关部部门正副副经理，负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员代表公司参参加重大大业务、外外事或其其它重要要活动根据董事长长授权，处处理公司司特殊事事项或重重大突发发事件，事后对对解决过过程进行行总结，并及时向董事会汇报负责签署日日常行政政、业务务文件职责四职责表述：建立良良好的沟沟通渠道道工作任务负责与董事事会保持持良好沟沟通，定定期向董董事会汇汇报经营营战略和

4、和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜领导建立公公司与客客户、供供应商、合合作伙伴伴、上级级主管部部门、政政府机构构、金融融机构、媒媒体等部部门间顺顺畅的沟沟通渠道道领导开展公公司的社社会公共共关系活活动，树树立良好好的企业业形象领导建立公公司内部部良好的的沟通渠渠道，协协调各部部门关系系职责五职责表述：建立健健全公司司统一、高高效的组组织体系系和工作作体系工作任务主持、推动动关键管管理流程程和规章章制度，及及时进行行组织和和流程的的优化调调整领导营造企企业文化化氛围，塑塑造和强强化公司司价值观观职责六职责表述：负责公公司营销销和工程程方

5、面的的全局管管理工作作工作任务负责审核项项目阶段段性策划划方案和和活动推推广预算算负责制订工工程材料料采购阶阶段性方方案及预预算职责七职责表述：领导副副总经理理、总监监等开展展工作决定副总经经理及其其他高级级管理人人员具体体的职责责及其分分工，并并进行监监督管理理工作任务领导建立健健全公司司人力资资源管理理制度，组组织制定定人力资资源政策策，审批批重大人人事决策策领导建立健健全公司司财务、投投资管理理制度，组组织制定定财务政政策，审审批财务务支出领导建立健健全行政政与后勤勤管理制制度职责八职责表述：由董事事长授权权处理的的其他重重要事项项权力：总体经营计计划制订订的建议议和实施施权解决特殊事事

6、件和重重大突发发事件的的临时授授权具体工作开开展的决决策权对阶段性策策划活动动方案和和费用预预算有决决策权对副总经理理、总监监、财务务负责人人的人事事任免建建议权除公司副总总经理、总总监外的的人事任任免权对公司各项项工作的的监控权权对公司员工工奖惩的的决定权权对下级之间间工作争争议的裁裁决权对所属下级级的管理理水平、业业务水平平和业绩绩的考核核评价权权董事会预算算及规定定内的财财务审批批权工作协作关关系：内部协调关关系董事会，高高层管理理人员，公公司内各各部门外部协调关关系上级主管部部门、市市建委、市市计委、区区委、政政府及其其他相关关部门、客户、供供应商、合合作伙伴伴、金融融机构、媒媒体等任

7、职资格：教育水平大学本科以以上专业经济管理专专业、房房地产管管理专业业及其他他相关专专业培训经历市场策划培培训、项项目策划划培训、财财务培训训、房地地产业务务培训及及其他经验8年以上工工作经验验，5年年以上本本行业或或相近行行业管理理经验，22年以上上高层管管理经验验知识通晓企业管管理知识识具备相应的的经济学学知识、房房地产专专业知识识、市场场策划学学知识、财财务知识识、质质量管理理、法律律等方面面的知识识了解房产行行业的特特点和相相关知识识技能技巧掌握WORRD,EEXCEEL等办办公软件件使用方方法，具具备基本本的网络络知识 个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力

8、、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、公共共关系服服务能力力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备工作环境独立办公室室,可能经经常出差差工作时间特特征经常需要加加班所需记录文文档战略规划、年年度经营营计划、阶阶段性工工作报告告考核指标：销售收入、利利润额、市市场占有有率、应应收帐款款、重要要任务完完成情况况预算控制、关关键人员员流失率率、全员员劳动生生产率领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力备注：总经经理由董董事会聘聘任,其其工作

9、对对董事会会负责,董事会会闭会期期间对董董事长负负责营销副总经经理职务务说明书书岗位名称营销副总经经理岗位编号HCF0002直接上级总经理工资等级二级直接下级销售部经理理、策划划部经理理晋升方向所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：负责责本公司司房地产产开发业业务中投投资管理理、策划划和销售售等市场场方面工工作，在在工作中中对总经经理直接接负责。协助总经理制定并实施公司新项目的市场调查、设计、定位和开发、营销计划；已有项目的经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标，树立公司品牌形象.职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总总经理，负负责公司司所有项项目的营营销管理理与决策策，

10、负责责公司营营销和投投资管理理方面的的全局工工作工作任务组织研究、拟拟定房地地产业务务发展规规划和投投资发展展报告组织项目前前期市场场定位和和可行性性报告的的撰写负责组织制制定和实实施公司司项目发发展战略略规划，及及时了解解和监督督发展战战略规划划的执行行情况，提提出修订订方案制定公司年年度营销销计划和和预算方方案，负负责制订订项目具具体策划划方案和和具体活活动推广广预算负责项目销销售推广广活动的的展开和和落实负责签署项项目营销销工作日日常行政政、业务务文件负责制订新新项目开开发管理理各项制制度，整整合业务务开发流流程，划划分部门门设置职责二职责表述：领导分分管部门门制定年年度工作作计划，完完

11、成年度度任务目目标工作任务领导制定销销售部、策策划部年年、季、月月度工作作计划，并并组织实实施主持、组织织策划工工作，拟拟定招商商、招租租及租售售方案，确确保完成成租售指指标负责公司及及本中心心的信息息资料档档案管理理督导工工作，保保证重要要文件、资资料的保保密不外外泄领导制定分分管部门门重要任任务阶段段工作计计划，并并监督、协协助实施施职责三职责表述：领导公公司新项项目和已已完成项项目的市市场推广广工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定项目营营销方案案工作任务领导建立市市场信息息系统组织制定项项目的市市场调研研及分析析规程，并并监督、协协助实施施领导制定新新项目，价价格、市市场网络络、市

12、场场推广等等规划，并并监督实实施职责四职责表述：领导销销售业务务工作，完成销售任务工作任务领导建立公公司营销销体系领导制定销销售目标标与计划划，并督督促实施施，完成成销售目目标，确确保货款款回收领导制定公公司销售售政策，并并监督实实施定期与重要要客户保保持良好好沟通，维维护客户户关系职责五职责表述：组织领领导业务务合同履履行和售售后服务务工作工作任务领导公司所所有项目目的整体体运作，参参与监督督、协调调全过程程领导公司业业务信息息统计工工作，确确保按时时上报相相关部门门领导售后服服务工作作，协调调售后服服务事项项参与协调相相关质量量事故解解决职责六职责表述：领导建建立公司司与政府府部门、相相关

13、媒体体的关系系体系工作任务领导制定公公司关系系战略，制制定公司司的年度度公关计计划并监监督实施施，领导选择确确定长期期合作的的媒体机机构，并并与重点点媒体机机构建立立良好的的关系领导建立公公司公司司对外关关系规划划，并督督促实施施职责七职责表述：领导公公司招商商、招租租业务开开展，完完成招商商业务目目标工作任务领导建立招招商渠道道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对对外招商商的工作作，及时时跟踪项项目的进进展情况况领导监督招招商、租租赁的合合同谈判判工作，参参与合作作伙伴的的选择和和业态的的管理及时了解和和监督项项目经营营状况、运运作管理理和售后后服务工工作职责八职责表述：组织和和促进新新项

14、目立立项和可可行性分分析，参参与新项项目开发发工作任务根据市场情情况提出出新项目目立项建建议，并并组织项项目可行行性研究究协助新项目目开发过过程中的的政府报报批等相相关工作作参与新项目目开发项项目小组组，进行行新项目目开发评评审负责组织推推进新项项目的开开发进程程职责九职责表述：参与公公司质量量管理体体系的建建立，保保证公司司项目和和服务的的质量要要求工作任务协助公司质质量管理理体系的的建立参与制定公公司有关关营销、供供应、运运作质量量管理及及服务标标准，并并监督检检查实施施情况组织及时反反馈工程程质量信信息，协协助解决决重大质质量事故故职责十职责表述：内部组组织的建建设和管管理工作任务负责分

15、管部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见负责抓好下下属员工工的思想想动态、精精神文明明、道德德教育及及职业操操守工作作，稳定定和提高高下属员员工队伍伍素质等等企业文文化建设设工作主持销售、市市场、运运作管理理制度的的制定，监监督检查查执行情情况负责协调分分管部门门内部、分分管部门门之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管部部门的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职责十一职责表述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：项目整体营营销计划划的制订订权和实实施权公司发展战战略、营营销战略略建议权权

16、权限内市场场推广方方案的审审批权，重重大推广广方案的的审核权权权限内销售售合同、广广告合同同审批权权，重大大销售合合同、广广告合同同审核权权公司销售政政策建议议权、审审核权解决项目营营销工作作中特殊殊事件和和重大突突发事件件的临时时授权新项目开发发立项审审核权和和新项目目开发成成果的评评审权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系总经理、主主管工程程的总监监、策划划部、销销售部外部协调关关系广告公司、房房地产主主管领导导单位等等相关政政府部门门、行业业协会

17、、相相关媒体体、客户户等任职资格：教育水平大学本科以以上专业经济管理专专业、房房地产管管理专业业及其他他相关专专业培训经历市场策划培培训、项项目策划划培训、财财务培训训、房地地产业务务培训及及其他经验5年以上大大型企业业营销管管理工作作经验，33年以上上管理工工作经验验知识精通房产市市场营销销，通晓晓公司所所经营房房产项目目和国内内外行业业动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律、质质量管理理、工程程管理等等方面的的知识，了了解公司司所经营营项目技技术知识识和相关关运作环环节技能技巧熟练使用自自动化办办公软件件，粗通通一门外外语。个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决

18、决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室室，可能能经常出出差工作时间特特征工作时间不不确定，经经常需要要加班所需记录文文档年度营销规规划与总总结、公公司文件件、汇报报文件或或报告、规规章制度度等考核指标：销售收入、市市场占有有率、利利润率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、质质量合格格率、客客户满意意度、客客户培养养目标完完成情况况、重要要任务完完成情况况、公司司在媒体体上报道道的次数数下属部门预预算控制制情况、关

19、关键人员员流失率率、下属属行为管管理技术、管理理等部门门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专专业知识识及技能能备注：副总总经理由由总经理理提名,报董事事会批准准任命，其其工作对对总经理理负责定期向总经经理汇报报营销工工作情况况和后期期工作思思路行政总监职职务说明明书岗位名称行政总监岗位编号HCF0003所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级三级直接下级行政后勤部部经理、人人力资源源部经理理晋升方向所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：全面面负责公公司行政政、人事事管理工工作和公公司内、外外的各种种辅助性性支持

20、工工作职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总总经理，参参与公司司经营管管理与决决策工作任务协助总经理理组织制制定公司司发展战战略规划划，组织织并参与与公司人人力资源源、行政政等职能能战略的的制定组织并参与与制定公公司年度度经营计计划、预预算方案案负责监督公公司战略略规划的的实施过过程，随随时关注注内外变变化，提提出战略略调整方方案参与公司财财务、人人事、行行政、业业务等重重大问题题的决策策向管理高层层和总经经理提供供各种人人力资源源、行政政管理及及外部政政策等各各方面信信息，为为高层决决策提供供依据和和建议职责二职责表述：领导制制定公司司行政、人人力资源源、企业业规划等等工作的的工作计计划，

21、实实现工作作目标工作任务领导分管部部门制定定年度工工作计划划，并组组织实施施组织制定分分管部门门重大任任务阶段段工作计计划，并并监督实实施职责三职责表述：负责公公司的内内部管理理系统正正常运行行工作任务领导制定完完善的公公司管理理制度体体系，建建立完善善的内部部文书、档档案管理理体系负责督促、检检查各部部门工作作计划完完成情况况与总经经理办公公会决议议执行情情况负责组织监监督、检检查公司司管理制制度落实实情况，维维护办公公秩序负责组织公公司对外外形象宣宣传，代代表公司司与外界界有关部部门和机机构保持持良好公公共关系系负责组织公公司重要要会议、重重大活动动的筹备备工作；接待公公司重要要来访客客人

22、负责公司内内部企业业文化建建设工作作职责四职责表述：领导公公司行政政事务工工作，保保障后勤勤支持工作任务负责组织公公司保卫卫、消防防工作，确确保公司司财产安安全负责组织固固定资产产、办公公设施、办办公用品品管理与与维护，保保证办公公条件，支支持公司司经营管管理活动动负责组织公公司办公公环境的的建设与与维护负责组织公公司车辆辆管理，满满足经营营管理活活动中用用车需求求职责五职责表述： 领导导人力资资源管理理工作的的实施，为为企业发发展提供供充足的的人才供供给和良良好的人人才环境境工作任务领导和督促促人力资资源部开开展招聘聘、培训训、考核核与奖惩惩、薪酬酬、制度度建设等等工作参与公司重重大的人人力

23、资源源调整，发发掘、培培养管理理骨干和和业务骨骨干职责六职责表述：领导开开展公司司的会计计核算、财财务管理理、对外外投资和和内部审审计工作任务组织实施公公司财务务预决算算，核算算、监督督和控制制各部门门及公司司总的成成本支出出负责根据公公司业务务发展合合理筹措措资金，为为业务发发展提供供资金保保障的同同时提高高资金的的运作效效益负责公司的的投资机机会寻找找、可行行性分析析和操作作领导展开对对各部门门和下属属企业的的审计工工作，提提高公司司的运作作效率，降降低公司司运作风风险职责七职责表述：负责分分管部门门的组织织管理工工作工作任务负责分管部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门

24、的人人员调配配、培训训、考核核意见主持行政、人人力资源源、财务务等系统统管理制制度的制制定，检检查执行行情况负责协调分分管部门门内部、分分管部门门之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管部部门的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职责八职责表述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：公司重大决决策建议议权在董事长授授意下，代代表公司司参加外外事活动动权对公司各项项管理制制度和规规范执行行情况的的检查权权对各部门工工作计划划执行情情况的检检查权对各部门防防火安全全与保卫卫隐患有有限期整整改权对员工的人人事裁决决权和对对管理层层的人事事裁决建建议权

25、对各部门管管理制度度和运作作效率的的监督审审核权对各部门预预算执行行监督权权权限内的财财务审批批权有对直接下下级人员员调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作有监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系高层管理人人员、各各部门外部协调关关系媒体、相关关政府部部门、上上级主管管部门等等任职资格：教育水平大学本科以以上专业企业管理相相关专业业培训经历企业管理、人人力资源源管理、财财务管理理培训经验6年以上工工作经验验，4年年以上管管理经验验，在部部门经理理岗位工工作2年年以上知识通晓企业行行政管理理、战略略管理知知识具备

26、财务管管理、法法律、证证券等方方面的知知识技能技巧掌握自动化化办公软软件的使使用方法法，具备备基本的的网络知知识，具具备一定定的英语语应用能能力个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室室工作时间特特征正常工作时时间，经经常需要要加班所需记录文文档工作计划、工工作总结结考核指标：制度建设完完善性、公公司网站站内容的的更新频频率、公公司网络络运行的的稳定性性、公司司环境卫卫生状况况、公司司

27、安全情情况、员员工满意意度、资资金供应应及时率率、预算算执行效效果、对对外投资资回报率率、公司司业务骨骨干和管管理骨干干培养情情况、关关键人才才引进情情况、重重要任务务完成情情况预算控制情情况、下下属行为为管理、关关键人员员流失率率部门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能工程总监职职务说明明书岗位名称工程总监岗位编号HCF0004所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级三级直接下级工程部经理理、预算算部经理理晋升方向所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：全面面主持公公司工程程管理工工作，负负责本公公司房地地

28、产开发发业务中中工程设设计、施施工、预预决算等等方面工工作，在在工作中中对总经经理直接接负责，规划公司的工程发展与新项目开发，实现公司目标。建立公司质量管理体系并组织实施，并保证公司项目工程质量达到目标质量水平职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总总经理，参参与公司司经营管管理与决决策工作任务协助总经理理制定公公司发展展战略负责组织制制定和实实施项目目开发战战略规划划，及时时了解和和监督项项目开发发战略规规划的执执行情况况，提出出修订方方案负责组织制制定和实实施质量量管理体体系标准准，及时时了解和和监督质质量管理理体系的的执行情情况，提提出修订订方案参与制定公公司年度度经营计计划和预预算方案

29、案掌握和了解解公司内内外动态态，及时时向总经经理反映映，并提提出建议议职责二职责表述：领导分分管部门门制定年年度工作作计划，完完成年度度任务目目标工作任务领导制定和和实施完完成工程程部、预预算部的的月、季季、年度度工作计计划，按按时上报报月度工工作计划划、资金金计划和和工作总总结及时编制、上上报、跟跟进落实实工程建建设、办办公用品品计划、材材料采购购计划，根根据工程程预结算算书填制制工程请请款表等等事项领导制定分分管部门门重要任任务阶段段工作计计划，并并监督、协协助实施施职责三职责表述：领导公公司工程程项目开开发、管管理等工工作工作任务组织编制项项目施工工计划开开发计划划以及各各开发项项目的报

30、报批、设设计、施施工计划划和进度度安排负责新项目目建筑规规划设计计单位的的选择，负责与建筑设计方的接洽工作组织开发项项目的报报批工作作负责参与工工程投资资策划、项项目可行行性研究究工作，联联络设计计单位对对总体规规划设计计、单体体工程各各专业施施工图纸纸设计并并审核，参参与工程程预结算算书编制制，负责责工程施施工管理理到工程程竣工验验收全过过程操作作与政府职能能部门搞搞好关系系，力保保工程建建设顺利利进展组织工程施施工招、投投标工作作，审议议工程施施工合同同职责四职责表述：工程施施工成本本、质量量、进度度管理。工作任务负责工程成成本、质质量、进进度控制制，进行行工程预预决算、工工程合同同审核等

31、等工作负责设计方方案的优优化，设设备、设设施的组组合配置置，降低低综合成成本，最最大限度度提高项项目整体体运营效效率和经经济效益益职责五职责表述：领导建建立公司司质量管管理体系系，实施施工程质质量检查查与监控控工作任务领导建立公公司系统统化质量量管理体体系，并并负责组组织贯彻彻领导建立公公司规范范化的工工程质量量检验标标准文件件，并负负责组织织实施领导制定公公司的工工程质检检标准，组组织公司司工程质质检工作作，保证证公司工工程质量量领导建立质质量管理理信息系系统，建建立规范范的质量量管理数数据库领导公司重重大质量量事故的的鉴定并并参与处处理工作作职责六职责表述：组织销销售的技技术支持持工作工作

32、任务参与解决合合同履行行过程中中和售后后维护中中的工程程技术问问题组织客户投投诉中的的技术、质质量问题题解决主持做好已已交付客客户使用用的楼宇宇的工程程回访信信息反馈馈工作及及保修期期内的工工程质量量维修跟跟进工作作。职责七职责表述：内部组组织的建建设和管管理工作任务负责分管部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见负责协调分分管部门门内部、分分管部门门之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议负责公司及及下属部部门的信信息资料料档案管管理督导导工作，保保证重要要文件、资资料的保保密不外外泄监督分管部部门的工工作目标标和经费费预算

33、的的执行情情况，及及时给予予指导职责八职责表述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：项目整体施施工计划划和进度度的制订订权和实实施权公司发展战战略、项项目开发发战略和和质量管管理战略略建议权权权限内工程程招投标标方案的的审批权权，重大大方案的的审核权权权限内公司司工程质质量管理理标准的的审批权权，重大大质量事事件的裁裁决建议议权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系总经理、下下属各部部门经理理、销售售部经理理、策划划部经理理、财务务部经理理、人力力

34、资源部部经理、行行政后勤勤部经理理外部协调关关系国内外相关关政府部部门、行行业协会会、规划划设计单单位等对对口机关关单位任职资格：教育水平大学本科以以上专业房地产管理理专业、工程等相关专业培训经历市场策划培培训、项项目策划划培训、财财务培训训、房地地产业务务培训及及其他工工程项目目管理、质质量管理理体系等等方面的的知识培培训经验8年以上工工作经验验，全面面经手过过5个以以上大型型房产项项目管理理，3年年以上部部门管理理经验知识精通行业内内的最新新技术方方法；能能够把握握行业发发展趋势势和业务务发展动动向，对对关键工工程技术术有自己己独到见见解，具备相相应的管管理知识识、经济济学知识识、房地地产

35、专业业知识、市市场策划划学知识识、财务务知识技能技巧掌握自动化化办公软软件的使使用方法法，具备备基本的的网络知知识 个人素质有很强的创创造能力力、拓展展能力、抽抽象思维维能力与与项目管管理能力力、具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备工作环境独立办公室室工作时间特特征正常工作时时间，经经常需要要加班所需记录文文档年度工程项项目开发发规划、质质量管理理体系规规划与总总结、汇汇报文件件或报告告考核指标：

36、新项目开发发任务完完成情况况、新项项目盈利利率、技技术文档档完整性性；公司司质量管管理体系系、工程程质量检检验标准准的完善善程度；设备合合格率、工工程质量量投诉次次数、质质量文档档完整性性；由工工程项目目改进所所导致的的成本节节约；重重大任务务完成情情况费用控制情情况、下下属行为为管理、关关键人员员流失率率、制度度建设完完善性销售、管理理等部门门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专专业知识识及技能能备注 工程总总监由总总经理提提名,报报董事会会批准任任命，其其工作对对总经理理负责定期向总经经理汇报报工程施施工进度度

37、，材料料供应、工工程后期期设备保保养等工工作销售部岗位位职责销售部经理理职务说说明书岗位名称销售部经理理岗位编号HCFXSS0011所在部门销售部岗位定员直接上级营销副总经经理工资等级直接下级销售代表、销销售内勤勤晋升方向所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：领导导公司项项目的市市场开发发与管理理工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立客户户关系，树树立公司司品牌形形象职责与工作作任务：职责一职责表述：协助营营销副总总经理制制定营销销战略规规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持工作任务根据公司营营销战略略组织制制定销售售的年度度规划协助搜集国国内外相相关行

38、业业政策、竞竞争对手手信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准确确向营销销副总经经理和相相关部门门提供有有关销售售情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映公公司销售售工作现现状的信信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述：领导部部门员工工完成市市场调研研、市场场开发、市市场推广广、销售售、客户户服务、合合同按揭揭、产权权办理等等工作工作任务根据年度销销售目标标，制定定本部门门工作计计划和预预算，并并组织执执行组织市场开开发工作作，执行行公司销销售政策策，完成成部门的的销售目目标根据公司开开发项目目特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工

39、工作组织客户管管理工作作，负责责维持重重要客户户，与客客户保持持良好关关系组织参与合合同谈判判、确保保销售合合同签订订与履行行等工作作组织客户需需求预测测协调客户服服务等售售后服务务工作负责组织客客户传真真、电子子邮件的的信息管管理负责组织建建立客户户档案管管理领导部门成成员及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作负责组织客客户合同同按揭的的办理工工作负责组织交交房工作作及与物物业公司司的交接接工作职责三职责表述：参与公公司新项项目的开开发工作任务根据市场特特点，提提出新项项目开发发建议负责领导制制定公司司促销策策略、促促销政策策、市场场推广方方案，组组织新项

40、项目销售售职责四职责表述：负责销销售部内内部的组组织管理理工作任务负责本部门门员工队队伍建设设，提出出对下属属人员的的调配、培培训、考考核意见见参与销售管管理制度度的制定定，检查查本部门门执行情情况负责协调下下属员工工之间、本本部门与与相关部部门之间间关系监督分管部部门的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职责五职责表述：完成营营销副总总经理交交办的其其他任务务权力：项目营销规规划建议议权市场推广方方案建议议权权限内销售售合同审审批权，重重大销售售合同审审核权公司销售政政策建议议权销售目标建建议权新项目开发发建议权权权限内的财财务审批批权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建

41、议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权教育水平大学本科以以上专业房产相关专专业或经经济、管管理、市市场营销销相关专专业培训经历市场营销管管理、销销售管理理、公共共关系、房房产相关关知识、推推销技巧巧培训经验5年以上工工作经历历，3年年以上本本行业销销售管理理经验知识掌握公司项项目的国国内行业业动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司项目的的工程技技术知识识技能技巧熟练使用WWORDD,EXXCELL等办公公软件，具具备网络络知识；熟练的的英语应应用能力力 个人素质具有

42、很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境公司办公场场所工作时间特特征经常需要加加班，无无明显节节假日所需记录文文档通知、销售售统计或或销售分分析报告告、客户户档案、工工作总结结、合同同等工作协作关关系：内部协调关关系总经理、营营销副总总经理、各各部门经经理外部协调关关系相关政府部部门、广广告商、媒媒体、银银行、保保险公司司、行业业协会等等考核指标：销售收入、利利润率、市市场占有有率、应应收

43、帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客客户满意意度、客客户需求求预测准准确性、促促销活动动的效果果、信息息搜集分分析的有有效性、文文档整理理规范性性、被客客户投诉诉和索赔赔的次数数、重要要任务完完成情况况预算控制情情况、下下属员工工行为管管理、关关键人员员流失率率部门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注销售代表职职务说明明书岗位名称销售代表岗位编号HCFXSS0022所在部门销售部岗位定员直接上级销售经理工资等级直接下级晋升方向所辖人员岗位分析日日期2005年年2月本职：进行行市场开开发，签签订销售售合同；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务；交房工工作职责与工作作任务：职责一职责表述：协助经经理制订订销售计计划工作任务协助销售经经理制订订本部门门年度销销售计划划，制定定个人年年度销售售计划收集和分析析项目销销售信息息，为公公司决策策提供参参考意见见职责二职责表述：负责寻寻找客源源，进行行客户开开发与市市场维护护工作任务负责寻找和和了解客客户信息息负责持续保保持客户户关系，做做好客户户与公司司间信息息沟通负责根据公公司销售售政策提提出销售售政策建建议职责三职责表述：负责销销售工作作，完成成销售目目标工作任务负责向客户户传达公公司项目目信息、