市场覆盖推广文件.docx

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1、程序文件件市场推广广流程覆盖推推广年月日起起生效文件号编制审核批准版次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适适用范围围1.1 为配合和和规范产产品覆盖盖推广和和品牌推推广，特特制定本本程序；1.2 本程序文文件适用用于适用用于某某某所有覆覆盖推广广活动；1.3 本程序文文件由某某某汽配配制定，其其解释权权及修改改权属于于；1.4 本程序文文件从年年月日起执执行；2 职责2.1 开发课负负责制定定年度覆覆盖推广广目标，并并负责对对专卖店店覆盖推推广活动动的管理理工作；2.2 专卖店负负责覆盖盖推广活活动的具具体实施施工作；3 覆盖推广广活动流流程3.1 覆盖推广广活动目目标制定定及下达达：开

2、发课在在综合考考虑年年度营销销计划、专专卖店布布局、专专卖店经经销产品品结构等等因素，制制定年度度覆盖推推广活动动目标并并下达给给各专卖卖店；3.2 覆盖推广广活动的的实施：3.2.1 推广活动动应得到到下属经经销商的的认可和和配合，目目标是宣宣传某某某产品及及其分销销体系(某某专专卖店及及专卖店店经销商商)，而不不是以吸吸引客户户直接到到专卖店店采购为为目的；3.2.2 专卖店经经理根据据某某覆覆盖推广广活动目目标，于于月初制制定客户户拜访计计划：确确定推广广客户的的数量、区区域覆盖盖面，确确定参与与推广的的销售代代表，日日程安排排；3.2.3 销售代表表进行直直接的上上门推广广活动，每每次

3、拜访访前准备备好需要要推介的的内容，相相关的宣宣传资料料、技术术资料、产产品资料料，在拜拜访完成成后填写写专卖卖店覆盖盖推广登登记表；3.2.4 专卖店必必须保证证每月至至少对所所在区域域的所有有应拜访访对象有有一次以以上的拜拜访，要要求必须须将某某某的每月月的新的的产品信信息和营营销促销销信息反反馈到修修理厂和和中小配配件商店店；3.2.5 每月底将将推广情情况汇总总，完成成专卖卖店产品品推广月月度报表表，于于每月底底提交某某某开发发课，纳纳入总部部考评体体系；3.2.6 将专卖卖店覆盖盖推广表表保存存备案一一份，供供总部考考评时调调查；。4 相关文件件4.1 市场覆覆盖目标标（略略）4.2

4、 客户拜拜访计划划4.3 专卖店店覆盖推推广表4.4 专卖店店产品推推广月度度报表4.5 年度营营销计划划年月客户户拜访计计划序号单位名称称地址电话拜访时间间拜访人123456789101112131415专卖店经经理：制制表：专卖店覆覆盖推广广登记表表专卖店：时间：_年_月单位名称称：地址址：业务员姓姓名：时时间：陪同人姓姓名：所所属经销销单位：拜访内容容：1 1、企业业相关经经营内容容：22、介绍绍某某及及其经销销商：3、产品品介绍：4、产品品反馈与与服务要要求：5. 其其他：专卖店覆覆盖推广广月度报报表专卖店：年月序号单位名称称地址电话次数拜访时间间拜访人123456789101112131415拜访次数数总计：制表人：年度营销销计划表表单位：万万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售收入入XX片区区XX片区区XX片区区XX片区区XX片区区XX片区区.合计重点配件件销售指指标YYY配配件其中XXX片区其中XXX片区其中XXX片区.ZZZ配配件其中XXX片区.总经理：市场部部长：制制表：11.19.202206:5306:53:2422.11.196时53分6时53分24秒11月. 19, 2219 十一月 20226:53:24 上午06:53:242022年11月19日星期六06:53:24