直销 销售副总经理岗位职责.docx

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1、直销 销售副总经理岗位职责第1篇：销售副总经理岗位职责 应届毕业生求职网论坛 http:/bbs/ 销售副总经理岗位职责 1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。 2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。 3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。 4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。 5、参与产品定价工作。 6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。 7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产

2、品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。 8、合理支配和控制销售费用。 9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。 10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。 11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。 12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。 13、完成领导交办的其他工作。 第2篇：销售副总经理岗位职责 销售副总经理岗位职责 下面是的销售副总经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 销售副总经理岗位职责1 1、在规范范围内，有权签订销售合同。 2、有权合理支配和

3、控制销售费用。 3、对所管辖人员的任免有建议权 4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。 5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。 6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。 销售副总经理岗位职责2 a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格); b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐; c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人

4、，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩; d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化; e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人; f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作; 1 文章来源网络，仅供

5、参考 g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。 h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度; i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总

6、经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外; 销售副总经理岗位职责3 1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。 2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。 3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。 4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。 5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。 6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。 7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。 8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划

7、，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。 9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算 10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。 2 文章来源网络，仅供参考 11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。 12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。 13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。 14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。 销售副总经理岗位职责4 1.严

8、格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度; 2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责; 3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划; 4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置; 5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成; 6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展; 7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训; 8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌

9、建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制; 9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作; 10.负责审批营销人员的借款、差旅费等; 11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析; 12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议; 13.企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任; 3 文章来源网络，仅供参考 14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。

10、 4 文章来源网络，仅供参考 第3篇：销售副总经理岗位职责 销售副总经理岗位职责 直接上级：总经理 直接下属： 职责 1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。 2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。 3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。 4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。 5、参与产品定价工作。 6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。 7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的

11、促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。 8、合理支配和控制销售费用。 9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。 10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。 11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。 12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。 13、完成领导交办的其他工作。 职权 1、在规范范围内，有权签订销售合同。 2、有权合理支配和控制销售费用。 3、对所管辖人员的任免有建议权 4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。 5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。 6

12、、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。 职责 1、对营销策略的正确性负责。 2、对审查签署的合同、文件资料的正确性、完整性负责。 3、对未完成销售计划，影响公司生产经营目标的实现负责。 4、对因合同不明确，造成不必要的纠纷负责。 5、对销售资金不能及时回笼，影响公司资金的正常运转负责。 6、对市场反应迟钝，不能为公司制订经营目标提供正确的信息负责。 7、对不能及时处理客户投诉，影响公司声誉负责。 第4篇：销售副总经理岗位职责说明 销售副总经理岗位职责说明 岗位名称：销售副总经理 直接上级：常务副总经理 直接下级：各区域销售经理及业务代表 工作职责：负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业

13、绩等相关及管理工作 工作内容： 1 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施； 2 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行； 3 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。 4 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。 5 参与重大客户谈判并签定合同。 6 定期招开业务工作会议。 7 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。 8 根据市场情况适时组织和制

14、定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。 9 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。 10 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。 11 完成上级交办的其他工作。 第5篇：副总经理(海外销售)岗位职责1.协助事业本部总经理负责本公司国际市场规划与管理。2.负责组织全球市场信息以及竞争对手信息的搜集、整理与分析。3.负责本公司海外销售战略制定、实施与推进,完成销售指标。4.负责组织各区域政府关系、客户关系的建立与维护。5.负责其他通信产业海外销售相关工作。第6篇：总经理、副总经

15、理岗位职责 总经理岗位职责 组织、带领公司经营班子，全面主持公司的各项经营管理工作，包括领导制订公司战略规划、年度经营计划及预算，日常经营管理，建立健全各种规章制度，塑造公司企业文化以及组织协调分管部门的工作，保证股东利益最大化，确保公司的高效率运转。 1对集团公司和董事会、监事会负责，全面抓好公司各项工作。 2根据董事会提出的战略目标，组织制订公司发展战略，报批董事会，并根据审批意见组织修正、实施。 3根据公司发展战略，组织制订公司的年度经营计划、预算方案、业务发展计划，完成责任目标和年度计划。报批董事会，并根据审批意见组织修正、实施，并落实分解至季度、月度。 4主持公司的全面经营管理工作，

16、组织实施董事会决议；坚持集体决策、科学决策、民主决策和依法决策公司重大事项，推进经营管理优势与核心竞争力同步提升，促进公司发展。 5组织制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度，内部管理制度化、规范化、精细化。 6召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 7对公司运作与各职能部门进行管理，监督各项管理制度的制定及推行。 8组织、监督公司各项规划和计划的实施，实施公司的经营管理目标及发展目标。 9做好员工的思想工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍。 10组织开展企业形

17、象宣传工作，推进公司企业文化的建设工作。 11搞好社会公共关系，做好外部协调及集团内部协调工作，为公司树立良好的企业形象。 12代表公司对外签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 13履行集团公司授予的其它职权，完成集团赋予的其它任务。 14完成董事长及集团领导交办的其它工作。 15处理公司重大突发事件。 副总经理岗位职责 副总经理是公司行政班子的组成人员，是总经理参谋和助手，协助总经理制定和实施公司总体战略与年度经营计划，完成责任目标和年度计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，组织开展好公司各项工作，实现公司的经营管理目标及发展目标。 1对总经理负责，在公司总经理的领导下，协助总经理抓

18、好各项工作。同时抓好分管部门的各项管理工作的落实。 2熟悉和掌握公司情况并及时向总经理、董事会反映并提出合理建议或意见，当好总经理的参谋和助手。 3协助总经理向董事会或集团公司提出公司的业务拓展发展规划方案、预算外开支计划。 4协助总经理做好员工的思想工作，抓好公司职工的职业道德教育和业务学习工作。 5协助总经理制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度，内部管理制度化、规范化、精细化。 6协助总经理开展企业形象宣传工作，推进公司企业文化的建设工作。 7协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。 8协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及

19、推行。 9协助总经理组织、监督公司各项规划和计划的实施，确保公司的经营管理目标及发展目标实现。 10协助总经理搞好社会公共关系，做好外部协调及集团内部协调工作，为公司树立良好的企业形象。 11出席总经理办公会议、中层干部会议、职工代表大会等会议，列席董事会，参与公司重大事项决策。 12受总经理委托，组织召开行政例会、专题会等相关会议，处理相关事宜。 13完成董事长、总经理交办的其它工作。 第7篇：IDC销售总监、副总经理岗位职责1.制定公司总体的IDC市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。2.建立全面的IDC销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决

20、策。3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。4.制定销售预测、预算和相关人力计划。5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。6.负责团队人员培训、管理及考核。 销售副总经理岗位职责 销售副经理岗位职责 地产销售副总经理岗位职责 销售公司副总经理岗位职责 电直销经理岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页