某啤酒公司市场分析与销售9755.docx

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1、摘要要啤酒作为为软饮料料，在饮饮料市场场占有很很大的份份额，进进来，我我国品就就业行家家表示，为为繁荣我我国啤酒酒市场我我国啤酒酒产品应应以多样样化，适适应不同同层次，不不同消费费人群。随随着经济济增长和和社会经经济形态态的大转转型，享享受品的的消费也也要大大大的有多多改善。我我公司的的产品力力主符合合大众的的口味，让让人回味味无穷。为了更好好的以梅梅雪啤酒酒作为创创业项目目，我们们针对此此完成了了一份完完整具体体的商业业计划书书。这份份商业计计划书主主要配合合梅雪啤啤酒开拓拓辽宁省省大学生生市场，涉涉及新产产品的介介绍、市市场分析析、营销销策略、财务务分析等等。其中中重点阐阐述了新新产品的的

2、介绍和和财务分分析，因因为一份份商业计计划书可可行性主主要取决决于产品品的优势势以及有有效的成成本控制制。关键词：大学生市场；市场分析；营销战略 TThe uniiverrsitty ssalees iin LLiaooninng oof mmeixxue peeerAbsttracctBeerr ass sooft driinkss, iin bbeveeragge mmarkket hollds a llargge ssharre, comme iin, ourr prroduuct exppertt saays, too thhe pprossperrityy off thhe eemp

3、lloymment in beeer mmarkket in beeer pprodductt shhoulld wwithh diiverrsiffiedd, aadappt tto ddifffereent levvelss, ddifffereent connsummer grooupss. AAlonng wwithh thhe eeconnomiic ggrowwth andd soociaal eeconnomiic fformm thhe ggreaat ttrannsittionn, eenjooy tthe tasste of connsummptiion willl ggr

4、eaatlyy haave mucch iimprroveed. My commpannyss prroduuctss arrgueed tthatt meeet poppulaar fflavvorss, aafteertaastee leettiing a ppersson is bouundllesssIn oordeer tto bbettter witth MMeiXXue beeer aas bbusiinesssess, wwe ffocuusedd onn thhis commpleetedd a commpleete speeciffic bussineess proopos

5、sal - eestaabliisheed ddayss prrinttingg addverrtissemeentss pooineeeriing grooup, orrgannizee a perrfecct mmanaagemmentt teeam. Thhe mmainn buusinnesss pllan witth MMeiXXue beeer mmarkket, deevellop stuudennts invvolvved in neww prroduuct inttrodducttionn, mmarkket anaalyssis, maarkeetinng sstraate

6、ggy, finnancciall annalyysiss, eetc. Off whhichh maainlly eelabboraatedd thhe nnew prooducct iintrroduuctiion andd fiinannciaal aanallysiis, beccausse aa buusinnesss pllan thee feeasiibillityy annd aadvaantaage of prooduccts maiinlyy deepennds on thee efffecctivve ccostt coontrrol.Key Words：college

7、student market；market analysis；marketing strategy目录录摘摘要要IAbsstraactII1梅雪啤啤酒的产产品简介介111.1纯纯鲜啤酒酒系列11.2普通通啤酒系系列111.3中中档啤酒酒系列11.4高档档啤酒系系列111.5梅梅雪饮料料122辽宁省省啤酒市市场发展展及产品品分布情情况222.1市场场发展状状况222.2 产品的的分布情情况233梅雪啤酒在在辽宁高高校市场场的现状状分析333.1产产品分析析333.1.1产品品特色定定位333.1.2产品前景及及优势分分析333.2市市场调查查与分析析333.2.1宏观观环境分分析33.2.22微

8、观环环境分析析433.3竞竞争分析析433.3.1企业业的竞争争对手4433.3.2竞争争对手的的基本情情况444销售策策划5参考文献献61梅雪啤啤酒的产产品简介介1.1纯纯鲜啤酒酒系列嫩啤酒：嫩啤酒酒采用纯纯鲜化管管理技术术酿造而而成，不不仅在口口感上更更加纯正正、爽口口、富有有鲜酒花花的香气气，并且且最大限限度地保保留了啤啤酒中的的营养成成分，富富含蛋白白质、维维生素和和矿物质质。1.2普普通啤酒酒系列冰动：精精选原料料、运用用先进的的纯鲜化化管理技技术酿成成的“冰动”清爽型型啤酒,以其纯纯正、清清雅柔和和的酒质质和与众众不同的的风格展展示出时时尚、快快乐和永永久的回回味。1.3中中档啤酒

9、酒系列8P爽爽啤：该该产品啤啤酒选用用进口优优质大麦麦芽、优优质大米米精心酿酿造而成成，酒体体淡黄绿绿色、泡泡沫丰富富、醇厚厚柔和、协协调爽口口。是消消费者首首选的上上乘饮品品。1.4高高档啤酒酒系列8P冰冰点啤酒酒：该产产品选用用进口优优质大麦麦芽、优优质大米米，由第第一道麦麦汁精心心酿造而而成，营营养成分分更丰富富，酵母母发酵更更充分，酿酿制的啤啤酒口感感纯正协协调，泡泡沫细腻腻持久，酒酒体清亮亮透明，是是属上乘乘佳品。1.5梅梅雪饮料料梅雪饮料料（香槟槟味）梅梅雪碳酸酸饮料，添添加浓缩缩果汁，口口味细腻腻纯正，是是青少年年首选饮饮品。梅雪啤露露（果露露味）梅梅雪啤露露碳酸饮饮料，经经过精

10、滤滤调和而而成，口口感纯正正，刹口口力强。采采用传统统传统玻玻璃瓶包包装，靓靓丽华贵贵。梅雪枣露露（红枣枣味）梅梅雪枣露露，添加加果汁，口口味纯正正，是低低糖、低低热量型型的碳酸酸饮料，是是老少适适宜的最最佳时尚尚饮品。2辽宁省省啤酒市市场发展展及产品品分布情情况2.1市市场的发发展状况况据国家统统计局的的数据，辽辽宁最近近几年的的啤酒产产量增长长速度放放缓，增增幅收窄窄，低于于全国增增幅；220088年前三三季度更更是受低低温等自自然气候候影响，啤啤酒产量量和去年年同期相相比并没没有增长长。但另另一方面面，辽宁宁啤酒产产量仍高高居全国国前列。这这表明，辽辽宁的啤啤酒市场场容量经经过前几几年的

11、快快速增长长，现阶阶段似乎乎触及了了天花板板，已经经接近饱饱和；而而另一方方面，2200多多万千升升的产量量表明辽辽宁这块块蛋糕仍仍然巨大大。2.1产产品分布布情况我省啤酒酒市场的的产品种种类比较较繁杂，省省内省外外的啤酒酒均能在在市面上上发现，比比如省外外的青岛岛啤酒、哈哈尔滨啤啤酒等。220066年，华华润集团团相继收收购葫芦芦岛的菊菊花啤酒酒，丹东东的鸭绿绿江啤酒酒，致使使我省啤啤酒市场场目前主主要以雪雪花啤酒酒为主。3梅雪啤啤酒在辽辽宁省高高校市场场的现状状分析3.1产产品分析析3.1.1产品品特色定定位采用蓝色色包装为为主题，容容器材质质采用全全透明玻玻璃瓶。3.1.2产品品前进及及

12、优势分分析中国有在在校大学学生20000多多万，作作为成年年的消费费群体，对对酒品的的消费可可能性极极大。3.2市市场调查查与分析析3.2.1宏观观环境分分析（1）总体体经济形形成随着着我国入入世成功功，外资资对我国国的投资资不断加加大,我国经经济前途途一片大大好，我我国居民民GDPP较快增增长,随着经经济增长长和社会会形态的的转型大大提高，享享受品的的消费需需要也大大大的有有所改善善。酒品品消费GGPI也也持续增增长。（2）总体体的消费费态势据据报告,全球啤啤酒消费费至20010年年将超过过一八000亿.有潜力力至20010年年人均啤啤酒将达达至266%到20110年亚亚太地区区啤酒消消费者

13、将将由目前前占全球球的255%上升升为344%自19990年以以来,该地区区贸易上上升了111%,而全球球仅上升升了2%. 我我国啤酒酒工业自自90年代代高速发发展之今今,增长速速度开始始放慢.市场竞竞争激烈烈,大中啤啤酒企业业相互竞竞争行业业利润下下降.据国家家统计局局统计001年销销售收入入为49990一一三0.4万元元,同比增增长4.31%,利润润为17702333.11万元,同比增增长177.566%.人人民生活活水平不不断在增增加,产品种种类多种种多样,市场竞竞争激烈烈.消费者者在消费费商品时时已经不不在是物物质上的的满足，而而重点是是心理上上的,消费成成现多样样化. （3）产业业发

14、展政政策国家家早在995期间间对大中中啤酒企企业进行行鼓励其其发展,壮大。努努力减少少啤酒企企业的新新建（4）相关关政策,法律背背景国家家明文规规定所有有酒瓶必必须为bb2瓶,以便减减少爆瓶瓶伤人.但对于于使用bb2瓶会会使产品品成本增增高,不利于于开扩农农村和远远销啤酒酒。（5）市场场文化背背景从酒酒类看,自古就就有南黄北白白之说.而啤酒酒为大众众化。北北方人性性格，粗粗放，豪豪爽，宽宽厚，重重感情，谈谈友情，讲讲豪情 . 3.2.22微观环环境因素素（1）市市场构成成。在市场上上以有“青岛啤啤酒，燕燕京，五五星，喜喜力，克克罗那，百百威，等等品牌的的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主

15、要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。（2）市场构成特征。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。（3）营销环境的规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.4.销售售计划一、活动动的目的的与意义义：进一一步促进进销售，扩扩大市场场占有率率。二、活活动时间间：待定定三、活活动主题题：“梅雪啤啤酒，伴伴随你左左右。”四、活活动原则则：公平平、公正正、公开开1、活活动与宣宣传互动动

16、，活动动促宣传传，宣传传促销售售。2、选选择名牌牌制伞厂厂，走强强强联合合的道路路。3、活活动与常常规工作作相结合合，不可可将二者者隔裂开开来。如如通常的的渠道与与终端工工作不但但不能放放松，相相反一定定要强化化。五、广广告宣传传语：“梅雪啤啤酒，伴伴随左右右。”六、活活动的细细则：11、凡一一次性购购买（或或累计消消费）梅梅雪啤酒酒瓶，均均可获得得特制精精美天堂堂伞一把把。2、兑兑奖地点点为梅雪雪啤酒各各销售点点。3、活活动的解解释权归归梅雪啤啤酒集团团。七、活活动目标标：辽宁宁省高校校附近，预预计三个个月内实实现销售售量同比比增长330%。八、活动执行：1、广告宣传：在辽宁电视直播，辽宁卫

17、视黄金时间和辽宁广播电台，在都市生活晚报上作1/4版广告。2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。九、活动控制：1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方

18、案进行修正。3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。参考文献献1张张庆学现现代市场场分析，中中国人民民出版社社。2 聂话生生当代代啤酒业业的发展展，都都市经济济报。3谭谭子渝中中国当代代大学生生的消费费分析，新新东方出出版社。11.18.202223:0323:03:3822.11.1811时3分11时3分38秒11月. 18, 2218 十一月 202211:03:38 下午23:03:382022年11月18日星期五23:03:38