节日促销方案(看)5070.docx

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1、节日促销销方案有人说，节节日促销销越来越越像是厂厂家和商商家的“鸡肋”，食之之无味，弃弃之可惜惜。但也也有人说说，不促促销可能能连个鸡鸡骨头都都没有。面面对巨大大的节日日市场，逃逃避只能能是坐以以待毙。 节日日消费心心理的特特点决定定了不同同平常的的节日售售卖形式式，对于于新品牌牌的推广广，更是是给消费费者亲密密接触的的绝佳良良机。“感觉消消费”时代的的来临，使使消费者者的购买买习惯也也发生了了很大变变化，从从上个世世纪900年代的的重视商商品性价价比到今今天同质质化时代代的“感觉消消费”，消费费者越来来越随“心”所欲，而而商家精精心营造造的随“心”所欲售售卖氛围围，就会会使消费费者不自自觉地

2、“跟着感感觉走”，实现现目标销销售。 那么么节假期期间如何何吸引消消费者有有限的注注意力，把把握节日日消费市市场的热热点和需需求变化化趋势，做做大做活活节日市市场？让让我们先先来看看看一家生生产水饺饺、汤圆圆、粽子子等传统统中式食食品的小小企业的的节日营营销心得得。 值得得注意的的是，这这家企业业超过一一半以上上的销量量是在节节日前后后实现的的，因此此在实践践中积累累了深厚厚的节日日营销经经验。 策略一：出位创创意 烘烘托节日日氛围节日日是动感感的日子子，欢乐乐的日子子，捕捉捉人们的的节日消消费心理理，寓动动于乐，寓寓乐于销销，制造造热点，最最终实现现节日营营销。针针对不同同节日，塑塑造不同同

3、活动主主题，把把最多顾顾客吸引引到自己己的柜台台前，营营造现场场气氛，实实现节日日销售目目的。如如去年端端午节，在在卖场把把超市的的堆头设设计成龙龙舟的形形状，龙龙舟上既既可摆放放XX真真空粽子子，又可可摆放宣宣传端午午的物料料，在现现场营造造出一个个浓厚的的端午节节气氛。而而赠送香香包，开开展端午午文化大大赛的民民俗表演演更增强强了节日日热闹氛氛围，激激发了众众多消费费者主动动参与活活动的意意识。 策略二：文化营营销传传达品牌牌内涵文化化营销，嫁嫁接节日日的文化化氛围，开开展针对对性的文文化营销销。充分分挖掘和和利用节节日的文文化内涵涵，并与与自身经经营理念念和企业业文化结结合起来来，不仅仅

4、可以吸吸引众多多的消费费者，在在给消费费者艺术术享受的的同时，也也能带来来良好的的市场效效益，树树立良好好的企业业形象。比比如情人人节，我我们在卖卖场开展展的“情侣过过三关”和“汤圆代代表我的的心”。智力力闯关活活动，就就很好的的洋为中中用，不不仅增加加了我们们XX汤汤圆的文文化外延延，还通通过活动动传达出出情人节节的浪漫漫与温馨馨，而且且，平时时两人之之间羞于于表达的的想法也也可以借借此表达达，也丰丰富了节节日内涵涵。在去去年中秋秋节，我我们通过过举办“幸福一一家人家家庭厨艺艺大赛”，就成成功的演演绎了浓浓烈淳厚厚的传统统亲情文文化，在在团圆欢欢聚的亲亲情中营营造出良良好的购购物环境境，也不

5、不失时机机的把我我们的XXX品牌牌内涵传传达的惟惟妙惟肖肖。其它它如灯谜谜擂台赛赛、地方方民俗文文化展示示等已成成为商家家吸引消消费者“眼球”屡试不不爽的妙妙招。 策略三：互动营营销增增强品牌牌亲和力力 生活活水平的的提高使使消费者者的需求求开始由由大众消消费逐渐渐向个性性消费转转变，定定制营销销和个性性服务成成为新的的需求热热点，商商家如能能把握好好这一趋趋势，做做活节日日市场也也就不是是难事了了。去年年端午期期间，我我们在长长沙开展展的“来料加加工?教你包包XX粽粽子”就颇受受消费者者亲睐，我我们的女女工展示示的包粽粽子绝活活让那些些都市里里的家庭庭主妇看看得啧啧啧称赞，现现场的销销售也是

6、是一片火火爆。而而卖场，更更是节日日营销的的主角，深深圳沃尔尔玛曾开开辟先例例，让顾顾客自己己设计礼礼篮或提提供不同同型号的的礼篮，由由顾客挑挑选礼品品，不限限数量、品品种、金金额，既既可迎合合不同的的消费需需求，又又可充分分掌握价价格尺度度。此法法一经推推出便受受到消费费者的欢欢迎，不不仅大大大增加了了生鲜部部的利润润，也促促进了其其它部门门的销售售。 策略四：差异促促销激激发售卖卖潜力 节日日营销主主角就是是“价格战战”，广告告战、促促销战均均是围绕绕价格战战展开。能能否搞好好价格战战是一门门很深的的学问，许许多商家家僵化地地认为节节日就是是降价多多销，其其实这种种做法就就落进了了促销地地

7、误区，结结果往往往是赔钱钱还吆喝喝。作为为节日营营销的惯惯用方法法，诸如如“全场特特价”、“买几送送几”的煽情情广告已已司空见见惯，千千篇一律律，对消消费者的的影响效效果不大大。因此此，如果果真要特特价也要要处理得得当，讲讲究点创创意和艺艺术，这这其中“梯子价价格”就足以以堪道。我我们在农农历的冬冬至节，策策划的梯梯子价格格销售就就取得了了良好效效果。我我们拿出出4500克XXX香菇鲜鲜肉水饺饺、面点点做促销销，在促促销台上上只标明明价格、售售卖时间间和“数量有有限，售售完为止止”字样吸吸引消费费者。具具体做法法是在距距冬至118天按按全价销销售，从从倒数第第15天天到100天降价价25%，倒

8、数数第100天到第第7天降降价355%。倒倒数第77天到第第3天降降价500，倒倒数第33天到冬冬至，如如仍未售售完，赠赠送给送送老人、儿儿童福利利院。之之所以敢敢采用此此法，原原因就是是消费者者都存在在这样的的心理：“我今天天不买，明明天就会会被他人人买走，还还是先下下手为强强。”事实上上，许多多产品往往往在第第二时段段或经降降价就被被顾客买买走的。因因此梯子子价格既既激活超超市人气气，又延延长节日日效应，于于前于后后拉动产产品销售售的黄金金期。 其实实，节日日促销的的话题由由来已久久，但之之所以长长盛不衰衰，就是是因为其其中总有有很多新新问题，很很多失败败的教训训。 一个“经经典”的失败败

9、案例减肥肥品经销销商在浙浙江绍兴兴下属的的市举举办了主主题为“减肥效效果万人人大公证证”的促销销活动。希希望通过过这次活活动，扩扩大产品品的尝试试人群，从从而形成成回头购购买及口口碑传播播。据经经销商讲讲，这次次活动为为达到预预期目的的做了积积极准备备，促销销结果却却不尽人人意，这这使他大大惑不解解，垂头头丧气。让让我们看看一下促促销的全全过程是是如何进进行的。 活动动简述如如下： 1、时时间 ：“3.115”消费者者权益日日。地点点：仁寿寿堂大药药店门口口 2、内内容 ：3月115日只只须花118元就就可以购购买价值值49元元的减肥胶胶囊。 3、活活动前媒媒体宣传传 （11）3月月12日日、

10、144日分别别在当地地日报作作促销活活动宣传传。 （22）在当当地人民民广播电电台，从从3月110日?15日日开始发发布促销销活动广广告。时时间从早早8：000?晚晚9：000每天天25次次滚动播播放。 （33）在仁仁寿堂门门口挂跨跨街横幅幅一条，内内容为活活动通知知，时间间为3月月8日?15日日（一周周）。 4、活活动经过过 （11）现场场促销员员6名，由由于报酬酬高，加加上临时时做了培培训，积积极性很很高，一一开始就就基本进进入状态态。 （22）为了了增加活活动气氛氛，让咨咨询顾客客对活动动及产品品能快速速清晰明明了，现现场设大大展板两两块。一一块介绍绍产品，一一块介绍绍活动内内容。顾顾客

11、来咨咨询时，促促销员一一边发DDM单，一一边介绍绍活动及及产品。 5、活活动结果果 现场场只来了了50名名咨询的的顾客，其其中322人当场场购买产产品，合合计销售售八十盒盒。据事事后统计计70%买三盒盒，155%买四四盒，110%买买二盒。 从以以上介绍绍看，活活动从开开始宣传传到结束束设计似似乎很严严密，而而且经销销商讲，自自己经常常在终端端观摩别别的厂家家促销活活动，大大致都差差不多，似似乎谁也也没有什什么离奇奇的手法法。然而而这次活活动结果果与预期期相差甚甚远。 像这这类促销销活动，在在区域性性产品经经销商的的运作中中很有代代表性。他他们大多多数凭经经验做促促销，没没有专业业的活动动策划

12、能能力；所所有促销销活动的的目的就就是“多卖产产品”，很少少考虑促促销活动动对品牌牌的影响响。每次次都精心心准备，但但活动过过后总有有避免不不了的遗遗憾让人人捶胸扼扼腕。这这样常常常造成不不搞促销销，产品品销不起起来，搞搞了促销销又得不不偿失。 关于于如何搞搞好促销销，尤其其是节日日促销这这一老话话题，许许多业内内人士都都不屑一一顾，似似乎人人人都会做做促销。可可现实是是真正达达到目的的的促销销真是不不多。像像上面提提到的活活动，看看似无懈懈可击，其其实许多多地方都都值得商商榷。 既然然选择节节日促销销，就要要找到促促销与节节日的结结合点。为为什么要要在“3.115”，本次次活动并并没有体体现

13、出促促销与“3.115”之间的的关联。销销量应该该是节日日促销的的硬道理理，除此此之外，才才是收获获一些品品牌形象象的提升升，或者者宣传的的作用。事事实上，那那些和节节日文化化相距甚甚远的产产品，是是不适合合做促销销的，即即使要做做，也要要找到促促销的理理由。 本次次活动地地点选在在当地一一个大药药店门口口。众所所周知，来来药店的的人大部部分是买买药的，到到药店闲闲逛的人人少之又又少。这这样除了了听到宣宣传来的的几十个个人外，无无旁人加加入，气气氛自然然热闹不不起来。成成功的促促销必是是人气旺旺盛的，销销售现场场气氛有有传染性性，如果果活动选选在人气气旺盛的的大商场场门口，借借商场旺旺盛的人人

14、流，加加上看到到宣传来来的目标标顾客，活活动成功功的可能能性将成成倍提高高。 节日日期间是是促销的的最好时时间，为为此企业业必须把把握住，争争取在最最短的时时间内收收到最大大的效果果。整合合促销就就是企业业整合内内部最有有资源，进进行全方方面的宣宣传和双双向的沟沟通，企企业在节节日内可可以采用用软硬广广告，空空中、地地上广告告等组合合方式实实现信息息的垂直直落地和和传播。这这种策略略尤其适适合企业业的新品品上市或或者开发发新的目目标市场场以及品品牌营销销等用途途。在整整合促销销时要注注意运用用5w11h原则则，即 为什什么传播播(whhy) 宣传的的目的 向谁谁传播 (whho) 确定信信息接

15、收收者 传播播什么（wwhatt） 传传播信息息内容 何时时传播（wwhenn） 传传播时间间选择 在哪哪里传播播(whheree) 传传播信息息的接触触点选择择 如何何传播（hhow） 传播媒媒体的选选择 解读读雀巢咖咖啡中秋秋节促销销案例 一、促销销场景中秋秋节前夕夕，潇潇潇秋雨的的一个周周末下午午，在济济南的某某一大型型超市门门前，雀雀巢咖啡啡举行免免费促销销活动。促促销小姐姐穿着鲜鲜明、个个性、统统一的公公司服装装，面带带微笑热热情的为为每一位位路过客客人递上上一杯热热咖啡；另一边边的电视视播放着着公司的的简介和和味道道好极了了!的的广告语语。 二、促销销巧妙之之处（一一）促销销时间的

16、的选择（wwhenn） 中秋秋节前夕夕的周末末，人们们开始高高度关注注节日的的到来，对对节日的的注意力力开始提提高，人人们开始始大量购购物过节节，此时时搞促销销，容易易引起人人们的关关注，这这体现了了注意力力促销。 中秋秋节虽然然月饼是是主角，但但咖啡可可以与月月饼互补补，进行行互补营营销，在在吃月饼饼的同时时喝上一一杯芳香香的咖啡啡，那感感觉一定定很不错错。消费费者在买买月饼时时会顺便便买咖啡啡，因为为广告语语告诉你你味道道好极了了。 （二二）地点点（whheree） 人们们在超市市购完物物以后，一一般都比比较累比比较渴，再再加上秋秋后的小小雨给人人一丝丝丝凉意。此此时热情情的促销销小姐为为

17、你送上上一杯热热咖啡，以以解您的的劳累和和口渴，消消费者的的心里心心存感激激，这一一杯咖啡啡是一杯杯温情和和芳香。消消费者会会从心里里大大增增加对雀雀巢咖啡啡的美好好印象，为为以后的的消费打打好了基基础。这这体现了了亲情促促销。 （三三）促销销对象（wwho） 这一一大型超超市属于于档次较较高的超超市，逛逛超市者者绝大部部分都是是年轻人人和中年年人，他他们年轻轻并且有有购买力力，正是是雀巢咖咖啡的目目标消费费者，在在这里做做促销针针对性强强、有效效性高。 （四四）促销销内容（wwhatt） 在促促销中，服服装统一一、热情情礼貌漂漂亮的促促销员体体现了雀雀巢公司司的良好好企业形形象；味道好好极了

18、体现了了公司品品牌形象象的宣传传；品尝尝咖啡宣宣传了雀雀巢咖啡啡所具有有的良好好品质。 （五五）如何何促销（hhow） 在超超市门口口促销，体体现了决决战终端端的促销销策略，消消费者可可以近距距离感受受到雀巢巢咖啡所所具有的的品质和和魅力。 既采采用了人人员推销销，又采采用了电电视推销销，体现现了整合合传播促促销。 免费费品尝，体体现了整整时营销销、晚赢赢利的策策略。现现在的免免费让不不知道雀雀巢咖啡啡的人知知道它，让让潜在的的消费者者变成现现实的消消费者，让让现在的的消费者者增加对对雀巢咖咖啡的满满意度和和品牌忠忠诚度。 灵活的节节日促销销技巧1、 限量销销售争争相抢购购 利用用消费者者节日

19、期期间的消消费心理理，限量量销售是是一种提提高销量量的有效效办法。限限量销售售只让一一部分消消费者得得到实惠惠，因此此常能形形成争相相抢购的的销售局局面。 姗拉拉娜收腹腹霜靠着着一场场场大的促促销活动动，把市市场做得得风生水水起。限限量销售售就是其其成功秘秘诀之一一。 姗拉拉娜每次次促销广广告登出出时，都都有这样样的内容容：“如果您您是到现现场咨询询的前550名，我我们承诺诺为您报报销到现现场的打打车费，（凭凭票限550元以以内。）当当场购买买还可获获得礼品；如果您您来晚了了，对不不起，购购买时只只能获得得赠品品。”这种手手法看似似简单却却着实管管用。一一些看广广告后有有兴趣的的人，很很早就来

20、来到现场场排队，这这样不仅仅为姗拉拉娜的促促销增添添热火朝朝天的活活动氛围围，而且且这种火火热的局局面有力力地推动动了产品品在其他他地方的的销售。 2、限限时购买买创造造高潮 将节节日促销销活动分分出层次次，限时时购买的的方法是是把促销销活动推推向高潮潮的有力力之举。由由于时间间所限，促促使许多多犹豫不不决的人人下决心心购买。当当然要想想销售形形势火爆爆，必须须和其他他优惠措措施相结结合才能能更加有有效。 旗人人减肥品品时就采采用限时时购买的的手法搞搞了一个个“减肥倒倒计时”的促销销活动。活活动1月月1日到到3日举举行三天天。和几几个终端端协商后后，在当当地报纸纸上登出出广告，“元旦买一赠一，

21、二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。 3、 赠送牵牵制销销量倍增增 利用用节日吸吸引消费费者，活活动方只只提供赠赠品或部部分赠品品和优惠惠服务，消消费者要要想得到到完整的的馈赠或或服务必必须继续续消费，直直到满足足活动设设定条件件。这种种方法常常让人有有欲罢不不能之感感，就象象用长线线钓鱼一一样，一一步步地地钓着消消费者胃胃口。 肯德基在在六。一一期间一一套儿童童餐送一一只玩具具，看到到有玩具具孩子们们当然很很开心，打打开后玩玩具很精精美，说说明书也也介绍得得很有趣趣，但却却不能玩玩。拼装装说明书书上写着着集齐全全

22、部四款款，才能能装配完完整。为为了不让让孩子失失望，家家长们看看来还得得来吃三三次。 4、广广告前置置，提前前行动 即在在节日之之间就宣宣传某种种产品，诉诉求产品品的功能能性价值值，引起起消费者者的注意意力，给给产品一一种神秘秘感，造造成一种种“犹抱琵琵琶半遮遮面”的感觉觉。曲美美减肥药药在上市市前三个个月，就就采用了了广告前前置策略略，造成成了市场场的饥饿饿感，等等到上市市时引起起了轰动动效应。220033年中秋秋节，“美龄”月饼在在济南促促销时也也采用了了这一策策略。他他们在六六月就开开始推出出“月月升升”招商方方案和预预约销售售的方式式促销。 此外外，节日日的时间间是比较较短的，在在节日

23、期期间促销销竞争又又很激烈烈，因此此我们可可以适当当把节日日促销分分为节前前、节中中和节后后三个阶阶段，延延长节日日促销时时间。 贴士： 节日日营销须须知事项项：一是是准确的的定位 主要要表现在在主题鲜鲜明，明明确是传传达品牌牌形象宣宣传还是是现场售售卖，不不要陷入入甩卖风风、折价价风的促促销误区区。另外外也需要要了解竞竞争对手手的动态态，特别别是在几几个大的的节假日日，竞争争对手最最新的促促销意图图，比如如新品状状况、折折扣情况况、赠品品分派、新新产品引引进等。 二确确定最佳佳的行动动方案 除了了事前周周密的计计划和人人员安排排，还要要有一个个好的方方案，发发挥团队队作战优优势，团团结一致致

24、，齐心心协力方方能做好好工作；其次是是有较强强的执行行能力，再再者所有有的活动动安排和和物料准准备要紧紧扣活动动主题，总总负责人人要清楚楚活动的的每个环环节，了了解各块块的进度度，及时时发现和和解决活活动现场场出现的的新问题题；要对对参与活活动的人人员进行行详尽的的培训，把把活动的的目的和和主旨深深入传达达到每个个人心中中，充分分调动每每位员工工的积极极性和主主人翁责责任感。 三确确定时间间安排和和规划预预算 卖场场促销时时间宜早早不宜迟迟，特色色活动最最好比对对手早三三四天，以以免被对对手抢先先。再好好的策划划，再好好的时机机，如果果没有完完整准确确的规划划预算，届届时产品品不充足足，促销销

25、品不到到位，顾顾客该买买的买不不到，该该拿的拿拿不到，也也必定影影响整体体活动的的效果。 四是是现场氛氛围营造造 节日日活动气气氛包括括两部分分，一是是现场氛氛围，包包括气氛氛海报、PPOP张张贴、装装饰物品品的布置置、恰到到好处的的播音与与音乐，这这些将会会在很大大程度上上刺激顾顾客的购购买欲望望。具体体而言，做做好主题题广告宣宣传，从从色彩、标标题到方方案、活活动等均均突出节节日氛围围，以主主题广告告营造节节日商机机；另外外一种氛氛围就是是员工心心情，这这就要看看组织者者是否能能够调动动员工的的积极心心态。其其中最有有效的方方法就是是制定一一个恰当当的任务务与销售售目标，活活动结束束后按照

26、照达成率率情况进进行奖赏赏。 五是是严格控控制促销销成本 理性性预测和和控制投投入产出出比，切切不可盲盲目跟谁谁，挥金金如土； 尽量量不要和和强势厂厂家正面面对抗，尤尤其是不不要和强强势对手手大打价价格战，应应该独辟辟蹊径，突突出自己己的优势势和卖点点； 事实实上，节节日促销销活动的的设计，要要“因己制制宜”，这样样才能取取得好的的效果。 六是是评估总总结 每次次节日营营销整体体活动都都需进行行一番很很好的评评估总结结，才能能提升节节日营销销的品质质和效果果。比如如本次活活动销量量情况、执执行有效效性、消消费者评评价比、同同业反应应概况等等。分析析每次活活动的优优点和不不足；总总结成功功之处，

27、借借鉴不足足教训。评评估总结结的目的的，就是是为今后后规避风风险、获获取更大大的成功功。 案例提升升： 如何何制定一一次完备备的节日日促销随着着节假日日的增多多，节日日促销活活动在产产品不同同的生产产周期中中，活动动的目的的和方式式有很大大的差别别，许多多成功的的品牌的的促销活活动都有有着完善善的年度度促销规规划。成成功的促促销不但但是一种种极好的的广告，同同时也是是销售 能力力强大的的零售终终端。 促销销活动的的组织策策划包括括以下内内容： 第一一、通过过市调分分析，初初步确定定活动的的主题、内内容、时时间和地地点。 1、首首先要确确定活动动主题。主主题的选选择要与与产品的的媒体传传播概念念

28、遥相呼呼应。通通过活动动加深目目标人群群对产品品及概念念的理解解与记忆忆。 2、活活动内容容根据主主题确定定。活动动成功的的前提就就是内容容要有吸吸引力。包包括打折折、免费费赠送、尝尝试享受受服务等等，都是是吸引目目标人群群必不可可少的手手段。 3、时时间。根根据经验验，大型型活动选选择公众众节假日日举行，效效果最好好。 4、地地点。一一般定在在人流量量大和知知名度高高的商场场或广场场，注意意现场要要有足够够的人员员活动空空间。 第二二、出台台活动方方案。 根据据调查分分析策划划活动方方案，且且进行投投入产出出分析，做做好活动动预算。 第三三、活动动前的准准备工作作。 1、信信息发布布 （11

29、）报纸纸： 活动信信息一定定要在当当地发行行量大，影影响力最最高的报报刊发布布。 在当地地报刊种种类很少少，无选选择余地地的情况况下，可可在发行行量最大大的报刊刊直接发发布指定定广告。 提前确确定广告告发布日日期，活活动举办办时间和和广告时时间间隔隔不超过过5天，最最后一期期广告在在活动前前2天内内刊出，不不可与活活动时间间相隔太太长。 刊发可可提高参参与热情情和人数数的信息息，例：活动在在11：30开开始，请请不要太太早排队队。 注意要要在广告告边角上上加上“活动解解释权归归公司司所有”内容，以以避免惹惹一些不不必要的的麻烦。 （22）电视视：电视视广告以以滚动字字幕或尾尾板方式式配合，内内

30、容以介介绍活动动为主，辅辅以简单单的产品品介绍或或干脆不不提产品品的功能能等内容容。 （33）电台台：电台台没有电电视直观观，更没没有报纸纸拿在手手中长时时间翻阅阅的优势势。用电电台传播播信息一一定要反反复强调调具有吸吸引力的的内容，及及活动的的时间地地点，其其他一概概免谈。 2、现现场布置置 活动动现场布布置的好好，可以以使活动动进行的的有条不不紊，增增加活动动气势和和氛围，吸吸引更多多人参与与。以下下物料在在大型活活动中一一般是必必备的： （11） 写写有活动动主题的的大幅横横幅。 （22） 突突出产品品形象和和活动主主题内容容的大幅幅展板和和背板。 （33） 挂挂旗、桌桌牌、大大幅海报报

31、、宣传传单。 （44） 咨咨询台、赠赠品（礼礼品）发发放台、销销售台等等等。 3、人人员安排排 （11） 安安排足够够数量的的服务人人员，并并佩带工工作卡或或绶带，便便于识别别和引导导服务。 （22） 现现场要有有一定数数的秩序序维持人人员（有有时可与与公安片片警及保保安联络络让其派派员协助助）。 （33） 现现场咨询询人员、销销售人员员既要分分工明确确又要相相互配合合。 （44） 应应急人员员（一般般有领导导担任，如如遇政府府职能部部门干涉涉等情况况应及时时公关处处理）。 4、公公关联络络 提前前到工商商、城管管等部门门办理必必要的审审批手续续。 第四四、现场场执行要要点。 1、工工作人员员

32、第一个个到达现现场，各各就各位位。 2、宣宣传人员员派发宣宣传单，介介绍活动动和产品品，引导导顾客至至销售台台。 3、掌掌握好活活动节奏奏，维持持好现场场秩序防防止出现现哄抢和和其他意意外，以以免造成成负面效效应。 4、销销售人员员准备销销售事项项，介绍绍销售产产品。 5、赠赠品在规规定时间间发放不不宜太早早太晚，发发放时登登记个人人资料、签签字。 6、主主持人宣宣布活动动结束，现现场暂时时保留至至可能时时间。 7、现现场销售售台继续续销售。 8、现现场清理理，保留留可循环环物品以以备后用用。 第五五、活动动结束要要开总结结会。 评估估活动效效果及得得失是十十分重要要的一环环。只有有不断的的总

33、结，才才能避免免走弯路路。 二、活活动避免免缺人气气 在促促销活动动中经常常碰到的的一个问问题就是是来的人人少，现现场空荡荡荡。巧巧妇难为为无米之之炊。促促销的技技术再高高明，如如果现场场无人，既既达不到到销售目目标也达达不到宣宣传目的的。归纳纳起来，原原因有四四。 （11）调查查不细宣传错错位 前面面介绍的的“减肥大大公证”活动中中，错误误的媒体体策略导导致花了了不少冤冤枉钱。原原因就是是调查时时对当地地媒体了了解得不不够造成成的。还还有宣传传时目标标顾客定定位不准准，内容容无诱惑惑力等都都会使活活动竹篮篮打水一一场空。 （22）仓促促计划准备不不周 大中中型活动动的准备备期至少少15天天至

34、300天，如如果为赶赶一些节节日仓促促上马，在在活动中中往往会会有缺东东少西的的现象。比比如有演演出的活活动，由由于演员员没有沟沟通好迟迟迟不能能出场，导导致到场场的消费费者逐渐渐流失。还还有对天天气变化化估计不不足，冷冷风、大大雨都会会阻止人人们参加加活动。因因此提前前向气象象部门咨咨询都是是不可缺缺少的准准备环节节。切记记一招不不慎满盘盘皆输。 （33）设计计有误活动脱脱节 活动动常常开开始人如如潮涌，可可一些节节目结束束或赠品品发完消消费者就就散去了了，导致致销售台台门前冷冷落鞍马马稀。这这种情况况发生主主要原因因就是活活动脱节节。 比如如在设计计活动时时，从消消费者入入场、咨咨询、领领赠品、购购买、服服务登记记等环节节不能相相互衔接接；免费费赠送等等最具诱诱惑的节节目没有有放在最最后等等等，致使使活动劳劳而无功功。因此此只有周周密设计计牵着消消费者鼻鼻子走，才才会避免免半途而而废的情情况发生生。 （44）地点点偏远顾客稀稀少 地点点偏远导导致消费费者不愿愿参加的的情况也也很多。所所以大中中型活动动一定要要选在繁繁华的商商业圈周周围，否否则宁可可不搞。不不能因费费用或公公关阻力力大等原原因寻找找退而求求其次的的地点。这这样的地地点，活活动还没没开始就就已埋下下失败的的祸根。 除此此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。