阿里蔡崇信：马云最感谢的人 身家近1千亿新台币.doc

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1、阿里蔡崇信：马云最感谢的人 身家近1千亿新台币 来源:决策杂志 发布时间：2014-4-11 亿邦动力网整理： 阿里巴巴，亚洲第一大电子商务公司;马云，世人公认的阿里巴巴头号掌门人。可是，就是这样一位风云人物，曾说过，最感谢的人是蔡崇信! 蔡崇信，一位道地的“台湾囝仔”，竟是马云身边的头号人物。阿里巴巴内部人士透露，他的实际持股，可能在马云之上;如果按分析师估计，阿里巴巴重新上市后市值达1500亿美元计算，蔡崇信的身价逼近新台币1000亿元。 这位台湾囝仔到底有什么本事，能得到阿里巴巴和马云如此看重? 身居要位，身份敏感 2013年，电子商务占全国消费比重约12%，其中，阿里巴巴一家公司就占有

2、八成江山、独揽全中国近一成的消费。当阿里巴巴的风潮正在席卷全中国的消费零售市场，颠覆传统的贸易行为之际，蔡崇信在阿里巴巴总部，并且与马云并肩工作已达14年之久。 这位“台湾囝仔”，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。曾经有记者向阿里巴巴的员工问起“Joe蔡”，得到的回答是“他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈Joe蔡!” 过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到最近才交棒，转而担任“集团执行副主席”;但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了!”他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”，所有阿里巴巴的资金调度、转投

3、资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。 但比业务还要更敏感的，是持股。透过公开资讯显示，到2012年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。 在2012年富比世杂志的“亿万富豪候选人排行榜”上，蔡崇信以8亿美元、约新台币250亿元的身价，名列第二。如果以市场分析师估计阿里巴巴重新上市之后，总市值将达到1500亿美元以上计算，那么蔡崇信的身价将超过新台币1000亿元。这个数字还可能随着电商业务不断扩大，持续快速成长。如果再相较富比世台湾富豪排行，

4、润泰集团总裁尹衍梁的身价约33亿美元，蔡崇信的身价几乎与尹衍梁相当。 不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stock pool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多;但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云!”这就难怪阿里巴巴内部员工谈到“蔡崇信”三个字要如此谨慎敏感了! 融资高手，低调内敛 2007年11月4日，台湾中信集团辜濂松在台北天母的家中宴请马云和蔡崇信两人，尽显重视之意。据传，餐桌上，蔡崇信秉持一贯的风格，话不多，多半都是在听，大部分的时间是

5、马云在讲;但宴席上每个人都知道，他和马云近乎是“合伙人”的合作关系，没有他，就没有马云，没有今天的阿里巴巴。 而11月5日，本来应该是阿里巴巴要在香港挂牌的日子，但马云为了这趟台湾行，把日期延后一天，挪出的这一天，马云在台湾-中国信托举办的“领袖高峰论坛”上发表演说，赢得满堂喝采。 但令人好奇的是，为什么会有这一趟台湾行?根据知情人士透露，其实这是一场蔡崇信和马云的“感恩之旅”。因为2004年前后，阿里巴巴曾经有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身分四处奔走找钱，第一个想到的地方就是台湾。 除了中信辜家，据了解，当时透过蔡崇信牵线，还有富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都私人掏钱参

6、与增资。由于阿里巴巴是大陆企业，所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够“低调处理”，分别透过香港等海外的私人管道投资。因此，2007年阿里巴巴挂牌前，向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信，为了答谢当年伸出援手的“救命钱”，宁可将挂牌日期延后一天，也要在阿里巴巴挂牌之前，专程来台道谢。 事实上，蔡崇信的身影经常出现在台北街头。中等身材，斯文的外表，戴着一副黑框眼镜，年近五十的他，走在路上还有着几分学生味，在街头擦身而过也不会引起太多注意。即使在难得露脸的公开场合上，也常因站在身形有些特殊的马云后面，所有镁光灯全部聚集在马云一人身上，多半不会注意到蔡崇信，这也是个性非常低调稳重的他最希望的结果。 但无论

7、他再低调、不多话，以阿里巴巴如今对中国，甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信，都是一位外界难以忽视的重要人物。 蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。 在台湾提起蔡崇信，也许企业界认识他的人并不算多，但如果提起他是“常在法律事务所的第二代”，相信许多人都会有印象;因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，早期在台湾律师界，“常在法律事务所”与“理律法律事

8、务所”可说是台湾独占鳌头的两大律师楼，而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。 在耶鲁大学完成学业后，蔡崇信便在海外工作。蔡崇信外表谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作，进入阿里巴巴，就上演了一番“家族争执”，才顺利过关。 耶鲁毕业之后的蔡崇信，原本在北欧最大工业控股公司Invester AB香港工作，负责亚洲业务。1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，没想到，几次谈下来，蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴，向马云毛遂自荐，而且还带着太太同行，以示决心。 据媒体报导，

9、当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司，能得到外资金童蔡崇信的“青睐”，马云第一时间还不敢接受，直说只付得起人民币500元的月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？ 萧规曹随，完美搭档 当初，蔡崇信的父亲及一些亲友都对他的这一决定投下“反对票”;但最后，蔡崇信心意已决，蔡中曾只好让蔡崇信自己选择。 蔡崇信卷起袖子，踏入总部位于杭州的阿里巴巴，与马云等人一起艰难创业。 就这样，蔡崇信卷起袖子，踏入总部位于杭州的阿里巴巴，开始与马云等人一起艰难的创业。 最大难关就是“钱”，也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰巨的任务，尤其2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，蔡崇信要帮阿里

10、巴巴在市场上找钱的难度，可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信辛苦奔波的成果。 第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。 当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然

11、不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。 软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。 此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。 一位投资银行人

12、士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。 精密权衡，获取主动 蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。马云这样评价蔡崇信，“他是专门负责与投资人对话的，我有一个重大的涉及股东利益的想法时，先让蔡崇信明白

13、，他再跟投资人讲明白。” 一位蔡中曾的好友说，蔡崇信从小就跟在父亲身边，看着蔡中曾对事情冷静的策略分析能力，对父亲极为崇拜。早期的大牌律师不只承作法律业务，包括大型投资案、财务规划等也是主要业务，工作性质就是类似蔡崇信现在的工作。如今他在事业上表现杰出，蔡中曾对其影响最大。 2013年5月，蔡中曾以年过八十的高龄过世，蔡崇信回台奔丧，许久不见的亲友看到他悲痛的样子，都知道这对父子感情甚笃，父亲过世，显然对蔡崇信影响极大。但丧事办完，蔡崇信又得很快收拾哀伤飞回杭州，因为阿里巴巴重新上市挂牌在即，究竟要选择在哪里挂牌?已经成了美国纽约交易所、香港交易所，甚至连伦敦交易所都积极争取的对象。 正是由于蔡崇信有着非同一般的领导能力和团队精神，他与马云等“十八罗汉”从创业至今，不仅合作顺利，而且一起把阿里巴巴打造成为亚洲第一大电子商务公司。-关于亿邦动力网-亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字可获取更多电商新闻。