广告投放计划书范本3250.docx

《广告投放计划书范本3250.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告投放计划书范本3250.docx（9页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告投放放计划书书国际大环环境分析析进入入新世纪纪以来，玩玩具事业业飞速发发展.中国作作为主要要生产国国的地位位进一步步加强。与与其他行行业相比比，世界界范围内内的经济济不景气气和消费费者支出出意愿的的下降对对玩具行行业的影影响较小小。例如如，据欧欧洲玩具具工业协协会（TTIE）最最近一期期的事事实和数数据指南南，在在20003年，欧欧盟的生生产商共共生产了了价值44.7千千万欧元元的玩具具和游戏戏。这一一数字表表明，与与前一年年相比，玩玩具业并并未受到到全球经经济下滑滑的影响响，仍保保持同样样的生产产水平。虽然亚洲洲进口产产品的比比例不断断上升，当当前在欧欧盟仍有有近20000家家的玩具具生

2、产商商，提供供的就业业机会达达1000，0000。其中中，5%的欧盟盟玩具生生产商的的年营业业额在440百万万欧元以以上。根根据TIIE，80%的欧洲洲玩具生生产商的的雇员人人数在550人以以下，属属于中型型的国内内企业。欧盟公司司的玩具具（含游游戏）出出口金额额达到11.3332千万万欧元，与与前一年年相比下下降了一一三.88%。与与此同时时，欧盟盟内部的的玩具生生产总额额保持稳稳定，由由此可以以推断，欧欧盟内部部对本土土玩具的的需求在在不断上上升。美美国仍是是欧洲玩玩具生产产商的最最大的客客户。说说明玩具具行业具具有很大大的市场场。广告表现现策略分分析对于玩具具时常的的消费者者来说，“幸福

3、家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体：1、网络销销售，网络最最开始时时由于各各种局限限性，也也是被少少数人所所接受，但但随着时时代的发发展，如如今绝大大部分的的人对于于网络已已经有了了一个清清晰的概概念，大大多数人人在闲暇暇时间都都进行过过上网活活动，甚甚至部分分人依靠靠网络来来进行自自己的工工作。但但是，网网络也有有

4、其缺憾憾性，例例如，对对于电脑脑不熟悉悉甚至从从未接触触过电脑脑的人或或是由于于电脑高高辐射而而对网络络望而却却步的人人等等。2、电电视广告告，电视视广告的的创意要要围绕主主题，强强调“新”，从而而延伸出出“幸福家家庭”与其他他同类玩玩具的“差异性性”，而这这种“差异性性”也是始始终以人人为本为为消费者者提供服服务的，并并且会根根据消费费者的需需求而不不断改善善和提高高。3、海海报，灯灯箱广告告，在广告告创意及及广告理理念诉求求上，要要以开放放性的主主题，并并试图凝凝练成一一种“新”的观念念、娱乐乐的方式式，应用用到所有有形象和和广告上上，在延延伸自身身品牌内内涵的同同时，让让消费者者产生对对

5、新鲜事事物的好好奇心，所所以我们们在广告告策略方方面应主主要以树树立产品品服务为为重点。让让更多的的人了解解并接受受这一新新鲜事物物。广告诉求求策略广告诉求求是围绕绕广告主主题通过过作用于于受众的的认知层层面，促促使受众众产生的的功能特特点备注注说明，强强调“差异性性”。诉求求策略方方面以理理性、感感性相结结合的方方式。通通过真实实、准确确、公正正地传达达品牌服服务的客客观情况况，以及及通过表表面与品品牌、内内容、服服务相关关的情绪绪与情感感因素来来传达广广告信息息。而在在感情诉诉求的重重点要以以交友、亲亲情和娱娱乐三大大核心内内容为主主线，强强调关注注现代化化社会人人们情感感的问题题。广告实

6、施施计划A、广告告目标从打开中中国市场场入手，树树立企业业形象，宣宣传品牌牌服务项项目提升升消费者者的感受受，吸引引消费者者的兴趣趣。B、广告告时间20066年12月至至20007年12月C、广广告的目目标消费费群一般情况况下，336岁岁的儿童童开始对对玩具有有一定的的喜好判判断，他他们会把把自己喜喜欢的玩玩具作为为自己的的“玩伴”，而毛毛绒玩具具由于其其本身所所固有的的柔软、舒舒适，更更是赢得得了孩子子与家长长的喜爱爱。714岁岁阶段的的孩子，由由于叛逆逆期、青青春期的的到来，孤孤独感增增加，因因此，对对绒毛玩玩具更是是情有独独钟。一一五330岁的的年轻人人喜欢追追逐时尚尚潮流，充充满创造造

7、力，更更钟爱“DIYY”制作。330岁以以上的人人群，由由于多已已拥有家家庭与事事业，因因此，从从生活模模式角度度来看，已已经较少少拥有娱娱乐时间间，而且且随着年年龄的增增长，大大多数人人兴趣爱爱好会有有所改变变。所以以，300岁以上上的人群群鲜少会会购买毛毛绒玩具具。因此此，我们们将目标标消费者者的年龄龄段主要要定位在在3330岁的的儿童和和女性。当然，这这并不意意味着我我们放弃弃了300岁以上的的消费群群以及男男性消费费群体，由由于本产产品有其其独有的的个性和和特征，所所以，我我们并不不排除家家长或男男性选其其作为礼礼物赠送送。广告投放放计划书书220066-122-一五五 211:011

8、广告发布布计划1选择择有影响响力跟具具有代表表性的电电视台打打广告，广广告时间间应集中中在年轻轻一代比比较受欢欢迎的节节目时间间段。2选择择部分城城市和地地区开展展促销活活动，提提高产品品影响力力。3与新新浪，网网易，雅雅虎等大大型门户户网站合合作，在在网络中中提高产产品的影影响力跟跟知名度度4在目目标城市市设置灯灯箱，张张贴海报报等形式式刺激消消费者，增增强消费费者的购购买欲望望广告发布布的媒体体A、报纸纸选用其在在省内有有一定权权威性的的平面媒媒体，发发行量与与受众者者适合，覆覆盖面也也较为广广泛的。B、户外外主要选用用繁华商商业区和和主干道道的地道道桥口的的广告牌牌，以及及其它路路段的灯

9、灯箱、路路牌等。D、网络络SINAA，网易易，雅虎虎等知名名的门户户网站。广告媒体体发布排排期表（前前期宣传传）A、报纸纸：在122月份采采用密集集型广告告发布形形式。112月初初刊登半半版广告告一次，然然后继续续刊登半半通栏（发发放至112月末末，每星星期一次次）。B、户外外：时间间为066年12月到到07年是是12月（期期间每月月更换画画面，以以吸引受受众）。C、网络络：时间间为066年12月到到07年12月D、其他他活动节假日（星星期天、中中秋节）可可在目标标城市繁繁华地带带（如火火车站商商业圈）举举行户外外宣传活活动，活活动期间间可安排排文艺表表演，由由主持人人穿插向向与会者者介绍“幸

10、福家家庭”的产品品情况，并并向群众众派发宣宣传品和和赠送小小礼品。开创电视视栏目1、栏目目名称：幸福家家庭2、频道道：中央央电视台台,及三个个市（北北京.天津.西安）地地方电台台3、时间间：每周周末黄金金时间档档，20006年年12月1日发布至至20007年3月1日4、栏目目主题：主要以综综艺风格格为主，通通过“幸福家家庭”为主题题与现场场观众共共同组织织活动、游游戏、有有奖竞猜猜、场外外与场内内共同参参与等活活动。风风格力求求活跃新新颖。5、目的的：A、提高高产品与与消费者者的友好好度；B、提升升“幸福家家庭”的公众众形象；C、树立立新的电电视栏目目品牌，扩扩大“幸福家家庭”的社会会的影响响

11、广告费用用预算（06.12.011007.112.001）一广广告的策策划与创创意费用用：122二广广告制作作费用：20三媒媒体费用用：1.电视视媒体广广告费用用：3110万2.网络络费用（价价格幅度度较大，面面谈）:60万万3.报报纸费用用:222万4.户户外费用用：300万四其其他费用用：3万合计：3387万万广告-33-如何何做好广广告投放放计划书书20088-044-244 200:588对于做好好广告投投放计划划书的问问题，很很多人问问过我，我我始终认认为无论论对于什什么样广广告投放放计划书书，有很很多点是是相通的的，行业业不同除除外。它它们的共共同点在在于：前前期的市市场调研研、中

12、期期广告投投放、后后期的广广告维护护及效果果调查。需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁前期的市场调研中需要注意的问题目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况.现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：广告投放商：唐氏美容化妆品公司宣传媒体： 圣意信息广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必

13、须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？第二、发行量有多大？第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力第五、它在当地占据的市场份额是多少？第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而

14、不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。宣传背景： 塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。 在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做

15、的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。宣传对象：塑美医生健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位

16、就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。宣传目标：美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲

17、动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：一、前期市场调查没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。1、公司自身定位 4、消费者心态2、市场情况 5、价格定位3、受众人群 6、同行业竞争比较 市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能

18、消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：1、公司自身定位 2、公司产品定位 3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征 5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研二、中期广告投放1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣

19、传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。 （1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。 （2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。 （3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品

20、是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征；直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。三、后期广告维护1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。11.18.202219:1819:18:2022.11.187时18分7时18分20秒11月. 18, 2218 十一月 20227:18:20 下午19:18:202022年11月18日星期五19:18:20