农产品会展中心营销策划方案(提案)17707.docx

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1、*农产产品会展展中心营营销策划划方案（提提案）前 言言 我国是是世界农农产品生生产大国国，农产产品及其其制成品品生产成成本远远远低于国国际水平平，具有有较强的的价格和和成本竞竞争力。近近年来，我我国蔬菜菜生产飞飞速发展展，现在在我国蔬蔬菜的人人均占有有量比世世界人均均占有量量居第二二位的意意大利高高出1110公斤斤，比美美国高出出14001150公公斤，比比日本高高出1440公斤斤。现在在国内蔬蔬菜生产产的根本本矛盾已已不是流流通不畅畅，而是是生产结结构的不不合理造造成生产产总量的的严重过过剩。因因此参与与和加强强对农产产品市场场的研究究与投资资，前景景甚好。 而成都都作为天天府之国国的中心心

2、和窗窗口，是是中国西西南地区区重要的的科技、商商贸、金金融中心心和交通通、通信信枢纽，中中国的特特大城市市之一，地地理位置置极为优优越，且且具有很很强的市市场辐射射功能。我我国农业业和农村村经济结结构的战战略性调调整正在在向纵深深推进。切切实把市市场流通通产业作作为先导导产业，找找准结构构调整的的着力点点主攻方方向，进进一步搞搞活农产产品流通通，加快快农产品品市场体体系建设设，持别别是发展展与实现现消费者者的有效效需求、开开拓潜在在需求相相适应的的新型业业态和营营销方式式，真正正发挥市市场流通通产业和和农村经经济结构构调整中中的不可可替代的的作用如如日东升升。 在这样样的大好好的形式式下，作作

3、为即将将西部地地区最具具规模农农产品交交易市场场的投资资商蓉都农农产品交交易会展展有限公公司：如何何实施推推广完美美的企业业经营理理念？如何何较完美美地打造造西部最最具规模模的农产产品集散散中心、农农产品价价格形成成中心、和和信息传传递中心心？如何何大幅提提高广宣宣投入的的回报？如何何实现经经营、管管理、营营销、广广宣活动动的最佳佳决策？如何何发挥市市场的“核心能能力”作用，使使项目运运营保持持良性循循环？ 以上问问题要如如何解决决？解决决的方案案是什么么？这正正是本案案所期望望探讨和和研究的的。这需需要一系系列专业业而富有有创意的的统筹规规划！ 作为专专门致力力于农产产品集散散、价格格形成和

4、和信息传传递的农农产品专专业市场场，对引引导农民民调整农农业和农农村经济济结构，搞搞活农产产品流通通，扩大大就业，增增加农民民收入，都都有着举举足轻重重的作用用，其市市场前景景和社会会意义是是令人兴兴奋的！ 作为该该项目的的参与者者深感荣荣幸！ 今天，我我们成都蓝蓝鸟企划划所提的的建议议案，是是基于对对行业、对对地域环环境的调调查研究究，以及及对贵机机构的基基本情况况分析后后所作的的，鉴于于对贵机机构的了了解程度度不深入入性，所所作建建议案问问题在所所难免。我我们愿以以此引玉玉，架起起沟通的的前提和和基础，同同时为蓉蓉都公司司及项目目明天辉辉煌的前前景，尽尽一份来来自蓝鸟鸟人的热热情，为为最优

5、秀秀本土品品牌而骄骄傲！从营销环环境中找找契机 市场环环境分析析“民以食食为天”，农产产品是最最基本、最最高频率率消费的的产品，拥拥有最广广泛的消消费群体体。 我国农农业由千千家万户户小规模模分散经经营的格格局在短短期内不不会改变变，一家家一户生生产出来来的小批批量农产产品需要要有集贸贸场所，即即产地批批发市场场，将产产品集中中起来经经过远距距离运输输送达大大中城市市销地批批发市场场，再经经过二道道批发扩扩散到城城市集贸贸市场或或其他零零售网点点，供城城市居民民消费。我我国农产产品的这这一产销销特点，决决定了批批发市场场成为农农产品流流通的极极为重要要的中心心环节，通通过其集集货与散散货，在在

6、解决农农产品卖卖难买难难方面起起着不可可替代的的作用。 四川，作作为全国国的农业业大省，素素有“天府之之国”、“鱼米之之乡”之称，其其农产品品的规模模、种类类遐闻于于世界。成成都，作作为西部部最繁华华的特大大型城市市，有非非常大的的市场承承载力！ 成都房房地产运运行轨迹迹呈明显显上升趋趋势。商商业地产产目前走走势疲软软。商业业开发呈呈无序状状态，局局部商业业供应量量及数量量已明显显饱和。缺缺乏后续续经营的的开发营营销模式式已成为为商业地地产持续续发展的的瓶颈。投投资者持持币待购购心态非非常明显显。 成都专专业市场场地产开开发尚处处于初级级阶段开发发盲目无无序、开开发与经经营脱节节、缺乏乏业态规

7、规划与招招商管理理，暴露露出了当当前专业业市场后后期经营营无法保保证投资资者回报报的致命命弱点，从从近期看看，成都都专业市市场营销销陷入盘盘局，形形势不容容乐观；但从长长远看，专专业市场场地产开开发由于于升级换换代趋势势、城市市发展和和新的城城市规划划要求以以及专业业市场地地产开发发营销模模式的不不断发展展，前景景看好。主要竞争争对手粗粗略分析析:（略略）市场名称称地理位置置价格主营范围围实际经营营状况认知度备注成都农产产品中心心批发市市场城南.高高新区西南果品品中心批批发交易易市场驷马桥成都市农农产品批批发中心心蓉北商贸贸大道彭州蔬菜菜批发市市场北郊蓉都农产产品交易易中心 注：11、上表表对

8、比尽尽管没有有具体细细化的数数据，但但极具整整体代表表性。 2、“”代表表达到该该项目指指标，“”代代表性能能优于该该项目指指标。 分析： 从上表表资料显显示，“蓉都农农产品交交易中心心”功能暨暨主营范范围明显显优于相相关市场场，有一一定的市市场高成成长性，但但认知度度远远低低于相关关对手，这这就对“蓉都农农产品交交易中心心”的推广广提出了了比较高高的要求求，要求求推广细细致深入入。分析市场场机会竞争对对手带来来的势力力市场机机会城市规规划带来来的市场场机会业后发发优势带带来的市市场机会会宣传力力度会使使项目的的知名度度、形象象的认知知度为广广大受众众接爱。 竞争对对手带来来的市场场机会 同样

9、经经营农产产品批发发、深度度加工、物物流配送送，同样样位于龙龙泉驿区区，同样样为成都都超大型型现代化化农产品品交易和和物流市市场，成成都龙泉泉聚和（国国际）果果蔬交易易中心实实为本项项目最大大的竞争争对手。但但是同行行竞争的的另一面面是同行行成势。 龙泉驿驿区做为为开发农农产品批批发交易易市场的的口岸，农农产品批批发市场场升级换换代，推推出集农农产品展展示、交交易、拍拍卖、气气调、保保鲜、贮贮藏、加加工、分分选、包包装、配配送、电电子商务务、无公公害检验验检测等等多功能能为一体体的新型型农产品品流通业业态，这这些对于于消费者者来说都都是崭新新的市场场认知，开开发商需需要投入入更多的的广告来来引

10、导市市场、培培育市场场，推出出概念、媒媒体炒作作、造势势，都是是项目开开发必不不可少的的营销步步骤。聚聚和投入入大量费费用所作作的宣传传使我们们在引导导市场上上将少费费很多力力。 据了解解，聚和和招商招招租进展展顺利，其其租位和和摊位大大部分已已成交，对对我们的的招商和和销售不不会构成成太大威威胁，而而同样业业态在同同样区位位的竞争争，在一一定程度度上会提提升龙泉泉驿口岸岸的商业业气氛，把把大量经经销商和和批发商商从成都都老牌的的农产品品批零交交易市场场吸引过过来。 此外，聚聚和的开开发营销销将对本本项目的的开发营营销起到到投石问问路的作作用，本本项目在在产品定定位、价价格策略略及推广广策略、

11、销销售上都都可将其其作为参参照系。 城市规规划带来来的市场场机会 目前，成成都农产产品批发发市场已已经进入入了整顿顿和规范范发展阶阶段。比比如：成成都在新新出台的的成都都商业网网点规划划中明明确了对对大型零零售网点点、批发发市场尤尤其是专专业批发发市场、商商品交易易市场以以及大型型物流配配送中心心的规划划，对其其分布和和业态重重新作出出布署。一一些大型型的批发发市场要要外迁，新新建的批批发市场场要淡出出市中心心。例如如现在成成都最大大的蔬菜菜批发交交易市场场火车南南车农产产品批发发市场，就就将于三三年内整整体动迁迁。对于于本项目目来说，孕孕含着巨巨大的市市场机会会，这意意味着从从长远来来看，老

12、老牌批发发市场的的发展潜潜力受到到限制，而而必须在在城外选选址的新新兴市场场，如果果晚于本本项目兴兴建，又又会失去去培育口口岸与本本项目竞竞争的最最好时机机。 业后发发优势带带来的市市场机会会 目前，成成都的批批发市场场已由量量的发展展到质的的提升阶阶段，老老牌的农农产品批批发流通通市场面面临着改改扩建和和二次创创业，相相对而言言，本项项目具有有不可比比拟的市市场后发发优势。首首先，本本项目面面临的不不再是一一个未开开发的领领域，具具备了在在许多方方面借鉴鉴先行者者的可能能性；其其次，本本项目将将第跳跃跃过农产产品批发发市场发发展过程程中混乱乱无序阶阶段；市市场后发发带来的的最大的的机会是是本

13、项目目可以站站在行业业业态的的前沿，利利用大量量先进的的技术和和管理技技能，使使大宗农农产品交交易流通通市场的的功能更更完备多多样：如如采取电电子商务务和现代代管理实实现商品品标准化化、代理理储运、价价格维护护、信誉誉担保、结结算服务务等功能能；同时时采用先先进的专专业化经经营，例例如发展展物流配配送、连连锁经营营、拍卖卖经营、展展会经营营等。这这些都将将变成巨巨大的市市场竞争争力从而而挑战老老牌市场场的市场场地位。目标投资资者的确确定 任何一一家企业业（项目目）都无无法满足足某一特特定市场场内的所所有消费费者（投投资者），至至少无法法让所有有消费者者（投资资者）得得到同样样的满足足。深入入研

14、究细细分市场场并选择择比竟争争对手更更能满足足消费者者（投资资者）而而且有利利可图的的细分市市场，使使项目进进入高成成长的阶阶段。细分目标标区域 由于营营销方案案的细化化，可以以将广告告促销活活动和销销售力量量区域化化、细化化、多元元化，并并符合各各个区域域、层次次投资者者的需求求，因此此以区域域等理来来细分目目标区域域。具体分析析（略）确定目标标市场 从上述述细分目目标区域域的规模模及增长长率、细细分目标标区域的的结构吸吸引力、公公司目标标及资源源状况，可可以得出出确立商商铺投资资者和农农产品生生产供应应商、批批零商作作为细分分目标者者较为适适合于本本项目。再再采取市市场覆盖盖策略的的集中营

15、营销策略略。 综观整整个业态态，影响响竞争成成功因素素主要有有：1、通通过具有有高覆盖盖率和多多种渠道道并存的的广宣来来集中接接近投资资者，达达到强力力攻势；2、合合理、有有效的广广宣模式式；3、以以强大的的市场营营销功能能为导向向的营销销组织，实实现市场场、销售售、广宣宣拉动、活活动推动动有效的的协同；4、品品牌知度度度的提提升和营营销效率率拓展策策略 专业市市场必须须努力具具备认别别新的市市场机会会和能力力，复杂杂而多变变的环境境不断提提供各种种新的机机会和威威胁，所所以必须须仔细分分析其投投资者和和环境，以以避免威威胁并利利用机会会。要想想生存，必必须不断断地寻找找新的办办法为自自己客户

16、户提供价价值。 在以上上分析中中已对项项目营销销环境进进行了概概述，下下面对市市场投资资者（顾顾客）进进行初步步探讨。 投资者者不会凭凭空进行行决策，他他们的投投资决策策深受文文化、个个人和心心理等因因素的影影响。其其中大部部分是企企业无法法控制，但但又不可可忽视的的反应，了了解投资资者如何何投资、何何时投资资、何处处投资、为为什么投投资该项项目，明明确投资资者对我我们安排排营销刺刺激会如如何反应应，将比比竟争对对手拥有有更大的的竟争优优势。 农产品品专业市市场与其其他类型型的专业业市场相相比，投投资决策策和投资资过程有有着明显显的差别别。即兴兴投资决决策，对对周围众众多人的的建议比比较敏感感

17、，项目目的概念念包装、外外观装修修、广告告促销、价价格、销销售点等等对销售售起着重重要作用用。同时时影响力力促销对对于销售售是非常常重要的的因素，相相对于其其他专业业市场，影影响力大大于独立立决策力力。 具体分分析粗略略为： 第一目目标群自用用买家分分析 这一目目标客户户群的主主体是农农产品批批零商贩贩，主体体是成都都及其周周边市县县农产品品批发交交易市场场的经营营户，亦亦包括成成都周边边地区广广大的农农产品生生产供应应商。其其资金主主要押在在周转资资金上，一一般租用用商铺。他他们由于于长期经经营农产产品批零零业务，对对专业市市场的功功能、管管理、格格外重视视，市场场商气和和客流量量是其购购买

18、的主主要动因因。同时时他们大大多出身身农民，文文化层次次不高，信信任政府府背景，购购买行为为较易受受到意见见领袖的的影响，表表现出从从众效应应，较易易受到证证词影响响，营销销宣传以以公共关关系、促促销活动动、人员员推销最最为有效效，而媒媒体品牌牌宣传对对加强其其购买信信心亦十十分重要要。 第二目目标群投资资买家分分析 这一目目标群以以中小投投资者为为主，青青睐中低低价位的的商铺。由由于项目目区位因因素，这这一类型型客户首首先集中中于成都都市区尤尤其是龙龙泉驿区区的商铺铺投资者者。这些些人以投投资做为为财富积积累的方方式，赚赚取租金金，或期期待铺位位升值后后转手出出让赚取取房屋中中间差价价，购买

19、买精明，格格外看重重专业市市场的发发展前景景和升值值潜力，性性价比是是决定其其购买的的主要动动因。同同时较易易受到媒媒体软性性推广影影响，座座谈会、专专家推荐荐等促销销形式颇颇为有效效。营销策略略一、市场场定位 市场定定位：确确定项目目为西部部最具规规模的农农产品交交易物流流配送中中心（农农产品集集散、价价格形成成和信息息传递中中心）。所所谓市场场，实际际上就是是需求。所所谓市场场定位，就就是寻找找、争取取、创造造出本项项目的最最大消费费需求量量。本策策划将从从项目卖卖点、项项目差异异竞争点点、项目目目标客客户、项项目形象象等四个个方面层层层对本本项目进进行精确确定位，在在此基础础上，一一切推

20、广广手段都都围绕着着这一定定位展开开。 （一）项项目卖点点定位：项项目卖点点实际上上就是项项目能提提供给客客户的利利益。商商业地产产最大的的卖点即即利益点点就是高高额的投投资回报报率。根根据本项项目SWWOT分分析，其其优势包包括政府府支持、区区位便于于集散物物流和商商流，规规模大、起起点高、成成本低，劣劣势就是是没有品品牌知名名度、非非成熟口口岸（专专业运营营经验是是可变因因素，暂暂且不计计），这这些因素素综合显显示它的的近期投投资回报报是可以以预期的的，但是是同时也也存在着着相当大大的不确确定性；远期投投资回报报即增殖殖潜力巨巨大，但但需假以以时日，培培养人气气、光大大品牌。因因此，本本司

21、认为为卖点选选择必须须考虑两两点：即即必须最最大限度度地使客客户忽略略近期回回报的不不确定性性，最大大限度地地使客户户相信远远期增殖殖的确定定性。也也就是说说，我们们一方面面要改变变客户的的思想观观念，指指出现在在的农产产品批发发市场已已到了升升级换代代的关键键时期，而而本项目目则提供供了这样样一个现现代专业业农产品品批发市市场的标标版，另另一方面面尽管“产品让让人心动动”，但是是“价格让让人心动动”，我们们要强调调本项目目的价格格优势，以以低风险险投入获获得高额额回报，将将加强客客户的购购买信心心，并强强化其购购买冲动动。本项项目的卖卖点即可可明确在在这两点点上。 （二）项项目差异异竞争点点

22、定位据据本司调调查，目目前在成成都的副副城区开开发现代代化农产产品批发发交易市市场的项项目有三三家：除除本项目目外，尚尚有成都都龙泉聚聚和（国国际）果果蔬交易易中心与与成都现现代农产产品交流流中心。同同样的市市场需求求可由多多个开发发商提供供，这里里就存在在市场机机会和市市场风险险。聚和和公开宣宣传招商商已基本本结束（其其网页上上仍有招招租信息息），成成都现代代农产品品交流中中心据报报载还处处于策划划筹备阶阶段，建建成期据据说在220077年。前前者已建建成而后后者尚未未投建；此外，聚聚和的招招商以“成都惊惊现超大大型果蔬蔬交易中中心”为广告告炒作点点，而现现代农产产品交易易中心在在报纸上上的

23、两则则消息表表明其潜潜在卖点点是上市市公司深深圳农产产品输出出的资本本与管理理。这两两个项目目均未将将本策划划界定的的两个卖卖点做为为主诉求求点，且且目前同同类业态态市场供供应仅本本项目一一家，因因此，我我们认为为本项目目的差异异竞争点点可界定定为：当当前时间间座标上上唯一招招商的现现代农产产品交易易市场标标版。通通过打时时间差，将将客户相相对的、普普遍的的的需求，转转变为绝绝对的、特特定的需需求，达达到“舍我其其谁，非非我不选选”的营销销目的。 （三）项项目形象象定位本本项目在在塑造品品牌形象象时应突突出两点点，其一一：现代代农产品品交易市市场概念念。正是是这一概概念将本本项目与与传统市市场

24、形象象区分开开来。规规模受到到限制、配配套设施施滞后、环环境脏乱乱差的“大龄市市场”，将被被规模巨巨大、秩秩序井然然、技术术先进、信信息灵通通的新型型专业市市场取代代，时势势造英雄雄，本项项目应运运而生。其其二：西西部地区区最大最最先进的的农产品品经济平平台。二二期的农农产品深深加工区区和三期期的农产产品高科科孵化区区使本项项目具有有极大的的发展动动能，符符合国际际农产品品市场的的发展趋趋势，同同时符合合以物流流带动农农业产业业化的国国家政策策，在国国家大力力扶持下下，建成成后将成成为这一一领域的的龙头。 分析：理理解“品牌市市场”的内涵涵。首先先“品牌”应包括括三个层层次内容容。满足足投资者

25、者需求的的核心内内容。有有形支持持，即基基础设施施、经营营项目。附附加支持持，即一一系列服服务策划划，诸如如年度订订货会、数数据处理理中心、信信息发布布中心等等。其次次“品牌”是信誉誉保证和和依赖与与认同。市市场信誉誉保证应应包括对对企业整整体经营营运作、核核心支持持内容及及服务和和宣传等等一系列列的全方方位保证证功能。只只有上述述保证完完全兑现现的前提提下，投投资者才才会对品品牌市场场建立依依赖与认认同。最最后品牌牌的无形形资产价价值。品品牌经过过公众的的认同和和传播，则则产生其其无形而而庞大的的资产价价值。这这种价值值来自于于企业的的综合实实力和公公众的认认同与传传播。名名牌蕴藏藏的大文文

26、化。“家门之之内无名名牌”，要成成为真正正的名牌牌，必须须打到市市场之中中，与同同行业竞竞争。竞竞争，体体现在经经营者的的竞争，而而经营者者竞争最最终胜负负的关键键在于背背后蕴藏藏的文化化，“品牌市市场”蕴藏的的文化不不同于企企业的小小文化。它它是面向向大众，甚甚至是面面向城市市和区域域文化。这这种文化化是撬支支市场的的支点，它它能产生生超越企企业、超超越世界界的“人和”的力量量，只有有文化的的传播，才才能使广广大投资资者有理理由相信信，自己己既是成成功的投投资者，也也是区域域经济的的贡献者者，本项项目具有有“三农”、“物流”、“农产品品深加工工”特色文文化与“大”文化传传播是相相一致的的。只

27、有有立足于于这种“大”文化，项项目才能能真正做做到与知知名名牌牌媲美。蓉蓉都农产产品交易易市场定定位于西西部最具具规模的的农产品品集散中中心、农农产品价价格形成成中心、和和信息传传递中心心，具有有完全的的竞争优优势。市市场定位位竞争优优势建立立于以下下几点差差异上：重要性性。该定定位的不不同点会会给目标标投资者者带来最最高价值值的利益益。独特特性。竞竞争者并并没有该该不同点点，其农农产品亦亦能以更更独特的的方法来来提供给给消费者者。优越越性。能能以更优优越的方方式提供供投资者者类似的的利益。可可传达性性。该不不同点易易于传达达并易为为投资者者接受。独独点性。竞竞争者无无法轻易易模仿该该不同点点

28、。可负负担性。投投资者投投资得起起具备这这项不同同点的投投资。盈盈利点。公公司导入入该不同同点必有有利可图图。另外外以上竞竞争优势势亦是公公司和市市场长远远发展，走走向大市市场的前前提。本本项目在在塑造品品牌形象象时应突突出两点点，其一一：现代代农产品品交易市市场概念念。正是是这一概概念将本本项目与与传统市市场形象象区分开开来。规规模受到到限制、配配套设施施滞后、环环境脏乱乱差的“大龄市市场”，将被被规模巨巨大、秩秩序井然然、技术术先进、信信息灵通通的新型型专业市市场取代代，时势势造英雄雄，本项项目应运运而生。其其二：西西部地区区最大最最先进的的农产品品经济平平台。二二期的农农产品深深加工区区

29、和三期期的农产产品高科科孵化区区使本项项目具有有极大的的发展动动能，符符合国际际农产品品市场的的发展趋趋势，同同时符合合以物流流带动农农业产业业化的国国家政策策，在国国家大力力扶持下下，建成成后将成成为这一一领域的的龙头。二、营销销团队战战略规划划（略）整体营销销成效的的战略性性控制检检查整体体营销成成效的主主要工具具是营销销审计，经经过营销销审计对对公司（或或业务单单位）的的营销环环境、目目标、战战略及营营销活动动进行全全面、系系统、独独立及定定期的检检查，发发掘出问问题和机机会，并并提出相相应的策策略建议议，以采采取行动动，增进进公司的的整体营营销成效效。营销审计计 第1部部分：营营销环境

30、境的审计计（略） 第III部分：营销组组织的审审计 依据（具具体见附附表略）依依照实际际销售全全额成交交（店铺铺为使用用权收益益、配套套收益率率为800%）销销售收入入=成本本+利润润 =变变动成本本+固定定成本+利润=变动成成本+固固定成本本（损益益为0时时） = A、使使命打打造西部部最具规规模的农农产品集集散中心心、农产产品价格格形成中中心、和和信息传传递中心心 B、营营销目标标与目的的积积极组织织和引导导，与大大西部众众多农产产品生产产基地形形成紧密密产销联联合体，使使市场成成为西部部农产品品生产流流通的重重要桥梁梁与纽带带，为带带动农业业产业化化经营，解解决“三农”问题做做出最有有益

31、的探探索。 C、销销售代表表与客户户销销售代表表与公司司是合作作伙伴，销销售代表表与客户户是服务务关系坚坚持公司司规范化化营销的的实质，提提供诚实实、热情情的服务务维维护商业业道德和和商业规规则 D、销销售代表表与项目目为为员工提提供学习习进步的的条件，满满足其成成就感和和责任感感为为社会、为为农民提提供最有有价值平平台 E、满满意代表表与公司司销销售代表表经过面面试 培培训 实习习 正式式合作后后方可做做销售代代表销销售代表表的收入入：11、客户户服务报报酬3%22、市场场开拓费费净营业额额佣金比率率20000007%10000005%5000003%33、主管管奖金55%（15万万元3%）

32、有有3个组组员，且且每个组组员连续续3月保保持销售售满5000000元/月月者且即即可享受受主管奖奖金44、部经经理3%（45万万元2%）有有3个主主管部门门，且每每个部门门均销售售满155万元元元/月，连连续3月月保持业业绩者即即可可享受部部经理奖奖金55、创业业奖（1355万元1%）有有3个部部经理级级部门，且且每个部部经理所所在部均均销售满满45元元，连续续3个月月保持业业绩者者者即可享享受创业业奖金。创业奖获获得者还还享受年年度花红红0.66%（所所属达标标部经理理级销售售额的总总和0.66%） 例证： A） 假如你你月内只只销售了了5万元元，那你你应该得得 毛利收收入：5500000

33、3%=15000元 市场开开拓费：5000003%=15000元 合计330000元 B） 假如你你组织了了3人，每每人销售售了5万万元，你你自己也也销售了了5万元元，那你你应得 整整组销售售：50000003+5500000=220万元元 毛毛利收入入：200万元3%=0.66万元 部部门业务务拓展费费：200万元7%=1.44万元 个个人劳务务奖金：（0.6+11.4）-（300003）=1.11元 C） 假如你你组织了了3组（主主管部门门），每每人销售售了5万万元，你你（部门门经理）自自己也销销售了55万元，那那你每月月应得 整整组销售售：155万元3=445万元元 毛毛利收入入：455

34、万元3%=1.335万元元 部部门业务务拓展费费：500万元7%=3.55万元 个个人劳务务奖金：（1.35+3.55）-（11.13）=1.555万元元 销售事事业说明明（略）三、推广广策略销销售成功功的一切切在于操操作，操操作的前前提是策策略。根根据本项项目市场场定位，营营销推广广策略可可分为以以下四个个部分： （一）广广告策略略： 1、广广告总精精神 （1）广广告总概概念：根根据市场场定位，本本项目最最具震撼撼性的优优势就是是概念优优势（现现代农产产品交易易市场的的标版）、价价格优势势以及与与竞争对对手的销销售时间间差优势势。在此此基础上上，我们们确定的的广告总总概念就就是围绕绕着“传统

35、农农产品交交易市场场升级版版，现代代农产品品交易市市场的标标准版”做文章章，对消消费者的的观念施施加影响响，引导导和影响响他们对对农产品品市场的的看法、偏偏爱和最最终的选选择。 （2）广广告总基基调：本本项目推推广所采采用的广广告表现现手法宜宜采用符符合目标标客户品品味的表表现手法法，以务务实为主主，强调调简明，可可信，以以单刀直直入的方方式表明明项目的的利益点点和支持持点，不不追求前前卫创意意和过度度的艺术术表现。 （3）广广告总策策略：在在广告总总概念和和基调下下，以“西部地地区最大大最先进进的农产产品经济济交台”、“步步高高的价格格”、“当前时时间坐标标上独一一无二的的市场选选择”三大卖

36、卖点，以以媒体品品牌塑造造和产品品性价比比两大推推广线，构构成本项项目的总总体营销销推广策策略。为为了使项项目由始始至终都都保持一一个完整整统一的的形象，以以后的宣宣传始终终都要围围绕广告告总概念念、总基基调、总总策略而而展开。 2、整整体形象象推广项项目形象象，主要要指该项项目视觉觉识别，其其核心部部分包括括项目的的标志、标标准色、标标准字体体设计。要要求准确确生动地地传达出出本项目目形象定定位，造造型个性性鲜明，便便于记忆忆，便于于宣传，并并统一运运用于项项目形象象包装。 （1） 形象设计-基础部分标标志（略略）标标准色（略略）标标准字体体（略） （2）形形象-应应用部分分 A标志志应用：

37、名片、销销售人员员胸卡、请请柬/请请柬封套套、车体体运用、小小区物业业管理等等； B销售售中心室室内视觉觉应用规规范：销销售人员员服装、保保安员服服装、销销售中心心形象墙墙、销售售中心展展板、示示范单位位标识、台台面标牌牌、销售售进度表表等； C销售售中心室室外视觉觉应用规规范：售售楼处指指示牌、欢欢迎牌、销销售现场场导识、工工地围板板、彩旗旗/挂旗旗、小区区名称标标牌、工工地路牌牌广告等等； D销售售资料宣宣传品部部分：手手提袋、售售楼书、海海报等。 附：接接待中心心的设计计要求详详表序 号内 容容设计要求求1接待中心心室内外外展示室外巨幅幅喷绘广广告、灯灯箱、导导视牌等等2接待中心心功能分

38、分区项目展示示区、客客户洽谈谈区、大大客户接接待处、销销售人员员办公区区3接待中心心大门横横眉项目公司司名称和和醒目的的接待中中心标志志4接待中心心形象墙墙项目公司司标志5台面设计计项目视觉觉标准色色的利用用6展板设计计分类展示示商业街街、市场场、酒店店、公寓寓的形象象和项目目的详细细介绍7接待中心心导视牌牌标志字体体醒目8销售人员员服装与项目标标准色的的协调和和统一、9销售用品品系列手提袋、水水杯、椅椅子、茶茶几等都都作为项项目视觉觉系统的的运用10样板房的的设计结构、面面积、装装饰与建建成后状状态 3、整整体广告告方案 原则：a)将将项目核核心竞争争优势美美观、清清晰、准准确的传传达给目目

39、标对象象，产生生鲜明印印象。bb)在具具体操作作上，注注意掌握握节奏，配配合营销销创造快快速的销销售成绩绩。cc)在传传播中形形成项目目统一、明明确并具具有延展展性的广广告风格格。 （1）广广告项目目： A、印印刷媒体体的制作作说说明书企企划、设设计、文文案、完完稿、印印刷DDM 企企划、设设计、文文案、完完稿、印印刷海海报企划划、设计计、文案案、完稿稿、印刷刷平平面图册册企划、设设计、文文案、完完稿、印印刷请请柬的设设计、文文案、完完稿、印印刷各各类印刷刷物套的的设计、完完稿、印印刷 B、广广播电视视报刊媒媒体的制制作与安安排新新闻报道道的安排排、撰写写和发稿稿报报纸广告告企划、设设计、文文

40、案、完完稿、发发布电电视影片片的企划划、撰写写、设计计、拍摄摄广广播广告告的企划划、撰稿稿、制作作、发布布 C、其其它广告告媒体的的制作与与安排户户外广告告的企划划、设计计、文案案、制作作、发布布展展板、标标志及其其它宣传传资料的的企划、设设计、制制作 （2）项项目广宣宣策划 整体项项目分： 引导期期 公开销销售期间间 强势推推广期 延延伸期间间 投入分分配为： 4 ： 3 ： 22 ： 1 A、引引导期（至六月底）通过运作，特别是高层运作、主流媒体的接触，参与和启动与调整农业产业结构、农产品深加工相关的活动，为项目的上市大造声势。至5月30日一切就绪。 a)作作用及意意义为项项目的正正式推广

41、广通过团团队及品品牌基础础建设做做人力上上、组织织上和资资料上的的准备；通过过较高层层的公共共关系运运作做外外围准备备；通过过报刊平平面媒体体造势、导导入。让人人知道龙龙泉驿区区将建设设西部最最大的农农产品经经济平台台“四川川蓉都农农产品交交易物流流配送中中心”。让潜潜在客户户知道“蓉都项项目”的业态态理念-“传统农农产品批批发市场场的升级级版，现现代农产产品批发发市场的的标准版版”让潜潜在客户户知道“蓉都项项目”的业态态规划 “一个二二十年不不落后的的现代农农产品交交易物流流中心”为正正式入市市销售作作好充分分的准备备；预热热市场，制制造局部部供不应应求的内内部认购购气氛让潜潜在客户户知道“

42、蓉都项项目”还未正正式发售售前就就就炙手可可热，刺刺激客户户及早落落订。 b)广广宣范围围户户外在项目目所在地地附近的的主干道道做标示示性广告告 在主主要竞争争对手附附近做提提示性广广告影影视媒体体创意意、制作作项目宣宣传片选选1-22个电视视频道做做告示性性广告宣宣传报报刊平面面媒体在权权威性主主流媒体体做评论论、引导导性软文文在主流流的市民民性报刊刊做提示示性报道道亦或开开专栏公公共关系系相关关政要的的支持争争取 相相关项目目、基金金的争取取 相相关活动动的参与与、组织织团团队及品品牌基础础建设推广广团队的的组织、培培训 项目及及团队标标准的行行为识别别、理念念识别、视视觉识别别的统一一和导入入包括各各派出点点网建设设 c)广广宣费用用分配户户外：影影视媒体体：报刊刊平面媒媒体：公公共关系系：团队队及品牌牌基础建建设：管管理及其其他=1：22：3：2：11:1 d)执执行及监监控由由本项目目的营销销策划机机构负责责方案的的拟报、实实时监督督执行、组组织评估