联想校园营销方案——ithink队5989.docx

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1、联想校园园营销方方案 iTThinnk队传奇的联联想；创创新的联联想！传传奇的iiThiink；创新的的iThhinkk！我们们是来自自安徽大大学的iiThiink队队！一、营销销目标通过我们们营销方方案的实实施，让让联想iideaapaddNBAA纪念机机型成功功走进安大大校园，让安大大学子对对联想笔笔记本形形成年轻轻、有活活力、有有乐趣的的深刻印印象，进进而促进进在安大大的销售售。创造造安大奇奇迹：通通过一系系列的营营销推广广活动，强强化群体体效应，让让喜欢NNBA的的球迷、校校园NBBA篮球球赛球员员以及球球迷、各各参加校校园NBBA篮球球赛的团团体组织织等等，形形成“观观NBAA篮球赛

2、赛，用联想iddeappadNNBA电电脑”的的心理定定势，让让联想iddeappadNNBA风风靡安大大。二、形势势分析（一）产产品分析析据了解，本本次共推推出了三三款NBBA纪念念机型：联想iideaapadd Y4450、NNBA纪纪念机型型、联想想ideeapaad SS10 NBAA纪念机机型、联联想iddeaccenttre K锋行行 NBBA纪念念机型。从从外观上上，这三三款产品品都很炫炫、很酷、很拉拉风，从从外型上上就很好好传承和和发扬了了NBAA的精髓髓。Neew Worrld,Neww Thhinkkingg!这几几款机型型人性化化设计，加入了了很多时时尚型因因素，创创新设

3、计计风格，时时尚多彩彩；并且且特别考考虑方便便使用、快快捷实用用；更加加智能化化，一键键拯救系系统；丰丰富的互互联娱乐乐体验，非常适合大学生和白领阶层使用。（二） 大学生分分析1、购买买心理：大学生生购买产产品容易易受同学学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。2、购买买渠道：通过调调研发现现，安大大学子多多通过百百脑汇、宏宏图三胞胞等类似似电脑专专卖场、校校园店、专专卖店、大大卖场等等渠道购购买电脑脑。3、群体体分析：意见领领袖、口口碑宣传传。4、购买买群体：大一大大二学生生为主，大大三大四四为辅。5、购买买时间段段：节假假日，尤尤以五一一、十一一活动期期间为主主。6、

4、大学学生活动动辅助：联想NNBA篮篮球赛。（eg：我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商，活动结束后，前去三福买衣物的粉丝大增。通过问卷调查，发现由此形成了一批忠诚粉丝）。（三）校校园市场场与竞争争分析：1、校园园市场分分析a. 安徽大大学磬苑苑校区(新校区区)简介介安徽大学学是安徽徽省唯一一一所重点点综合大大学，是是国家面面向211世纪重重点建设设的百所所高校之之一（2211重重点大学学），在在全省乃乃至全国国范围内内都有很很强的影影响力。安大新区区磬磬苑校区区，磬苑校校区面积积20000多亩亩,地处处合肥市市经济开开发区大大学城,毗邻合合肥工业业大学,安徽医医科大学学,安徽徽医学专

5、专科学校校,水利利水电学学院,三三联职业业技术学学院等多多所高校校,经过过七年多多的建设设,已拥拥有大一一 ,大大二,大大三、大大四两万万多学子子.但由由于地势势偏远交交通不便便等原因因.这一一庞大的的极具消消费潜力力的年轻轻群体的的消费需需求得不不到满足足,这是是一片沃沃土,这这是一方方尚未开开发的处处女地,所以借借此次iideaapaddNBAA联想纪纪念机型型营销策策划大赛赛以及后后面的推推广活动动加强品品牌宣传传力度是是联想贵贵公司树树立自己己良好品品牌形象象，扩大大消费市市场以及及提高销销售量的的最佳途途径。b. 校园外外商业街街安大新区区处于安安徽省合合肥市蜀蜀山区九九龙路。校校园

6、外唯唯一的商商业街为为九龙路路商业街街，分内内街和外外街，暂暂无任何何电脑品品牌的店店面落户户，购买买电脑必必须赶往往专卖店店、百脑脑汇等类类似的电电脑专卖卖场、校校园店和和大卖场场。c. 校园亮亮点分析析校园大使使：我校校有联想想公司安安徽分公公司组织织的校园园大使队队。共有有三支队队伍，我我们iTThinnk队中中宋健、邓邓泉分别别带领其其中一个个队伍，共共2个队队伍。 计算机机维护小小组：我我iThhinkk小组成成员邓泉泉为原安安徽大学学计算机机协会会会长。计计算机维维护小组组为计算算机协会会的一个个最精锐锐的小组组，邓泉泉现为计计算机维维护小组组特别顾顾问。2、竞争争分析a. 近期我

7、我们通过过问卷调调查、走走访的形形式对安安大新区区校园学学生进行行了调研研，得出出数据：已购买买电脑中中联想占占23.6%。在在未购买买电脑群群体调研研中：若若联想推推出一系系列活动动和便利利导购及更加加便利的的售后服服务将拥拥有的潜潜在购买买者：447.33%（此此调研问问题带有有诱导性性，目的的为方便便我们营营销策划划大赛成成功后真真正能够够得以实实施）。校园中主要竞争品牌有：华硕、惠普、宏基、戴尔。b. 我们iTThinnk队宋宋健五一一节日在在宏图三三胞联想想专卖场场做了三三天促销销，邓泉泉五一节节日在苏苏宁联想想专卖场场做了三三天促销销。通过过他俩这这三天的的促销感感受，得得出一个个

8、走访调调研结论论：leenovvo的销销售量为为第一。高高兴之际际，我们们又不得得不分析析的是，竞竞争对手手惠普在在学生群群体里设设置了“惠惠普学生生会”，华华硕设置置了“硕市市生”，那那联想应应该设置置什么组组织呢？“联想家”跳入我们的脑中。三、营销销创意：（一）营营销策略略及手段段1.宣传传a.海报报、宣传传单页、校校园广播播、安青青网站等等常规宣宣传模式式。b.爱心心伞（在在图书馆馆、教学学楼放置置带有联联想iddeappadNNBA纪纪念机型型宣传画画的雨伞伞，方便便那些下下课下自自习的学学生在雨雨天没有有带伞的的情况下下顺利行行走）。c.爱心心标签（我我校同学学习惯之之一：早早上起来

9、来，将热热水瓶放放在一个个固定的的位置，中中午放学学吃过饭饭后拿这这水瓶去去打热水水，但是是数量繁繁多，容容易拿错错，贴有有ideeapaadNBBA标签签上留空空间登记记个人信信息，这这样一方方面可以以很大程程度的宣宣传联想想，另一一方面可可以体现现联想的的人情味味，在广广大大学学生的印印象中留留下极深深的印象象）。d.1449公交交车。安安大学子子出行的最最主要公公交车，可可考虑公公交车座座椅广告告。e.安大大新区候候车点广广告图（见见附图）。f.在大大一新生入入校时，争争做个别别有影响响院系的的赞助商商，这样样就会达达到先入入为主的的效果。目前在安大做的比较好的商家有三福服饰、百脑汇专卖

10、场、oppo手机等。比如：为迎新的院系提供带有联想标记的户外帐篷。g.我校校学生入入校最重重要的大大事是网网上选课课，由于于初到学学校，拥拥有电脑脑的人数数不多，大大多数同同学会到到我校外外面商业业街仅有有的两家家网吧（可可媛网吧、七七彩路网网吧）选选课，可可考虑在在新生开开学的第第一个月月在两个个网吧上上做桌面面广告，做做最有效效的宣传传，引导导学生购购买电脑脑时心中中最真的的印象为为联想llenoovo。h.学校校两座主主教学楼楼的十余余台电脑脑可换成成lennovoo联想，加加大宣传传。i.食堂堂大型墙墙贴广告告、桌贴贴广告。桌贴广广告推荐荐我校桂桂园食堂堂二楼中中快餐厅厅，全校校师生最

11、最推崇的的一个食食堂，合合肥市55A卫生生企业。口口碑非常常好，是是海天海海文等教教育辅导导机构做做广告的的必争之之地。k.开办办联想NNBA校校园篮球球赛。将将篮球场场三分线线内地面面刷成llenoovo广广告（可可口可乐乐曾做过过广告），玻玻璃钢篮篮球板llenoovo广广告。2.推广广1. 大学城校园店2. 百脑汇等其他指定商家联想大使使计算机维维护小组组通过安大大新区联联想大使使的宣传传推广，带带动学生生前去大大学城校校园店和和百脑汇汇等其他他指定商商家前去去购买电电脑。通过计算算机维护护小组在在安大新新区的知知名度（学学校相当当多数量量的同学学是通过过计算机机维护小小组前去去购买电电

12、脑的），带带动学生生前去大大学城校校园店和和百脑汇汇等其他他指定商商家前去去购买电电脑。推广模式： 联想大使 + 计算机维护小组 服务学生购买电脑畅想“联联想家”：根据惠普普的“惠惠普学生生会”、华华硕的“硕硕市生”，联想在校园设置“联想家”团体组织，定期为成员提供培训机会，成绩优秀者可以前去公司或分公司实习或在当地卖场、专卖店兼职。业绩优秀者优先考虑进入联想工作。将联想用户与找工作切实的结合起来。校园售后后服务：我校的计计算机维维护小组组会定期期开展计计算机维维护活动动，为购购买iddeappadNNBA纪纪念机型型的联想想用户和和其他所所有电脑脑用户提提供售后后服务。此此举有助助于联想想在

13、安大大学子心心中形成成良好的的品牌印印象，进进而形成成品牌偏偏爱。（二）团团队成员员分工宋健：安安徽大学学工商管管理学院院学生会会主席、市市场营销销协会原原副会长长、社会会活动积积极分子子、NBBA球迷迷、火箭箭粉丝。负负责活动动的整体体开展，统统筹调度度各个分分事项。与各个学院以及其他学校团体组织联络合作。人脉丰富。邓泉：安安徽大学学计算机机协会原原会长。现现任安大大计算机机维护小小组特别别顾问。对对电脑硬硬件、软软件特别别熟知。NNBA球球迷。负负责计算算机维护护小组工工作以及及校园大大使工作作。推广广ideeapaadNBBA电脑脑以及技技术支持持工作。人脉丰富。黄翠莹：安徽大大学市场场

14、营销系系06市市场营销销学生。一一等奖学学金获得得者。国国家励志志奖学金金获得者者。对企企业管理理、市场场营销特特别熟悉悉。是我我校营销销案例讨讨论队的的队长，被被誉为“小小诸葛”。是是我们团团队核心心策划人人员以及及后期推推广运营营时策划划师。刘文超：安徽大大学“开开拓者”市市场营销销协会原原会长，社社团管理理委员会会原副主主任。现现为海天天考研机机构的安安大代理理，业绩绩优秀。社社会活动动积极分分子、NNBA球球迷。负负责活动动的宣传传，辅助助推广活活动以及及物流。人脉丰富。许文涛：安徽大大学市场场营销系系06市市场营销销学生。NBA球迷。擅长文学，写的一手好文章。负责平时宣传的标语以及海报内容以及信息文档保存等协调工作。iThiink队队20099-5-6