00-Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案1950.docx

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1、Ideaapadd笔记本本电脑校校园营销销策划方方案在如今庞庞大的IIT消费费市场里里年轻人人无疑是是这个市市场中的的消费主主体。我我们追求求时尚，时时刻关注注着ITT世界里里的最新新产品和和最新技技术，我我们憧憬憬着未来来属于自自己的数数码生活活。大学学校园无无疑承载载着最具具活力的的主市场场。这里里不仅是是人才的的摇篮，更更是具有有潜在的的消费群群体，所所以校园园则是一一块巨大大的肥肉肉抢占校校园就以以为这在在金融危危机的低低潮中重重新崛起起。一 、市市场分析析1、校园园笔记本本市场环环境特点点分析1.封闭闭性。在在校大学学生与电电视媒体体接触不不多，信信息多来来源于广广播和互互联网，信信

2、息的普普及和传传播主要要是靠同同学间的的口耳相相传，形形成了一一个较为为封闭但但却活跃跃的消费费市场圈圈，产品品的接受受度和知知名度主主要依赖赖于其在在高校市市场内，也也就是学学生消费费圈内的的口碑，是是利用关关系营销销手法的的重要市市场。 2.容量量大。资资料显示示，随着着我国高高等教育育近年来来的连续续扩招，规规模不断断壮大，截截至20005年年，我国国高等教教育在校校生的人人数将超超过16600万万，如果果大学生生年平均均消费每每人50000元元，年消消费将高高达8000多亿亿，对商商家和企企业来说说，也就就意味着着一个巨巨大的，高高素质的的新型消消费市场场的形成成，也将将占据未未来整个

3、个消费市市场不可可忽视的的一大份份额 3.开发发成本低低。目前前，企业业在校园园的经营营并非相相当激烈烈，一个个企业要要进入校校园市场场比其在在一般市市场上抢抢占份额额要容易易得多，成成本也低低得多。 4.集中中性。校校园市场场消费集集中，企企业能够够通过各各种活动动进行有有效的宣宣传，这这样花费费的成本本相对较较低些。而而且，有有效的信信息传达达也比校校园外市市场上更更迅速直直接 5.延续续性。校校园市场场是有未未来导向向性的，具具有连续续性。企企业占领领这个市市场不仅仅会带来来短期的的商品效效益，而而且，当当代大学学生一代代拥有知知识资本本，以脑脑力劳动动为主，崇崇尚品质质生活，具具有鲜明

4、明的品牌牌意识，是是形成中中国新生生中产阶阶级和引引领青年年一族消消费潮流流的重要要支柱，必必将成为为未来社社会中消消费的主主导力量量。 6.文化化的独特特性。高高等学校校的文化化既是校校园文化化的，又又是社会会文化的的一部分分，具有有大众化化和独特特性综合合的特点点。新生生代的高高校学生生热衷于于各种时时尚、潮潮流的“文文化娱乐乐”方式式，以此此作为彰彰显自身身个性的的方式，这这些都预预示着高高校市场场文化消消费的巨巨大潜力力。高校校文化在在普及的的过程中中，也将将引发新新一轮的的文化消消费的热热潮，而而网络的的迅速发发展，使使得校园园文化加加速传播播与扩展展，这种种趋势将将会打破破以往校校

5、园文化化仅作为为社会文文化的亚亚文化存存在的现现象，并并将全国国各个高高校的校校园文化化连成一一个统一一，互动动，活跃跃的整体体，使得得文化消消费成为为不可忽忽视的一一个消费费热点。（资料来来源于百百度百科科）2、校园园需求分分析我们在我我校一共共发放了了1200份调查查问卷，其其中有效效问卷1109份份，通过过问卷需需要说明明的是这这个市场场的产生生并不是是偶然的的，而是是在校大大学生实实实在在在的需求求。现在在大学生生的寝室室空间都都十分有有限，笔笔记本电电脑小巧巧轻便，不不仅节省省存放空空间而且且携带方方便。我我们学校校还组建建了无线线局域网网，学生生们可以以带着笔笔记本走走进图书书馆和

6、自自习室上上网查阅阅资料。而而且随着着笔记本本电脑的的价格在在近两年年来的持持续下跌跌，笔记记本已经经成为校校园的一一种流行行和习惯惯，最终终会和手手机一样样普及。由上图可可以看出出大学生生你买电电脑大部部分是笔笔记本，可可见大学学生对于于笔记本本的喜爱爱程度同同时约有有47.22%的没有有电脑可可见这里里面的市市场需求求多大。3、大学学生消费费分析及及消费观观特点1、追求求个性化化从改革开开放以来来，中国国对多元元的文化化、价值值观的包包容程度度越来越越大。当当代大学学生对个个性的追追求表现现得更加加显著。调调查中，有有超过770的的人表示示“希望自自己成为为有独特特风格的的人”，超过过半数

7、的的大学生生喜欢购购买具有有独特风风格的产产品。2、独立立一代21 世世纪的大大学生是是独立一一代，准准确的说说，是不不断追求求独立的的一代。这这种独立立体现在在生活态态度与价价值观上上，体现现在生活活形态上上，也体体现在消消费中。3、归属属一代21 世世纪，大大学生依依然是社社会眼中中的天之之骄子，他他们对自自己这种种身份也也有高度度一致的的认可与与接受。尽尽管，他他们追求求独特、追追求个性性，但是是57的大学学生表示示“我在乎乎别人对对我的看看法”，他们们希望自自己的个个性能够够得到自自己看重重的群体体对象的的认同，尤尤其是得得到同一一群体的的人的认认同。与与此同时时，为了了表示自自己作为

8、为天之骄骄子的大大学生群群体的一一员，他他们也积积极保持持自己与与这个群群体在言言行、习习惯与消消费等各各方面的的一致。4、消费费一代超前消费费的意识识崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。21 世纪的大学生对祖国的未来、对自己的未来普遍抱有积极乐观的预期，他们敢于借贷消费。5、多彩彩一代21 世世纪大学学生的生生活也是是多姿多多彩的，他他们参加加了一个个个学术术、体育育、文艺艺社团或或公益性性组织，飞飞翔于网网络空间间，在音音乐与影影视中放放松，在在漫步、篮篮球、羽羽毛球等等运动中中锻炼自自己，通通过与朋朋友聊天天、吃饭饭、小礼礼品表

9、达达自己的的情感，偶偶尔也会会给自己己放给长长假，出出去旅游游，见识识一下祖祖国的锦锦绣山川川与悠久久文化。（资料来来源：来来自CMMMS关关于20004 中国大大学生消消费与生生活形态态报告。）6、崇尚尚品牌，更更喜欢有有个性的的品牌7、实惠惠还是很很重要对于大学学生来说说，品牌牌并不是是唯一的的选择标标准，他他们认为为选择好好的品牌牌便是得得到了优优等质量量的良好好保证，但但是在实实际操作作中，品品牌当然然不是唯唯一影响响要素，经经济因素素是决定定的因素素。回顾以前前的历史史，很多商家家都针对对学生群群体采取取了一些些经营策策略，例例如一些些厂家的的价格相相对低廉廉，也就就是在市市场的所所

10、谓“学学生机”。这这些厂商商试图用用低价打打动学生生的心，使使他们购购买自己己的商品品。但其其中的大大部分厂厂商并没没能收到到预期的的效果。 这是因为为现今的的大学生生对ITT产品都都有非常常理性的的认识，他他们知道道什么是是真正的的性价比比，他们们要的是是真正物物美价廉廉的产品品而不是是低价的的噱头。如如果有企企业能以以自己产产品优秀秀的内在在品质和和时尚的的外观设设计在大大学生的的心中打打上深深深的烙印印，那么么这群来来自校园园的年轻轻人不仅仅会被他他们的产产品所折折服，更更会被此此厂商顶顶尖的研研发能力力所折服服！二 、SSWOTT分析1、sttrenngthhs（优优势）（1）从从品牌

11、的的角度上上看：领先品品牌的优优势更加加明显。通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。

12、(见图3)(图3) 20009年年1月最最受用户户关注的的15大大笔记本本品牌关关注分布布（2）从从设计的的角度上上：高校校学生是是具有高高素质、追追求品质质、时尚尚且生活活具有一一定封闭闭性的群群体，对对先进产产品、先先进技术术具有广广泛的接接受性和和认知性性，大学学生喜欢欢标榜个个性，喜欢跟跟随潮流流，喜欢接接受新的的事物，是喜欢欢运动，喜欢参参与和自自我主导导。 与此同同时首批批上市的的联想IIdeaa消费品品牌的44款新品品各具特特色，不不仅高贵贵、轻薄薄、强劲劲、设计计出众，更更赋予了了“Beeauttifuul TTechhnollogyy（美丽丽科技）”的的全新产产品感受受。让大

13、大学生感感受到年年轻、有有活力、有有乐趣的的深刻印印象。恰恰迎迎合了他他们的需需求。（见见图3）（图3）2、weeaknnessses（劣劣势）（1）价价格上较较其他的的太高。比如说说神州七喜喜等品牌牌以低价价进行销销售！ （22）配置置，虽然然已经很很高了，但但是与其其他品牌牌相比没没有太多多的优势势。（3）其其他品牌牌有自己己的独特特优势。例如：华硕：市市场推广广与市场场公关活活动非常常出色，拥拥有整合合了神州州数码这这样强大大的分销销渠道。服服务完善善，先后后成功推推出了“零零点行动动”与“22+2服服务”，拥拥有一定定的信任任度。清华紫光光：借助助于教育育行业的的发展，主主攻教育育市场

14、。此外，长长城，海海尔等也也有不俗俗的市场场表现。3、oppporrtunnitiies(机会)我们认为为高校市市场目前前具有四四个特点点市场规规模大，地地区分布布相对集集中，市市场呈稳稳健增长长的趋势势,高校校市场是是时尚市市场的代代言及前前沿。这这个年轻轻群体是是未来和和现在的的接受者者,这就就是市场场的源泉泉所在。学生市场场被众多多厂家一一致认为为是现实实存在，潜潜力巨大大的用户户群。目目前，我我国在校校大学生生人数达达16000万人人，其数数量正逐逐步增加加。对于于笔记本本电脑的的消费，在在研究生生与刚刚刚毕业的的“亚学学生”中中也存在在一定市市场。且且他们对对产品的的喜好度度与大学学

15、生十分分接近。学学生市场场的基本本状况是是：基数数越来越越大，购购买比例例越来越越高。学学生群中中摇摆不不动者的的比例也也比无购购买欲者者高。4、thhreaats（威威胁）。国外品牌牌：HPP，DEELL,东芝，三三星，惠惠普等国国际巨头头纷纷加加大了对对国内市市场的拓拓展力度度。DEELL采采用“直直销”模模式，加加大了行行业用户户的开拓拓，以强强大的广广告攻势势拓展市市场。三三星从渠渠道与市市场入手手，着重重产品的的外形设设计与时时尚概念念，强调调“品牌牌效应”。东东芝依靠靠原有市市场稳步步发展。国国外品牌牌的共同同特点为为：(1)管管理完善善，资本本雄厚。(2)品品牌响亮亮。(3)切切

16、入市场场较早，有有相当的的市场积积累。(4)广广告攻势势猛。(5)研研发实力力雄厚，产产品理新新周期短短。(6)质质量稳定定可靠，外外观精美美典雅。国内的品品牌也不不甘落后后，纷纷纷出怪招招奇招在在市场上上进行厮厮杀。比比如方正正每年的的大型市市场活动动，像“方正纵纵横四海海，惊喜喜十面埋埋伏”、“赞助北北极科考考”、“赞助珠珠峰测量量”等都会会有相应应的校园园推广活活动。而而且，每每年一度度的校园园巡展也也是必不不可少的的，今年年的巡展展专门为为学生量量身定制制了学生生笔记本本系列产产品，而而且选购购范围比比较广，防防盗、小小巧、轻轻薄、时时尚高效效耐用等等类型笔笔记本希希望带给给学生全全新

17、的体体验。三 、营营销策略略1. 营销战略略- 产产品 （主主推高端端配置，独独特功能能，个性性时尚。）大学生是是一类特特殊的社社会群体体，他们们个性张张扬，青青春活跃跃，崇尚尚个性自自油与自自我展现现。大部分分的学生生忠诚于于“这个产产品是为为我特别别量身定定做的”，学生生在实用用耐用型型的东西西时，并并不只是是看重它它的“用处”，同时时也把它它看成一一种时尚尚载体，一一种展现现自身的的载体经经济实用用，这是是我们对对产品的的最终定定位：高高配置，独独特功能能，个性性时尚。这这是我们们推出自自己的独独特的功功能。（见见图4）本次共推推出了三三款NBBA纪念念机型：联想iideaapadd Y

18、4450 NBAA纪念机机型、联想iddeappad S100 NBBA纪念念机型、联想iddeaccenttre K锋行行 NBBA纪念念机型。从从外观上上，这三三款产品品都很炫炫、很酷酷、很拉拉风，从从外型上上就很好好传承和和发扬了了NBAA的精髓髓。Y4500 NBBA纪念念机型是是主流114寸轻轻薄笔记记本的杰杰出代表表，采用用 166：9黄黄金分割割比例的的LEDD背光液液晶屏幕幕，功耗耗低还环环保，完完全没有有显示黑黑边，适适合高清清影片和和视频的的播放，是是真正的的宽屏幕幕移动家家庭影院院。最新新的NVVIDIIA GGefoorcee GTT 1330M 独立显显卡及5512M

19、MB GGDDRR3独立立显存，使使其可以以轻松应应对各种种图形处处理任务务，在观观看高清清影片和和玩大型型3D游游戏时的的画质更更加清晰晰流畅，震震撼的视视觉效果果好比置置身于全全明星的的比赛现现场。杜杜比家庭庭影院音音效认证证让联想想ideeapaad YY4500 NBBA纪念念机型在在完美画画质的同同时也拥拥有无以以伦比的的音效。画画面与音音效的完完美演绎绎，使得得联想iideaapadd Y4450 NBAA纪念机机型犹如如湖人队队的灵魂魂人物科科比，当当之无愧愧的成为为娱乐全全能王。此此外，联联想sllidee baar桌面面导航、一一键影院院功能、MMultti-TToucch鼠

20、标标触控板板和新一一代高触触感键盘盘等等人人性化设设计都为为这款版版本增色色不少。2. 营销战略略- 价价格 （中中高端的的定价策策略）大学生群群体在购购买习惯惯上，倾倾向于高高端品牌牌，但是是在价格格上则只只能接受受低端价价格。在在大学生生的心目目中，品品牌既是是一种质质量的保保证，也也是一种种品味的的象征。他他们有着着非常强强的品牌牌意识,在他们们看来，有有品牌才才会有质质量。但但是过分分的低价价会造成成对品牌牌的忠诚诚的恶化化，据调调查笔记记本的价价格接受受区间。(图5) 20009年年1月不不同价格格区间笔笔记本关关注比例例分布从目前市市场上看看，消费费者关注注的目光光大多会会倾向于于

21、价格相相对低廉廉的笔记记本。调调查显示示，60000元元以下笔笔记本在在市场上上大行其其道，正正如20008年年12月月份ZDDC预测测，20009年年1月份份60000元以以下笔记记本的关关注度突突破700%的大大关，创创造711.1%的最佳佳记录。可可以看出出，60000元元以下笔笔记本在在市场上上的竞争争力突出出，同时时此价格格段也是是各大厂厂商的主主要价格格竞争领领域。在我们的的调查中中五千到到七千是是最合理理的区间间，现在在的大学学生是一一个追求求品牌的的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格5999或6666元。3. 营销战略略- 推推广和渠

22、渠道（在在销售中中做广告告，在广广告中销销售，广广告、渠渠道、销销售相互互促进）4. 看下面的的推广模模式，我我们没有有摒弃传传统的广广告媒体体和传统统活动的的作用，而而是创建建自己独独特的销销售模式式：（在在销售中中做广告告，在广广告中销销售，广广告、渠渠道、销销售相互互促进）联想电脑爱好者俱乐部个性联想的大型活动DM POP 等传统媒体广告大型团购月招募会员联想电脑销售推广模式校园代理体验营销体育用品服饰连锁店展销长短期的直接促进销售校企合作具体的流流程：1）成立立一个联联想电脑脑爱好者者俱乐部部。主要要注册为为会员赠赠送优惠惠券或礼礼品，并定期派派发新产产品最新新信息（不不同于以以往促销

23、销分散的的派发形形式，具具有一定定的规模模性，集集中性），发发放印有有本产品品品牌的的生活用用品，如如学生较较青睐的的便签本本、文具具、生活活小贴士士等，采采用POOP的广广告单、海海报等时时尚元素素，最关关键的印印有iddeappad Y4550 NNBA等等机型个性性纪念TT恤以此此达到对对产品品品牌持久久有效的的宣传并并形成固固定的购购买群和和一大批批口碑营营销的宣宣传者，校校园广告告的传播播者，活活动的组组织者和和校园代代理点。只只有大量量的会员员我们下下面校园园的大量量的活动动可以很很容易的的进行。 22）首先先有校外外巨幅PPOP广广告校园园广播，校校园论坛坛的猛烈烈的广告告攻势，

24、利利用招收收的会员员进行校校内的iideaapadd Y4450 NBAA等机型DMM直邮广广告，进进行点对对点口碑碑终端宣宣传。 第第二 组组织个性性联想的的大型活活动，把把宣传做做到极致致，并在在高潮是是进行直直接销售售。具体体内容：时尚联想想 个个性LEENOVVO -我的的青春你你做主活动内容容第一部分分 时尚个个性篇 时间：待定1.活动动题目：个性TT台秀 2.活动动目的：这个走走秀并非非专业的的走秀，而而是通过过这种时时尚新颖颖的方式式来展示示联想电电脑，既既展示电电脑又突突出个性性的主题题！3.活动动介绍：走秀的的人手持持联想电电脑进行行展示，既既要展示示电脑，同同时也要要展示自

25、自我。还还要表达达一句关关于联想想的广告告语，或或者联想想作为青青春的代代言词的的语言。可可以原创创，也可可以利用用现有的的广告语语4.评分分细则。（待议）第二部分分 青春活活力篇 时间：待定1、活动动口号：Ideaapadd NBBA纪念念机型篮篮球嘉年年华-秀秀出你的的个性2、活动动内容：1）挑战战科比模仿秀秀 用用纪念机机型中科科比那款款电脑在在现场播播放一段段科比的的视频；然后让让参赛者者进行模模仿，看看谁模仿仿得像来来评分！2）定点点投篮赛赛。以小小组的形形式（男男女搭配配）进行行投篮。以以数量多多的胜出出！第三部分分 活动总总结收尾尾篇颁奖晚晚会（将将活动推推向高潮潮） 时间：待定

26、1. 颁奖 对对所有参参加活动动取得名名次的进进行颁奖奖。2. 现场互动动。现场场提问，问问题来源源于我们们分发的的一些关关于联想想的宣传传资料，关关于iddeappad的的相关资资料。3. 现场团购购报名，首首付一定定款项者者直接拿拿回去体体验，统计并并签订购购买意向向书。第三 校校企合作作 成立立联想助助学金和和联想勤勤工俭学学部。以以勤工俭俭学之名名招聘校校园代理理，和校校园推广广人员，同同时与校校方合作作定位学学生信息息，进一一步切实实为学生生着想，执执行分期期付款制制（其中中主要针针对iddeappad Y4550 NNBA等等机型），这样样更能得得到学生生的信任任，也能能争取到到摇

27、摆不不定的中中间者。根根据调查查，学生生当中的的“负翁”比例很很高，有有不少者者缺能缺缺学费，可可就是不不能缺高高档用品品，这个个方式，也也能争取取到此类类的学生生。 3）直直接进行行长短期期终端销销售。第一 在在比赛时时举行大大型团购购的活动动，具体体的有会会员两人人组团 非会员员五人组组团购机机大行动动，这个个有联想想电脑爱爱好者俱俱乐部组组织负责责跟踪。第二 活活动现场场展销。对对于有兴兴趣购买买的学生生可以在在交首付付以后在在校园代代理那暂暂时领用用机子体体验三天天，进行行体验营营销让他他们感受受ideeapaad YY4500 NBBA等机型的时时尚动感感。第三和体体育用品品服饰连锁

28、锁店联盟盟，进行行展销，整整合资源源。因为他们们的店面面就多，可可以把我我们的产产品的一一款或几几款放在在他们那那进行展展销，我我们只展展销iddeappadNNBA的的纪念性性不是全全部展销销对于大大学城的的大店可可放真的的ideeapaad NNBA纪纪念机型型进行体体验营销销，小的的可以放放模型和和我们的的宣传单单页和口口号。我我们给他他们提货货的权利利让他们们推荐销销售，不不用他们们交进货货费但要要给他们们销售的的提成。和体育用品专卖店合作，作为喜欢体育的同学们看到ideapad Y450 NBA等机型在体育连锁店里肯定会喜欢我们的产品，而这些体育店的老客户更信任体育店的推荐，这对于我

29、们个性时尚的理念又做了宣传，看似不可能另类的合作会让我们得到意外的收获。四、团队队分工及及合作一 活动动准备策策划阶段段1） 高爽整理理调查问问卷并与与调查协协会一块块调查分分析。2） 黄天文准准备活动动策划。3） 刘善泉整整理整个个营销策策划案例例。4） 三人对整整个策划划进行分分析定稿稿上传。二 活动动实施阶阶段1）宣传传预热阶阶段：77天建社团和和招聘校校园代理理（黄）多渠道道宣传造造势（刘刘和会员员）跟踪效效果（高高）2）正式式活动阶阶段：22天活动的内内容运作作准备（刘刘和会员员）活动现现场组织织安排（黄黄和社团团干部）展销地区（高和会员还有校园代理）3）活动动跟踪阶阶段：115天比

30、赛现场场视频炒炒作（整整个活动动用DVV全程记记录）（高高和会员员）校园回回访（刘刘和会员员）5） 效果强化化阶段：60天天 大型团团购月（黄和社团干部）体验营销（刘和校园代理）联盟店展销（高和店主、联想厂家）联想社团的后期活动（黄和社团的干部）三 活动动总结阶阶段1）三人人和社团团对策划划案及活活动的实实施进行行总结。2）总结结销售的的经验和不不足，进进行修整整3）调查查学生客客户 校校园代理理 厂家家 加盟盟店的意意见并再再次分析析（高和和会员）五 、广广告及活活动预算算1、广告告和活动动预算1）、调调查问卷卷：322元问卷:112元（1200份*00.011元）人员劳务务费：220元2）

31、奖项项设置：共1140元一等奖2240元元（80元奖品品*3人）二等奖4400元元(50奖奖品*88人)三等奖4400元(20奖品品*200人)纪念品 1000元（1100个个*1元元）3）宣传传费11110 元手写海报报：500元（10元*5张）粘贴喷绘绘海报：500元元（500* 110）横幅广告告：300元元（600 *55）传单广告告：600 元（00.033 *220000）其他宣传传费：1100元元4）舞台台费用：9000 元舞台搭建建：2000 元元音响租用用 ：1100会员的服服装（印有iddeappad Y4550 NNBA等等机型个性性纪念TT恤）：400元元（200元*2

32、20人）演职人员员的工作作花费：2000元5）其他他费用5500 元会员劳务务费：2200元元评委的接接送及礼礼品等 1000元意外的准准备金：2000元总 计：36882元六、可行行性分析析及创意意阐述创意点新颖点或或优势可行性分分析创意 一一成立联想想俱乐部部1.轻易易的进入入学校组组织活动动宣传。2. 为为活动的的展开提提供大量量的人手手。3. 有有一个长长久宣传传的阵地地和会员员。学校比较较支持学学生们自自己组织织活动以以丰富学学校校园园生活；俱乐部部给大家家提供一一个家流流的平台台大家乐乐意加入入，而且且会员可可以得到到实惠和和锻炼，能能够得到到他们的的拥护。创意 二二终端传播播和个

33、性性实效活活动1.在不不摒弃传传统的广广告媒体体的前提提下利用用会员的的口碑和和人脉进进行点对对点的终终端营销销，从而而达到终终端拦截截；2.同时时把活动动与笔记记本有机机的结合合，避免免过去那那种活动动喧宾夺夺主的尴尴尬。做宣传我我们有大大量的会会员自发发和主动动的传播播，做活活动我们们有大量量的会员员作为活活动的参参与者和和组织者者，当这这个市场场的客户户都是为为自己宣宣传和工工作的时时候没有有什么不不可能。创意 三三校企合作作打破了学学校对于于商家的的警惕性性，获得得学校的的支持，同同时成立立联想助助学金和和联想勤勤工俭学学部，即即使一场场免费的的宣传又又为我们们找到了了业务经经营，创创

34、造了业业绩与学校合合作，最最关键的的是有利利与学校校，有利利于学生生，对于于开设成成立联想想助学金金和联想想勤工俭俭学部。我我想那一一个大学学也不会会推辞。这这种占便便宜的事事情学校校求之不不得，而而我们花花小钱却却办大事事。创意 四四自主团购购模式1. 单机价格格下降却却带来销销售量的的提升总总体利润润升高。2.长期期来看却却是扩大大和巩固固学生市市场占有有率。退一寸却却进三尺尺，仅仅仅单纯的的降低价价格不再再是明智智之举，然然而团购购模式在在降价中中获利，而而且团购购模式会会刺激潜潜在的学学生用户户极力拉拉拢自己己同学一一块买，不不用我们们自己声声嘶力竭竭的推销销，我们们的客户户就给我我拼

35、命地地拉客户户了，这这就是团团购模式式最绝之之处。创意 五五体育用品品服饰连连锁店的的展销+体验营营销1. 不用自己己开校园园店2. 不用自己己直接推推销3. 增加销售售成功的的几率4. 长久的固固定和口口碑营销销我们合作作的基础础是我们们有共同同的客户户学生，我我们合作作的条件件是他们们不用出出钱进货货还能获获得利润润，我们们觉得可可行的原原因是连连锁店的的老客户户更信任任店主给给他们的的推荐，而而且又是是一个长长期的对对个性时时尚品牌牌的宣传传。给他他们的体体验，为为了让他他们坚定定的购买买和口碑碑宣传。总结上述述我们采采取终端端宣传和终端拦拦截的模模式，直直接面对对并且深深入客户户，让客

36、客户给我我们宣传传，让客客户给我我们销售售把俱乐乐部推广广模式，会会员专权权营销，校校园团购购模式，校校园非专专营店联联合展销销五种营销销模式强强强整合合，我们们在没有有舍弃传传统的宣宣传基础础上进行行了创新新和整合合，由点点及面，点点面结合合，短期期的造势势和长期期的宣传传相结合合，在销销售中做做广告，在在广告中中销售，广广告、渠渠道、销销售相互互促进，相相辅相成成，最终打造造属于自己己的营销销模式让让我们在在大学市市场上名名利双收收，成为为校园电电脑第一一品牌！团队名称称: 锵锵锵三人人行 刘善泉泉 高爽爽 黄天天文 中中国农业业大学（烟烟台）联系电话话：13440644434437附件一

37、 调查问问卷烟台高校校电脑市市场问卷卷调查您好！我我们是中中国农业业大学的的学生，现现在进行行一项烟烟台高校校电脑市市场的调调查分析析，希望望您能协协助我们们完成此此项调查查。调查查结果只只为做研研究使用用。谢谢谢您的合合作！1.您周周围的同同学主要要使用的的电脑品品牌有哪哪些？（可可多选）1.联想想 22.惠普普 33.华硕硕 44.索尼尼 55.宏基基 66.神州州 77.明基基 8.其其他（请请注明）_2.您是是否有电电脑？ 1.台台式 2.笔笔记本 33.没有有(转至至问题44)3.您的的电脑品品牌是_4.如果果您购买买电脑将将选择什什么品牌牌_5.在选选购电脑脑时，您您主要看看重什么

38、么？1.配置置 22.品牌牌 33.价格格 44.功能能 55.时尚尚外观 66.售后后服务 77.其他他(请注注明)_问题6. 如果果您选择择电脑，您您将选择择什么价价位的电电脑？1.2999940000元，可可满足一一般文字字图片编编辑工作作，浏览览网页，网网络聊2.4000060000元，可可以符合合一般的的多媒体体播放及及游戏需需求3.60000元元以上，功功能强大大，玩大大型3DD游戏流流畅问题7.在烟台台您会从从哪里购购买电脑脑?1.家电电商场(苏宁、五五星等) 2.三站科科技市场场 3.校校园团购购代理4.网购购（选44转至问问题8） 5.其其他（请请注明）_问题8.如果您有意向

39、向在网上上购物，你你比较喜喜欢的方方式或购购物渠道道是？11.淘宝网网 2.拍拍网网 3.到到厂家官官方提供供的网站站在线购购物4.通过过知名电电脑网站站提供的的店铺信信息 55.其他他（请注注明）_9.在够够买电脑脑时，您您最希望望得到何何种形式式的优惠惠？（单单选）1.返还还现金或或打折 2.增加配配置 如如内存 硬盘等等 3.赠送附附件 如如背包 鼠标等等4.延长长售后服服务期限限 5.其他（请请注明）_10.您您喜欢NNBA吗吗? 1.喜喜欢 22.不喜喜欢 33.一般般 4.不了解解 11.目前联联想专门门为大学学生量身身定制了了ideeapaad YY4500、iddeappad

40、S100和iddeaccenttre K锋行行的NBBA纪念念机型：它们外外观采用用NBAA著名球球星的形形象，时时尚动感感，充满满运动激激情。您您是否购购买联想想NBAA纪念机机型的笔笔记本电电脑? 1.是 2.否性别 _学校及年年级_ 谢谢谢您的参参与！附件2问卷分析析 我们们一共发发放供给给1200分问卷卷其中有有效问卷卷1099份，涉涉及烟台台五大高高校各个个学院，以以下为问问卷分析析。问题（11）在我校学学生中，对对联想、惠惠普、华华硕的认认可度比比较高。与与广告宣宣传及产产品性能能是分不不开的，这这些品牌牌都有广广泛的销销售渠道道，消费费者方便便购买。由此可见品牌和产品定位是非常受

41、到关注的。问题（22） 在被被调查者者中，电电脑的拥拥有率达达到533%，没没有电脑脑的学生生中大一一大二的的学生达达到700%。说说明高校校市场潜潜力很大大，具有有很大的的开发价价值。企企业在推推广的同同时不能能只关注注眼前利利益，要要立足于于长远，在在学生中中建立品品牌意识识。在未未来的消消费中，大大学生作作为新生生的消费费阶层有有很大的的潜能。在被调查查者中，笔笔记本电电脑中联联想的占占有率是是最高的的。说明明在广大大学生中中，联想想的品牌牌意识很很强。尤尤其是联联想赞助助奥运会会，收购购IBMM的全球球PC业业务，对对于关注注时政的的大学生生来说都都是耳熟熟能详的的事，这这对于联联想拓

42、展展高校市市场是很很有利的的。在调查中中，我们们发现，像像电脑这这类价格格比较高高的产品品，大学学生更趋趋近于理理性购买买。虽然然说极少少人不知知道NBBA，尤尤其是在在男生中中，很多多人都是是NBAA的铁杆杆球迷，但但是大多多数都不不会把电电脑是否否有NBBA有关关作为选选择的首首要因素素，大学学生看重重的还是是电脑的的配置、价价格、品品牌以及及售后服服务。附件 33从上图的的价格分分布来看看，中档档价位的的电脑普普遍被接接受。而而在此价价格区间间电脑厂厂商的竞竞争也是是相当激激烈的。在在问及到到在购买买电脑时时，希望望得到那那种形式式的优惠惠时，554%的的人青睐睐于加配配置 如如内存 硬

43、盘等等。由此此可见，在在此价位位，大学学生更倾倾向于提提高电脑脑的性能能。打折折、返还还现金也也是商家家屡试不不爽的促促销手段段。总的的来说，质质优价廉廉的产品品更受大大学生欢欢迎，这这是大学学生没有有经济来来源又追追求时尚尚的特点点决定的的。 以上为为烟台主主要的电电脑销售售地点。三三站科技技市场作作为大学学生的首首选。主主要是科科技市场场集合了了各种电电脑品牌牌，而且且许多电电脑的维维修中心心都设在在此，大大学生购购买比较较放心，售售后服务务有保障障。其次次是家电电商场，像像苏宁、五五星等大大型家电电购物商商场。他他们的信信誉比较较好，各各方面做做的比较较到位，产产品质量量、售后后等都有有保障。在在调查中中，我们们发现网网购的话话，大学学生更倾倾向于选选择淘宝宝网或是是通过知知名电脑脑网站提提供的店店铺信息息。总的的来说，大大学生还还是比较较喜欢在在实体店店中购买买，毕竟竟网上购购物还有有很多弊弊端。淘淘宝为厂厂商提供供了一个个平台，而而且很受受大学生生认可，随随着网路路技术的的发展，网网民数量量的增多多，网购购市场也也是不容容小觑的的。