圣象整合营销与传播策划方案20989.docx

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1、 与圣象再再次亲密密接触-220022年度圣圣象整合合营销与与传播策策划纪实实圣象爱心心大行动动在整合营营销与传传播策划划案中，我我们始终终牢记：我们只只有一颗颗子弹，如如果用它它只能消消灭一个个敌人，那那我们就就要用这这颗宝贵贵的子弹弹去打敌敌人的火火药库，炸炸他个人人仰马翻翻。20022年2月月的北京京，春寒寒料峭。圣圣象集团团决策层层开门见见山：我们圣圣象现在在有一项项专利锁锁扣技术术，你们们看看应应该怎么么推广？在样品地地板的榫榫子上，我我们看见见了一条条制作极极为精细细的契合合扣。我们需需要一项项整合营营销与传传播式的的全国整整体行动动，你们们看看该该怎么办办？回头头把计划划报给我我

2、，100天后我我们开始始行动。谁也没想想到，这这前后不不到100分钟的的开场白白，竟引引发了后后来席卷卷全国强强化木地地板市场场的圣圣象爱心心锁扣风风暴。我们立即即召开紧紧急会议议。第二二天，一一份来自自叶茂中中公司圣圣象战斗斗小组的的行动计计划出现现在圣象象的邮箱箱里：首先，我我们将这这种锁扣扣命名为为爱心心锁扣其次，为为了保证证行动时时间，我我们将立立即展开开爱心心锁扣电视广广告、系系列平面面广告的的创意及及执行工工作另外，我我们认为为在上述述工作进进行的同同时，必必须对圣圣象部分分专卖店店以及强强化木地地板市场场重新做做一次走走访圣象立即即回话：这正正是我们们想要你你们做的的。立即即开始

3、吧吧。好地板自自己会说说话秉承以往往为圣象象策划的的主旨，此此次爱爱心锁扣扣的创创意，我我们仍然然坚持单单纯到底底。摆在面前前的第一一道难题题是，怎怎样把00.155毫米的的爱心心锁扣表现到到位？我我们拿着着爱心心锁扣样品地地板和没没有锁扣扣的地板板开始仔仔细地对对比研究究。好地板自自己的确确会说话话。无数数次的拼拼装后，我我们的体验最终集集中在一一点上，就就是两块块地板在在契合时时哒地那么么一下。这这一哒哒是其其他榫槽槽结构地地板都不不具备的的。我们们决定从从手感、听听觉、视视觉三个个方面集集中表现现爱心心锁扣的精彩彩一哒哒。1.手感感的表现现上，要要求用两两手轻松松而又果果断地将将两块地地

4、板撞撞在一一起，动动作干净净利落，能能够表现现出地板板锁扣在在相互咬咬合时的的清脆和和精确。2.听觉觉上，我我们需要要配合撞的的动作，有有一种很很有品质质感、重重量感、能能够清晰晰地听出出牢固和和扎实的的哒声出现现。3.视觉觉上，我我们需要要以哒哒声为为契机，迅迅速出现现一组简简洁的三三维画面面，让观观众立即即产生紧密、牢牢固的的联想。之后，我我们为爱心锁锁扣挖挖掘出了了一幅情情理之中中、意料料之外的的主画面面：一位位父亲拿拿起两块块爱心心锁扣地板，惊惊讶地发发现他的的儿子竟竟然顽皮皮地吊在在地板的的下面-以戏戏剧化的的手法，表表现爱爱心锁扣扣的牢牢固与可可靠。我我们立即即对主画画面进行行了小

5、范范围抽样样测试，证证明画面面的确实实现了先先让人满腹狐狐疑，仔仔细一看看原来来如此的感觉觉。此时，广广告语也也一气呵呵成：接接缝更紧紧密，持持久更牢牢固。广广告语和和主画面面将爱爱心锁扣扣电视视广告与与平面广广告联成成了一体体。安排完创创意工作作，圣象象项目组组成员兵兵分两路路：一路路进行电电视广告告、系列列平面广广告的拍拍摄、设设计工作作；一路路收拾行行囊，奔奔赴成都都、深圳圳、上海海、沈阳阳等地进进行圣象象专卖店店和强化化木地板板市场的的走访，要要在最短短时间内内明确圣圣象的整整合营销销与传播播策略，确确保创作作与策略略的高度度一致。在走访专专卖店和和市场的的行程中中，我们们始终是是先做

6、暗暗访-对各个个方面进进行了解解，掌握握终端消消费者真真实的心心理状态态。最后后表明身身份，进进行更深深一层的的沟通。老实说，实际情况让我们倒吸了一口凉气。当今的强化木地板市场和圣象今天的处境，与一年多以前竟然大相径庭。奔跑的圣圣象：没没有一片片丛林是是安全的的如果说，中中国的强强化木地地板市场场是圣象象生存的的大陆的的话，那那么，如如今这片片陆地上上已经没没有哪一一片丛林林是安全全的了。一方面,越来越越多的国国际厂商商看到了了我国市市场19995-20001年每每年300%的增增长，也也看到了了未来超超过1亿亿平米的的市场容容量，凭凭借上游游资源优优势和国国际营销销经验，即即将大举举进入我我

7、国市场场。另一一方面，国国内的竞竞争格局局也在不不断发生生变化。主主要竞品品相继进进行二三三级城市市通路深深耕，对对圣象专专卖店体体系的拓拓展速度度提出挑挑战。另另外，价价格层面面上的竞竞争日趋趋白热化化，圣象象是否应应战或者者如何应应战，已已经是不不得不面面对的问问题。一、圣象象面临的的三大冲冲击1.品牌牌冲击。圣圣象目前前在所有有省份都都开设了了专卖店店，是实实实在在在的全国国一盘棋棋。但在在华北、华华中，欧欧典的声声势咄咄咄逼人；在西南南、西北北、东北北，吉象象、升达达占据有有利势头头寸步不不让；柏柏高、瑞瑞嘉已经经展开了了向全国国辐射的的步伐，而而汇丽、高高能德斯斯先后在在西南、华华东

8、取得得了让人人不敢小小觑的战战绩；还还有一些些区域品品牌，如如华南的的金鹰艾艾格等，也也让人感感到不得得不防。圣圣象品牌牌的全国国优势出出现衰退退迹象，区区域弱势势日趋明明显。2.份额额冲击。近近两年，国国内强化化木地板板市场风风云变幻幻。小厂厂产品的的市场份份额总和和急剧上上升，已已经达到到31%，新进进国外品品牌市场场份额总总和也迅迅速攀升升到9%。龙头头品牌圣圣象虽然然以超出出第二品品牌两倍倍的优势势高举榜榜首，但但同时也也承受着着前所未未有的压压力。3.价位位冲击。今今年，国国内强化化木地板板总体市市场容量量提升了了35%，而1105元元/平米米以下的的中低档档价格的的市场份份额却提提

9、升了55%，说说明在需需求大幅幅提升的的同时，价价格金字字塔也在在明显的的下沉。这这对于包包括圣象象在内的的所有中中高档品品牌来说说，都是是一个相相当不小小的冲击击。二、同质质化-圣象成成为最佳佳偷猎目目标1.概念念跟风。圣圣象推出出什么概概念，行行业就跟跟随什么么概念，这这似乎成成了大家家心照不不宣的游游戏规则则。2.价位位跟风。在在圣象每每个品种种价位以以下100-200元范围围里，都都分布着着大量其其他品牌牌的价位位。与圣圣象一一样的的概念，比比圣象实惠的价格格，成为为建材市市场里无无数品牌牌拦截圣圣象顾客客众口一一词的开开场白。3.服务务跟风：当圣象象开创了了由厂家家安装队队伍进行行一

10、条龙龙安装的的时候，各各品牌纷纷纷效仿仿。但时时至今日日，绝大大部分品品牌的包安装装仍然然采取让让社会散散工穿上上企业制制服的方方法。三、刺刀刀见红-终端端争夺战战的惟一一真理1.行业业高速发发展导致致了终端端形态的的剧变-从一一个销售售环节变变成了主主战场，从从选拔赛赛变成了了淘汰赛赛。几年年如一日日的圣象象专卖店店形象，如如今已被被淹没在在终端弥弥漫的硝硝烟中，远远不能营营造出独独树一帜帜的效果果。2.专卖卖店体系系的高速速发展撕撕开了系系统管理理的口子子，出现现了终端端销售人人员培训训不及时时的漏洞洞，造成成了圣象象近台销销售人员员不够凶凶猛，竞竞争对手手实施终终端拦截截的成功功率很高高

11、。3.皇皇家钻石爱家家波波瑞四四个子品品牌的运运作模式式使圣象象产品更更注重体体现多种种价格档档次，却却不关注注消费者者对组合合功能点点的实际际需求。例例如想要要环保保+防潮潮+耐磨磨中低低档价位位的顾客客，在圣圣象的产产品系列列中就很很难找到到相应的的品种。一一旦束缚缚了顾客客对卖卖点组合合的需需求，也也就削弱弱了产品品本身在在近台拚拚抢中的的战斗力力。四、专卖卖店体系系-射射线、辅辅助线和和延伸线线1.专卖卖店体系系就像一一条条射线。随着着竞争对对手渠道道政策的的不断灵灵活化，圣圣象的加加盟专卖卖店面临临越来越越多的诱诱惑，专卖店店不专卖卖的情情况时有有发生，射射线不断断受到干干扰，对对三

12、线城城市辐射射乏力。2.当初初利用圣圣象销售售渠道借船出出海的的实木地地板康康树和和实木复复合地板板康林林，目目前已造造成专卖卖店资源源的分流流，成为为射线的的障碍。三三者的品品牌内涵涵、渠道道、终端端开始相相互杀伤伤，急切切面临着着明晰化化。3.经销销渠道是是专卖店店体系的的横向辅辅助线。例例如在联想11+1专专卖店体体系之之外，联想合合作伙伴伴和大联想想成员就是它它的两条条横向辅辅助线。圣圣象对此此缺乏关关注，也也是造成成渠道难难以迅速速覆盖三三线城市市的原因因之一。4.直销销渠道则则是专卖卖店体系系的纵向向辅助线线。圣象象直销业业务的管管理存在在较大隐隐患。走走访中，880%销销量来自自

13、装饰公公司工程程类业务务的上海海公司，已已经全面面陷入经经营困境境。随着着国家房屋精精装修政策开开始试点点，圣象象必然要要面临越越来越多多擅长开开展工程程类业务务的竞争争对手。5.专卖卖店体系系覆盖面面有限的的缺陷是是与生俱俱来的，因因此，它它需要延延伸线，将将专卖店店延伸到到顾客身身边与实实际生活活中去。圣圣象成都都公司在在小区开开设圣圣象便利利店的的大胆尝尝试，引引起了我我们的注注意。如如何将大大信息量量贴身服服务的专专卖店特特色向深深度引申申一步，值值得圣象象整个专专卖店体体系来关关注和研研究。五、区域域差异化化-3360度度战线已已经形成成1.强化化木地板板市场成成熟程度度开始拉拉开差

14、距距。在西西南西北北，市场场仍然呈呈现出产产品属性性时代的的特征；而在深深圳、北北京等经经济较发发达地区区，市场场需求正正逐步脱脱离单纯纯的产品品属性。这这导致各各区域对对卖点的的接受出出现明显显差异。2.中高高端价位位的落点点在不同同区域出出现反差差。在圣圣象的四四个价格格档位上上，北京京市场的的中高端端价位由由第三价价位爱爱家和和第四价价位波波瑞共共同承担担，销量量各占440%。而而成都市市场的中中高端价价位则单单单落在在最低?quoot;波波瑞的的价位上上，销量量占到770%之之多。价价位落点点的反差差，导致致各区域域的业务务增长点点出现重重心不同同，对全全国整体体运作的的管理和和推广平

15、平台提出出挑战。3.品牌牌地位与与影响力力在各区区域参差差不齐。我我们在成成都的终终端上打打听圣象象，对方方会急切切地说：我们的的地板如如何如何何不比圣圣象差。但但是在深深圳，对对方则奇奇怪地看看着我们们说：地地板牌子子这么多多，你们们为什么么偏偏要要圣象？六、降价价-要要么你颠颠覆别人人，要么么被别人人颠覆1.圣象象正处于于中国特特色的低层次次竞争时时期-自由由竞争时时代向品品牌时代代激烈过过渡的特特殊时期期。这一一时期经经济的超超高速发发展，决决定了颠颠覆本身身就是进进步，要要么你颠颠覆别人人，要么么被别人人颠覆。2.行业业的每一一轮颠覆覆运动，都都以降价价为导火火索。作作为行业业领导品品

16、牌，圣圣象如果果在没有有成熟的的策略与与步骤的的前提下下，贸然然点燃降降价导火火索，后后果是无无法预测测的。3.除了了颠覆之之外，还还有什么么办法能能够加速速市场的的成熟？我们在在圣象的的低价位位品牌九色鹿鹿上面面，提出出了完完全以个个性化手手法打造造大众品品牌，将将地板时时尚化概概念注入入低价位位市场的思路路，促进进行业建建立品牌牌区隔，走走向成熟熟有序的的理性运运作。第二次亲亲密接触触当我们走走访市场场回来的的时候，爱心锁锁扣提小小孩篇电视广广告和一一系列平平面设计计已经完完成。在圣象提提案会上上，我们们的心情情在兴奋奋中多少少有些忐忐忑不安安。兴奋奋的是我我们在千千丝万缕缕的市场场现象中

17、中，终于于找到了了一针见见血的系系统解决决方案，从从而对圣圣象下一一步乃至至几步的的总体整整合营销销传播策策略已经经胸有成成竹。不不安的是是我们的的结论和和解决方方案太直直接了，担担心圣象象在心理理上承受受不了.整合营销销与传播播策略第第一阶段段：弱化直至至取消现现有的皇家钻石石爱爱家波瑞四个子子品牌，将将所有品品牌资源源和投入入都集中中在主品品牌圣圣象上上，以集集中的力力量型品品牌模式式代替多多元的分分散性品品牌模式式，使品品牌资源源处于蓄势待待发的的状态。整合营销与传播策略第二阶段：在上一步步统一圣象品牌资资源之后后，开始始重新规规划圣圣象的的品种系系列。针针对顾客客心目中中的价格格性能比

18、比，同时时兼顾到到各个区区域市场场在高、中中端价位位上的落落点，提提炼出领领跑卖点点和助跑跑卖点，形形成不同同的卖点点组合，摆摆脱以前前多个子子品牌产产生的多多种品牌牌内涵、调调性、档档次的束束缚，释释放品种种卖点组组合在近近台销售售时的直直接杀伤伤力。同同时，为为下一步步理清主主流价位位打下基基础。整合营销销与传播播策略第第三阶段段：整合价格格策略，迎迎接价格格挑战。首首先，建建议立即即停止正正在进行行的降价价行动，在在上两个个阶段完完成之后后，根据据行业价价格金字字塔下沉沉和供求求变化的的规律，重重新整合合企业的的关键资资源并且且集中价价格传播播，界定定行业新新的低端端底线价价格和主主流价

19、格格，通过过促进消消费者价价值观念念的成熟熟，清理理那些价价格跟随随品牌在在市场上上刻意造造成的概概念混乱乱和价位位混乱，并并以此推推动整个个行业逐逐步走向向有序竞竞争。整整合营销销与传播播策略第第四阶段段：通过以金手指指计划为龙头头、连绵绵不断的的四个整整合营销销与传播播主题行行动，打打造品牌牌新的服务价值区区，有计计划有步步骤地为为全线终终端创建建服务务竞争争力。听听完我们们的提案案后，圣圣象决策策层沉默默了好一一会儿。毕毕竟，四四个子品品牌就像像四个忠忠心耿耿耿的老部部下，一一步一步步跟随圣圣象走到到今天。最最后，圣圣象决策策层终于于下定决决心：在提提小孩篇篇中，目目前说的的还是波瑞爱爱

20、心锁扣扣，你你们尽最最快速度度把它改改成圣圣象爱心心锁扣。在这这次行动动中，波波瑞品牌牌就不要要出现了了。四个个子品牌牌退出，可可不是小小工程，你你们马上上拟定一一套执行行案，能能定就尽尽快定了了。这是一一个值得得纪念的的日子。你你们的想想法很好好，很精精彩，最最让我们们高兴的的是，我我们再次次合作仍仍然是这这样默契契。我们们就把这这次的提提案叫做做第二二次亲密密接触吧！一颗子弹弹能消灭灭几个敌敌人4-5月月份，圣象爱爱心锁扣扣提小孩孩篇电电视广告告播出，圣象爱爱心锁扣扣风暴取得了了阶段性性的辉煌煌战果：活动期期间日平平均销量量提升660%。紧接着，我我们围绕绕下一个个高技术术含量产产品-60

21、倍倍超强耐耐磨的钻钻石双耐耐磨层地地板，展展开了钻石双双刀的的锻造。随随着冰冰刀篇和妙趣趣横生的的寻钻钻篇粉粉墨登场场，钻石石双耐磨磨层地板板在终端端上脱颖颖而出。与此同时时，我们们取消了了四个子子品牌，将将耐磨磨防防潮环保锁扣扣等卖卖点进行行重新提提炼与组组合，形形成了统统一在圣象品牌之之下的新新的20002产产品系列列。在整合营营销与传传播策划划案中，我我们始终终牢记：我们只只有一颗颗子弹，如如果用它它只能消消灭一个个敌人，那那我们就就要用这这颗宝贵贵的子弹弹去打敌敌人的火火药库，炸炸他个人人仰马翻翻。因此此，凭借借为圣象象建设新新系列品品种线的的举措，我我们一并并解决了了圣象营营销肌体体

22、中现存存的四大大方面的的9个问问题，将将这颗子弹实实在在在地打打进了火药库库：1.释放放了品种种，使卖卖点组合合在近台台销售时时可以发发挥直接接杀伤力力。2.品种种策略兼兼顾到了了各个区区域市场场的价位位落点；3.同时时可以适适应不同同市场成成熟程度度及其变变化；4.弥补补部分区区域品牌牌影响力力下降导导致的产产品力不不足。5.借新新系列品品种推出出之机，重重新设计计圣象专专卖店的的旗舰店店，迈出出再次提提升品牌牌终端形形象的步步伐；6.完善善终端销销售人员员培训制制度，强强化终端端的人员员拚杀本本领。 7.新系系列品种种在终端端上引起起的一系系列变化化，促使使康树、康康林只有有尽快落落地转转

23、车；8.新系系列品种种更有利利于开展展百商商千店和三三线城市市专卖品品种的的活动，增增加了经经销商利利润回报报的途径径，加快快通路开开拓的速速度；9.直销销品种也也成为轻轻而易举举的事情情，为尝尝试、积积累工程程类业务务管理经经验提供供了完整整的平台台。接着，我我们经过过两个多多月的昼昼夜奋战战，将新新系列产产品从包包装盒、产产品标签签，到所所有的终终端物料料全部设设计完成成。在这这两个月月里，圣圣象同时时也完成成了老产产品的清清仓和新新产品的的生产。77月，蕴蕴含着组合卖卖点强强大功能能诉求的的新产品品系列顺顺利上市市。此时，圣圣象在中中国投资资2.55个亿、年年产16600万万平方米米的亚

24、洲洲最大强强化木地地板生产产基地已已经调试试完成，在在国内形形成技术术、产能能和规模模成本上上的绝对对优势-圣象象具备了了重心降降低俯冲冲而下的的各种条条件，可可以说，圣圣象品牌牌已经完完全处于于待发之之势了。为廖先生生而战在8月的的一次圣圣象策划划会议上上，我们们首先与与圣象决决策层分分享了一一个终端端上发生生的真实实故事：廖先生，天天津某科科研机构构的研究究员，当当他想要要装修第第二套住住房时，来来到了圣圣象专卖卖店对营营业员说说：44年前，我我是圣象象的第一一批用户户，那时时同类产产品还很很少。后后来在使使用中发发现确实实不错，表表现出了了圣象所所承诺的的品质。我我的第二二套房子子还想要

25、要用圣象象地板，但但今天我我发现一一下子冒冒出了好好多品牌牌，而且且价格也也有了大大幅度的的下降，其其中有些些品牌在在我看来来也不错错。这段段时间内内我想还还是再多多看看。临行时时廖先生生对专卖卖店经理理说：告诉我我一个理理由，让让我能够够继续购购买圣象象地板。只只是圣象象与其他他品牌的的产品相相比，必必须是最最值得的的.?qquott;让我们注注意廖先先生的一一个词-最最值得，他指指的不仅仅仅是价价格或功功能、甚甚至圣象象的承诺诺，廖先先生等待待的是圣圣象拿出出当年的的气势来来，堂堂堂正正做做这个行行业的领领导者，用用领导者者的语言言、行动动，把一一个产品品行为，做做成企业业行为，进进而做成

26、成行业行行为！我们对圣圣象决策策层说：下一步步，圣象象就是要要为千千千万万个个廖先生生而战！1.对于于有领导导品牌地地位、却却没有领领导品牌牌份额的的圣象，首首先应该该考虑从从大多数数杂牌子子手中，夺夺取他们们已经占占有311%的巨巨大市场场份额。2.运用用圣象强强大的号号召力，整整合新闻闻舆论传传播渠道道，借助助价格传传播，推推出底线线价格新新品种，设设定新的的行业价价格底线线和主流流价格模模型。运运用圣象象的王牌牌-规模，建立立消费者者的规规模价值值观，以以及基于于此的行行业价格格壁垒，传传播潜台台词价价格高了了当然不不对，低低了更不不对！从而把把杂牌子子挤出主流产产品板板块，获获取他们们

27、现有的的市场份份额。这次策划划会议，是是我们第第一次对对圣象提提出要求求严格保保密的会会议。在在历时两两天的封封闭会议议中，通通过了被被命名为为规模模到位，价价格到底底-圣圣象普及及大行动动的行行动提案案。我们设定定的目标标是要在在普及及行动之后，让让人们对对圣象留留下三个个印象：圣象是是规模最最大的、圣圣象是真真材实料料的、圣圣象价格格是很实实在的。一场行业业飓风的的序幕，就就这样无无声无息息地拉开开了。 整个行动动的筹备备工作只只有半个个月时间间。在此此期间，我我们与圣圣象共同同精心规规划了此此次行动动的战略略品种-圣象象标准准王系列列，以以及整个个行动所所需的所所有素材材和物料料。9月1

28、00日，规模到到位，价价格到底底-圣圣象普及及大行动动的横横幅标语语同时出出现在全全国一千千多家圣圣象专卖卖店前，标标题为圣象扛扛起价格格大旗的海报报吸引了了所有过过往者的的视线。9月122日，行行动第一一步骤-圣象象标准准王系列列强化木木地板新闻发发布会在在北京召召开了，宣宣布新推推出的圣圣象标标准王系系列售售价仅为为每平方方米655元，全全国600多家新新闻媒体体闻风而而动。9月133日，北北京晨报报用半半版篇幅幅发表了了题为强强化木地地板，将将价格进进行到底的的文章，并并附有两两张圣象象专卖店店热烈场场面的现现场照片片。上午午10点点北京京晨报打打电话告告急，要要求圣象象立即提提供圣象象

29、服务电电话予以以解围。从专卖店的营业记录看，不仅是标准王，圣象其他品种的销售也有大幅提升。从9月114日开开始，强化木木地板市市场是否否存在终终极价格格等等等话题在在社会舆舆论中迅迅速产生生链式反反应，引引起行业业大讨论论。同时时，圣圣象燃起起价格战战火，地地板行业业上演大大浪淘沙沙、地板实实用价格格，圣象象实话实实说之之类的标标题也频频频见诸诸报端。之所以要要将此次次新品命命名为标准王王，就就是要圣圣象身体体力行地地向消费费者体现现出地地板最低低的技术术指标和和价格标标准。因因此，面面对大量量媒体?quoot;标标准王的推测测和讨论论，我们们将行动动推向第第二次高高潮：让让圣象新新闻发言言人

30、站出出来，就就标准准王的各各项技术术指标向公众众进行公公开解释释，同时时声明此此次行动动目标是是针对行行业内大大量价低低质次、扰扰乱市场场秩序、混混淆消费费者视听听的作作坊板，我们们欢迎媒媒体站在在维护消消费者切切身利益益的角度度，对作坊板板进行行充分揭揭露，还还消费者者一个公公道。于于是，一一时间引引发了全全国百家家媒体声声讨作作坊板的行业业大曝光光如我们所所料，正正当全国国媒体声声讨作作坊板的时候候，有一一些基础础不错的的品牌却却不惜牺牺牲成本本而盲目目应战。这这违背了了普及及行动的宗旨旨（促进进消费者者观念成成熟，推推动有序序竞争），甚甚至有可可能使行行业价格格陷入新新一轮混混战之中中。

31、我们们于是借借此机会会将行动动推向第第三次高高潮：圣圣象新闻闻发言人人向所有有致力于于行业进进步、真真正以消消费者切切身利益益为发展展核心的的品牌发发出竞竞合倡议议书，进进一步阐阐?quuot;普及行行动的的用意，呼呼吁行业业正规品品牌在普及行行动中中不要耗耗损自身身的实力力进行不不良竞争争，而应应该抱着着竞合的的心态，积积极寻求求行业内内资源互互补，共共同完成成这次行行业整顿顿的大行行动。规模到到位，价价格到底底-圣圣象普及及大行动动历时时近两个个月，引引起了全全国数百百家媒体体争相报报道，圣圣象专卖卖店中的的标准准王系列列频频频脱销，作坊板板市场场份额急急剧下降降，圣象象以及部部分强化化木

32、地板板正规品品牌的销销量和市市场份额额则大幅幅提升，为为强化木木地板市市场畅快快淋漓地地洗了一一回牌。 20033：给你你一个新新圣象在策划过过程中，我我们一直直在问自自己一句句话：顾客只只是买地地板吗？不是是。好好品牌+好地板板+好配配件+好好安装+好服务务，才才是顾客客真正要要买的东东西。目目前，我我们已在在紧张筹筹备圣象象20003年度度的大动动作-打造造品牌新新的服务务价值区区整合合营销与与传播策策划案了了。下一轮的的圣象整整合营销销与传播播将以主主题为金手指指计划、及及时雨计计划、毕加索索计划和阿阿拉丁计计划四四个行动动一气呵呵成，将将圣象多多年积累累的管理理资源和和规模资资源，整整合为巨巨大的品品牌服务务价值区区。11.18.202208:2008:20:1722.11.188时20分8时20分17秒11月. 18, 2218 十一月 20228:20:17 上午08:20:172022年11月18日星期五08:20:17