各大名企的笔试面试题.doc

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1、 各大名企的笔试面试题面试经典题1、我们为什么要雇请你呢？ 2、你认为自己最大的弱点是什么？ 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 6、你能为我们公司带来什么呢？ 7、最能概括你自己的三个词是什么？ 8、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？） 9、你对加班有什么看法？ 10、你对我公司有什么认识？ 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 12、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 13、你参加过什么业余活动？ 14 、你参加过义务活动吗？ 15、你心目中的英雄是谁？ 16、你有什么问题吗？ 17、你过

2、去的上级是个什么样的人？ 18、你为什么还没找到合适的职位呢？ 19、你最近看过的电影，或者小说是什么？ 20、你的业余爱好是什么？ 21、你怎么看待要向比你年轻的人或女性的汇报呢？ 22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ 23、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 24、有过创业吗？ 25、把这张桌子或我手中的钢笔推销给我？ 26、作为被面试者给我打一下分？ 27、告诉我三件关于本公司的事情。 28、为何想辞去先前的工作？ 29、在以前的公司都从事什么样的工作？ 30、请告知工作上成功与失败的地方？ 31、选择这份工作的动机？或者这个职位最吸引你的是什么？ 32、你认为这份工作最重要的是

3、什么？ 33、你认为这个业界的现状怎样？ 34、如果进入公司的话，想做什么样的工作？ 35、为何转换职业的次数这么多？ 36、从 A 公司到 B 公司中间的待职时间，都作了些什么？ 37、有取得什么资格吗？ 38、将来想从事何种职务？ 39、请告知你的工作观？ 40、你的优点是什么？ 41、现在最热衷的是什么？ 42、放假的时候，做什么消遣？ 43、健康保养方面做何种努力呢？ 44、之前的薪水有多少？ 45、希望待遇多少？你最低的薪金要求是多少？ 46、希望工作地点在哪里？ 47、对自己工作的评价如何？ 48、何时可以到职？ 49、如何看待企业的规章制度、劳动纪律？ 50、为什么选择来公司应征

4、？ 52、担任过什么领导职务？怎样管理下级？怎样与同事协作？影响你工作的主要因素是什么？ 53、过去的工作经历如何？ 54、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标？（对工作的期望与目标是什么？） 55、喜欢这份工作的哪一点？ 56、家庭中的情况如何？有没有相关的转业背景？在你过去的经历中得过何种奖励？取得过那些成果和荣誉？ 57、你工作中曾受到那些挫折？谈谈在工作上接受挫败的经验。 58、你参加过高校哪些实践活动？你的自学能力怎样？哪位老师对你影响最大？你喜欢读哪一类课外读物？为什么？ 59、谈谈人际关系生活经验？ 60、工作上受过哪些专业培训？效果如何？你

5、与哪种类型的上司、同事、下级合得来？你是怎样与你的上司一起工作的？61、你现在的上司或同事会怎样评论你？ 62、描述一下你的学习态度？你的学术、成就？ 63、对所欲应聘的岗位，你自我感觉如何？在工作中你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理的令人满意？你是如何处理的？我们每个人都犯错误，你能否说明学到了哪些教训？对你以后的工作有何帮助？ 64、你最喜欢的事物或菜肴是什么？ 65、怎样处理工作与生活的关系？怎样处理在工作中遇到的困难？请举例说明。对原单位的哪些方面你最不满意？在原单位你承担的工作重要性如何？我对原单位最不满意的地方是认为他们的管理不够完善，有点松懈。 66、你最愉快的经历和最不愉快

6、的经历是什么？ 67、你对接受新的知识有何认识？你是否有信心做好今后的工作，为什么？ 68、什么是最大的失礼或失言？ 69、你认为本公司与其它公司有何不同？你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么？你要进行何种选择？五年后，你想在何处处于何种地位？你的生活目标是什么？ 70、你是否喜欢你老板的职位？ 71、你是否愿意到公司派你去的那个地方？ 72、你怎样接受上级的指示？你认为自己最适合什么样的工作？你认为你最擅长什么？你认为自己处理人际关系的能力如何？ 73 谁曾经给你最大的影响？ 74、对涉及到你的能力、长处、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，你希望怎样使我们能确切地评价你的

7、发展潜力及最适合做哪项工作？ 75、你将在这家公司待多久？ 76、什么是你最大的成就（成功）？你最大的遗憾是什么？ 77、请你对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是你的强项？你喜欢你的那种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？ 78、你有和这份工作相关的训练或品质吗？ 79 导致你成功的因素是什么？ 80、如果工作中出现风险你怎么办？你对应聘的职业有什么看法？你还希望在应聘单位得到什么培训？遇到有风险的工作，我会在行事前作充分地准备、调查、研究，并拟定详细的计划，争取把风险降到最低，让成功率更大。 81、你如何听取和处理各种不同意见？ 82、在什么样的条件下你工作最有效？

8、 83、你认为你给别人的第一印象与一个真实的你有何差别？非常了解你的朋友是怎样描述你的？你的知识能力和应变能力如何？你的归纳总结能力如何？ 84、你如何看待我公司界定成功的尺度？ 游戏分拣跳棋子 有的外企在招收员工时，为测试应聘者的手脚灵活程度，给每个应聘者放一堆跳棋子，要求其在一分钟内挑出混杂在一起的 5 种颜色的跳棋子，并按各色分别排列好，如在规定的时间内没有按要求完成，即被淘汰。 看图说话 外企招聘员工，需测试应聘者的反应能力。有的外企在转动的机器上装上彩色图画，画面上有动物、植物、建筑物、交通工具、家用电器等，在应聘者面前按一定的速度移过，要求应聘者在规定的时间内说出自己所看到的内容。

9、 分蛋糕 有一家外企招聘员工面试时。出了这样一道题，要求应聘者把一盒蛋糕切成 8 份，分给 8 个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法分成；而有些应聘者却感到此题实际很简单，把切成的 8 份蛋糕先拿出 7 份分给 7 人，剩下的 1 份连蛋糕盒一起分给第 8 个人。应聘者的创造思维能力这就显而易见了。 冒着烈日长跑 考试应聘者意志、吃苦耐劳精神，常是外企招聘面试要出的题。有一家外企从应届技校毕业生中招一批员工，面试时，要求应聘者冒着烈日，跑到近郊的一座山再返回。测试结果，有的应聘者投机取巧，未跑到目的地就返回；有的应聘者虽跑到目的地，但在返回途中搭乘出租车；也

10、有的应聘者按规定跑到目的地后再跑回。外企公布录取名单时，前两种人榜上无名，后一种人被录用为员工。 雨中打伞走路 作为外企的员工，要求具有团结协作精神。因此，一家外企招聘员工时，要求应聘者冒雨到附近指定地点然后返回，但只有一半的应聘者发到伞。应聘者在这场面试中出现这样的情况：有的发到伞的应聘者主动与无伞的应聘者搭档，风雨同伞；有的无伞的应聘者则与有伞的应聘者协商合用一把伞；还有的有伞的应聘者只顾自己不顾别人，独自撑一把伞。结果，独自撑一把伞者被淘汰，而风雨同伞者则被录用。正方形绳子随机安排五位面试者，分别蒙住他们的双眼。使他们在 15 分钟内共同将三条绳子先首尾相接成圆形，再各自拉住圆形的一点将

11、绳子最终变为正方形。考官意图这是一类时下比较流行的团队协作型的任务类游戏。在整个游戏的过程中，考官随机抽调面试者形成临时小组，并且不会在事先进行任何角色分配。在游戏进行的过程中，随着面试者自然形成的团队分工以及由此显示出的行为方式，可以帮助考官发掘出三类有价值的职业信息：首先是具备科学合理的决策、清晰的思路以及有效说服力的“领导者” ；其次是能够很好化解意见分歧，促进任务圆满完成的“协调者” ；最后是及时根据任务进展，挑选出合理化建议并不折不扣遵从的“执行者” 。而那些蛮横固执、知错不改的发号施令者，以及毫无主见、盲目执行的机械随从，都将被直接淘汰。万能曲别针在面试一开始，考官递给面试者一个普

12、通的曲别针，然后抛出问题“发挥你的想象，告诉我曲别针一共能有多少种用途” ，面试者就配合手中的曲别针，逐条阐述并演示用途。考官意图遇到这样的面试游戏，可能会让很多人措手不及。因为问题大多数与你所应征的岗位没有任何关联，所以几乎不存在“事先准备”的可能，而且单人完成的面试游戏也不给予你依赖于团队中他人决策的被动机会。这样的题目实际上旨在考察面试者是否具备良好的“逻辑思维”能力与“发散思维”能力，并能否将这两种能力有条理地结合在一起共同决策。应试秘笈回答这样的问题，答得快，答得多并不见得就代表敏捷优秀。那么怎样的答案才是好答案呢？其实，这道关于曲别针的考题，总共存在上万种答案，在有限的时间内根本不

13、可能表达完整。因此，在挑选具有典型性用途做答的同时，更要特别注意答题的整体思路。在考官看来比较优秀的答案是以“曲别针”的形状为逻辑结构而展开的联想：首先表明在维持原状的情形下，具备哪几类功能，比如“别东西” 、 “作拉链头”等等，然后请示考官是否能够改变形状，获得许可后分别就每一步的改变分为“掰成一条直线” 、“折出一个弯” 、 “折出两个相对的弯” 、 “折出两个相反的弯”将不同形状分别阐述各自典型的用途，做到杂而有序超人三项游戏是计时型的单人挑战类模式。在面试者面前的桌上放着三样东西，一份 6000字的项目报告，一条细线和 30 粒珠子，以及一盒袖珍型的拼图积木。要求面试者在 15分钟的时

14、间内完成所有事情：阅读报告并写出 500 字的评述；将所有的珠子穿在细线上；按照图示完成拼图积木的摆放。考官意图这属于比较复杂的一类面试游戏，时间短，任务多，难度高。不同的人在面对这类游戏时，通常会作出截然不同的行为反应。但无论你多么拼命，可能还是逃不出考官的精心“设计” 。其实，这个游戏题目是一个“不可能完成”的任务，也就是说，除非你是超人否则绝不可能在规定的时间内做完三件事中的任何一件。因此，游戏并非是考察“办事效率”一类的敏捷测试，而是制造出空前棘手的问题借以考核面试者的评估能力与处事方式。比较明智的做法是首先进行时间评估，如果发现难以完成全部任务就应当以“尽可能多地做完”为目标，尽量选

15、择诸如“手脑并用”之类可以同时完成两件事情的方法。你可以先阅读项目报告，然后一边穿珠子一边打腹稿，待珠子穿到腹稿成熟，就提笔写作。那么即使你在中途被终止游戏，也已经很清楚地向考官表明了两条重要信息：一是我有良好的辨别能力与高效的处事决策，二是我实际上已经“完成”了 500 字的评述，只是时间不够我将它们转化为文字。如此的镇定与智慧，一定能赢得优异的高分。鲁滨逊漂流假设你是在海上漂流的鲁滨逊，手里有这几样东西：火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针。 “现在你带不动那么多了，你最先扔哪样？最后保留哪样？” 标准答案：镜子对你最重要。按他们的理论，鲁滨逊有再多的食物也撑不到漂到陆地的那一天，保险的办

16、法是利用镜子的反光向过往船只求救。据说，你个人得出的顺序会和标准答案差别很大，而经过小组讨论，结果可能会稍好一些。虽然是培训时玩的游戏， 拣豆子你面前一个碗里混放着红豆和绿豆，再给两个空碗，要求你在十分钟内把红豆拣到一个碗，把绿豆放进另一个碗。这个游戏的奥妙在于，考官故意多给了你一个碗，不要上当，直接挑出红豆放到一个空碗里，挑完了，原来的碗里就只有绿豆了。 分蛋糕给你一盒蛋糕，请你切成份，分给在场的个人，但蛋糕盒里还要有一份。答案是：你只要把最后一份蛋糕连盒子端给第个人就可以了。智力急转弯问题 微软有一个长方形蛋糕，切掉了长方形的一块（大小和位置随意） ，你怎样才能直直的一刀下去，将剩下的蛋糕

17、切成大小相等的两块？ 答案：将完整的蛋糕的中心与被切掉的那块蛋糕的中心连成一条线。这个方法也适用于立方体！请注意，切掉的那块蛋糕的大小和位置是随意的，不要一心想着自己切生日蛋糕的方式，要跳出这个圈子。 有三筐水果，一筐装的全是苹果，第二筐装的全是橘子，第三筐是橘子与苹果混在一起。筐上的标签都是骗人的， （比如，如果标签写的是橘子，那么可以肯定筐里不会只有橘子，可能还有苹果）你的任务是拿出其中一筐，从里面只拿一只水果，然后正确写出三筐水果的标签。 提示：从标着“混合”标签的筐里拿一只水果，就可以知道另外两筐装的是什么水果了。 你有八个球。其中一个有破损，因此比其他球轻了一些。你有一架天平用来比较

18、这些球的重量。如果只称两次，如何找出有破损的那个球？ 什么下水道的井盖是圆的？ 提示：方形的对角线比边长！ 其他答案：1 圆形的井盖可以由一个人搬动，因为它可以在地上滚。2 圆形的井盖不必为了架在井口上而旋转它的位置。 美国有多少辆车？美国有多少人？这些人里又有多少人会开车？而会开车的人里又有多少有这样的经济能力可以购买汽车？可以购买汽车的人里是不是都已经买了？这些问题解决了，那答案自然就知道了。你让一些人为你工作了七天，你要用一根金条作为报酬。金条被分成七小块，每天给出一块。如果你只能将金条切割两次，你怎样分给这些工人？ 一列时速 15 英里的火车从洛杉矶出发，驶向纽约。另外一列时速 20

19、英里的火车从纽约出发，驶向洛杉矶。如果一只鸟以每小时 25 英里的速度飞行，在同一时间从洛杉矶出发，在两列火车之间往返飞行，到火车相遇时为止，鸟飞了多远？ 提示：想想火车的相对速度。 你有两个罐子，分别装着 50 个红色的玻璃球和 50 个蓝色的玻璃球。随意拿起一个罐子，然后从里面拿出一个玻璃球。怎样最大程度地增加让自己拿到红色球的机会？利用这种方法，拿到红色球的几率有多大？ 假设你站在镜子前，抬起左手，抬起右手，看看镜中的自己。当你抬起左手时，镜中的自己抬起的似乎是右手。可是当你仰头时，镜中的自己也在仰头，而不是低头。为什么镜子中的影像似乎颠倒了左右，却没有颠倒上下？ 你有 5 瓶药，每个药

20、丸重 10 克，只有一瓶受到污染的药丸重量发生了变化，每个药丸重 9 克。给你一个天平，你怎样一次就能测出哪一瓶是受到污染的药呢？ 答案： 1 给 5 个瓶子标上 1、2、3、4、5。 2 从 1 号瓶中取 1 个药丸，2 号瓶中取 2 个药丸，3 号瓶中取 3 个药丸，4 号瓶中取4 个药丸，5 号瓶中取 5 个药丸。 3 把它们全部放在天平上称一下重量。 4 现在用 110210310410510 的结果减去测出的重量。 5 结果就是装着被污染的药丸的瓶子号码。 如果你有一个容量为 5 夸脱的水桶和一个容量为 3 夸脱的水桶，怎样准确地量出 4 夸脱的水？ 在开汽车的锁时，应该往哪个方向旋

21、转钥匙？ 如果你可以移动 50 个州中的任何一个，你会挑哪个，为什么？ 有 4 条狗（4 只蚂蚁或 4 个人）分别在一个广场的 4 个角落里。突然，它们同时以同样的速度追赶在自己顺时针方向的一个人，而且会紧追这个目标不放。它们需要多少时间才能相遇，相遇地点在哪里？ 提示：它们将在广场中央相遇，所跑的距离与它们跑的路线无关。 从空中放下两列火车，每列火车都带着降落伞，降落到一条没有尽头的笔直的铁道上。两列火车之间的距离不清楚。两列车都面向同一个方向。在落地后，降落伞掉在地上，与火车分离。两列火车都有一个微芯片，可以控制它们的运动。两个芯片是相同的。两列火车都不知道自己的位置。你需要在芯片中写入编

22、码，让这两列火车相遇。每行编码都有一定的执行命令的时间。 你能使用以下指令（而且只能用这些指令）： MF让火车朝前开 MB让火车朝后开 IF(P)如果火车旁边有降落伞，这个条件就得到了满足。 GOTO 答案： A：MF IF(P) GOTO B GOTO A B：MF GOTO B 解释：第一行只是让它们离开各自的降落伞。必须让它们离开自己的降落伞，这样后面的火车才能发现前面火车的降落伞，这样就满足了一个条件，它们就可以跳出起初遵守的编码。它们起初都在 A 这部分循环，直到后面的火车发现前面火车的降落伞，这时就转入 B：并陷入 B 的循环。前面的火车还是没有找到降落伞，所以就不停地在 A 里面

23、循环。由于每行编码都有一定的执行命令时间，完成 A 循环就比完成 B 费时，因此后面的火车(在 B 循环中)最终将赶上前面的火车。U2 合唱团在 17 分钟内得赶到演唱会场，途中必需跨过一座桥，四个人从桥的同一端出发，你得帮助他们到达另一端，天色很暗，而他们只有一只手电筒。一次同时最多可以有两人一起过桥，而过桥的时候必须持有手电筒，所以就得有人把手电筒带来带去，来回桥两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行速度各不同，若两人同行则以较慢者的速度为准。Bono 需花 1 分钟过桥，Edge 需花 2 分钟过桥，Adam 需花 5 分钟过桥，Larry 需花 10 分钟过桥。他们要如何在

24、 17 分钟内过桥呢？ 烧一根不均匀的绳要用一个小时，如何用它来判断半个小时？（参考答案：两边一起烧）有 7 克、2 克砝码各一个，天平一只，如何只用这些物品三次将 140 克的盐分成 50、90克各一份？ 秤一次分成 70 和 70 两堆，再秤分成 35 和 35 两堆，然后分成 207 号砝码和152 号砝码两堆。则可以得出 702090，剩下的为 50第一步：和过，回来，耗时秒 第二步：和过，回来，耗时秒 第三步：和过，耗时秒 总共秒 首先将 140 克盐2 克法码平分成两堆，一堆是 71 克的盐，另一堆是 69 克盐2克法码，然后将 69 克盐+7 克法码再平分成两堆,一堆是 38 克

25、盐,另一堆是 31 克盐+7 克法码,再将 38 克的盐平分成两堆 19 克盐,19 克盐+71 克盐=90 克盐,剩余为 31克盐+19 克盐=50 克的盐。IBM题目：村子里有 50 个人，每人有一条狗。在这 50 条狗中有病狗(这种病不会传染)。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的 49 条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？第一种推论：1.假设有

26、1 条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗数大于 1。2.假设有 2 条病狗，病狗的主人会看到有 1 条病狗，因为第一天没有听到枪响，说明病狗数大于 1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也没有枪响，说明病狗数大于 2。由此推理，如果第三天枪响，则有 3 条病狗。第二种推论：1.如果为 1 条病狗，第一天那条狗必死，因为狗主人没看到病狗，但病狗存在。2.若为 2 条病狗，狗主人为 a、b。a 看到一条病狗，b 也看到一条病狗，但 a 看到 b 的病狗没死故知狗数不为 1，而其他人没病狗，所

27、以自己的狗必为病狗，故开枪；而 b 的想法与 a 一样，故也开枪。由此，为 2 时，第一天后 2 条狗必死。3.若为 3 条病狗，狗主人为 a、b、c。a 第一天看到 2 条病狗，若 a 设自己的不是病狗，由推理 2，第二天看时，那 2 条狗没死，故狗数肯定不是 2，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而 b 和 c 的想法与 a 一样，故也开枪。由此，为 3 时，第二天后 3 条狗必死。4.余下即为递推了，由 n-1 推出 n。答案：n 为 4。第四天看时，狗已死了，但是在第三天死的，故答案是 3 条。GOOGLE问题一：你落入一个迷宫，有回旋不断的走廊，你的手里有一台堆满灰尘的手

28、提电脑，可以无线上网。周围有许多无生命的侏儒徘徊走动。这种情况下，你会如何做？方伟(浙江大学市场营销专业)：当时看到那么多定语，有点心慌，但一想，Google 的特点就是用这样的方式来扰乱思路，我可不能上当。于是，我调节了一下自己的情绪，开始认真思考。1.无目的地徘徊，不停地走入死胡同，然后被迷宫里面的妖怪吃掉。2.用手提电脑当铲子，打穿地板直接进入游戏下一关。3.玩网络游戏魔法奇兵 ，直到电池耗尽。4.利用计算机，找到迷宫的节点，发现准确出路。5.把我的简历寄给 Google，告诉迷宫里领头的妖怪，我要退出游戏。然后，发现自己回到了现实世界。企业回复：我们的面试题一直都喜欢用幌子，让应聘者感

29、到无比紧张和混乱。小方同学的回答让我们当时眼睛一亮，这样的答案很让人欣喜，也很让人佩服。问题二：你在 Google 工作的第一天，发现你同寝室的室友，曾写过一本书。你在研究生一年级时，这本书是你最重要的参考资料。你会：A.求他帮你签个名。B.不改坐姿，却放轻打字声音，尽量避免影响他。C.把你每天吃的麦片和咖啡，留给他吃。D.引用他那本书中间你最喜欢的方程式，告诉他这则方程给了你多少启发。E.让他看看，你可以用不到 34句语句，完成一个高难度程序。周萍(北京师范大学数学专业)：这是一个怎么选都可以的题目，我知道企业只是希望从我们的选择中看出每个人的性格以及对事业的态度。我记得自己当时把所有的选项

30、扫了一遍之后，选择了最后一个。企业回复：这是一道灵活性很强的题目，小周同学的回答让我们知道了他的事业心很强，但是很不谦虚，也没有刚刚进入社会的大学生应有的不耻下问的作风，所以我们当时并不太满意这样的答案。其实学习是一个永远的过程，它将贯穿你的人生始终，也是我们的企业文化。微创一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石，钻石大小不一。你乘坐电梯从一楼到十楼，每层楼电梯门都会打开一次，只能拿一次钻石，问怎样才能拿到最大的一颗？英语面试联合利华的笔试题目1. Describe a time when you had to come up with a new solution to overcome t

31、he considerable resistance and solve the complex problem finally? (No more than 1000 letters)2. Describe the situation where you had to convince someone who was not easily to be convinced? What did you do? (No more than 1000 letters)3. Please describe a time when you saw an opportunity to really mak

32、e a difference on yourself? (No more than 1000 letters)4. Have you ever been part of a workgroup and attained the group goal through the joint efforts? What role did you play in the whole process? (No more than 1000 letters)5. Tell us you strength which make yourself different from other applicants?

33、 (No more than 200 letters)6. Why are you interested in applying Unilever? (No more than 300 letters)7. What are your expectations to Unilever Management Trainee Program? 宝洁 8 大经典问题的中英文对照版1. Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion.2. Summ

34、arize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue, and played a leading role to achieve the results you wanted.3. Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results.