创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算1952.docx

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1、创业做BB2B行行业网站站团队组组建及投投资总额额预算以以前写过过几篇关关于创业业做B22B行业业门户网网站的文文章，比比如：创创业做BB2B行行业网站站现在还还能成功功吗？、B2BB行业网网站未来来5年发发展趋势势预测、B2BB行业门门户网站站投资回回报及风风险控制制分析等等文章，许许多时候候，很多多人在QQQ上都都问：李李学江，您您认为做做B2BB行业门门户网站站要投资资多少钱钱？我要要怎么组组建团队队？投入入的钱要要怎么花花，才能能在尽量量减少风风险的情情况下，快快速达到到收支平平衡，走走向成功功。为了了不让我我重复的的回复大大家同样样的问题题，觉得得有必要要系统的的跟大家家讲下BB2B

2、行行业门户户网站创创业团队队组建与与投资总总额预算算问题。由于每每个人、每个地地方、每每个行业业有各种种不同的的实际情情况，本本文一些些情况只只能做一一个假设设，仅供供大家参参考，可可以根据据实际情情况修改改团队组组建与准准备投资资总额，但但是核心心的、大大的方向向还是不不变的。讲的不不对的地地方，希希望大家家多多包包涵，共共同探讨讨。 一、网站站建设阶阶段团队队组建及及运营成成本预算算1、技术术团队组组建及用用工成本本预算 网网站策划划：1人人，要求求深入理理解B22B行业业网站技技术、产产品、营营销、模模式、需需求、BB2B网网站运营营的各个个方面，负负责管理理程序员员、设计计师、产产品测

3、试试，和公公司创始始人一起起，策划划网站产产品，并并对产品品的质量量、细节节把控负负责。这这个人是是项目成成功的关关键，有有时创业业者之一一就是这这样的人人。如果果创业者者是对传传统行业业很熟悉悉，就需需要招聘聘这样一一个人，一一起来策策划网站站产品。最好的的方法，就就是去成成功的BB2B行行业网站站挖有这这样经验验的人，这这个人的的工资要要给高点点，还可可以给一一定的原原始股份份，其他他人的工工资可以以压低一一些，以以平衡总总的成本本。 程程序：11人，精精通Assp.nnet或或ASPP语言都都可以，最最好是AAt，数据据库选择择SqllSerrverr即可。本人认认为，从从节约修修改成本

4、本的角度度出发，不不必要用用PHPP或JAAVA，毕毕竟不是是开发综综合B22B网站站，或每每天有几几百万流流量的系系统。尤尤其是在在地级市市组建团团队时，要要注意，否否则技术术人员流流失后，很很难找到到合适的的技术人人才，最最好能熟熟悉整站站静态技技术、DDIV+CSSS、服务务器管理理等，不不过也可可以在工工作中不不断的学学习。 设设计师：1人，要要求精通通页面设设计和制制作，要要比较优优秀的，既既能设计计效果图图，又能能懂页面面制作，即即使美感感差一些些也没事事，要节节省成本本。要熟熟练运用用DIVV + CSSS，现在在Tabble架架构已经经完全过过时了。但是如如果在地地级市，完完全

5、熟练练DIVV + CSSS的设计计师可能能没有，可可以招聘聘来培训训，有基基础自学学几个月月即可熟熟练运用用。 助助理编辑辑：1人人，网站站开通前前1个月月内进入入公司，这这个人不不要求多多厉害，主主要是在在领导的的要求下下，根据据网站策策划对栏栏目内容容的需要要，录入入更多的的内容，确确保在网网站开通通前，所所有栏目目的主要要信息，都都有超过过2000条以上上，让新新来的访访问者觉觉得这个个网站内内容丰富富，象建建设了几几年一样样，并且且每天在在逐步更更新。 开开发周期期：开始始的时候候，由于于要控制制成本，要要不断的的调查用用户需求求，不要要开发太太多的栏栏目，通通过市场场调查，了了解用

6、户户需求最最大的几几个应用用，把网网站的用用户集中中在某几几个栏目目上，以以后再不不断的完完善程序序。所以以个人认认为商机机栏目有有1-22个，行行业门户户社区栏栏目有22个左右右的核心心栏目即即可。开开发周期期控制在在3-55个月，比比较合理理，太短短了做的的太差，太太长了成成本太高高。本人人强烈不不同意外外包建设设，可以以见节选选自BB2B行行业门户户网站策策划实战战研究报报告的的文章：“B22B行业业网站建建设不适适合外包包，别被被忽悠”，一一些难以以实现的的功能，程程序员去去下载一一些开源源的程序序来参考考即可把把某个比比较难的的功能做做出来，别别把B22B行业业网站技技术想的的多难，

7、技技术不是是核心，细细节才是是关键，用用户体验验和模式式才是成成功的保保障，我我们要从从做一个个产品角角度去做做B2BB行业网网站的建建设，而而不是技技术的角角度。 用用工成本本核算：可以让让许多面面试者自自己开工工资，然然后您取取个平均均数即可可知道工工资水平平，招聘聘一些技技术不错错、很有有想法刚刚毕业11-3年年的年轻轻人，工工资就可可以开的的少一些些，但是是一定要要有经验验的。开开始时不不要求程程序多么么完善，边边做边修修改。根根据用户户的反馈馈和对行行业的深深入了解解，每天天都对程程序修改改，对栏栏目改版版，还可可以开发发新的栏栏目。按按4个月月的开发发期、沿沿海地区区地级城城市的大

8、大致的工工资来计计算： 网站站策划：50000元/月，程程序：330000元/月月，设计计师：220000元/月月，助理理编辑：15000元/月 4个个月用工工成本计计算：550000 4 + 300004 + 20000 44 + 15000 1 = 4.115万2、房租租、办公公设备、服务器器等硬件件投入预预算 服服务器：1台，开开始的时时候1台台即可，采采用租用用更划算算，最好好电信双双线，660000-80000元元/年。 电电 脑脑：技术术及策划划共4台台，编辑辑1台，总总经理11台，按按平均每每台40000元元计算。 电电话2部部、传真真及打印印一体机机1台、扫描仪仪1台：大概44

9、0000元。 桌桌子、椅椅子等：大概440000元。 房房租：开开始的时时候，可可以选择择套房，但但是要好好一些，宽宽一些，适适当装修修下，也也可以选选择比较较便宜的的办公楼楼。但是是别选在在房租昂昂贵的市市中心，偏偏一些，房房租便宜宜的最好好，要最最大限度度的节约约成本。但是如如果你为为了节约约成本把把办公环环境搞的的很差，不不利于招招聘员工工，尤其其是优秀秀的员工工不想来来。开始始的时候候一个大大一点的的办公室室，再加加一个会会议室即即可，一一起办公公，也好好沟通。按照330000元/月月计算，房房租：4430000 = 11.2万万。 44个月硬硬件投入入计算：60000 + 64000

10、0 + 40000 + 440000 + 30000 4 = 5万 网网站建设设阶段团团队组建建及运营营成本预预算为：9.115万二、网站站运营第第1年团团队组建建及运营营成本预预算1、第一一年技术术团队用用工成本本预算 本本研究报报告认为为技术团团队在第第一年仍仍然采用用1个程程序、一一个设计计师，一一个网站站策划并并同时兼兼任其它它方面的的的工作作，如果果仍然以以沿海地地区地级级城市大大致工资资来计算算，第一一年技术术用工成成本计算算如下（程程序开发发好了以以后，要要适当的的涨点工工资，估估计有的的地方程程序30000太太少了，要要到35500以以上，甚甚至40000，可可以30000招招

11、聘进来来，每66个月涨涨2000元左右右的工资资，由于于在此是是估算，不不计算入入成本）： 550000 12 + 3000012 + 20000 112 = 112万2、第一一年编辑辑及推广广团队用用工成本本预算 开开始第一一年，是是做好内内容的关关键时期期。包括括几个方方面，每每天都要要发布原原创内容容，包括括用户发发布的、网站编编辑或记记者写的的行业综综述或行行业动态态；发布布推广信信息，邀邀请相关关用户到到网站注注册企业业会员、发布产产品等，邀邀请个人人用户到到社区发发文章、提问题题、互动动交流等等；做友友情链接接、发布布软文、开QQQ群会议议、发布布有价值值的群邮邮件等；做行业业专题

12、、参加展展会采访访企业、做深度度报道等等。实际际推广除除了与程程序相关关外，最最相关的的就是内内容了。编辑团团队由一一个会写写作、文文字功底底不错、大学本本科（比比较优秀秀的专科科也可以以）以上上学历的的人任主主编，网网站策划划要全程程参与网网站的推推广工作作，并对对网站流流量负责责（关于于B2BB行业门门户网站站的推广广，请见见我写的的B22B行业业门户网网站推广广实战秘秘籍）。编辑部部人员及及工作安安排如下下：主主编：负负责所有有的专题题制作，对对外采访访，原创创综述或或行业新新闻的写写作报道道，并负负责网站站的资讯讯栏目，所所有栏目目都要会会，培训训并监督督所有编编辑的工工作，与与总经理

13、理和网站站推广协协作（网网站策划划兼任）。 助助理编辑辑：从事事企业会会员审核核，网站站企业会会员注册册（到网网上去找找同行未未注册的的公司，以以马甲的的形式在在自己网网站上注注册），对对产品、公司简简介等商商机信息息审核，处处理用户户电话、QQ、在线留留言等形形式的咨咨询。和和网站推推广（网网站策划划兼任）一一起做网网站的推推广工作作，包括括做友情情链接，和和展会、期刊、批发市市场等建建立合作作，通过过QQ、QQ群群等发布布有价值值的信息息来做推推广，既既做编辑辑的工作作，又涉涉及到客客户服务务的工作作。 商商机栏目目编辑：负责管管理所有有商机栏栏目的工工作，主主要是寻寻找买家家，审核核并建

14、立立买家数数据库，对对商机信信息的推推荐、分分类、再再加工，并并协助主主编做一一些商机机信息推推荐的专专题工作作。并为为提高商商机栏目目产品信信息数量量、增加加商机栏栏目用户户的注册册数量和和活跃度度等负责责。 社社区栏目目编辑：负责论论坛、博博客、空空间等所所有社区区信息的的审核工工作，在在开始的的时候，主主要负责责去同行行网站寻寻找行业业精英人人士或经经常上网网的草根根高手，让让他们成成为高级级别的社社区用户户，比如如：版主主、网站站专家团团等，给给予他们们更多的的展示权权限和功功能，用用他们的的原创知知识来活活跃社区区。定期期召开QQQ群会会议，用用马甲的的身份每每天注册册一定数数量的个

15、个人会员员，发帖帖、写原原创或转转载博文文、回帖帖或评论论博文，对对社区每每天的帖帖子、博博文数量量，帖子子及博文文的回复复数量，原原创博文文数量负负责，对对每月应应该发展展的行业业专家数数量负责责。 从从节约成成本的角角度，我我只安排排了4个个编辑，并并由网站站策划来来同时负负责网站站推广，因因为推广广和网站站策划非非常相关关，做产产品设计计的人最最了解产产品，最最能清楚楚用户需需要什么么，并在在接触用用户的过过程中，获获得各种种反馈，从从而促进进产品的的进一步步完善。仍然以以沿海地地区地级级城市的的大致的的工资来来计算，用用工成本本计算如如下： 主主编：330000元/月月，助理理编辑：1

16、5000元/月，商商机栏目目编辑：20000元/月，社社区栏目目编辑：20000元/月44个编辑辑一年的的成本计计算：330000122 + 15000112 + 20000 112 + 20000 112 = 10.2万3、第一一年销售售团队用用工成本本预算 从从网站开开通以后后，要根根据用户户的反馈馈，以及及和各种种新注册册、使用用网站的的用户聊聊，调查查用户对对网站的的修改意意见，不不断完善善网站的的产品，将将网站的的产品做做到极致致，改版版栏目，增增加一些些用户需需求很大大的栏目目。 尤尤其是要要使网站站几个重重要的指指标达到到最低要要求，主主要包括括一个月月内平均均每天的的：IPP、

17、PVV，百度度搜索引引擎的收收录数量量、主要要关键词词的排名名，一个个月内平平均每天天的新用用户注册册数量（个个人和企企业会员员分开计计算）、每天用用户发布布的商机机信息数数量、社社区帖子子、博文文等信息息的数量量，每天天买家信信息增加加的数量量、资讯讯和博文文等原创创信息的的数量、每个月月增加专专题的数数量。这这些运营营指标非非常关键键，很多多一直从从事传统统行业人人士常常常认识不不到这些些运营指指标的重重要性的的，以及及一些做做技术的的，认为为一个网网站程序序做好了了，就可可以做销销售了，大大量招聘聘很多个个甚至近近10个个销售人人员。这这些运营营指标，也也是B22B行业业门户网网站区别别

18、于其它它非商业业网站的的核心。一些指指标是网网站主编编、公司司总经理理关注比比较多的的，作为为销售，重重点关注注3个运运营指标标是否达达到要求求： AA、IPP：B22B细分分行业门门户网站站一个月月内平均均每天最最低10000 IP，BB2B大大行业门门户网站站一个月月内平均均每天最最低50000 IP，如果这这个最低低要求都都达不到到，别想想招聘销销售了，先先想想产产品和内内容是否否有问题题吧。可可能大家家会说，110000IP太太简单了了，我做做一个新新的个人人网站，半半个月我我可能就就达到110000-1000000IP，但但是大家家要明白白，专业业的B22B行业业网站流流量非常常难做

19、，但但是流量量很值钱钱，因为为访问目目的不同同，价值值就不同同。 BB、BAIIDU搜搜录数量量：B22B细分分行业门门户网站站最低收收录1万万条左右右，而且且要在一一段时间间里比较较稳定；B2BB大行业业门户网网站最低低收录22万条左左右，而而且要在在一段时时间里比比较稳定定，现在在的B22B行业业门户网网站，再再也没有有比依靠靠搜索引引擎免费费带来流流量更好好的营销销推广方方式了。我们为为搜索引引擎提供供优质内内容，搜搜索引擎擎为我们们带来流流量，再再通过各各种方式式，将流流量转化化成注册册用户、忠实用用户，最最后一部部分变成成收费客客户。 C、每天注注册用户户数量：B2BB细分行行业门户

20、户网站平平均每天天注册企企业会员员数量不不能低于于5家左左右，个个人会员员数量不不能低于于10个个左右（个个人会员员可以不不那么严严格），BB2B大大行业门门户网站站平均每每天注册册企业会会员数量量不能低低于200家左右右，个人人会员数数量不能能低于110个左左右（个个人会员员可以不不那么严严格）。企业会会员的注注册数量量如果连连这个都都达不到到，说明明网站的的模式、推广存存在严重重的问题题。本研研究报告告认为，仍仍然不能能开始招招聘销售售人员。我们在在一开始始都要由由助理编编辑以马马甲的形形式注册册企业会会员，细细分行业业至少要要保证每每天100个会员员，不够够的由助助理编辑辑补上，循循序渐

21、进进的增加加企业会会员注册册数量。 以以上3个个运营指指标，如如果达不不到，就就别开始始正式的的电话销销售，有有人咨询询，或有有人主动动交钱，能能做多少少算多少少。如果果过早冒冒然的开开始组建建大量的的销售团团队，会会浪费大大量的人人员工资资，最重重要的，可可能会对对公司创创始人，公公司所有有员工带带来很大大的打击击，认为为难以成成功，可可能就死死在太阳阳快升起起那最黑黑暗的时时候了。 本本研究报报告认为为，如果果行业选选择对了了，用户户需求分分析对了了，定位位准确了了，产品品和内容容基本差差不多，33-6个个月实现现以上33个指标标是没有有问题的的，有的的可能快快些，22-3个个月即可可。我

22、们们按照普普遍情况况，6个个月后开开始招聘聘2个销销售来试试销售产产品，我我认为最最合适的的是由公公司总经经理（创创业者）做做销售经经理，网网站策划划也要参参与了解解销售存存在的问问题，根根据客户户的反馈馈，修改改产品的的模式、程序等等。仍然然以沿海海地区地地级城市市大致的的工资来来计算，销销售用工工成本计计算如下下： 销销售人员员底薪：12000元/月，22个销售售6个月月的成本本计算：12000 6 22 = 14，4400元元 由由于销售售人员在在6个月月之内属属于试销销售，很很难保证证是否能能卖到多多少钱，但但是根据据经验，总总能产生生一点销销售的，有有可能销销售2个个月以后后，销售售

23、额仍为为零，也也有可能能2个月月后每月月能达到到1万以以上。作作为成本本计算，我我们只能能做最坏坏的打算算，假设设销售人人员做的的销售只只够付他他们的工工资、电电话费等等支出，这这个成本本不计算算。4、第一一年房租租、办公公设备等等硬件投投入预算算 电电 脑脑：编辑辑增加33台，按按平均每每台40000元元计算，33 40000 = 1.2万。 电电话增加加2部、桌子、椅子等等：40000元元。 房房租：330000元/月月计算， 12 330000 = 3.66万 一一年内硬硬件投入入计算：1.22 + 00.4 + 3.66 = 55.2 万 总总的来说说，一年年内员工工分布：技术和和策划

24、33人，编编辑及推推广：44人，销销售2人人，其中中总经理理（创业业者）兼兼任网站站总策划划、销售售经理、财务等等岗位，网网站策划划兼任产产品负责责人、网网站推广广、网站站测试等等岗位。总共99人左右右的团队队，是我我认为第第一年内内最低的的员工人人数，不不过这个个仅适用用于B22B细分分行业门门户网站站，对于于B2BB大行业业门户网网站，人人数至少少在155人以上上，技术术和编辑辑团队都都要增加加人。总总的成本本计算如如下： 网站运运营第一一年成本本预算：12万万 + 110.22万 + 5.22 万 = 277.4三、网站站运营第第2年团团队组建建及运营营成本预预算1、第二二年技术术团队用

25、用工成本本预算 本本研究报报告认为为技术团团队在第第二年仍仍然采用用1个程程序、一一个设计计师，一一个网站站策划并并同时兼兼任其它它方面的的工作，如如果仍然然以沿海海地区地地级城市市大致工工资标准准来计算算，一年年内技术术用工成成本计算算如下（由由于是估估算，第第二年工工资上涨涨部分并并为计算算入成本本，因为为毕竟不不多，每每人可以以涨2000-4400元元/月）： 550000 12 + 3000012 + 20000 112 = 112万2、第二二年编辑辑及推广广团队用用工成本本预算 第第二年由由于用户户注册数数量、流流量的增增加，信信息量的的增加，以以及会有有新的栏栏目开通通，需要要增加

26、11个普通通的编辑辑，工资资按照220000元/月月计算，仍仍然以沿沿海地区区地级城城市的大大致的工工资来计计算，用用工成本本计算如如下： 55个编辑辑一年的的成本计计算：330000122 + 15000112 + 20000 112 3 = 122.6万万3、第二二年销售售团队用用工成本本预算 如如果第一一年有人人购买了了服务，那那怕第一一年的最最后几个个月每月月只有几几千元，只只有几个个客户，都都没有关关系，说说明了产产品是有有人认可可了，任任何产品品的销售售都是有有一定的的几率的的，只是是有的产产品几率率大，有有的小，按按照我从从事B22B行业业网站销销售管理理工作44年左右右的经验验

27、，一般般注册会会员数量量与实际际的客户户数量的的比率大大概在22%-55%之间间，当然然有的客客户他在在开始成成为收费费客户前前也并未未注册网网站，比比如：销销售通过过其它网网站寻找找的客户户、听朋朋友讲的的、浏览览后觉得得不错的的等等。但是一一般来讲讲，都符符合2%-5%这个范范畴，所所以大家家不要指指望说，你你的网站站就10000个个免费注注册会员员，也想想找2000个收收费客户户，基本本上可能能性很小小，要想想做好销销售，首首先就要要把网站站最基础础的运营营指标做做好。目目前电话话销售被被做烂了了，很多多企业管管理人员员很反感感，只要要你说的的网站他他完全没没有听说说过，基基本说不不了几

28、句句就会挂挂你电话话。行业业网站也也要向阿阿里巴巴巴学习，做做好品牌牌，多参参加展会会、行业业活动、发布网网站的宣宣传册，适适当时候候也可出出期刊、工具书书，提升升网站的的品牌影影响力，影影响那些些不是经经常上行行业网站站的公司司决策层层。因为为就算是是一个企企业管理理人员他他从来没没有在您您网站注注册过，但但是他听听说过，接接到销售售人员电电话大部部分也不不会马上上拒绝。 当当然就销销售额来来讲，会会员是比比较便宜宜的，广广告费是是比较贵贵的，尤尤其是第第一屏，我我曾经在在我的BB2B行行业门户户网站策策划实战战研究报报告里里多次讲讲过，BB2B行行业网站站一定要要用力挖挖掘可以以做广告告的

29、大企企业，第第一年、第二年年可能比比较少，因因为品牌牌知名度度不够，但但是第三三年、第第四年总总会有的的，广告告的回报报比较大大。 第第二年根根据实际际情况增增加1-2个销销售人员员，先增增加1个个，如果果每个销销售每月月都能完完成1万万左右的的销售额额，才考考虑再增增加多个个销售人人员，如如果盲目目的增多多销售人人员，会会使大家家都吃不不饱，最最后导致致有的人人就离职职了。还还是前面面我讲的的，一个个网站在在开始的的时候，由由于自身身的影响响力和流流量，很很难有这这么多客客户，我我们不能能急于求求成，做做平台，就就像打造造一个服服装品牌牌一样去去塑造，客客观上来来讲需要要时间，否否则可能能会

30、死的的很惨。 底底薪按照照12000元/月计算算，前半半年增加加一个，后后半年再再增加一一个，仍仍然以沿沿海地区区地级城城市大致致的工资资来计算算，用工工成本计计算如下下： 第第2年44个销售售的底薪薪成本计计算：112000 3 122 + 112000 6 = 500，4000元4、第二二年销售售团队收收入计算算 假假设按照照平均每每天5个个注册企企业会员员计算，22年总共共有30000-40000个用用户自己己注册的的会员（助助理编辑辑以马甲甲形式的的注册数数量要和和企业自自己来注注册数量量一样，也也就是两两年后达达到70000-80000家企企业会员员），按按照2%-5%的比例例，由于

31、于是发展展初期，按按照最低低2%左左右的比比例，发发展1000个左左右的客客户是完完全有可可能的。根据我我的经验验，第二二年发展展5-110个广广告客户户是可能能的，当当然开始始的金额额还是比比较小，按按照平均均每个11万元计计算，贡贡献的广广告费大大概在55-100万元。按照会会员费225000元左右右收取，假假设有1100家家左右的的收费会会员，那那么总共共会员收收入大概概为255万，加加上广告告费，每每年的收收入在330-335万之之间。 按按照100%的比比例提成成给销售售人员，收收入大概概在277322万之间间，取中中间数字字：300万 5、第二二年收支支情况分分析 由由于第二二年开

32、始始的时候候销售情情况还不不是很明明朗，建建议还不不适合请请专门的的会计，涉涉及到需需要会计计证才能能操作的的，可以以找兼职职会计，其其它一些些比如发发工资、收入支支出的，由由总经理理（创业业者）兼兼任比较较合适，当当业务成成熟了，比比如到第第3年或或第二年年下半年年，可以以找一个个专职的的会计，由由于可能能事不是是特别多多，可以以安排一一些助理理编辑做做的工作作给会计计做。在在客户不不多的情情况下，暂暂时不用用找客户户服务、售后服服务，收收费客户户商铺维维护、信信息处理理等由编编辑部安安排编辑辑兼任，售售后服务务由销售售人员自自己兼任任，自己己的客户户自己跟跟踪服务务，到第第三年如如果客户户

33、多了，资资金允许许的情况况下就要要找专门门的客户户服务、售后服服务，要要最大限限度的节节约成本本。 技技术部33人、编编辑部55人、销销售部44人（销销售不好好的话，33人即可可），总总经理、网站策策划兼任任一些职职位，人人数保证证在122人左右右，是第第2年最最低的人人数配置置，如果果你还想想最大限限度的节节约成本本，销售售部减少少1人，编编辑部减减少1人人，最低低最低110人的的团队是是必须要要保证的的，而且且每个部部门的每每个人都都不能少少，如果果大家认认为我这这个配置置不对，可可以调查查20个个已经成成功的行行业网站站的人员员配置，就就可以验验证了。 第第二年支支出：112 + 12.

34、6 + 5 = 29.6 第第二年收收入：330万 基基本实现现收支平平衡，当当然这个个是理想想状态，实实际的情情况，有有可能还还是会亏亏损一些些，也有有可能还还有一些些盈余。如果团团队不完完善、产产品策划划有问题题、推广广不到位位，第二二年可能能还没有有多少销销售额。做的好好的，我我知道的的有第二二年就有有几十万万利润的的，不过过不能作作为常规规现象进进行研究究，属于于少数的的特例。第三年年及以后后，根据据实际情情况，增增加各个个部门的的人员，把把工作做做的更好好，本文文不用再再讨论，因因为那属属于发展展、获得得利润、收回投投资的阶阶段，可可以不用用这么节节约了，毕毕竟人多多一些，做做的更好

35、好。而且且这个时时候团队队成熟了了，大家家都懂得得B2BB行业网网站如何何运作了了，不断断的传承承经验，也也不需要要我在这这里讲这这些最基基础的知知识了。四、B22B行业业门户网网站创业业团队组组建与投投资总额额预算总总结 在在团队组组建中，仍仍然逃不不掉二八八定律，220%的的员工是是网站是是否成功功的关键键，创业业者、投投资者要要找出团团队中的的20%，你是是否能成成功，880%取取决于220%的的员工，220%的的员工包包括哪些些人呢？首先是是懂行业业的专家家，可能能就是创创业者自自己；其其次就是是精通BB2B行行业网站站各个方方面的网网站策划划者，110人的的团队，占占20%的2个个人

36、，决决定了这这个项目目是否成成功，无无论是程程序、设设计、编编辑、销销售，实实际都是是围绕这这2个人人定的大大方向在在执行。同时，作作为工资资成本来来说，这这2个人人可能就就会占总总工资的的80%（假设设创始人人也领工工资，这这两个人人年薪都都可以定定10万万左右，当当然资金金不允许许，可以以少发点点，6-8万也也可，给给点股份份就可以以了。） 现在竞竞争激励励的时代代，都是是靠团体体的力量量，第一一年无论论你怎么么想节约约成本，33个部门门一个不不能少，110个左左右的员员工也不不能少，如如果你没没有钱，就就通过各各种渠道道去找钱钱。如果果你不想想找钱，就就别做这这行，别别梦想着着靠你自自己

37、一个个人，几几万块钱钱就能做做起来，甚甚至很多多还想一一个人做做，还想想兼职。当然也也有特例例，比如如高手中中的高手手，一人人懂很多多方面，投投资可以以更少，用用的人可可以更少少，但是是怎么也也要有220万吧吧。以本本文假设设的沿海海地区地地级城市市为例，网网站建设设阶段投投入费用用：9.15万万，第一一年投入入费用：27.4万，假假设理想想状况第第二年实实现收支支平衡，总总共投入入的资金金为366.555万，还还要有一一些流动动资金，作作为第二二年开始始几个月月使用，总总共需要要准备资资金：440-550万。根据各各种情况况，投资资的金额额又是不不同的： 沿沿海地区区地级城城市需要要准备资资金：440-550万（部部分为流流动资金金，下同同） 北北上广、省会等等一二线线城市需需要准备备资金：60-70万万（第一一、第二二年选房房租便宜宜的郊区区） 沿沿海地区区比较好好的县级级城市需需要准备备资金：30-40万万（200%的核核心人才才可以从从一线城城市找，多多培养）