某某装饰公司商业计划书.docx

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1、艺彩装饰饰公司商 业 计 划划 书20100年6月月目录第一单元元标题页页1一.公司司概述11二.保密密须知22第二单元元执行摘摘要3第三单元元环境和和行业分分析7一.市场场规模及及行业发发展7二.竞争争者分析析8三.行业业和市场场预测88第四单元元 新新企业的的描述99第五单元元 运运营计划划11一公司司运营战战略计划划11二营运运计划113第六单元元营销计计划155一营销销控制116二产品品分析117三推广广与促销销策略117第七单元元 组组织计划划18一所有有制形式式18二. 合合伙人股股东确定定18三. 负负责人权权限199四. 管管理团队队背景220五薪酬酬制度220六激励励制度22

2、1第八单元元风险评评估211一、风险险21二. 应应急计划划24第九单元元 财财务计划划24第十单元元 附附录299第一单元元标题页页一.公司司概述公司名称称：艺彩彩装饰公公司成立时间间：20010年年注册地区区：湖北北省黄冈冈市注册资本本：300万元人人民币主营业务务：各类类中小型型商场、专卖店店、酒店店、别墅墅、复式式楼、写写字楼等等场所的的设计装装饰装修修以及装装饰材料料的出售售和批发发公司地址址：湖北北省黄冈冈市小池池镇新顺顺建材城城法定代表表人：李李志强艺彩装饰饰公司成立立于20010年年，承接各各类中小小型商场场、专卖卖店、酒酒店、别别墅、复复式楼、写字楼楼等场所所的设计计装饰装装

3、修以及及装饰材材料的出出售和批批发。公公司拥有有独立的的制作环环境和现现代化的的技术配配置，为为客户提提供全方方位、一一体化的的专业服服务。我我公司内内部有着着严格的的管理模模式，拥拥有一批批技艺精精湛、吃吃苦耐劳劳的高素素质员工工。我们们本着对对客户高高度负责责的热忱忱，提供供展示客客户自身身个性风风格的创创意，可可免去您您的后顾顾之忧。我们将将诚信和和品牌作作为公司司生存和和发展的的基础，拥有一一支设计计前沿的的新锐组组团，我我们崇尚尚艺术更更追求艺艺术与商商业的结结合。我我们了解解室内设设计，唯唯一的宗宗旨是我我们的付付出最终终让客户户满意和和接受。我们的的优势是是有好的的创意和和设计组

4、组团，能能在最快快的时间间以及最最优惠的的价格给给您满意意的方案案。二.保密密须知本商业计计划书属属于商业业机密，所有权权属湖北北省黄冈冈市艺彩彩装饰公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：(1).若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回；(2).在没有有取得湖湖北省黄黄冈市艺艺彩装饰饰公司的的书面同同意前，收件人人不得将将本计划划书全部部或部分分予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；(3).应该像像对待贵贵公司的

5、的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料；(4).本商业业计划书书不可用用作销售售报价使使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。第二单元元执行摘摘要一. 环环境和行行业分析析1.未来来前景或或趋势20099年建筑筑装饰行行业总产产值约在在1.885-11.9万万亿元之之间，比比20008年总总体增长长15左左右，解解决了115000万人就就业。220100年建筑筑装饰产产业产值值增长不不会低于于15，形势非非常好。2.竞争争者分析析包括外来来竞争和和内部进进入者两两方面，外来竞竞争即目目前各地地装潢装装饰公司司，但基基本根本本满足不不了市场场需求，因此进进入此行

6、行业的壁壁垒很低低。内部部进入者者即掌握握装潢施施工技术术的民工工和其他他行业潜潜在进入入者，但但都有各各自的劣劣势，他他们的威威胁很小小。3.市场场细分按顾客需需求分类类，将市市场细分分为：普普通商品品房市场场、高档档别墅市市场、商商用楼市市场、党党政办公公楼市场场。其中中，普通通商品房房是企业业首选的的细分市市场。4.行业业和市场场预测行业预测测包括两两方面内内容，即即政治环环境和技技术环境境。市场场预测包包括机会会和威胁胁。二.新企企业的描描述1.公司司概况艺彩装饰饰公司成成立于220100年；注注册资本本30万万元人民民币，银银行贷款款10万万元。2.产品品或服务务为企事业业单位、家庭

7、量量身定制制，提供供一流、高质量量的室内内外装潢潢设计、装修服服务，并并根据需需要为顾顾客提供供设计、装潢、装饰一一条龙服服务。3.组织织机构公司按产产品和服服务划分分4.人员员构成和和设备本公司目目前拥有有员工99人，其其中内部部管理人人员6人人，设计计人员22人，业业务人员员1人。 三运营营计划1公司司运营战战略计划划公司成立立之初的的策略：顾客至至上，保保证质量量。公司司的改革革遵循公公司的根根本宗旨旨和目标标，对以以前优秀秀的传统统予以继继承和发发展，对对过去的的不足进进行完善善。2营运运计划（1）市市场环境境分析。（2）国国内外软软家饰市市场对比比得知，国内依依然有着着非常广广阔的市

8、市场空间间。（3）国国内前沿沿城市软软家饰市市场发展展趋势：“装饰性性”投资将将逐步加加大。（4）巨巨大的家家居软饰饰品需求求空间。3.市场场细分按顾客需需求分类类，将市市场细分分为：普普通商品品房市场场、高档档别墅市市场、商商用楼市市场、党党政办公公楼市场场。其中中，普通通商品房房是企业业首选的的细分市市场。4.公司司竞争战战略和商商业模式式差异化战战略和半半虚拟制制造模式式四营销销计划任何企业业都与市市场存在在着千丝丝万缕的的联系。企业作作为市场场系统中中的一个个单位，需要认认识市场场，适应应市场，进而驾驾驭市场场，这是是我们抢抢占市场场份额，实现利利润最大大化所必必须的。根据我我们顾客客

9、的需求求，以及及我们产产品的特特征我们们进行了了市场细细分，目目标市场场的确定定。根据据我们的的行业预预测，我我们将制制定合理理的营销销目标，直销、网销等等销售渠渠道。通通过刊登登广告、发布传传单等方方式进行行促销。而良好好的售后后服务将将是企业业能否树树立良好好的形象象，赢得得消费者者信赖的的关键。五组织织计划1.所有有制形式式本公司成成立于220100年5月月23日日，注册册资本330万元元，公司司为有限限责任公公司，由由六个股股东共同同出资，每个股股东以其其所认缴缴的出资资额对公公司承担担有限责责任。2.合伙伙人股东东确定本公司有有6位股股东共同同出资，柳楠，李志强强，王丹丹，杨文文，党

10、玉玉珠，佟佟立欣每每位股东东5万元元，按照照法律程程序组建建公司。每位股股东以其其出资额额为限对对公司承承担责任任，公司司以其全全部资产产对公司司的债务务承担责责任的企企业法人人。3.负责责人权限限李志强出出任公司司总经理理，主管管公司发发展战略略性方向向；王丹丹担任财财务主管管；杨雯雯主管设设计与研研究；党党玉珠负负责公司司营销及及采购，佟立欣欣负责工工程项目目管理，柳楠担担任人力力资源主主管。六风险险评估1.市场场开拓风风险因此较高高的转换换成本以以及客户户已经建建立起来来的对产产品的忠忠实度会会对我们们的市场场开拓构构成一定定的威胁胁。市场场规模不不大，导导致无法法形成规规模经济济，进而

11、而更增加加了成本本，使企企业处于于不利地地位。2.经营营风险“装饰性性”投资将将逐步加加大。3.技术术风险我们的技技术也会会面临着着被替代代的风险险。4.管理理风险由于公司司刚刚成成立，很很多因素素具有不不确定性性。5.财务务风险考虑到运运营初期期需要的的资金较较大，我我公司筹筹集到了了30万万资金作作为公司司初期的的投资使使用，但但是一段段时间过过后可能能会由于于经营短短期困难难而陷入入财务困困境，无无法继续续经营而而面临破破产危机机。在公公司运营营后期，企业可可能过分分依赖财财务杠杆杆的效果果而使用用过多的的负债筹筹资，增增加企业业资不抵抵债的风风险。七 财财务计划划1.我公公司的预预计资

12、产产负债表表中可以以反映出出下列信信息：公公司的流流动比率率，即流流动资产产比流动动负债的的比例较较高，偿偿债能力力较强；现金周周转率较较高；负负债权益益比较低低，在一一定程度度上能够够避免企企业陷入入财务困困境。2.从利利润表和和现金流流量表可可以看出出，从一一开始我我们公司司现金周周转率就就超过了了50%，因此此不必担担心我们们公司的的现金周周转不灵灵问题，具有很很高的流流动性。3.从流流动比率率表我们们可以看看出，我我们公司司的流动动比率较较高。对对于债权权人而言言，尤其其是供应应商等短短期债权权人而言言，流动动比率越越高越好好。4.盈利利能力分分析：从从销售净净利率表表中我们们可以看看

13、出公司司的销售售净利率率较高且且保持相相对稳定定的发展展，说明明本公司司获利情情况很好好，可以以为以后后公司的的发展吸吸引更多多的投资资商和合合作伙伴伴。第三单元元环境和和行业分分析一.市场场规模及及行业发发展建筑装饰饰是建筑筑装饰装装修工程程的简称称。是为为保护建建筑物的的主体结结构、完完善建筑筑物的物物理性能能、使用用功能和和美化建建筑物，采用装装饰装修修材料或或饰物对对建筑物物的内外外表面及空空间进行行的各种种处理过过程。建建筑装饰饰行业已已经成为为建筑业业中的三三大支柱柱性产业业之一，是一个个劳动密密集行业业。建筑筑装饰行行业是随随着房地地产热潮潮的逐步步兴起，快速成成长起来来的朝阳阳

14、产业。近些年年来，伴伴随中国国经济的的快速增增长以及及相关行行业的蓬蓬勃发展展，建筑筑装饰行行业愈加加显示出出了其巨巨大的发发展潜力力，市场场增长空空间以平平均每年年20%左右的的速度递递增。中中国建筑筑装饰材材料行业业也随着着房地产产、建筑筑装饰业业的发展展得到了了快速发发展。目目前，中中国已经经成为世世界上装装饰材料料生产大大国、消消费大国国和出口口大国。材料主主导产品品不仅在在总量上上连续多多年位居居世界第第一，而而且人均均消费指指数已接接近和高高于世界界先进水水平。随随着中国国人民生生活水平平的提高高和综合合国力的的加强，建筑装装饰行业业不仅在在建筑业业中的比比重不断断上升、作用日日益

15、突出出，同时时在经济济发展和和社会进进步中，发挥的的作用也也日益重重要。加加快建筑筑装饰行行业的发发展，提提高行业业整体运运行质量量，是全全面建设设小康社社会的一一项重要要内容，充分利利用计算算机技术术和网络络技术，提高企企业管理理和设计计、施工工的信息息化水平平，将是是实现建建筑装饰饰行业跨跨越式发发展的重重要途径径。20088年建筑筑装饰行行业产值值达到了了160000亿亿，占GGDP达达6。从从细分市市场来看看，国内内星级酒酒店，尤尤其是高高端星级级酒店发展展迅猛。20008年房房地产投投资超过过3万亿元元，商业业地产带带来的会会所、公公寓、宾宾馆、商商场的装装修市场场将急剧剧膨胀。随着

16、国国家一系系列文化化产业政政策的出出台，对对公共文文化服务务设施建建设的增增加将创创造大量量剧院会会堂文化化类设施施的市场场需求。随着上上海世博博会、广广州亚运运会、深深圳大运运会的陆陆续召开开，将催催生大量量的体育育场馆建建设及配配套建设设。4万亿投投资刺激激计划中中十项措措施中有有5项与建建筑装饰饰行业息息息相关关，铁、公、基的投投资强度度势必带带动机场场、车站站等的需需求大量量增加。金融危机机给众多多行业巨巨大冲击击，而我我国建筑筑装饰业业似乎是是一个例例外。220100年建筑筑装饰业业有望保保持155以上上增长。20009年建建筑装饰饰行业总总产值约约在1.85-1.99万亿元元之间，

17、比20008年年总体增增长155左右右，解决决了15500万万人就业业。20010年年GDPP增长幅幅度应该该在100-111之间间，建筑筑装饰产产业增长长不会低低于155，形形势非常常好。预计市场场在未来来十几年年将与房房地产业业随着西西部大开开发的进进一步深深入保持持快速发发展，直直至总体体经济发发展进入入稳步发发展时期期，本行行业也将将进入平平稳、健健康的发发展时期期。二.竞争争者分析析1.外来来竞争目前各地地装潢装装饰公司司基本根根本满足足不了市市场需求求，因此此进入此此行业的的壁垒很很低。目目前几家家装潢的的创意也也不是很很好。2.内部部进入者者掌握装潢潢施工技技术的民民工基本本上已

18、经经在从事事本行业业，但由由于管理理知识的的奇缺，和拘泥泥于传统统的经济济思想，他们组组织起来来创办公公司的可可能性很很小，而而对于其其他行业业潜在进进入者，施工技技术是他他们最大大的障碍碍，又因因为民工工零散，组织意意识不强强，并且且大多数数人满足足于当前前现状，靠“陌生人人”发动的的感召力力很难说说服他们们。综合上面面1和2分析，企业的的装修作作业所面面临的竞竞争主要要来自一一批零散散的民工工，和他他们抢占占市场将将是本企企业必须须要面对对的。而而装潢设设计面临临的竞争争更小。三.行业业和市场场预测全国政治治稳定，在中部部大开发发战略的的指引下下，安徽徽省委省省政府颁颁布诸多多文件，鼓励非

19、非公有制制经济以以及中小小企业的的发展。各级市市、县政政府有关关部门制制定多项项政策，通过各各种优惠惠措施，积极招招商引资资，兴办办企业，大力发发展非公公有制经经济。目前市内内除了刨刨木机等等基本的的机器设设备，安安装、组组合等作作业流程程全靠传传统的手手工技艺艺完成，做工精精细但效效率低下下。全市市装潢设设计专业业人才奇奇缺，少少数的设设计人员员都是“自学成成材”，掌握握知识不不足，综综合素质质不高。计算机机、网络络发展水水平总体体偏低，但正处处于迅速速膨胀时时期，计计算机观观念深入入人心，孕育着着电子商商务的萌萌芽并促促进虚拟拟经济悄悄悄成长长。 1.强势势：专业业的管理理人员，专业的的设

20、计师师，一流流装潢工工程施工工工程师师，庞大大的顾客客网络，较高的的市场知知名度。企业见见效快，成本低低，收益益高。2.弱势势：管理理人员经经验不足足，市场场营销人人才缺乏乏，施工工队伍受受教育程程度低，知识结结构不够够合理。3.机会会：随着着社会经经济的快快速发展展和人民民生活水水平的迅迅速提高高，挖掘掘潜在顾顾客、开开发潜在在市场的的机会越越来越多多，越来来越容易易，市场场占有率率也越来来越大。 4.威胁胁：发达达地区同同行业的的大量涌涌入，以以及供应应商垄断断或竞争争对手通通过其他他手段造造成原材材料价格格的大副副上涨。第四单元元 新新企业的的描述一.公司司概况艺彩装饰饰公司成成立于22

21、0100年，注注册资本本30万万元人民民币，银银行贷款款10万万元人民民币。公公司致力力于成为为一家为为人们提提供多彩彩生活,引领时时尚生活活潮流指指导人们们如何享享受丰富富多彩的的优质生生活的专专业化装装饰公司司。公司司计划在在未来的的2-33年内成成为本市市该行业业内首屈屈一指的的品牌企企业，在在5年内内逐渐向向全省覆覆盖业务务，最终终成为全全国范围围内具有有较高知知名度的的专业装装饰公司司为全国国人民提提供优质质生活服服务。二.产品品或服务务为企事业业单位、家庭量量身定制制，提供供专业、正规、一流、高质量量的室内内外装潢潢设计、装修服服务，并并根据需需要为顾顾客提供供设计、装潢、装饰一一

22、条龙服服务，以以收取设设计、装装修、装装饰费用用为主要要业务收收入。三.组织织机构公司设立立董事会会，董事事会是公公司最高高权力机机构，负负责决策策公司的的经营方方向和发发展计划划。公司司实行董董事会领领导下的的总经理理负责制制，总经经理受董董事会委委托主持持公司的的日常经经营管理理工作。四.人员员构成和和设备本公司目目前拥有有员工99人，其其中内部部管理人人员6人，设设计人员员2人，业业务人员员3人，管管理人员员中大学学本科66人，严严格实行行8小时工工作制。五.企业业文化为顾客提提供优质质高效稳稳定的生生活环境境，用科科技引领领生产，用技能能创造效效益，在企业发发展中始始终坚持持以下原原则

23、：顾顾客至上上、保证证质量、成本领领先、以以为和贵贵，为树树立公司司良好的的外部形形象，并并营造健健康的文文化氛围围。同时时，在业业务经营营过程中中，我们们也有严严格的规规定要遵遵守（SSBC）：（1）诚诚信。诚诚信是我我们与客客户之间间交往的的准则，同时，它还意意味着保保护公司司的商业业机密。（2）卓卓越。努努力向客客户提供供品质卓卓越的产产品和服服务。（3）责责任心。贯穿在在我们的的语言和和行动上上。（4）关关心。体体现在对对待员工工和对待待业务所所处的社社区方面面。（5）公公平。这这意味着着我们的的员工、股东、合作伙伙伴、客客户以及及供应商商，都要要遵守同同样的行行为准则则和法规规、政策

24、策。（6）尊尊重。在在与我们们的员工工、合作作伙伴、客户以以及供应应商沟通通或评估估他们的的反馈的的时候，要对他他们表明明足够的的尊重和和谢意。（7）标标志。公公司员工工统一配配备工作作服，彰彰显公司司形象，工作时时统一配配备胸卡卡。第五单元元 运运营计划划一公司司运营战战略计划划1.公司司目标公司致力力于成为为一家为为人们提提供多彩彩生活,引领时时尚生活活潮流指指导人们们如何享享受丰富富多彩的的优质生生活的专专业化装装饰公司司。公司司计划在在未来的的2-33年内成成为本市市该行业业内首屈屈一指的的品牌企企业，在在之后55年内逐逐渐向全全省覆盖盖业务，最终成成为全国国范围内内具有较较高知名名度

25、的专专业装饰饰公司为为全国人人民提供供优质生生活服务务。在实现公公司最终终目标的的过程中中，公司司将势必必会遇到到各种各各样的困困难，遭遭受来自自许多方方面挫折折的打击击。为了了应对这这些挫折折和困难难，公司司必须做做好在各各个发展展阶段的的规划，有计划划又准备备的实施施各项措措施经营营发展企企业，使使企业一一步一步步逐渐向向着最终终目标的的方向健健康发展展。2.公司司初期战战略公司成立立之初的的时期是是整个公公司发展展过程中中第一个个关键时时期，这这一时期期将决定定公司能能否在行行业内站站住脚跟跟为今后后的发展展奠定坚坚实基础础。因此此，公司司经过对对行业及及市场进进行详细细调查和和分析后后

26、制定了了以下策策略：(1)顾顾客至上上。在当当前市场场环境下下，装饰饰企业数数目庞大大，企业业竞争激激烈，同同时由于于市场管管理的不不完善造造成企业业的服务务质量参参差不齐齐，存在在一些欺欺骗顾客客、偷工工减料、以次充充好的企企业，不不仅对顾顾客造成成损失，也损坏坏的同行行业其他他企业的的声誉。因此，公司将将“顾客至至上”列为公公司的首首要宗旨旨，对于于顾客的的需求应应当尽量量按质按按量满足足，并做做好相应应的后续续服务，及时将将顾客的的信息反反馈到公公司，以以便于公公司随时时进行调调整相关关事务。(2)保保证质量量。无论论是个人人还是企企业来说说，装修修都是一一项成本本不小同同时又是是不可或

27、或缺的投投资。任任何人都都希望物物有所值值，在投投入大量量金钱和和心血后后能够享享有自己己所期望望的结果果，而不不是在不不断地抱抱怨和修修补中煎煎熬。所所以，公公司要求求每名员员工在工工作中必必须认真真负责按按照顾客客的要求求保质保保量的完完成，同同时对于于顾客所所考虑不不到的后后果应当当进行详详细解释释并做好好防范措措施，解解决顾客客的后顾顾之忧。(3)成成本领先先。顾客客是我们们的衣食食父母，对于顾顾客的要要求我们们不只要要保质保保量的满满足更要要替他们们分担一一些压力力。公司司应当在在尊重顾顾客和公公司利益益的前提提下，选选用合适适的材料料和服务务以最优优的性价价比满足足顾客的的需求，主

28、动减减少顾客客不必要要的花费费，让顾顾客的每每一分钱钱都能用用于有价价值的地地方。(4)“和”。在当当前复杂杂环境下下，市场场上存在在着各种种矛盾冲冲突，公公司想要要在这种种环境下下生存，必须构构建起自自己稳定定良好的的小环境境，避免免处于各各种冲突突的中心心。对于于行业内内的其他他企业，公司应应当采取取积极合合作的态态度;对对于顾客客，公司司应当主主动承担担责任，避免与与顾客发发生冲突突；对于于政府相相关部门门，公司司也要采采取积极极主动的的配合姿姿态。当公司经经过一年年左右时时间站稳稳脚跟步步入正常常经营阶阶段后，除了坚坚持之前前公司的的宗旨策策略，此此时应当当开始采采用更为为积极的的市场

29、开开拓的策策略，通通过原有有老客户户的良好好口碑和和广告，建立公公司良好好的品牌牌形象，扩大市市场分额额。在这这一阶段段，公司司还应当当坚持以以下几点点：(1)加加强服务务质量。通过加加强服务务的质量量，提升升顾客对对企业的的忠诚度度，维系系顾客对对企业的的良好口口碑。通通过顾客客的口口口相传，于无形形中建立立企业在在行业中中的品牌牌优势。(2)积积极公关关。对公公众媒体体采取坦坦诚开放放的合作作态度，为企业业建立良良好的舆舆论氛围围，积极极的宣传传企业的的形象。同时为为企业在在应对一一些不可可遇见的的突发事事件构建建快速的的舆论反反应渠道道，使企企业不至至于陷入入舆论信信息被动动的地步步，为

30、企企业解决决问题赢赢得时间间和主动动优势。3.公司司中期期期战略公司经过过2-33年的经经营，在在本市建建立稳固固的市场场地位后后，将经经历公司司发展生生涯第二二个关键键阶段。这一阶阶段将决决定公司司能否进进一步发发展成一一个在全全国都知知名的大大型企业业。因此此，我们们需要在在这一阶阶段建立立起完善善的经营营模式和和组织结结构。在在这个过过程中，公司的的重点应应当由市市场开拓拓转移到到企业文文化、结结构、经经营模式式的建立立、调整整和完善善上为企企业今后后的扩大大发展奠奠定物质质和文化化基础。在这一一阶段，公司势势必会有有一系列列的改革革，而改改革的成成败将是是公司转转折的关关键。公司的改改

31、革应当当遵循公公司的根根本宗旨旨和目标标，对以以前优秀秀的传统统予以继继承和发发展，对对过去的的不足进进行完善善，对于于不符合合公司今今后发展展要求的的规章制制度、职职能部门门、经营营业务坚坚决进行行撤销、更改和和重组，积极构构建新的的符合组组织需求求的文化化和结构构。在改改革的过过程中，人员的的更替无无疑是重重中之重重，这对对于人力力资源部部门来说说也是一一个重大大考验。因此，做好人人力资源源管理是是公司这这阶段的的另一个个重点。如何为为公司培培养优秀秀的继承承人和培培养什么么样的人人才，将将决定改改革的成成败。只只有将适适合公司司发展的的人员安安排在公公司需要要的位置置上，才才能使公公司发

32、挥挥潜力继继续成长长扩大。在进行改改革的过过程，公公司要保保证改革革措施的的公开，让员工工清楚改改革的内内容并积积极参与与进来，从而保保证员工工对公司司的忠诚诚和信心心使公司司业务能能够继续续稳定增增长。二营运运计划1.市场场环境分分析随着国内内外文化化的交融融和社会会经济水水平的提提高，家家居软装装饰这一一全新的的概念也也渐渐融融入了人人们的生生活，一一个美好好、温馨馨、舒适适的家，需要装装饰性、实用性性等集为为一身的的家居软软饰品来来彰显个个性品位位。而在在忙碌的的社会节节奏带给给人们无无时无刻刻的压力力下，人人们也渴渴望得到到舒缓，让自己己的生活活更轻松松愉悦。要知道道，生活活不仅仅仅是

33、单调调的柴米米油盐酱酱醋茶，在平淡淡的日子子里加点点细致、加点精精巧、加加点创意意，生活活马上就就精致、灵动起起来。细细节处见见心思，细节处处见品位位。（1）国国内外软软家饰市市场消费费情况对对比 据调查查，国内内人均居居室软装装饰消费费比世界界平均水水平低227%，而居室室软装饰饰生产与与消费占占纺织品品总体生生产消费费的比例例还不到到发达国国家的550%，因此在在这其中中将有着着非常广广阔的市市场空间间。（2）国国内前沿沿城市软软家饰市市场发展展趋势中国社会会调查事事务所（SSIIC）在在北京、天津、武汉、上海、广州五五地做的的家居装装修、装装饰的专专项问卷卷调查显显示，中中国公众众家庭家

34、家居装修修、装饰饰将会涌涌现新的的潮流,“装饰性性”投资将将逐步加加大。现现代人装装修房屋屋越来越越简单，更多的的人准备备将装修修费省下下来，用用以购买买能够让让家充满满个性和和情趣的的装饰品品。在关关于家居居装饰看看法的调调查中：74的被调调查者认认为装饰饰居室要要体现个个人风格格和品位位。（3）巨巨大的家家居软饰饰品需求求空间 据国家家权威机机构统计计表明：全国333个省省会城市市，3993个地地级城市市， 近近30000个县县级城市市，家居居饰品的的年消费费能力高高达2000030000亿，一个110万人人口的小小县城，家居饰饰品年消消费能力力不低于于10000万元元。家居居软装饰饰业无

35、疑疑是继家家电业、建材业业之后兴兴起的又又一朝阳阳产业。“软装饰饰”和“硬装饰饰”是相互互渗透的的。在现现代的装装饰设计计中，木木石、水水泥、瓷瓷砖、玻玻璃等建建筑材料料和家居居用品、纺织品品都是相相互交叉叉，彼此此渗透，有时也也是可以以相互替替代的。目前中中国软装装饰市场场还刚刚刚起步，在家装装中的比比例并不不高，平平均只占占到5%，但未未来的110年之之中它将将占到220甚甚至更多多。设计不只只是美化化，还包包括合理理性、经经济性、审美性性、独创创性、适适应性，“轻装修修，重装装饰”是一种种更为理理性的家家装消费费观念，用软装装饰打造造个性生生活正成成为一种种健康家家装新时时尚，这这无疑给

36、给软装修修市场创创造了许许多商机机。市场调查查显示，目前此此类产品品相对分分散，仍仍处于“品种少少、质量量差、流流通慢、价格高高、无品品牌、市市场乱”的初级级发展阶阶段，而而在绝大大多数中中、小城城市时尚尚类专营营店中几几乎属于于空白，因此急急需一个个品牌化化、专卖卖化、规规范化、产业化化的时尚尚品牌来来引领中中国市场场。 装修新趋趋向：轻轻装修而而重配饰饰。在以往往，人们们一般都都会把大大量的资资金投入入到装修修之中，认为漂漂亮的居居室是装装出来的的。如今今，这一一观点在在“80后后”这里有有了悄然然的改变变。工作时间间短、积积蓄少是是“80后后”的共同同特点，面对买买房、装装修的双双重压力

37、力，如果果不凭借借“啃老”，几乎乎很少有有人既可可以轻松松地买房房又能精精装修。面对这这样的难难题，“80后后”们早已已有了自自己的妙妙招，那那就是在在装修上上尽量地地节省资资金，再再把节省省下来的的部分资资金投入入到后期期配饰上上，如此此一来，不仅可可以节省省一部分分资金，还可以以装出漂漂亮、温温馨的小小屋。何何乐而不不为呢？2.市场场细分和和目标顾顾客通过市场场调查和和分析，公司将将市场细细分为普普通商品品房市场场，店面面橱窗市市场，高高档别墅墅市场，商用楼楼市场,党政办办公楼市市场。(1)普普通商品品房市场场。企业业首选细细分市场场，是企企业能够够立足行行业的市市场，也也是企业业赖以生生

38、存的最最大的市市场。因因此企业业将这个个市场作作为重点点开发，保证市市场占有有率。致致力于为为广大居居民量身身定制满满意的设设计、装装修、装装饰服务务。(2)店店面橱窗窗市场。这是一一个很多多装修公公司忽视视的市场场，同时时也是一一个广大大的市场场。因此此，公司司将它与与普通商商品房市市场一同同作为公公司的重重点市场场进行开开发。致致力于为为每家商商店创造造一个个个性独特特吸引顾顾客的店店面装饰饰。(3)高高档别墅墅市场。鉴于此此市场顾顾客要求求普遍较较高，个个性化需需求差异异大，消消费者有有自己独独特的认认知和欣欣赏能力力，对公公司的要要求高，但是市市场的现现实回报报率高。因此，公司将将在发

39、展展到一定定规模，具备足足够的技技术和经经验，形形成自己己的品牌牌后，再再进入该该市场，现阶段段只是将将它作为为潜在市市场进行行培养。(4)商商用楼市市场。随随着各地地城市化化进程的的不断发发展和深深入，各各种写字字楼、商商业会议议楼、宾宾馆、餐餐厅等场场所的大大面积建建设。商商用楼市市场无疑疑会成为为公司在在普通商商品房市市场和店店面橱窗窗市场外外另一个个需要重重点开发发的市场场。但是是由于这这个市场场对装修修设计和和技术的的特殊要要求，公公司在现现阶段进进入市场场还不成成熟，但但可以在在一些小小写字楼楼、会场场、餐厅厅进行尝尝试为今今后正式式进入市市场奠定定基础。(5)党党政办公公楼市场场

40、。党政政机关办办公楼的的要求相相对简单单，只要要与相关关部门进进行良好好的沟通通，提供供符合需需要的服服务即可可。这类类市场的的收益不不高，但但是对公公司有特特殊的意意义。因因此市场场不作为为公司市市场开发发的重点点，但仍仍然要积积极进入入市场。3.公司司竞争战战略和商商业模式式差异化战战略由于装修修服务的的特殊性性，公司司只能够够通过与与顾客面面对面交交流，了了解顾客客心理性性格偏好好，以此此为基础础为顾客客量身定定做地设设计、装装潢、装装饰，并并以电脑脑为工具具，向顾顾客展示示设计产产品平面面、3DD的全方方位效果果图，并并按其要要求作必必要的修修改、调调整直至至顾客满满意为止止。半虚拟制

41、制造模式式全权负责责市场开开拓和产产品（装装潢）开开发设计计，具体体的生产产环节（装修作作业）采采取外包包方式进进行。与与顾客面面对面，通过电电脑效果果向其展展示本公公司产品品，对顾顾客信息息反映灵灵敏，适适应性强强，及时时根据顾顾客需求求更改方方案。第六单元元营销计计划任何企业业都与市市场存在在着千丝丝万缕的的联系。企业作作为市场场系统中中的一个个单位，需要认认识市场场，适应应市场，进而驾驾驭市场场，这是是我们抢抢占市场场份额，实现利利润最大大化所必必须的。根据我我们顾客客的需求求，以及及我们产产品的特特征我们们进行了了市场细细分，目目标市场场的确定定。根据据我们的的行业预预测，我我们将制制

42、定合理理的营销销目标，直销、网销等等销售渠渠道。通通过刊登登广告、发布传传单等方方式进行行促销，良好的的售后服服务将是是企业能能否树立立良好的的形象，赢得消消费者信信赖的关关键。一营销销控制1.营销销理念我公司秉秉持以消消费者为为导向的的现代经经营观念念，同时时关注社社会长远远发展利利益，从从顾客核核心需求求出发，为顾客客提供先先进、便便捷运作作的产品品，以及及满意的的服务，为国家家可持续续发展做做出自己己贡献。2.近期期目标我们将向向市场推推出我们们的产品品，进入入我们公公司积极极建设的的阶段。基于我我们的产产品尚未未被顾客客接受的的情况，我们争争取通过过后续营营销手段段实现每每年有110%

43、的的订单增增幅，在在以实现现销售额额最大化化的基础础下，实实现速赢赢得目标标市场的的公司愿愿景。3.中长长期目标标我们初步步制定我我们公司司在不断断完善和和创新的的基础上上升级设设计技术术，企业业在2-3年之之内打开开自己的的市场，拥有自自己的客客户，由由于新技技术新产产品的冲冲击，产产品利润润下降严严重，拟拟在这一一期间扩扩大公司司规模，采取多多元化经经营，我我们将继继续推出出各种橱橱窗设计计方案，这样企企业将会会长远发发展，最最终得到到我们顾顾客的认认可。4.公司司营销市市场发展展方向以黄冈市市为中心心，向华华北，南南方地区区辐射。并且依依靠我们们的不屑屑努力，向周边边省市拓拓展。5.五年

44、年内设计计订单盈盈利走向向图二产品品分析1.核心心产品分分析(1)核核心产品品：时尚尚新颖的的设计方方案，绿绿色环保保的装饰饰材料。(2)服服务:我我们将竭竭诚提供供优质的的设计方方案，并并持续维维护装潢潢性能。我们的的售后服服务及产产品设计计更新详详见后续续部分。(3)品品牌品牌名称称：艺彩彩装饰公公司品牌口号号：为顾顾客提供供优质高高效稳定定的生活活环境品牌价值值观：用用科技引引领生产产，用技技能创造造效益品牌建设设：利用用公益活活动计划划和环保保公益事事业的支支持及公公益广告告和公益益活动赞赞助的形形式提升升品牌在在公众中中的形象象，吸引引潜在客客户群，建设品品牌知名名度和认认知度 2.

45、产品品价格每件产品品的成本本包括主主营业业业务成本本、管理理费用、销售费费用和财财务费用用，设计计费用等等，根据据不同的的装饰风风格，有有不同的的价格规规定。 但是由于于我们实实行产品品差别化化战略，我们的的销售地地点、销销售时间间顾客对对我们的的产品特特殊要求求可能不不同，因因此我们们采取不不同顾客客不同价价格，不不同款式式不同价价格，不不同地点点不同价价格，不不同时间间不同价价格，不不同用途途不同价价格。再再加上原原材料价价格很可可能会上上涨，我我们初步步估计每每个装潢潢设计成成本变动动为155 元，进行橱橱窗装潢潢，则每每个劳动动力每天天1000元。三推广广与促销销策略1.促销销展出我们

46、邀请请的参与与人主要要是以装装饰集团团为首的的全国各各地装饰饰企业，租用创创业园展展销中心心举办展展览会，将我们们的产品品技术以以及我们们的服务务向外界界传达。届时，将邀请请专家来来做咨询询工作，以及我我们的技技术研发发人员将将对顾客客对我们们的疑问问进行现现场回答答。此外外，我们们还将邀邀请相关关人员前前来做讲讲座。2.广告告本公司立立足公司司实际，提出了了公司的的广告目目标，广广告主题题，广告告媒体策策略以及及预算费费用。本本公司初初步广告告战略设设想：从从企业形形象广告告，产品品广告到到品牌形形象广告告的纵向向传播整整合。通通过广告告达到宣宣传的目目的。3.网络络促销我们将在在自己的的产

47、品网网站上刊刊登我们们的促销销策略，方便顾顾客能够够有第一一手资料料来了解解我们的的产品推推广计划划。4.现金金折扣基于一般般客户往往往采用用分期付付款制度度，以330%作作为预订订金，660%作作为产品品设计完完毕支付付金额，10%作为产产品设计计质保金金，因此此，对于于按约定定期付款款或者提提前付款款，我们们可以在在产品基基本价格格上享受受一定数数量折扣扣，以加加速我们们产品的的资金周周转。第七单元元 组组织计划划一所有有制形式式本公司成成立于220100年5月月23日日，注册册资本330万元元，公司司为有限限责任公公司，根根据中中华人民民共和国国公司登登记管理理条例规定登登记注册册，由六六个股东东共同出出资，每每个股东东以其所所认缴的的出资额额对公司司承担有有限责任任，公司司以其全全部资产