策划方案杨云.docx

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1、312经络养生中心策划书312经络养生中心策划方案引言国内健康产业的形势异常严峻：本土保健品江河日下，国外保健品势不可挡，消费观念日趋理性，传统的宣传形式操作方法性价比日益低下，求生存，求发展，高瞻远瞩的战略思维，革命性的产业创新迫在眉睫。革命性的产业是一场社会运动，大破大立，在“破”与“立”的对立统一中，实现社会理念、力量、资源的整合。312经络养生中心旗帜是根治老年慢性病，以经络理念区隔市场，以文化吸引市场，以功效达成市场，最后以理念整合市场。我们的理念是什么？以中医为核心的经络理念。中医为指导的产品过多，相对势能就低了。我们找到经络理念，它是中医的根。经络产业在国内，目前还处于一个游兵散

2、将的乱世阶段，而产品气候已经形成，缺乏整合和收割；在国外，以经络为理论基础的针灸是中医药体系中首个获得美国FDA认可的项目，保险公司也为针灸治疗支付费用。经络理论是中医体系中最有可能被国际广泛接受的。我们的基本方针是：远交近攻，不断扩大我们的销售雪球。公益性作为一种人格贯穿在产业之中。远近期手段相呼应，从而完成产业的长久发展。第一大部分：设定自己，分析形势一、设定自己主 题： 312经络养生中心功能： 根治老年慢性病手段： 内养外炼目标人群： 患有慢性病的中老年人群渠道： 建立多个312经络养生中心。312经络养生中心外炼：312经络锻炼法1种经络锻炼辅助工具（巩固）内养第1层：针对预防和治疗

3、老年慢性病，健身。精元宝气元宝神元宝（早中晚服用）针对特定疾病：找出自己的312经络锻炼法经络锻炼辅助工具。针对特定疾病：对应心，肝，脾、肺、肾、胃、大肠引起的疾病研制食品。（各时辰服用不同药物）核心理论： 经络是生命的总控制系统。经络第一层调控的是生命“精、气、神”的功能活动；第二层调控的是脏腑的盛衰及其之间的平衡；平衡则健康。内养的理论依据：药物归经、子午流注。二、经络的地位与关系2500百年前的黄帝内经 行气血，营阴阳，处生死，决百病。 手段载体经络的功能回归，是生命的总控制系统 312经络养生中心（内服产品经络锻炼）三、分析1）优势中医文化的丰厚内蕴，黄帝内经在中医文化上的权威性。以西

4、方医学为主流的潮流中，以经络为基础的针灸在国际医学上以得到了认可，占据一定的地位。2）劣势高度欠缺：以经络为本的中医经历了几千年，依然没有发展为国际主流医学。神秘但不高贵：经络常和一些民间神话，武侠小说纠缠，导致了经络在人们观念中，颇为神秘，但不高贵，不科学的观念需要改变。312经络养生中心的核心：312经络锻炼法简单易行很难设置技术壁垒。3）机会市场容量大 312经络养生中心针对老年慢性病，这是一个巨大的市场。据调查，全国60岁以上的老年人心脑血管病的患病率高达70%以上，是老年人死亡的首要原因，截止目前，全国高血压病人约7000多万，检查出来的糖尿病人口达到4000万，社会进入老龄化，这个

5、数据还在不断攀升，解决慢性病，提高老年人的生存质量是亟待解决的问题。无主要竞争对手 312经络养生中心甚至没有竞争对手，作为主张“内养外炼不吃药”，这无疑是老年慢性病人心中的共产主义，有极高的势能。市场已预热 就项目本身来说，它生存的气候环境是不错的，市场上已经有各类围绕经络的项目和产品，有了一定的普及教育宣传，市场有了一定的预热。4）找出可能的威胁运行312经络养生中心，我们存在哪些具体的问题呢？一、消费者的价值感。312经络养生中心，方式是内养外炼，食疗产品及外用产品为辅助手段，作为核心的312经络锻炼法，属于知识产权，提升价值感是我们面临的第一个问题。它决定了患者是否愿意尝试。二、 消费

6、者能否坚持锻炼 作为一种锻炼方法，比吃药要复杂和难以坚持的多，消费者能否坚持，取决于他的信心。信心来自鼓励和感觉到的效果。三、 如何形成持续消费？通过理论的设计完善来解决这一问题，如身体乏力是需要补气，等，让消费者自己感觉缺什么，主动形成消费。四、如何将内养衔接外炼，内养与外炼的宣传比重。第二大部分：打通盲点，凝练卖点 一、打通盲点1）解决高度问题，宣传312创始人，与现代强势科学结合，与世界先进的权威医学机构挂钩，加入试验数据，已加深科学实效性。21世纪是生命科学的世纪，作为医学，长期以来的任务是防病治病。可是，从现在开始，医学的任务将主要是维护和增强人们的健康，提高人们的生活质量。现代生命

7、科学已经是国际医学研究的前沿。祝教授作为312的创始人，他的厚度是有的，在国际上的影响力是有的，势可信服的。从经络的理论来诠释，经络是真正的生命科学，尊重人的整体性。为了克服中医文化“混沌治疗”的负面影响，我们融入国际权威的一些医学试验机构，加强经络治疗试验的数据性说明。2）解决价值感：提高消费者心中312养生中心的性价比。 对于属于知识产权的312经络锻炼法，对于参加听课，我们采取收取少量费用；如果要加入312养生中心，我们设置低价的年费，提供指导和服务，平时可以免费听讲课；对于要结合的内养产品和辅助锻炼工具，我们收取一定的费用，打包可优惠。3）如何将内养衔接外炼，内养与外炼的宣传比重。 在

8、所有的宣传口径上，我们的宣传重心是内养外服打包。根据不同老年人的身体状态，强调内养对于整体的必要性，是外炼的门槛，有事半功倍的作用。 但是也附有说明：单独炼312锻炼也是有效果的。已淡化消费者对养生中心的功利感。二、凝练卖点USP: 打破药罐子。口号：经络创造健康奇迹。第三大部分：走进患者，了解患者一、目的和任务正确认识目标消费人群；选择媒体和手段。 二、调查内容 1）市场启动前期样板市场中，传媒渠道调查重点 （1） 报纸：目标消费者对何种报媒接触率较高？次序？版面？（2） 电视：目标消费者看电视，看什么台，大致看什么时间段，看哪种类型的节目？哪种节目影响其消费其他：消费者消费习惯调查重点消费

9、需求特征？消费群特征？购买动机？影响购买因素会有哪些？除了大众媒体，还有哪些获取健康信息的途径；关于产品本身，影响其购买的因素，如果是活动宣传，他们喜欢的场所，方式等。 竞品调查重点同类或相似形式产业调查（如大道堂等），具体操作形式，销售状况，消费者反映，专家意见。宣传手段，核心理论，有无借鉴意义，提出合理化建议。同时初步建立消费者档案。2）市场成长期 1）已加入的消费者调查调查已有消费人群的促进加入312经络养生中心的因素、是否继续消费、加入的信息来源、了解消费者加入心理，了解他们的期望利益，完善文章的诉求点，用调查结果来验证内养外炼后的效果。2） 未加入的消费者调查对只听课的未加入的目标消

10、费者中调查知名度，对养生中心的印象，不加入的因素等，用调查结果来完善策划方案。3）宣传手段调查为了分析哪种宣传手段最有力，每种宣传手段的到位率及优缺点。各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，影响其消费的宣传手段是什么。第四大部分：循序渐进、分段宣传一、主要宣传手段：5个一一本书不仅帮助老百姓认识312和经络科学，接受经络养生的观念；还要成为经络产业运作的文化宣言书、科学宣言书和运动倡议书。一组新闻抄做312创始人祝教授，提高高度。一组软文机理的精耕细作，患者康复案例。增加可信度，煽动性。一组平面硬广提高认知度一系列活动扩大慢性病服用人群。对慢性病患者进行深度教育。形成口碑聚集效应。方式：典型病

11、例，专家讲课，专家咨询，科普片放映。辅助手段：品牌广告、夹报，小报、杂志，光碟。二、宣传步骤第一阶段以报媒为主，采用新闻抄做形式；祝教授的30年研究给人类健康的伟大贡献，引出经络的重要作用。同时DM，夹报等辅助宣传单主要是大量的患者康复案例，现身说法；迅速产生第一个雪球。第二阶段报纸以说理说主，配合电视讲座，活动讲课，晓之以理，说明经络为什么能根治老年慢性病，；这时辅助宣传的杂志，小报，单页已细分慢性病症，逐一说明，对症施治。第三阶段除了说理，还以结合大量与健康有关的公益事件，抓社会效应，增加势能。第五大部分：市场启动、执行到位一、市场启动期市场递进以高血压撕开市场，近攻高血压，远交心脏病，糖

12、尿病，失眠等。高血压内养外炼老年慢性病，心脏病，糖尿病，失眠等312经络养生中心二、宣传模型：硬广告 讲课 深度新闻 抄人物，选择权威性的报纸媒体软文 机理，病例，小报深化三、销售模式以会议讲课为起点，通过312经络养生中心承接，实现销售。持续服务、销售沉淀部分消费者者教育讲座（收取一定费用）直复式营销方式(具体制度另附)建立直销运营体系，一对一直销。持续服务、销售中心服务承接四、培训1）培训目的：培养中医药基础思想，经络文化，产品的理论，提高分支机构的专业素质。2）培训对象：养生中心营业员，业务员，坐堂医生；五、渠道策略每个市场设置养生中心的数量及原则。六、其他预算及组织建设，销售目标设立。9 推动全人类进入百岁健康社会