国际贸易实务相关资料13744.docx

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1、国际贸易易实务期期中第一章 国际货物物买卖合合同的标标的在国际货货物贸易易的谈判判与合同同的签订订过程中中，货物物的品名名、品质质、数量量、包装装等都是是货物买买卖合同同的基本本贸易条条件。第一节 商品的品品名（namme oof ccommmodiity）货物买卖卖合同中中品名条条款的意意义：按按照有关关的法律律和惯例例，品名名条款是是构成商商品说明明的一个个主要组组成部分分，是买买卖双方方交接货货物的一一项基本本依据，它它关系到到买卖双双方的权权利与义义务。品名条款款的表示示方法：1、商品品名称或或品名标标题下予予以限定定；2、只在在合同的的开头部部分，列列明交易易双方同同意买卖卖某种商商

2、品的文文句。商品命名名的方法法：1、以用用途命名名；2、以主主要成分分或原料料命名；3、以外外观造型型命名；4、以人人物或产产地命名名；5、以制制作工艺艺命名。品名条款款注意事事项：11、货物物名称必必须具体体、明确确，尽可可能使用用国际上上的通用用名称。2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。4、注意相近品名和相近商品编码。案例：年年初，我我国某公公司对外外签订一一份合同同，出口口合同规规定的商商品名称称为“手手工制造造书写纸纸”(HHanddmaddeWrritiingPPapeer)，买买方收到到

3、货物后后，经检检验发现现部分制制造工序序为机械械操作，而而我方提提供的所所有单据据均为手手工制造造，对方方要求我我方赔偿偿，而我我方拒赔赔。主要要理由是是：(11)该商商品的生生产工序序基本上上是手工工操作，而而且关键键工序完完全采用用手工。(2)该该交易是是经买方方当面看看样品成成交的，且且实际货货物品质质又与样样品一致致，因此此应认为为所交货货物与商商品的品品质一致致。要求求：试分分析上述述案例，判判断责任任在哪方方，并说说明理由由。分析：这这笔交易易中，买买卖双方方是采用用以商品品制造方方法来说说明商品品品质的的。双方方在合同同的商品品品名以以及卖方方所提交交的发票票、提单单等各项项单据

4、中中都以“手手工制造造书写纸纸”标明明该商品品，即“手手工制造造”是本本合同项项下货物物的品质质担保，属属于“凭凭说明买买卖”的的一种表表示方法法。从各各国法律律和公约约来看，凭凭说明约约定商品品品质的的买卖，卖卖方即负负有交付付与说明明相符的的商品的的义务。如如果卖方方所交商商品的品品质与合合同说明明不符，则则买方有有权撤销销合同并并要求损损害赔偿偿。在本本案例中中，合同同项下的的货物，尽尽管其生生产工序序基本为为手工制制造，而而且在关关键工序序上纯系系手工操操作，但但由于其其中部分分工序已已改用机机械操作作，这就就从根本本上违反反了买卖卖双方在在合同中中约定的的品质说说明，从从而构成成卖方

5、的的违约行行为，应应承担所所交货物物与合同同说明不不符的责责任。本案例中中，卖方方强调该该交易是是经买方方当面看看样品成成交的，且且实际货货物品质质又与样样品一致致，因此此应认为为所交货货物与商商品的品品质一致致。对于于这个问问题，我我们关键键要判断断本合同同是否是是“凭样样品买卖卖”。根根据英国国货物物买卖法法的规规定，在在一项买买卖契约约中，如如有条款款明示或或默示地地说明是是凭样品品买卖时时，该契契约即为为凭样品品买卖的的契约。所所以，按按照国际际贸易中中的习惯惯做法，在在凭样品品进行交交易时，一一般都在在合同中中做出具具体规定定，并且且要有寄寄样、留留样、封封样等手手续。而而在本案案例

6、中，既既没有在在合同条条款中明明示或默默示地说说明凭样样品买卖卖，又没没有相应应的法定定手续，所所以卖方方认为是是凭样品品成交的的理由是是不充分分的。综上所述述，本案案例中的的责任方方应为卖卖方。第二节 商品的品品质(qquallityy off gooodss)商品品质质的含义义：商品品的品质质是指商商品的内内在素质质和外观观形态的的综合。前前者包括括商品的的物理性性能、机机械性能能、化学学成分和和生物特特征等自自然属性性；后者者包括商商品的外外形、色色泽、款款式和透透明度等等。商品品质质的重要要性：合合同中的的品质条条件是构构成商品品说明的的重要组组成部分分，是买买卖双方方交接货货物的依依

7、据。联合合国国际际货物销销售合同同公约规规定：卖卖方交付付的货物物必须与与合同规规定的品品质、规规格相符符，卖方方交货质质量应与与卖方向向买方提提供的货货物样品品或样式式相同。如如果卖方方交货品品质，规规格与合合同规定定不符，不不论价款款是否已已付，买买方有权权要求卖卖方减价价，赔偿偿损失，甚甚至可以以拒收货货物和撤撤销合同同。商品品质质的表示示方式：一、以实实物来表表示商品品品质1、看货货成交2、以样样品表示示商品品品质（11）凭卖卖方样品品买卖（2）凭买方样品买卖（3）复样成交二、以文文字说明明来表示示商品品品质1、凭规规格买卖卖2、凭等等级买卖卖3、凭标标准买卖卖凭说明明书和图图样5、凭

8、品品牌和商商标买卖卖6、凭产产地名称称或地理理标志凭样品买买卖应注注意事项项：1、样品品不得侵侵犯第三三方知识识产权和和工业产产权。22、样品品必须与与所交付付货物品品质完全全一致（strictly same as sample）。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。3、样品品质必须能代表本批货物的平均品质。4、样品需一式三份，由买卖双方和公正（检验）机构各执一份，封存。5、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。品质条款款的一般般内容：国际货货物买卖卖合同中中的品质质条款的的基本内内容包括括货物品品名、规规格、等等级、标标准或产产地，具

9、具体条款款因商品品不同而而订法不不一。eeg.凭凭规格买买卖：QQuallityy: FFeeddingg Beean, Mooistturee(maax)一一五%, Addmixxturre(mmax)2%(饲料蚕蚕豆，水水分最高高为一五五%，杂质质最高为为2%)订立品质质条款的的注意问问题：11、正确确选择表表示品质质的方法法2、合理理确定品品质条件件3、注意意品质条条款的灵灵活性品质机动动条款：1、公差差条款(quaalitty tto ttoleerannce)。允许卖卖方交付付货物的的特定质质量指标标有公认认的误差差。适用用于工业业制成品品。 22、机动动幅度(quaalitty l

10、latiitudde)。允许卖卖方交货货品质出出现差异异的幅度度，卖方方交货只只要没有有超过规规定的限限度，买买方就无无权拒收收。适用用于初级级产品。案例：我我某出口口公司向向外商出出口一批批苹果。合合同及对对方开来来的信用用证上均均写的是是三级品品，但卖卖方交货货时才发发现三级级苹果库库存告磬磬，于是是该出口口公司改改以二级级品交货货，并在在发票上上加注：“二级级苹果仍仍按三级级计价，不不另收费费”。请请问：卖卖方这种种做法是是否妥当当?为什么么?分析：首首先，在在国际贸贸易中，卖卖方所交交货物必必须与合合同规定定完全一一致，否否则买方方有权提提出拒收收或索赔赔。该公公司“以以好顶次次”的做

11、做法，即即将三级级苹果换换为二级级苹果，是是与合同同的明示示担保不不符的，在在出现价价格下跌跌的情况况下，买买方仍可可能提出出拒收或或索赔。在贸易实实践中，如如果出现现此种情情况，我我方应采采取主动动措施，将将实际情情况电告告对方，与与对方协协商寻找找双方都都可接受受的解决决办法。但但需注意意无论采采取何种种解决措措施，发发货前都都要征得得对方的的同意和和确认，以以免日后后发生合合同纠纷纷。第三节 商品的数数量(qquanntitty oof ggoodds)商品数量量的重要要性：商商品数量量是指以以一定的的度量衡衡来表示示商品的的重量、个个数、长长度、面面积、容容积、体体积等等等量。商商品数

12、量量是制定定单位和和计算总总金额的的主要依依据。也也是买卖卖双方交交接货物物的依据据。商品数量量的计量量：1、按重重量（wweigght ）计算算：农副副产品、矿矿产品和和工业制制成品2、按个个数（nnumbberss）计量量：大多多数工业业制成品品，尤其其是日用用消费品品、轻工工业品、机机械产品品习惯按按个数买买卖。3、按长长度（llenggth ）计算算：多用用于金属属绳索、纺纺织品等等交易。4、按面面积（aareaa ）计计算：多多用于木木板、玻玻璃、地地毯等货货物。5、按体体积（vvoluume）计计算：主主要用于于木材。6、按容容积（ cappaciity ）计算算：小麦麦、玉米米、

13、汽油油、天然然气、化化学气体体国际贸易易中常用用的度量量衡制度度：1、公制制（thhe mmetrric sysstemm）2、英制制(thhe bbrittishh syysteem)33、美制制(thhe uus ssysttem)4、国国际单位位制(tthe intternnatiionaal ssysttem of uniits)我国采采用的是是以国际际单位制制为基础础的法定定计量单单位。商品重量量的计算算方法：1、毛重重。即物物重+包装，多多用于低低值商品品。外包包装与商商品价格格差不多多，且因因包装关关系不便便分开计计算。2、净重重。即物物重，不不包括皮皮重。净净重=毛重-皮重。3

14、、皮重重。即包包装物的的重量。（1）实际皮重（2）平平均皮重重（3）习习惯皮重重（4）约约定皮重重4、公量量。即使使用科学学方法，抽抽取商品品中的水水分，再再加上标标准含水水量所求求的重量量。公量量=干量+标准含含水量=实际重重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）5、理论论重量。一一般从其其件数就就能推出出总重量量，适用用于按固固定规格格生产和和买卖的的商品。商品数量量条款举举例及注注意事项项：1、溢短短装条款款。合同同中规定定，交货货数量允允许有一一定机动动幅度，并并明确溢溢短装部部分由谁谁选择和和作价原原则，这这种条款款称为溢溢短装条条款，也也称增减减条款（plus or minus

15、clause）。eg.china rice, 5000M/T, with5% more or less at sellers option(中国大米，5000公吨，允许5%溢短装，由卖方决定。)2、“约约量”。未未明确规规定数量量的机动动幅度，但但在交易易数量前前加“约约”，一一般情况况下不采采用。3、溢短短装部分分计价方方法。（1）按合同约定价格计量（2）按国际市场市价计量。4、订好好机动幅幅度注意意事项。（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。5、机动动幅度的的适用。矿矿砂、化化肥、食食糖等散散装的、数数量较大大的、不不易控制制的货物物。案例：国国内某粮粮油进

16、出出口公司司从国外外进口小小麦，合合同数量量5000万公吨吨，允许许溢短装装10，而而外商装装船时共共装了6600万万吨，对对多装的的50万吨吨，我方方应如何何处理?分析：根根据联联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定，如卖卖方交货货数大于于约定的的数量，买买方可以以拒收多多交的部部分，也也可收取取多交部部分中的的一部分分或全部部，但应应按合同同价格付付款。根根据此项项规定，我我方对多多装的550万吨吨，可以以拒收，也也可收取取50万吨吨中的一一部分或或全部，但但无论收收取多少少，都应应按合同同价格计计价付款款。第四节 商品的包包装（pacckagge）商品包装装条款的的意义：凡买卖卖需要包

17、包装的商商品，交交易双方方必须在在合同中中对包装装条款做做出明确确的规定定。按照照一些国国家的法法律解释释，如果果一方违违反了所所约定的的包装条条件，另另一方有有权提出出索赔，甚甚至可以以拒收货货物。商品包装装的类型型：1、运输输包装（1）按包装办法，分为单件运输包装和集合运输包装（2）按包装类型，分为箱袋、桶和捆不同形状的包装（3）按包装材料，分为纸质、金属、木制、塑料、麻制品、竹柳草制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等（4）按包装质地，分为软性、半硬性、硬性包装（5）按包装程度，分为全部和局部包装 2、销销售包装装（maarkeetinng ppackkingg）。又称称内包装装、小包包装，是是

18、直接接接触商品品并随商商品进入入零售点点和消费费者直接接见面的的包装。中性包装装：1、无牌牌中性包包装（nneuttrall paackiing witthouut ddesiignaatedd brrandd）。这这种包装装既无生生产国别别、地名名、厂名名也无商商标牌号号。2、定牌牌中性包包装（nneuttrall paackiing witth ddesiignaatedd brrandd）。也也叫贴牌牌（OEEM）。中性包装装要注意意的问题题：1、采用中中性包装装后商品品售价应应合理，不不应该影影响我方方外汇收收入。2、在接接受定牌牌中性包包装时，对对买方提提供的商商标要慎慎重,是否有有

19、可能侵侵犯他人人的商标标专用权权。3、接受受定牌中中性包装装条件时时，要注注意审查查买方提提供的图图案，文文字内容容是否有有损于我我国声誉誉或与我我国对外外政策相相抵触。4、要注注意品牌牌策略。商品包装装条款主主要内容容：包括括包装材材料、包包装方式式、包装装费用和和运输包包装标志志等。包装条款款注意事事项：11、出口包包装要遵遵循外国国对包装装的有关关规定和和惯例。2、努力力实现运运输包装装标准化化，使我我国出口口包装与与国际包包装标准准逐步一一致。3、对包包装方式式、材料料要作出出明确的的规定，尽尽量避免免使用含含糊不清清的文字字。必要要时，对对包装费费用也要要作出规规定。4、注意意对方国

20、国家有关关部门商商品销售售包装及及标签的的具体规规定和要要求。5、慎重重考虑定定牌中性性包装问问题。案例：某某年我出出口公司司出口到到加拿大大一批货货物，计计值800万美元元。合同同规定用用塑料袋袋包装，每每件要使使用英、法法两种文文字的唛唛头。但但我某公公司实际际交货改改用其他他包装代代替，并并仍使用用只有英英文的唛唛头，国国外商人人为了适适应当地地市场的的销售要要求，不不得不雇雇人重新新更换包包装和唛唛头，后后向我方方提出索索赔，我我方理亏亏只好认认赔。试试对此案案做出评评析。分析：目目前许多多国家对对于在市市场上销销售的商商品规定定了有关关包装和和标签管管理条例例，进口口商品必必须符合合

21、这些规规定，否否则不准准进口或或禁止在在市场上上出售。从从本案来来看卖方方未严格格按照合合同规定定的包装装条件履履行交货货义务，应应视为违违反合同同。我公公司的错错误有二二，一是是擅自更更换包装装材料，虽虽然对货货物本身身的质量量未造成成影响；二是未未按合同同规定使使用唛头头，由于于加拿大大部分地地区属于于法语区区，为此此，销售售产品除除英文外外常还要要求加注注法文。总总之，为为了顺利利出口，必必须了解解和适应应不同国国家规定定的特殊殊要求，以以减少不不必要的的麻烦。第二章 贸易术语语与国际际贸易惯惯例贸易术语语的种类类和每种种贸易术术语买卖卖双方责责任、费费用和风风险划分分的界限限。第一节

22、贸易术语语的含义义及作用用贸易术语语的含义义：贸易易术语(Traade Terrms)又称贸贸易条件件、价格格术它是是指在长长期国际际贸易实实践中形形成的，用用来表示示商品价价格的构构成以及及将货物物从卖方方移交到到买方的的过程中中有关责责任、费费用和风风险划分分的专门门用语。贸贸易术语语一般用用三个英英文字母母（如FFOB）或或一个简简短的概概念（如如Freee OOn BBoarrd）来来表示。贸贸易术语语有双重重含义：说明交交货条件件；商品品的价格格构成因因素。贸易术语语的作用用：1、节省省了交易易磋商的的时间和和费用。2、简化了交易磋商和买卖合同的内容。3、有利于交易的达成和纠纷的解决

23、。案例：一一家国内内大型进进出口企企业，从从美国进进口锰矿矿石，合合同约定定贸易术术语是CCFR，装装货港是是巴西港港口。在在同一份份合同中中，双方方约定了了信用证证付款，对对提单的的要求却却是“已装船船清洁提提单，表表明运费费根据租租约（ffreiightt ass peer ccharrterr paartyy）”。因为为是大宗宗散货，采采用的是是租船运运输。卖卖方在租租了船舶舶以后，提提交的提提单与上上述条款款一致，从从而顺利利结汇。但但是，货货物到达达中国港港口以后后，承运运人却留留置了货货物，因因为他运运费没有有收到。经经查，卖卖方与承承运人的的租船合合同对运运费的约约定是，预预付一

24、部部分，另另一部分分在装船船后某天天支付。但但是卖方方装船后后却不支支付剩余余的运费费。承运运人则行行使了留留置权。分析：中中国买方方既要支支付包括括运费在在内的货货款，又又要承担担因货物物留置而而引起的的损失和和承运人人未收到到的运费费。当然然，理论论上买方方可以向向卖方追追索，但但卖方是是个皮包包公司，无无法追回回。既然然约定了了CFRR贸易术术语，则则必须要要求在提提单上写写明“FFreiightt Prrepaaid”。然而就是这一字之差，造成了买方几十万美元的损失。第二节 有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例国际上有有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例：惯例名称称制定者最早制定定时间贸易

25、术语语19332年华华沙牛津规规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）国际法协协会19288年CIF19441年美美国对外外贸易定定义修正正本（Revised American Foreign Trade Definitions1941）美国九大大商业团团体19199年Ex （Poiint of Oriiginn）,FOB, FAAS, C&FF, CCIF, Exx Doock国际贸贸易术语语解释通通则（2000或2010）国际商会会19366年E、F、C、D四组20000年国国际贸易易术语解解释通则则的主主要内容容：合同性质质组别缩写术语英文文名称术语中文文名称启运合同同E

26、组（发发货）EXWEX WWorkks工厂交货货装运合同同F组（主主要运费费未付）价格中未未包括主主运费买方负责责办理主主运输FCAFASFOBFreee CaarriierFreee Allonggsidde SShippFreee onn Booardd货交承运运人装运港船船边交货货装运港船船上交货货C组（主主要运费费已付）价格中已已包括主主运费卖方负责责办理主主运输CFRCIFCPTCIPCostt annd FFreiighttCostt innsurrancce aand FreeighhtCarrriagge PPaidd tooCarrriagge iinsuurannce Pa

27、iid tto成本加运运费成本加运运费、保保险费运费付至至运费、保保险费付付至到货合同同D组（到到达）DAFDESDEQDDUDDPDeliiverred At froontiierDeliiverred Ex ShiipDeliiverred Ex QuaayDeliiverred Dutty UUnpaaidDeliiverred Dutty PPaidd边境交货货目的港船船上交货货目的港码码头交货货未完税交交货完税后交交货20110年国国际贸易易术语解解释通则则的主主要内容容：第一组：适用于于任何运运输方式式的术语语七种：EXW（ex worrks） 工厂厂交货FCA（freee cca

28、rrrierr） 货交交承运人人CPT（carrriaage paiid tto） 运费付付至目的的地CIP（carrriaage andd innsurrancce ppaidd too）运费/保险费费付至目目的DAT（delliveeredd att teermiinall）目的地地或目的的港的集集散站交交货DAP（delliveeredd att pllacee） 目的的地交货货DDP（delliveeredd duuty paiid） 完税后后交货第二组：适用于于水上运运输方式式的术语语四种：FAS（freee aalonngsiide shiip） 装运港港船边交交货FOB（free

29、e oon bboarrd） 装运港港船上交交货CFR（cosst aand freeighht） 成本加加运费CIF（cosst iinsuurannce andd frreigght） 成成本、保保险费加加运费案例：我我方进口口商以FFOB条条件从巴巴西进口口橡胶，但但是我方方由于租租船困难难，不能能在合同同规定时时间内到到装运港港接运货货物，从从而出现现了较长长时期的的货等船船现象，于于是巴西西方面要要求撤销销合同并并向我方方进口商商提出赔赔偿损失失的要求求。巴西西出口商商的做法法是否合合理？分析：根根据FOOB条件件成交，要要求买方方在约定定的期限限租船到到指定的的装运港港接运货货物。

30、我我方没能能及时派派船接运运货物，属属于违约约行为，因因此巴西西出口商商有权以以此为由由撤销合合同并要要求赔偿偿损失。第三节 六种主要要贸易术术语交货地点点、责任任，费用用的划分分、风险险转移地地点、运运输方式式：贸易术语语交货地点点运输保险进出口清清关风险划分分运输方式式FOB装运港船船上买方买方正常清关关合同指定定地点水上FCA合同指定定地点买方买方正常清关关交货给承承运人各种CFR装运港船船上卖方买方正常清关关合同指定定地点水上CIF合同指定定地点卖方卖方正常清关关合同指定定地点水上CPT合同指定定地点卖方买方正常清关关交货给承承运人各种CIP合同指定定地点卖方卖方正常清关关交货给承承运

31、人各种其他注意意事项：1、FOBB（1）船舷为为界的确确切含义义。（2）风险提提前转移移的情况况。（3）通知问问题。卖方：装船时时间、货货物内容容买方：船名、装装船点、要要求交货货时间（4）关于美美国、加加拿大对对FOBB解释的的不同点点。交货地地点（66种）；风险划划分，出出口手续续的办理理 2、FCAA关于承承运人和和交货地地点，220000通则中中有新规规定：交交货地点点的选择择直接影影响到装装卸货物物的责任任划分问问题。（1）如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；（2）如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交给承运人，在自己所

32、提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。 3、CCFR（1）对运运输的规规定。自自付费用用、通常常条件（贸贸易上或或预定航航程上）、惯惯常航线线、通常常类型的的船舶、指指定目的的港（22）风险险的提前前转移：与FOBB不同点，从装装运港到到目的港港的运输输责任和和费用的的承担方方均为卖卖方（3）装船船通知的的重要作作用。按按照CFFR条件件达成的的交易，卖卖方需要要特别注注意的问问题是，货货物装船船后必须须及时向向买方发发出装船船通知，以以便买方方办理投投保手续续。如果果货物在在运输途途中遭受受损失或或灭失，由由于卖方方未发出出通知而而使买方方漏保，那那么卖方方就不能能以风险险在船舷舷转

33、移为为由免除除责任。（4）运输单据的提交：单据的内容、日期、目的、数量。4、CIIF（1）保险险合同的的规定问问题。买买卖双方方在签定定合同时时，在保保险条款款中，明明确规定定与信誉誉良好的的保险人人或保险险公司订订立保险险合同；提交保保险单或或其他保保险证据据；保险险险别、保保险金额额等内容容按220000通则的的解释，卖卖方只需需投保最最低险别别，但买买方要求求时，由由买方承承担费用用情况下下，可加加保其他他险。（2）象征性交货问题。象征性交货（Symbolic Delivery) 是针对实际交货(Physical Delivery)而言。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同

34、规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。5、CPPT（1）风险险划分的的界限问问题。卖卖方风险险并没有有到达目目的地，而而在货交交（第一一）承运运人时转转移。（2）CPT和CFR的异同点。运输方式；交货地点；风险划分界限；卖方承担的责任、费用及需提交的单据也不同。 6、CCIP（1） CIIP与CPTT的区别别。保险险（2）CIPP与CIFF的区别别。运输输方式与与保险案例：某某年1月份我我国某一一进口商商与东南南亚某国国以CIIF条件件签订合合同进口口香米，由由于考虑虑到还是是运输距距离较近近，且运运输时间间段海上上一般风风平浪静

35、静，于是是卖方在在没有办办理海上上货运保保险的情情况下将将货物运运至我国国某一目目的港口口，适逢逢国内香香米价格格下跌，我我国进口口商便以以出口方方没有办办理货运运保险，卖卖方提交交的单据据不全为为由，拒拒收货物物和拒付付货款。请请问我方方的要求求是否合合理，此此案应如如何处理理？分析：我我方的要要求是合合理的。尽尽管我方方的动机机是由于于市场行行情发生生了对其其不利的的变化，但但是由于于是CIIF贸易易方式，要要求卖方方凭借合合格完全全的单证证完成交交货义务务。本案案中卖方方没有办办理货运运保险，提提交的单单据少了了保险单单，即使使货物安安全到达达目的港港，也不不能认为为其完成成了交货货义务

36、。第四节 其他贸易易术语交货地点点、责任任，费用用的划分分、风险险转移地地点、运运输方式式：贸易术语语交货地点点运输保险进出口清清关风险划分分运输方式式EXW合同指定定地点卖方买方买方交货给买买方各种FAS装运港船船上买方买方正常清关关合同指定定地点水上DAF出口或进进口国边边境某一一点卖方卖方正常清关关交货给买买方各种DES合同指定定地点卖方卖方正常清关关交货给买买方水上DEQ合同指定定地点卖方卖方正常清关关交货给买买方水上DDU合同指定定地点卖方卖方正常清关关交货给进进口方各种DAT目的地或或目的港港口卖方卖方正常清关关卸货后交交货给买买方各种DAP目的地或或目的港港口卖方卖方正常清关关目

37、的地交交货，无无需卸货货各种DDP合同指定定地点卖方卖方卖方交货给买买方各种其他注意意事项：1、EXWW（1）货物物交接。货货物被特特定化为为合同项项下的货货物后，买买方要承承担由此此产生的的费用和和风险。（2）货物包装和装运。买方自备运输工具到工厂接货，卖方不必提供出口包装和装货。合同另有约定除外。（3）出口手续。可卖方代办，但风险买方自负。故买方不能直接或间接办理货物的出境手续时，最好采用FCA术语。2、FAAS（1）对FASS的不同同解释（与与19941年年美国对对外贸易易定义修修订本中中的FAAS相比比：运输输方式不不同）与与美洲国国家交易易时应注注意。（2）办理理出口手手续的问问题【

38、990通则则（卖方方不办）与2000通则的别】（3）注意船货衔接问题（买方办理运输合同，要及时通知卖方相关信息，以便卖方备好货物）特殊情况的处理。3、DAAF（1）关于于风险转转移的问问题。卖卖方承担担风险只只有在边边境指定定地点完完成交货货时才转转移给买买方。（2）关于于边境交交货地点点的问题题。边境境地点的的确定:出口国国边境，进进口国边边境，或或第三国国边境。4、DEES（1）共同同做好货货物的交交接工作作。（22）要了了解DEES与CIFF的区别别。到岸岸价问题题案例：某某公司按按EXWW条件出出口一批批电缆，但但在交货货时，买买方以电电缆的包包装不适适宜出口口运输为为由，拒拒绝提货货

39、和付款款，问：买方的的行为是是否合理理？分析：11、买方方的行为为是不合合理的，我我方应拒拒绝。2、本本案例涉涉及EXXW条件件下交货货的问题题，根据据20000年年国际贸贸易术语语解释通通则的的规定：在EXXW术语语中，除除非合同同中有相相反规定定，卖方方一般无无义务提提供出口口包装，如如果签约约时已明明确该货货物是供供出口的的，并对对包装的的要求作作出了规规定，卖卖方则应应按规定定提供符符合出口口需要的的包装。3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由

40、是不充分的。第五节 选用贸易易术语应应考虑的的因素1、运输输条件和和运输方方式2、双方方的合作作关系(保险)3、支付付方式（货货到付款款或托收收等商业业信用的的付款方方式，避避免FOOB或CFRR）4、运费费因素(考虑运运价上涨涨的风险险)5、双方方当事人人办理进进出口结结关手续续是否方方便和可可行（EXWW、DDPP)案例：我我国某内内陆出口口公司于于20000年2月向日日本出口口30吨甘甘草膏，每每吨400箱共12000箱，每每吨售价价一八000美元元，FOOB新港港，共5540000美元元，即期期信用证证，装运运期为22月25日之前，货货物必须须装集装装箱。该该出口公公司在天天津设有有办

41、事处处，于是是在2月上旬旬便将货货物运到到天津，由由天津办办事处负负责订箱箱装船，不不料货物物在天津津存仓后后的第二二天，仓仓库午夜夜着火，抢抢救不及及，12200箱箱甘草膏膏全部被被焚。办办事处立立即通知知内地公公司总部部并要求求尽快补补发300吨。否否则无法法按期装装船。结结果该出出口公司司因货源源不济，只只好要求求日商将将信用证证的效期期和装运运期各延延长一五五天。分析：我我国一些些进出口口企业长长期以来来不管采采用何种种运输方方式，对对外洽谈谈业务或或报盘仍仍习惯用用FOBB、CFRR和CIFF三种贸贸易术语语。但在在滚装、滚滚卸、集集装箱运运输的情情况下，船船舷无实实际意义义时应尽尽

42、量改用用FCAA、CPTT及CIPP三种贸贸易术语语。该出出口公司司所在地地正处在在铁路交交通的干干线上，外外运公司司和中远远公司在在该市都都有集装装箱中转转站，既既可接受受拼箱托托运也可可接受整整箱托运运。假如如当初采采用FCCA（该该市名称称）对外外成交，出出口公司司在当地地将12200箱箱交中转转站或自自装自集集后将整整箱（集集装箱）交交中转站站，不仅仅风险转转移给买买方，而而且当地地承运人人（即中中转站）签签发的货货运单据据即可在在当地银银行办理理议付结结汇。该该公司自自担风险险将货物物运往天天津，再再集装箱箱出口，不不仅加大大了自身身风险，而而且推迟迟结汇。11.17.202207:4007:40:2622.11.177时40分7时40分26秒11月. 17, 2217 十一月 20227:40:26 上午07:40:262022年11月17日星期四07:40:26