创业团队策划书1880.docx

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1、创业计划划书范本本设计人：_轩航航创业团团队_日期： 20110.111.66目录一、 企业概况况二、 商业构想想和市场场分析三、 主营产品品四、 定价计划划五、 选址计划划六、 促销计划划七、 法律形式式八、 启动资金金九、 启动资金金来源十、 组织结构构与员工工十一、 企业运营营与成本本预测十二、 现金流计计划十三、 盈利情况况预测一一、企业业概况企业名称称：轩航航大学生生旧货交交易市场场法律模式式：_联系地址址：山东东省济南南市山东东建筑大大学热能能工程学学院梅一一宿舍楼楼3144电话：118766586643332E_maiil：336044835573m经营范围围： 制制造业 服务业

2、业 批发发商 零售商商商业计划划简述所有者（姓名、地址、资质、企业中中的作用用、相关关经历）轩航创业业团队：队长姓名：万万仁威 性别别：男 年龄：118 籍贯贯：重庆庆学历：本本科 所学学专业：建筑环环境与设设备工程程户口所在在地：重重庆市丰丰都县 联系系电话：18776588643332个人简介介：时而而沉静时时而疯狂狂,爱好好新事物物,追求求创新,因为态态度认真真,所以以喜好挑挑剔事物物,对创创业充满满激情,永远乐乐天,自自信心超超强,敢敢做他人人不敢之之事,敢敢想他人人不敢之之理,思思维跳跃跃,爱好好广泛,既有所所博,又又有所专专人力资源源部:姓名：黄黄珍汇 性别：女 年龄：119 学历

3、：本本科 所学学专业：建筑环环境与设设备工程程联系电话话：188765586550811个人简介介：本人人个性张张扬，富富有亲和和力，善善于探索索，喜欢欢挑战，乐乐于创新新，用于于尝试各各种事物物，曾获获伯顿业业余糕点点师及科科技创新新积极分分子称号号，对创创业抱有有极大热热情，想想干肯干干能干。坚信未未来光明明，对创创造美好好未来充充满干劲劲！姓名：宋宋旺 性性别：男男 年年龄：119 学历：本本科 所学学专业：建筑环环境与设设备工程程联系电话话：188765586449677个人简介介：本人人积极向向上，喜喜欢耳听听八方，爱爱好同人人交流，消消息灵通通是我最最值得骄骄傲的本本领，我我，是一

4、一个喜欢欢挑战的的“武士”！市场部：姓名：董董修珍 性别：女 年年龄：119 学历：本本科 所学学专业：建筑环环境与设设备工程程联系电话话：188765586226922 个人简介介：外貌貌端庄，言言谈优雅雅。性格格开朗，热热情大方方，好交交友。生生活中广广结良友友，积极极参加各各种活动动，对事事情认真真负责，严严谨治学学，充满满求知欲欲，观察察入微，格物致知。姓名：孙孙宁 性性别：男男 年年龄：119 籍贯：学历：本本科 所学学专业：建筑环环境与设设备工程程联系电话话：155169911115199个人简介介：本人人热爱生生活，追追求完美美，喜欢欢挑战，乐乐于与人人交往，信信奉“与人斗斗，其

5、乐乐无穷”，特别别钟爱自自己努力力之后收收获的经经验，注注重过程程多余结结果，对对志同道道合的朋朋友倾心心相待，做做人态度度严谨，下下了决心心做的事事就一定定要做到到！财务部：姓名：陈陈莹 性别：女女 年龄龄：199 籍贯： 学历：本本科 所学专专业：建建筑环境境与设备备工程联系电话话：188765586333077个人简介介：热情情开朗活活泼大方方，个性性张扬但但不轻狂狂，性格格外向但但不鲁莽莽，对学学习积极极向上，对对朋友友友爱互助助，对工工作认真真负责!营销部：姓名：柳柳文洁 性别别：女 年年龄：119 学历：本本科 所所学专业业：建筑筑环境与与设备工工程联系电话话：1887655861

6、18922个人简介介：热衷衷于团队队协作,富有创创新激情情,对事事对人十十分热情情,敢想想敢做,性格主主动外向向,对生生活敏感感,极富富洞察力力其他对团团队发展展负有重重要责任任的人员员：营销顾问问：姓名：孙孙雍浩 性别别：男 学历： 本科 所学专专业：建建筑环境境与设备备工程个人简介介：吸收就业业人数（包括团团队原有有成员）队长：11人信息部:6人市场部：4人财务部：3人营销部：2人总计166人启动资本本投资 8000000运营资本本 69111000总计 8800000资本来源源个人储蓄蓄 无合伙人出出资 全全部民间借贷贷 无银行贷款款 无二、商业业构想和和市场分分析商业构想想描述（如确定

7、定的需求求、谁是是顾客、满足顾顾客需求求的产品品或服务务的种类类、如何何接近顾顾客等。）由于旧货货交易市市场内商商品数量量众多，种种类繁杂杂，我们们会定期期进行顾顾客需求求调查，通通过详细细的市场场调查后后，对各各类服务务的需求求量，价价格阶梯梯进行统统计，并并以此分分配各个个部分的的工作及及物品的的出入量量。我们的顾顾客和货货物来源源主要是是在读大大学生，同同时也会会辅助性性的吸收收校外的的一些旧旧货资源源，从而而对资源源进行更更大范围围和高效效的利用用。我们主要要提供各各种商品品的出售售信息和和收购信信息，提提供中介介服务；收购一一些商品品，直接接出售给给顾客;在校内内收购并并出租一一些大

8、学学生需要要而没必必要购买买的物品品,如自自行车,举办活活动所需需的帐篷篷,器械械. 我们们会做大大量的宣宣传和问问卷调查查，让大大学生了了解我们们，同时时也接近近顾客群群，了解解他们的的需要，我我们会提提供公司司联系方方式（包包括电话话和网址址），让让他们既既能现场场选购，也也能在我我们的网网站上进进行信息息发布和和接收。市场分析析（如地域域、城镇镇、顾客客种类、市场规规模、竞竞争对手手情况、新企业业所占的的市场份份额等）前期我们们团队的的市场主主要在山山东省济济南市内内各大高高校，其其一是因因为对身身边的是是市场较较为熟悉悉，且周周围没有有类似的的专门做做大学生生旧货市市场的竞竞争对手手，

9、我们们有足够够的时间间进行经经验积累累和打牢牢群众基基础，建建立品牌牌；其二二，济南南高校学学生对实实用而价价格低廉廉的生活活学习用用品需求求量大，因因此有十十分广阔阔的市场场市场占有有率团队将在在未来的的5年中中，围绕绕我们的的主要业业务开展展宣传、销售活活动，力力争经过过5年时时间达到到50%以上的的市场占占有率，在在高校学学生中树树立一个个良好的的团队形形象。表2 未来55年市场场占有率率 项目20111年20122年20133年20144年20155年市场占有有率8%15%30%43%50%三、主营营产品产品或服服务的详详细描述述据了解，当当代大学学生当中中存在大大量的生生活及学学习物

10、品品浪费现现象，以以此为基基准，我我们认为为“轩航团团队”主要经经营导向向应该有有以下几几个方面面：1. 生活类：自行车车、电风风扇、台台灯、文文具用品品、床被被、吹风风机、插插座、听听课证、吉他、装饰用用品、磁磁带、CCD等。2. 书类：大大学教材材、教材材辅导、电脑网网络、四四六级考考试、研研究生考考试、职职称考试试、BEEC考试试、GRRE考试试、口译译资料、财经管管理、人人文社科科、文学学小说、体育保保健、经经济技术术、娱乐乐杂志、生活休休闲等。3.电脑脑类：台台式机、笔记本本、显示示器、扫扫描仪、电脑桌桌、电脑脑软件、各类电电脑硬件件等。4.通讯讯类：手手机、小小灵通、电话机机、充值

11、值卡、2201卡卡、ICC卡、IIP卡、电池、充电器器、手机机装饰等等。5.电子子类：电电子词典典、随身身听、复复读机、收音机机、数码码相机、普通相相机、CCD机、mp33、U盘盘等。6.运动动类：运运动鞋、运动服服饰、运运动护具具、球拍拍、各种种球类、登山包包等。7.时尚尚类：护护肤品、彩妆、洗发液液、手表表、帽子子、提包包、围巾巾、手套套、眼镜镜、玩具具、配饰饰、挂饰饰等。8.兼职职类：家家教、促促销、礼礼仪、主主持人、打字员员、服务务生、市市场调查查、网页页设计、程序开开发、等等。9.休闲闲类：游游戏周边边、动漫漫影碟、游戏软软件、纪纪念品、动漫CCOS等等。我们会针针对同学学不同类类型

12、的需需求开展展特色服服务，如如同类产产品可交交替使用用，加快快商品流流通时间间,在最最短时间间内提供供同学所所需产品品和服务务。四、定价价计划分类产品品定价书类1.杂志志期刊：大量过过期杂志志已失去去它的时时用价值值，此类类书应以以较低价价格出售售，注重重批量出出售。2.考试试用书：在相关关考试前前此类书书呈现一一个销售售旺季，比比平日价价格应上上调2%5%。如每年年3月6月月是各类类英语考考试的旺旺季，BBEC，TTOEIIC，CCET4，66，TOOFFEEL，但但此段时时间也是是毕业生生售书时时节，竞竞争在一一年中最最激烈，可可采取先先提前收收购毕业业生的书书，垄断断卖书市市场，66月8

13、月，考考研书，注注会书，司司法考试试书占主主导，应应对此类类书提价价，但此此时最大大竞争产产品为盗盗版书籍籍，对此此在出售售考试用用书时可可提供相相关笔记记或赠品品吸引顾顾客。3.文学学类及工工具书：具有收收藏价值值，此类类书应制制定长期期稳定的的价格。4.数码码产品类类应根据新新旧程度度，及出出厂年限限，版本本，质量量综合考考虑来定定价。产产品间有有明显价价格梯度度。租赁类1.产品品租赁：不同商商品规定定不同的的押金额额度，商商品以使使用时间间长短收收取租金金， 2.生活活用品：根据季季节变化化定价，属属于相应应季节的的产品会会出现需需求旺季季，租金金上调110%200%。3.时尚尚娱乐，体

14、体育用品品：此类产品品只会满满足顾客客的一时时需求，在在已退出出流行后后，应以以大量折折扣吸引引消费者者。五、选址址计划企业的位位置描述企业业选址计计划_我们抛抛弃普通通企业的的固定市市场销售售和收购购模式，采采用流动动手推车车收售。我们将将定做团团队自己己设计的的手推车车，在校校园内固固定路线线，流动动经营。选址原因因这种经营营模式大大大覆盖盖了校园园各地，在在品牌宣宣传到位位，方便便顾客又又节省场场地租赁赁费用，大大大增加加了企业业营业额额和货源源。通过将货货物或服服务销售售给以下下渠道来来接近顾顾客： 个人人 零售商商 批批发商 其他他人选择这种种分销方方式的原原因旧货市场场商品十十分繁

15、杂杂,一般般没有大大宗的收收售项目目,因此此,采取取旧货超超市的营营销模式式,直接接面向顾顾客,既既能让顾顾客能够够直接接接触到商商品,减减少大量量售后因因质量问问题所带带来的麻麻烦,同同时也能能刺激顾顾客的消消费欲望望,增加加营业利利润;并并且高质质量的面面对面服服务也更更能树立立好我们们的品牌牌,使之之尽快的的进入大大学生们们的日常常生活中中,稳固固群众基基础.六、促销销计划启动促销销向顾客宣宣传新企企业开张张的行动动计划（比比如通过过印刷品品、小册册子、海海报、报报纸、电电台广告告、开业业庆典等等，还要要调查不不同促销销方式的的费用。）在校内举举行宣传传活动,包括张张贴海报报,分发发传单

16、,举办活活动1宣传传单发送送。通过过各高校校固定二二级管理理层派发发人员定定期进行行点对点点传单发发送。2校园园广告栏栏粘贴。在各高高校宣传传栏粘贴贴海报扩扩大影响响力。3布标标、展台台咨询。设置阶阶段性展展点，进进行人员员面对面面宣传。4举行行冠名宣宣传活动动。以半半年期为为单位举举办规模模性宣传传活动（如如“轩航”杯篮球球赛、校校园歌手手大赛、年度征征文大赛赛等活动动）5. 开开业一周周内在校校内广场场举办一一次低低碳生活活新主张张-旧旧物分类类大赛活动，旨旨在将旧旧物再利利用的观观念传播播给同学学，并赋赋予其时时代感，潮潮流时尚尚，扩大大市场。促销手段段：1固定定地点促促销。2团购购优惠

17、策略略。3互动动机制策策略。4回赠赠与奖励励策略。5季节节性降价价策略6 网网上促销销七、法律律形式企业的法法律形式式为：多多人集资资选择这种种法律形形式的原原因企业启动动资金无无需太多多，大部部分资金金和人力力可由团团队自己己提供，在在形成大大型企业业之前无无需股份份制来吸吸收大量量资金。八、启动动资金启动资金金的估算算数量资金投资 土地地260000 设备备10111000 其他他20000总投资191000运营资本本12个月月的员工工工资1632000012个月月的营业业支出180000总运营资资本691000总启动资资本791000投资项目目说明投资项目目说明价格土地占地面积积45mm

18、260000设备定制手推推车，22中规格格（1.长3米米，宽11.5米米，带全全顶棚：2.长长2米，宽宽1米,带全顶顶棚)货架：33层普通通超市货货架手推车：1.77辆，每每辆12200元元2.3辆辆，每辆辆9000元总共1111000其他宣传单，海海报横幅幅20000总投资1911100九、启动动资金来来源资金来源源类别来源状况（持持续时间间/利息息）金额所有者权权益资本本 个个人储蓄蓄合合作伙伴伴一直791000总资金791000十、组织织机构与与员工企业组织织职员要求求职位任务、职职责和资资质1董事会会统筹安排排公司事事物，以以及公司司发展方方向，给给公司管管理层分分配权力力，须有有冷静

19、的的分析能能力和市市场动向向的洞察察力。2各部部部长分配各部部职员工工作，管管理部门门事务，须须有丰富富的管理理经验和和冷静的的处事能能力，对对自己部部门的工工作有详详细的了了解。3部门职职员听从部长长分配，做做好自己己部门工工作，需需要有相相应专业业素质4兼职临临时工从事公司司小型事事务，如如传单发发送，搬搬运器械械，无特特别要求求人工成本本 职位月工资社会保障障总支出1部门经经理25000暂无1000002部门职职员20000暂无800003兼职不定无不定企业经营营场所的的构成：本创业团团队除了了仓库之之外并不不另外租租用固定定场地，而而是进行行流动式式推车收收售，在在校园内内形成一一个固

20、定定路线，既既能节省省大量场场地租用用费，又又能随时时进行品品牌宣传传，同时时增加营营业额和和货源，十一、企企业运营营与成本本预测月度经营营成本计计划本计划基基于月度度销售计计划编写写成本费用用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出出3200032000320003200032000320003200032000320003200032000320工具支出出12000000000000000其他支出出150008008008001500080080080080015000800800总 计5900040000400004000047000400004000040000400004700040000400十二、现现金预算算十三、盈盈利情况况预测生活类200书类400电脑类300通讯类300运动类500时尚类150兼职类300休闲类200总计23500月度净利利润估算算