竞争视窗：全结构竞争分析.docx

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1、竞争视窗：全结构竞争分析竞争分析，就用竞争视窗。竞争视窗是由中国竞争战略专家许战海提出，这个 分析工具帮助企业洞察竞争环境、发现竞争优势、明确竞争方向。今天，传统咨询分析工具早已无法洞察竞争全貌，竞争视窗是一个更适应新时代 的全结构竞争分析工具，能够帮助企业建立全局的、长期的竞争优势。竞争视窗：全结构竞争分析趋势未来的竞争产品产品力的竞争视觉视知觉的竞争供应链生态链的竞争场景替代者的竞争渠道中间方的竞争产业当下的竞争人群 受众层的竞争竞争视窗,根据许战海竞争三原那么演化而来,即通过寻找竞争优势明确战略方向、 通过优势展开竞争、通过竞争扩大优势。竞争视窗存在三大底层竞争逻辑用未来定义当下 绝大多

2、数人用当下定义未来 只有少数人用未来定义当下时间关系L 立足未来看当下的时间关系2 立足外部看内部的空间关系3 .“买的力量与卖的力量相融共生的整体关系通过“竞争视窗展开全结构竞争分析全方位寻找企业“潜在竞争优势”通过全局洞察做出战略选择明确竞争方向一、 立足未来看当下的时间关系立足未来看当下，找到竞争优势。大多数人用当下定义未来，少数人用未来定 义当下。趋势未来的竞争分析显而易见的技术迭代和新标准、明显的消费趋势、新国货与全球化趋势、人 口与政策趋势等四个方面，找到企业潜在竞争优势。产业 当下的竞争对所在行业竞争形势（领导者、进攻者、存在者）、市场判断（增量市场、存量 市场、缩量市场）、心智

3、区隔（主要竞争品牌的认知区隔）、本钱利润结构等四 个方面进行产业当下的竞争分析，找到企业潜在竞争优势。二、立足外部看内部的空间关系立足外部看内部，找到竞争优势。通常情况下，产品创造是从左到右的，价 值创造是从右到左的。生态链的竞争通常情况下产品的创造是从左到右的 而价值的创造是从右到左的人群受众层的竞争企业间的竞争最终要表达在受众层的竞争，从竞争性人群、圈层人群、新人群出 发可以找到潜在竞争优势。当竞争变革（社会变革、经济变革、技术变革）导致 大量成熟顾客和非成熟顾客并存时，从顾客关系管理角度出发，同样也可以找到 潜在竞争优势。供应链 生态链的竞争&应链上的企业间关系与生物链类似，在草一兔子一

4、狼一狮子生态链中（假设 生态链只有四个物种），他们相互依存又相互竞争，企业可以从供应链领先、供 应链整合在整体生态链上寻找潜在竞争优势。三、 “买的力量”与“卖的力量”相融共生的整体关系“买的力量与卖的力量相融共生，洞察竞争环境，找到竞争优势 企业研究卖的力量时通常着眼于产品和渠道上，但从顾客视角来看品牌价值传递主要通过场景和视觉来实现。卖的力量和买的力量J互相融合、不可分割。卖的力量 买的力量 互相融合 不可分割场景一一替代者的竞争以前企业主要面对同品类不同品牌的对抗，现在随着竞争加剧，新场景层出不 穷，场景变化就是价值变化、就是价值再造。今天，企业还要面对新的替代者之 间的竞争：同品类不同

5、场景、同场景不同品类的对抗，企业可以通过场景围绕替 代者之间的相互竞争关系找到潜在竞争优势。产品一一产品力的竞争产品力就是企业想方法在同品类产品间找到竞争优势，一般从招牌产品、趋势产 品、多系列产品、价格段产品四个方面的竞争分析中，找到潜在竞争优势。视觉视知觉的竞争大脑接受信息80%以上来自视觉，视觉信息获取、正确解码是人类认知加工的基础。视知觉包括视觉接收和视觉认知：视觉接收是看见、发觉光和物体存在;视觉认知是了解看到的东西是什么、有没有意义、大脑怎么做解释。视知觉竞争分析是饱和竞争时代最重要的视角之一，企业可以通过颜色、形状和 形态、符号以及在竞争对手已经验证的视觉成果上，围绕视知觉找到潜在竞争优 势。渠道一一中间方的竞争随着竞争环境变革加剧，对中间方的竞争分析，往往决定了大多数企业的竞争方 向和竞争机会。通过场景渠道、自创渠道、新渠道、特通渠道、竞争性渠道等五 种方法，围绕中间方找到潜在竞争优势。通过“竞争视窗展开全结构竞争分析全方位寻找企业,潜在竞争优势通过全局洞察做出战略选择明确竞争方向竞争视窗是许战海咨询最核心的咨询工具，主要用来帮助企业明确竞争方向, 以此引导企业各种资金投入、研发、市场费用、产品布局等一系列战略部署, 帮助中国头部企业在战略上少走弯路。