企业运营沙盘个人总结-企业运营沙盘技巧.docx

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2、因为不志向我们才会各有经验，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的学问与实际运用是有很大区分的。模拟状况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担当不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、选购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利实力、偿债实力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念

3、。我担当的工作质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业须要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学学问完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的实力。了解不同管理者所担当的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课，老师跟我们具体说明白模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清晰我们详细要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。第一年。年初开年度规划会议，集体协

4、商我们这个年度的经营任务。因为还不熟识模拟试验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓安排，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、选购部的年度选购任务、销售部的年度销售安排、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发(P2,P3,P4)。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中渐渐摸索。其次年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守肯定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一

5、个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的状况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金运用都是很谨慎的，原材料也是依据订单选购的。第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债实力、盈利实力、资金流，现金流的支配状况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产实力等。其他部门接着自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监

6、向我们发火了，说怎么似乎都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。第四年。进行冲突情景模拟处理和聘请现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的高校生。在聘请模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我相识到了社会竞争的残酷和了解了面试应留意的一些细微环节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发呈现状及趋势。上网查询有关资料打算上课用。也了解到了更多物流方面的状况。说

7、实话，现在上讲台还和惊慌呢。现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业学问的需求也更加紧急和重要。书到用时方恨少。第六年。最终一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的相识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最终阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。心得体会与感受1企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的不足以在实际操作中运用。2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营

8、的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育限制企业风险的实力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的改变。3市场营销是企业实现利润最干脆的渠道。驾驭了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折实力、耐力、心理承受实力。增加个人的全局观念和竞争意识、成本意识。4学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。5团队合作和协调实力，战略分析规划实力与决策实力，运输与配送管理实力，仓储与库存管理实力，物流服务质量的持续改进实力，财务管理与成本限制实力。6在决策的失败与胜利中，领悟管理的技巧，提升了我们

9、的管理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。7也相识到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 篇二：为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经验、各有收获。在这三天中，我担当的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合

10、作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的困难与艰辛。我们公司的经营业绩并不志向，但恰恰是因为不志向，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不志向，所以我必需总结出教训，总结出阅历，希望能借此发觉自己的不足，刚好的查漏补缺。一、经营状况：在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟试验的不熟识，所以我们没有细致的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们依据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都实行的是低价方案，我们过于志向化的对生疏市场设

11、想，导致第一年度利润亏损。在其次年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而遗忘了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期须要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以其次年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为其次年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且接着开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不约而同，第四年度只有我们一家公司生产了P3产

12、品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严峻。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策实行保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不约而同，所以我们的P1产品没有竞争到。最终第六年度，因为在贷款项目上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严峻不足，于是订单完成后，把生产线卖了，牵强撑过第六年。二：经营

13、总结与感受：(1)好的起先是胜利的一半在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时起先是对结果起确定性作用的。例如这次经营假如在其次年度我们很好的看清了第三年度的发展而实行措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。(2)经营企业须要正确的预料和敢于实施的志气在第四年度因为对将来形势的错误预料导致我们失去了转折的机会，因为胆怯第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争吵。所以在经营企业时假如能做出正确的预料，并能英勇的实施这项决策，信任会对公司的发展产生重大影响。(3)团队合作精神团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心同德，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽志向，但我信任，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。三、对企业沙盘模拟的思索：企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生供应了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压实力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。我信任，假如再让我们做一次，我们肯定能吸取这次的教训，做得更好!