九月市场营销专业实习计划三篇 市场营销实习计划范文.docx

《九月市场营销专业实习计划三篇 市场营销实习计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九月市场营销专业实习计划三篇 市场营销实习计划范文.docx（32页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、九月市场营销专业实习计划三篇 市场营销实习计划范文实习报告网权威发布九月市场营销专业实习安排三篇，更多九月市场营销专业实习安排三篇相关信息请访问实习报告网。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过几次的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。大范文网为大家整理的九月市场营销专业实习安排三篇，希望对大家有所帮助！ 篇一 一、实习目的通过毕业实习，进一步驾驭本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的学问。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中擅长发觉问题，

2、并培育分析问题、解决问题的实力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学生要自主选择一个详细领域，深化到其内部进行实践，将所驾驭的旅游管理专业的综合学问运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培育动手实力，为毕业时顺当走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发觉存在的问题，运用相关学问进行缘由分析，提出相应的方法与策略等。通过毕业实习，达到如下目的：1、较全面、深化地了解相关工作的关系及重要作用，熟识现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的相识。2、帮助学生进一步消化、补

3、充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查学生对所学学问的理解程度、驾驭程度和实际应用实力。3、有针对性地熬炼学生视察问题、分析问题和解决问题的实力，促进学生将所学理论与实践相结合，培育他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4、培育社会交往和公关实力。二、实习地点、单位和时间时间：20xx年x月3日至20xx年x月22日20xx年x月x日至20x年x月x日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。实习岗位：由实习单位详细支配，主要是市场营销相关工作岗位。三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学生通过一段时间在相关岗位

4、上的详细操作练习，应了解实际工作中详细作业流程及不同模式，从而使已学过的专业学问与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业学问相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查探讨、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。2、参加实习单位的工作过程。3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查探讨、生产与供应、开拓市场等。4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改进看法。Eg1：旅游饭店实习现代饭店是一种综合困难的商业部门，包括前厅部、客房部、人

5、力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是非常丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解驾驭现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和平安管理等。实习的详细内容如下：1、了解和驾驭现代饭店服务的标准。服务的看法标准;服务的行为语言标准;服务如何满意来宾特性化须要的标准;服务工作的指导方针。2、前厅部前厅部的工作特点及其基本职能;前厅部的组织管理;前厅部的工作流程及岗位职责;了解前厅部的区域环境设计与设备设施;了解前厅工作中的人际沟通;前厅预定工作管理;前厅接待工作管理;前厅问讯工作管理;前

6、厅收银和收入审计工作管理;前厅商务工作管理。3、客房部组织结构及主要岗位职责;客房部区域环境艺术和布局装潢设计;客房的清洁保养工作和管理;客房服务工作及管理;客房部物资设备的管理;客房部的劳动管理。4、人力资源部饭店员工的配备与储备方法;饭店员工的培训管理方法;饭店员工的考核评估方法;饭店工资制度设计的原理和方法;饭店的动力管理方法。5、营销公关部饭店的需求分析;饭店市场细分与营销战略的选择;饭店的产品设计;饭店的价格决策方法;饭店营销的沟通技术;饭店的主要推销方法。Eg2：旅行社实习1、导游接待部接受旅行社安排的导游任务，根据接待安排支配和组织旅游者参观、阅读;负责向旅游者导游、讲解、传播中

7、国文化;协作和督促有关部门支配旅游者的交通、住宿，爱护旅游者的人身和财产平安等事项;反映旅游者的看法和要求，帮助支配会见、座谈等活动;解答旅游者的问询，帮助处理旅途中遇到的问题。2、计调部排好线路，支配好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的精确性(数量、时间等)。如是组团社需联系地接社，用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。3、接待部热忱周到的接待所来办理、询问相关旅游业务的人员。向游客介绍特色的旅游线路。4、外联部利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。留意

8、：学生可依据自身状况以及企业的需求，选择其中的若干内容进行深化了解和实习。七、实习的有关要求1、自行联系实习单位。2、联系好实习单位后起先实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。3、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定看法和个人实习总结。4、遵守国家法律、法规与社会公德;严格遵守实习单位各项规章制度;5、敬重单位领导和职工，虚心请教，深化细致地开展实习活动;6、爱惜公共财物、留意环境卫生和个人卫生，主动参与实习单位的公益活动;7、加强自我修养，树立良好的高校生形象;8、加强平安意识，保证明习顺当进行;9、听从实习领导小组及实习单位的协调和指导;10、重大问题和困难刚好与

9、实习领导小组取得联系并作汇报;11、按时返校进行实习总结;12、违反上述要求者，视情节轻重赐予纪律处分及扣除实习成果的处理。八、毕业调查报告的书写(一)选择与联系实习调查单位建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位，可以另选，但必需附有调查单位的通讯联系资料。(二)拟订实习调查安排1、调查目的依据本专业特点，通过调查侧重驾驭旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发呈现状、前景，整个旅*业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思索、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。2、调查安排从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查安排调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员

10、，详细布置和时间支配等。(三)整理资料及撰写调查报告阶段前一阶段所获的均为原始资料，本阶段应留意围绕调查目的。对原始资料进行筛选，确保真实性、精确性和好用性。然后对之进行分析与探讨，充分运用所学理论学问与之印证，要能通过调查发觉问题更能解决问题。将分析探讨的结论撰写出来。调查报告留意要理论联系实际，语言流畅，逻辑性强，不少于1500字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导老师。(四)毕业实习报告的内容要求1、报告标题2、实习地点3、实习单位4、详细部门5、实习时间6、实习内容7、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发

11、觉存在的问题，运用相关学问进行缘由分析，提出相应的方法与策略等。8、对改进毕业实习的看法和建议 篇二 一、毕业实习的目的毕业实习是专业教学安排的一个重要实践性环节，是熬炼学生综合运用专业所学学问开展实践性专业活动实力的重要步骤;同时，它也是学生开展毕业论文的重要前期工作和有机组成。在毕业实习中，实习学生通过结合自身毕业论文的方向、选题，有目的参与企业市场营销的实践活动，增加感性相识，加强书本理论学问的综合运用实力，提高分析、解决营销实际问题的实力，为下一阶段的毕业论文工作积累牢靠详实的实践性素材，也为即将走向工作岗位积聚必要的实际工作阅历。二、毕业实习的内容1、结合个人毕业论文的方向、选题，有

12、目的的选择企业对象;2、了解和熟识企业市场营销组织机构设置，业务区域划分、不同区域业务的沟通与连接问题。3、了解市场调查和探讨的程序和步骤，驾驭市场调研的方法和问卷设计的技巧。4、了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析，产品结构分析，品牌营销策略，广告设计和制作，定位手段，定价策略，营销活动组织，分销网络建立等。5、了解营销人员的工作内容、营销管理特征、业绩考核与评价制度等。6、结合毕业实习单位状况完成一份调研报告(2000字以上)三、毕业实习时间与单位毕业实习时间为六周(16周)(2014年2月17日2014年3月30日)实习单位：原则上在常州市及周边地区的工业企业、商业

13、企业等单位学校实习指导老师为学生本人毕业论文指导老师。四、毕业实习要求1、实习看法端正，思想上高度重视。2、自觉遵守实习单位一切规章制度，敬重实习单位的干部、职工，虚心学习，诚意请教。3、加强组织纪律性，随时与自己的毕业论文指导老师联系，接受指导，有事坚持请假制度(手机更换必需第一时间通知相关人员)。按时到岗实习，按时返校。4、理论联系实际，主动结合下阶段毕业论文工作内容开展实习活动。5、团结友爱、相互帮助。五、毕业实习组织与指导1、成立系毕业实习领导小组，负责毕业实习的组织管理。2、本次毕业实习由担当08市场营销专业毕业论文的指导老师对口指导。3、毕业实习领导小组于实习起先阶段、实习中期检查

14、毕业实习状况。六、毕业实习成果考核1、毕业实习成果按优秀、良好、中等、及格、不及格记分2、毕业实习成果构成：(1)实习单位评定成果：毕业实习单位依据实习学生在实习期间的表现评定专业实习成果30%(2)毕业实习调研报告成果40%(3)系毕业实习指导老师依据实习学生在实习期间的表现评定建议成果30%3、系毕业实习领导小组综合评定学生专业实习成果商学院工商系2014年12月留意事项：1、留意正确填写实习手册。2、实习安排、实习日志、实习总结必需与详细实习内容相一样。3、实习单位的正式公章与封面上的“实习地点”一样。4、实习手册最终一页第一栏的评语要写好。篇三：市场营销实习工作总结篇一：市场营销专业实

15、习报告毕业实习报告关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告学院名称：内蒙古商贸职业学院系别：商务系专业：市场营销班级：二班姓名：刘燕学号：10020230211实习日期：2013-2-20至2013-5-12实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司指导老师：多金荣职称2013年月日关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告系(刘燕)正文：实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实习中。因为任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说

16、是我高校时期最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充溢则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想

17、等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。实习的意义在于可以干脆参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应实力、组织实力

18、、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做

19、好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的相识实习时间：2013-02-20至2013-05-12实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;2、必需彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点

20、;3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和详细问题，下周工作安排;4、完成主管及公司交给的其它任务;5、组织各项市场推广展会工作;在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪究竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我在实习中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步

21、走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。2.我们的一切动身点是为了顾客，到处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。3.留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4.在上班之前制定好今日的工作安排，并娴熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6.上班时间不能接打电话，做私人事，闲聊等。7.处理突发事务言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，刚好汇报。8.保证上班时间，听从领导支配，到处以大局为重，维护

22、大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客恒久是对的，你不能掺杂自己的特性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的看法去面对，信任会有所转机。其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的实力作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。第三：肯努力，我始终特别信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并

23、不能阻挡有志气的人走向胜利。第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐性、虚心地接受。通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物

24、，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。实习是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验

25、的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参与实习是特别必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。在这次实习过程中

26、，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非

27、常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次，专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就

28、是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，

29、自己还是差了好多。这次专业相识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉篇二：市场营销实习报告范文市

30、场营销实习报告一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以

31、培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习报告总结及体会2008

32、年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点

33、，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;

34、洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间

35、，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定

36、的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。篇三：市场营销实习个人总结市场营销实习个人总结这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践实力有了进一步提高，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素养很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理，销售阅历值得我们学习。我们学到了一些好用的学

37、问。我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格，销售，促销之类的状况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过几次的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有必要好

38、好总结一下。实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问通过实习我们知道了我们除了基础学问外，其他的实力太缺乏了。我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表

39、现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。 篇三 为贯彻教学与实践相结合的原则,培育出适应社会主义市场经济建设须要,能适应中国对外贸易发展新形势的合格人材,依据教学安排规定,特制定本实习安排.一、实习目的与要求实习既是高等学校教学的重要一环，又是高校生走上工作岗位的一次实战练兵，是检验在校所学理论学问和实践相结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。希望同学们合理支配，达到以下一些方面的要求：1、了解和熟识目前中国经济的新形势，国家的各

40、项方针、政策、法规;2、了解在新的形势下企业，特殊是中小企业营销管理的状况，取得的阅历和存在的不足;3、驾驭一般企业营销业务的全部操作流程，包括从营销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4P组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务，都能独立完成。4、将所学理论学问应用到企业工作实践中，提高自己的实际工作实力。对企业的从事管理、财务管理、产品开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习熬炼。5、要求学生进行商品、药品的市场销售和推销工作。能进行客户找寻、商务接洽、障碍处理、销售签约、客户服务、货款回拢等销售业务活动。二、实习内容和时间

41、支配本次毕业实习时间从2014年10月1日起先至2015年4月1日。4月18日-4月19日进行毕业前补考、提交实习报告。实习分三个阶段，详细如下：第一阶段：打算阶段，总时间为2周，主要包括：1、落实实习单位。2、了解实习单位的基本状况。3、向指导老师汇报相关状况。4、了解实习单位的机构设置，依据单位的需求和自身的特点，与单位协商确定实习岗位。(建议在单位各环节全面，系统地轮岗，但必需确定重点岗位，为今后上岗做好打算。)其次阶段：顶岗阶段，总时间为20周，包括：1、到营销管理部门实习营销管理，要求熟识市场调研、市场细分、市场选择、市场定位的方式、方法，并参悟这些方面的工作;熟识并驾驭企业产品开发

42、与管理、产品价格制定与调整、渠道设计与网络建设、促销活动的组织与实施。2、到策划部门熟识市场开发和实习营销策划，要求能从事广告设计与创意等工作;能从事营销战略策划和战术策划，包括中长期规划和4P/S方案设计。3、到销售部门从事市场开发和商品推销工作，要求熟识客户开发与管理，驾驭商务谈判方式与技巧运用，能与客户进行商务沟通与接洽，能独立处理推销障碍和成交业务。第三阶段：结束阶段。总时间为4周。1、总结前段阅历，进行分析，并在工作中加以改进提高。2、撰写实习总结报告(3000字以上)。3、填写实习成果评定表(一式两份)。4、办理工作移交。以上三个阶段实习内容的时间支配，可在保证完成实习任务和取得良

43、好的实习效果的基础上敏捷驾驭。三、实习地点和组织支配1、实习地点：学生在当地自己联系实习单位或到已达成就业意向的单位实习。2、实习方法：在公司确定的实习师傅指导下有安排的进行。3、实习组织：市场营销专业和实习单位共同组成实习指导小组。指导老师：由实习领导小组与实习单位共同进行实习组织、支配、考核等工作。4、实行指导老师负责制，指导与督促学生按安排进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。5、指导老师老师定期与学生进行双向沟通，以便完成实习任务。四、实习纪律及留意事项1、坚持四项基本原则，遵纪遵守法律、讲文明、讲礼貌。严格执行学校制定的毕业实习指导性安排。2、遵守实习公司的规章制度，留意平

44、安，严守国家和企业机密，爱护企业财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。3、仔细完成实习内容，在实习中要主动主动地完成担当的任务，加强实际操作实力的熬炼。4、按时进入实习单位。实习单位不能多次变更(专业调查例外)。五、实习报告的撰写(一)写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及沟通等，特制定如下要求：依据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如：1)企业的订价问题探讨2)企业的销售现状、问题与对策3)我跟师傅4)企业营销人员素养问题探析5)规范小企业营销管理的几个策略1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作

45、日期等。并进行装订。2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3.图表要求:图表要美观整齐,布局合理,不准徒手画,必需按国家规定的绘图标准绘制.4.字数要求:毕业实习报告字数不少于3000字.5.页面设置:(1)本次实习材料用纸一律采纳A4开纸，实习报告封面统一运用学校规定的格式。(2)页面设置为上边距：2.5cm;下、左、右边距：2cm。(3)字号与段落。实习报告标题为宋三加粗，正文字号为宋小四;行距21磅，段前、段后为0。特殊提示：纸张规格、内容不全、装订不符要求的，退回重新整理。(二)实习报告格式1、封面：写明专业、班级、姓名、指导老师(学生不用写)、实习报告题

46、目等。2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。3、书目：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。4、正文：是实习报告的核心。写作内容可依据实习内容和性质而不同，内容如下：(1)实习目的:介绍实习的目的,意义,实习单位的概况及发展状况,实习要求等内容.这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号.(2)实习内容:先介绍实习支配概况,包括时间,内容,地点等.然后根据支配依次逐项介绍详细内容.以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义或须要探讨解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述.(3)实习结果:围绕实习目的要求,重点介绍对实习中发觉的问题进行分析,思索,提出解决问题的对策,建议、分析、探讨及对策要有依据,有参考文献,并在正文后附录.分析探讨的内容及推理过程是实习报告的重要内容之一,包括所提出的对策,建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据.(4)实习总结或体会:用自己的语言对实习的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会.内容较多时可列出小标题,逐一汇报.总结或体会的最