梦想驿站：温少波和他的“携职”_梦想驿站.docx

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1、梦想驿站：温少波和他的“携职”_梦想驿站 在杭州市江城路六部桥街一个小巷子里，有一家高校生携职旅社，入住者必需是来找工作的毕业生，凭学生证和身份证登记入住。旅社共有200多个床位，房卫分别，24小时冷热水淋浴，房间内有电视机、空调等电器，可以免费上网，有专人管理和打扫卫生，大门、过道和每个宿舍门口都装有摄像头。对于住在这里的高校生来说，他们仿佛还生活在高校时代，只不过，他们将宿舍搬到了校外，或者另外一座城市。最重要的是，旅社价格非常低廉，第一天住宿免费，接下来可选择20元- 30元不等的房间。对于这门看似亏本的买卖，旅社创办人温少波却始终充溢了信念，也正是他的坚持努力，使得这个独具创意的高校生

2、携职旅社成为新毕业生们的求职驿站，并渐渐形成全国社会企业中的基本模式之一。 工作难找了，先到这里免费住下吧 2009年初，刚高校毕业几年的王安乐在杭州的一家新酒店找到了新工作，他拎着简洁的行李来到携职旅社，成为这里的新租客。在这里，王安乐住的是六人间，三张凹凸铺。不过里面还有一个六人间，要出去须得经过他住的房间。每个凹凸铺下两个上锁的抽屉，可以放一些珍贵物品。其实除了手机，也没什么珍贵的东西。与其他大部分高校生一样，王安乐拎着一个箱子就住进来了。“大家都是来自全国各地，年纪都差不多，有许多的共同语言。”王安乐说，原来他准备只是在这里暂住，找好工作就离开。但住了一段时间后，他确定不走了。喜爱交挚

3、友的王安乐，在携职旅社里像是回到了单纯的高校时代，每天下班回来，和室友聊闲聊，看看书或电视，很早就上床休息了。王安乐说，虽然这里是个旅社，房客的流淌性大，像他这样的长住者并不多，但房客都是高校生，因此并不觉得有什么异样。相反，每一天，都会有新人住进来，带来簇新的气息。“今日早上睡在我上铺的挚友离开杭州了，当时我们还没起床，他一个一个地叫醒我们，和我们说再见，那种感觉，真的很美妙！” 正如温少波设想的那样，“携职”旅社是高校生房客们一起学习，一起沟通求职技巧和面试阅历，一起参与活动，实实在在的成为了高校生毕业到求职的中转站。 打开“携职”网站，一张颇有怀旧风格的革命招贴画上大大的写着有力的标语“

4、在携职，你不是一个人在战斗！”公告栏里粘贴着各种关于求职阅历和误区的“技术贴”，实景照片展示了屋内木质的上下铺和书桌。在这里，经过简洁的注册，你不仅可以快速预定20- 30元不等的宿舍床位，还能通过投递自己的简历找到相关的求职信息和介绍，并得到“携职人才红娘”的热心的指导和举荐。 走进携职旅社，店门上贴着豪迈的广告语：“工作难找了，先到这里免费住下吧！”四幢两层楼的房子，简洁而温馨的上下铺，有热水供应的卫生间，完备的监控摄像头和消防应急设施，就是旅社的全部，麻雀虽小、五脏俱全。院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”，上面既有入住学生的看法和感想。“找工作，很很累人；等应聘，很傻很天真；快没钱，很省

5、很拮据；”“同是天际高校生，相逢何必曾相识。”楼梯过道里的招贴画上写着：“包揣两块钱，心怀五百万”。另外，还贴上了近期的天气预报，提示大家天冷留意保暖，以及携职旅社篮球联赛的通知，号召入住旅社的学生组队参赛。旅社还供应洗衣和自行车出租服务。全部的工作人员从店长到员工都是刚毕业或没毕业的高校生，忙起来的时候，旅社里全是满员。 在逆境中发觉新的商机 一次偶然的机会，温少波发觉如家、汉庭等快捷酒店正在国内悄然产生，他们以价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态吸引着越来越多的消费者，而他们的消费群体则主要针对大众观光旅游者和中小商务旅行者。另一面，全国每年有600多万的应届毕业生，其中50万应届毕

6、业生半年内找不到工作，加上往届毕业生共有1000多万毕业生在找寻工作。而高校生找工作所消耗的成本也正在逐年上升，一个高校生刚走出校内，来到另一个城市，连住宿都无法解决，更别提轻松的获得精确的求职信息了。在一个城市找工作一般须要较长时间，短期租房不好找，最便宜的酒店也要一百多，这让本就囊中羞怯的求职高校生更加无奈。能否特地成立一家为求职高校生供应服务的机构呢，解决他们在外生活的后顾之忧，减轻他们的求职负担，帮助他们找到好工作，使这里成为他们身在异乡真正可以信任托付的生活求职社区呢？为什么不把人才聘请服务和快捷酒店业务结合起来，从中发挥自己独有的优势呢？ 具有丰富管理阅历和商业头脑的温少波从中嗅到

7、了商机，他安排开办一个针对应届毕业生的高校生旅社，采纳宿舍式管理方式，收取低价的住宿费，同时为高校生免费供应求职、培训方面的指导。 当温少波把他的想法告知身边的人，却并没有得到大家的支持。有人说这个想法太新，当时国内并没有人有过胜利的先例；也有人觉得要想将高校生作为服务对象，必需以更低的价格与快捷酒店竞争，其中获利太少。温少波却不这么看，他认为高校生从高校毕业到结婚买房至少要5- 6年时间，这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大的商机，从商业的角度来看这是一个蓝海商机。而能够帮助一名高校生找到好工作，不仅关系到其自身价值的实现和广阔人民的利益，而且关系到社会的稳定和建设和谐社会的全局

8、。刚刚离开学校的高校生最须要的是一个可以沟通、类似于校内的环境，对于住房位置和硬件设施的要求并不是很大，假如选择比较宁静的位置、宿舍一样的环境反而更能满意服务对象的须要，还大大降低了成本；同时，每人收取肯定数额的床位费，一间宿舍6- 8个人，总的费用与一般快捷酒店相比也并没有很大的差距。用他自己的话来说就是，高校生住的是氛围。 2008年7月，携职旅社正式成立。 刚起先的时候，携职旅社并不为许多人所知。为了得到企业的支持与合作，为住宿的高校生供应真正便利的求职机会，温少波主动给各个企业打电话，举荐人才，联系培训。因为在杭州并没有之前的事业基础，他已不记得碰壁过多少次。 2008年12月，携职旅

9、社推出“为求职高校生免费一万个床位”大型活动，第一天来住宿的高校生全部免费，就是来住一天的也是免费的。很快，杭州各个人才网站上都出现了活动的宣扬，旅社外面还挂起了巨大的活动横幅，一时间，杭州各个求职BBS上都布满了对这个高校生求职旅社的热情探讨。 温少波很清晰，对于高校生来说，供应一个落脚的地方并不能改善他们的现状，找到工作才是最重要的。携职旅社有几名特别的工作人员，他们被称作“人才红娘”。每天，温少波和这些辛勤的“红娘们”从各个企业方获得最新的聘请信息，然后针对企业的需求对高校生进行一些应聘方面的指导。在人才红娘的眼里，须要指导的不单单是求职者。“随意打开一个企业的聘请简章，你会发觉许多信息

10、都不规范。”温少波表示：“没有明确讲清晰工作时间、工资待遇、合同签订、社保和住房公积金的缴纳方式、对岗位描述不精确、待遇低于平均水平，这些问题会让他们的聘请变得不简单。” 此外，他还大胆地想到更多新的点子，例如替高校生管理档案、举办免费的求职讲座和培训，越来越多的人知道了“携职”，也有越来越多的企业起先与“携职”合作。 在商业利润与公益事业中获得双赢 几年间，“携职”模式得到了杭州市政府、浙江省商务厅、团中心等多方面的认可和支持。从商业的角度来看，温少波走出了一条自己的获益模式。 “携职”的意思是携手高校生，共创求职路。它创建了一个求职住宿+求职培训+求职服务的新模式。企业的社会构架主要分为两

11、部分携职和携创。携职即是为高校生供应廉价的住宿服务，携创则分为“人才红娘”“职前培训”“高校生人才市场”“应届生人才网”四个部分。其中住宿部分收入来源于应届高校生，而人才服务和职前培训部分则主要来源于企业费用和政府补助。后来，温少波又将人才档案、户口管理融入到服务板块中，为找工作的高校生们供应了全方位的服务。 其实，“携职”的社会价值已经远远大于了商业价值。开办几年的时间里，携职住宿服务人次已达到16000余名高校生，入住率为83%左右、人平均居住时间8- 10天。开办至今，携职已经为6000多名高校生举荐工作，并帮助3100多名高校生找到工作，胜利率为52%左右。他们将减轻高校生求职负担作为

12、愿景，将“帮高校生找到好工作”作为肩负的使命，把“人才事业，利国利民，功德无量”作为企业的价值理念。求职住宿+人才服务的携职模式也为解决高校生就业问题供应了一个很好的社会化解决方法。 下一步，温少波安排将“携职”模式推广出去。在杭州地区，他安排深化住宿职前培训求职举荐档案管理人事代理一系列的服务；在全国其他省市，以“求职旅社+人才红娘”作为社企的基本模式进行复制，依据每个城市详细资源状况确定后续服务拓展安排，目标是将“携职模式”推广到各个省会城市（如南京、重庆等）及北京、上海等一线城市，争取在每个城市建立2- 3个旅社，而前期复制速度限制在每年新开3- 5家旅社。“携职”的创新性聚焦高校生就业

13、这一焦点社会问题，避开国家和家庭投入的教化资源的奢侈，几年的实践证明，携职“住宿+人才服务”的解决方案能够有效的解决高校生就业的难题，具有很强的可复制性。 2011年1月，携职获得南都社会企业自我突破奖提名，评委评语说：“很好的商业项目，完全可以用商业的方式来运作。也完全能够靠自身的力气来发展，只是须要更多的宣扬和推广”。3月，英国上海总领事馆戴伟绅总领事来到杭州，双方共同探讨社会企业发展。9月携职获奖英国大使馆文教处“帝亚吉欧幻想助力安排”，获得社企专业服务机构深德公益2012年一年的企业询问，致力通过第三方评估和战略规划提高携职的复制效率，打造携职模式。9月份携职还入选社会企业家技能项目导师辅导安排。2012年2月携职获得社会企业家技能项目新湖社会企业创新奖。 “目前我们跟工商银行正在洽谈合作，要为刚毕业的高校生贷款进行求职培训，他们胜利就业以后可以用工资偿还。我们也希望这些携职旅社的受益者在将来能为后来者供应更多的岗位。”温少波满怀激情地说着携职旅社的将来，那也是一批又一批对将来充溢美妙怀想的年轻租客们的将来，在携职这个小小驿站，温少波要和他们携手编织。 （编辑李军）