2022年酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG).docx

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1、2022年酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG)酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG) 我是在2022年元月5号进了促销黄河龙酒队伍的，培训几天后，去了交通宾馆，实习老师是吕倩，也是我们黄河龙队伍的促销精英。不但让我了解了黄河龙酒，还懂得了怎样与顾客更亲切的沟通和基本的人情事事。刚进了酒店，吕倩告知我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和实惠项目等。之后，进了房间，起先我不知道该怎么去和顾客沟通，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。吕倩告知我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己

2、的思路走，最多给客人2种选择，若赐予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，干脆问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气确定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人迟疑，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜爱喝这个酒。然后客人就点点头。也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不行能吧？以前我们从来没有过这样的状况！上次肯定是您休息不好或遇到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，渐渐品下，确定不会再有那种状况了。在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（

3、以前喝过的），有不大相识这个酒的，当胜利让他们认可了，心里很是兴奋！在我认为实习的差不多时，遇到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很娴熟的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，全部酿出的酒肯定要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他常常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想尽然也想不出话来，因为太惊慌，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散.那位顾客明显很满足，也知道的许多，问了个我这几天没遇到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊羡的！时间飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多.从一起先的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜爱上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，信任用我的真心,专心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！感谢!此致敬礼 山东黄河龙酒业集团员工韩丽丽