同等学力证明.docx

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1、同等学力证明第1篇：什么叫 ”同等学力“和“ 同等学力加试科目”？ 什么叫 ”同等学力“和“ 同等学力加试科目”？ 凡不持有国家教育部承认的本科毕业证书的考生，均属同等学力。国家教育部规定：获得国家承认的大专毕业学历者经两年（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日）或两年以上，达到与大学本科毕业生同等学力者，可以报考硕士生，招生单位可根据本单位的培养目标对考生提出具体的业务要求。国家承认学历的成人高校应届本科毕业生可以以同等学力身份报考。两者应按报考学校的要求出具证明自己同等学力水平的材料，经报考学校审核符合要求发给准考证。经初试通过后，如准许参加复试，都还要加试考试科目。 同等学历是指未取得

2、国家承认的本科学历，但业务水平达到本科生毕业水平的生员。国家对以同等学历报考硕士研究生的基本要求是大专毕业工作两年以上或者成人教育应届本科生。 成人教育和自学考试本科学历是国家承认的。成人教育本科往届生可以直接以本科生的资格报考。而成人教育应届本科生由于报考时（每年的11月中旬）并没有取得本科学历，所以只能以同等学历的资格报考，不同于全日制的普通高校应届本科生。普通高校的应届本科生是可以以本科生的资格报考的。 在国家基本规定的基础上，各校又会根据自己的实际情况，对同等学历的考生的报考要求规定更为严格的条件：如必须通过英语四级；发表过相当于学士学位水平的论文。此外以同等学历报考的往往还要加试几门

3、报考专业本科主干课程。另外有部分院校只招收本科考生，并不招收同等学历考生，所以以同等学历报考的考生，在报考前必须先通览一下各校的招生简章，选择合适自己的院校之后，再准备复习，以免做无用功，花费许多不必要的时间 在B区考，调剂的时候是不是只能往C区的学校调啊？ 如果没有被你所报考的院校录取，则还有通过调剂录取的机会。 A、B、C区的分数线不同，一般是A大于B大于C，如果你的分数达到或超过A区分数线，可以往任何一个地区调剂，如果达到B区分数线但达不到A区线，可以往B、C区调，如果达到C区线但达不到B区和A区线，只能往C区调，如果低于C取线，则不能调剂到任何一个学校。 考研英语与六级英语有什么区别？

4、 从题型和深度来看，考研英语比六级英语要高一些。两者词汇量要求差不多，但考研英语的语法要远远超过六级英语，因为大学英语教学在语法上，不管是教还是学，或者是考，基本不太重视。考生在大学期间，语法基本上复习得也很少，但是考研的语法是从严、从细，应该说相当难。近几年的考研题中，阅读理解、英译汉等题型都要求考生对难句和长句作充分的理解。总体来说，语法的结构和复杂性比较大。因此六级考试绝对不等于考研考试，达到六级，考研应该顺利一些，但是考研还具有自己的特点，所以考生还不能掉以轻心。 六级考试和考研考试，从难度来说，有一定的距离。六级英语词汇量是5300个，而考研英语在六级5300个的词汇上，还要有一个衍

5、生，所以说是大于5300个词汇量的，这是二者的实质对比。 考研英语有一个评价标准，优秀本科毕业生能够达到及格或者是以上的水平。大家知道，优秀本科毕业生没有补考六级的，甚至得分是比较高的。优秀本科毕业生，六级有比较好的分数，考研也就是及格或者是较好的水平。另外，六级和考研来说，是性质不同的考试，六级是课程考试，和四级一样，有统一的教学大纲、统一的教材，跟任何其他一门课程一样，通过的考生是大多数。但是考研考试是选拔性的考试，就意味着目的是筛选掉一批人。大家通过这几年的是情况来看，从参加考生的人数和录取比例来看，可以充分说明这是选拔性的考试，所以六级考试通过了，并不意味着考研就能过，但却一定是考研非

6、常好的基础。 第2篇：同等学力英语练习题 Some historian say that the most important contribution of Dwight Eisenhowers presidency (总统任期) in the 1950s was the U.S.interstate highway system.It was a maive project, easily surpaing the scale of such previous human _1_ as the Panama Canal.Eisenhowers interstate highways _2_

7、 the nation together in new ways and _3_ major economic growth by making commerce le _4_.Today, an information superhighway has been built-an electronic network that _5_ libraries, corporations, government agencies and individuals.This electronic superhighway is called the Internet, _6_ it is the ba

8、ckbone (主干) of the World Wide Web. The Internet had its _7_ in a 1969 U.S.Defense Department computer network called Arpanet, which _8_ Advanced Research Projects Agency Network.The Pentagon built the network for military contractors and universities doing military research to _9_ information.In 198

9、3 the National Science Foundation (NSF), _10_ miion is to promote science, took over.This new NSF network attracted more and more institutional users, may of _11_ had their own internal networks.For example, most universities that _12_ the NSF network had intercampus computer networks.The NSF networ

10、k then became a connector for thousands of other networks._13_ a backbone system that interconnects networks, internet was a name that fit. So we can see that the Internet is the wired infrastructure (基础设施) on which web _14_ move.It began as a military communication system, which expanded into a gov

11、ernment-funded _15_ research network. Today, the Internet is a user-financed system tying intuitions of many sorts together into an information superhighway. 1.A.behaviorsB.endeavorsC.inventionsD.Elements 2.A.packedB.stuckC.suppreedD.bound 3.A.facilitated B.modifiedC.mobilizedD.terminated 4.A.compet

12、itive B.comparative C.exclusiveD.expensive 5.A.mergesB.connectsC.relaysD.unifies 6.A.andB.yetC.orD.while 7.A.samplesB.sourcesC.originsD.precedents 8.A.stood byB.stood forC.stood against D.stood over 9.A.exchangeB.bypaC.switchD.interact 10.A.theirB.thatC.whenD.whose 11.A.whatB.whichC.theseD.them 12.A

13、.joinedB.attachedC.participatedD.involved 13.A.WithB.ByC.InD.As 14.A.contextsB.signsC.meagesD.leaflets 15.A.citizenB.civilianC.amateurD.resident 第3篇：同等学力拟申请学位人员学术论文发表情况证明 同等学力拟申请学位人员学术论文发表情况证明 姓名:_学号：_ 培养单位：_- 申请学位类别（科学学位博士/专业学位博士/科学学位硕士/专业学位硕士） 该学员拟于_年（上/下）半年申请学位，现该学员学术论文已达到我院文章发表相关要求，特此证明，同意其进行现场成

14、绩审核和科研记录簿递交审查。 该学员拟于_年（上/下）半年申请学位，本次申请机会为该生最后一次申请机会，同意该学员先进行现场成绩审核和科研记录簿递交审查，答辩前达到我院相关学术论文发表要求。 培养单位负责人： （公章） 年 月 日 第4篇：同等学力日语考试作文 同等学力日语考试作文模板 同等学力日语考试作文，大致分为4种类型：当今热点话题，写人，写物，写事。 当今热点话题 迎 大寒波襲日 迎年度、世界各地厳予選勝抜代表選手、国名誉世界一決戦舞台。大会期間中、世界中人選手熱狂他類見地球規模祭典。大会、第回五輪続、目前控第回北京五輪引継。、私幸開催国中国北京人。又機会、些細自分出来活動参加、今生活

15、更有意義考。正生舞台、多人一喜一憂、北京開催喜分合。 大寒波襲日 今年夏、雨影響思、大雪影響受思。 夕方18時広州発列車乗込直後、車内販売弁当食、横寝。夜中少目覚、何故列車停止。途中時間調整列車、何予感感、慌、寝。 車内何故冷。外見、霜降草木凍付不思議世界広。雪銀世界趣違。自然突然魔法凍氷世界。 写人物的常用的题目为 私先生 私親友 私母 私好 忘 私友達 私積極的性格、友達。一番仲良李友。彼女初会、高校生時。李私反対、女優、。私同年、私悩聞、私本当姉人。私寂時困時、力。 李、今、有名洋服会社、毎日。私日本来会、暇手紙書、電話時時。 1 仲良思。 写静物的常用的题目为 住部屋 私好食物私 私好

16、本 昨日雨 私国季節 私住部屋 日本土地値段非常高。、家建部屋借、費用。私住部屋、私国比、高。 畳部屋畳台所付万円。風呂付部屋、高借。今少残念思、。 風呂近銭湯我慢。、私部屋二階南向日当、向公園、環境。地下鉄駅歩分位。学校分位行、満足。 私好 私趣味、犬遊。小時動物好、家狭、犬飼。去年、大家引越犬飼。犬名前、白黒雑種。 骨付肉一番好。、矢下隠。骨隠、汚、時私叱。、叱上手骨隠。前大掃除時、私書斎居間、骨三出、。犬人間同、自分意志欲求持、可愛、忠実、人間友達。 写事的常用的题目为 日事 趣味 誕生日 自己紹介 病気 病気 日本来1月、病気。、胃痛何食。病気。学校行、。、近病院行。 医者原因胃炎。心

17、配、休言。注射薬。私勉強遅学校休思。、医者言通思、家寝。 二.三日、無理気。四日目友達見舞来。病気、食事、休養大切思。 日本国技【】。高校生時、初見。見、力士【】大。時、私好、友達練習始。今、20人友達作、毎日練習。 私夢、日本大会優勝。今2回挑戦【】。1回目、1回戦、負、2回目3回戦勝。私体大、一生懸命練習、強思。 、何道具使、人間力素晴。私、盛思。 趣味 私趣味書道【】。休日午前筆【】硯【】出。夕方習字。、習慣日本来始。 日本何非常金。始頃、私暇時何一日中部屋。日本語学校習字始、私。時私筆書美感動。今、私練習夢中。 習字、国思出、気持。習字孤独【】趣味。友達外出遊方言、私習字本当時間。 私

18、一日 私毎朝6時半起。中国語勉強始。中国語発音大変難。7時半朝飯食。 私家郊外。会社町中。家駅10分歩。電車会社行。家会社55分。電車。会社9時始。仕事6時終。駅帰。3分。 170円。 私会社旅行会社。支店全国八所。仕事。私出張。来週九州行。、出張疲。日曜日会社休。、会社休。社員交替休。休日一月4回。日昼起。外出。家小説読。夜少読。音楽聞。見。 私家族 私家族4人1匹。両親私、弟、名【】犬。父歴史家、毎日決時間出勤。父話苦手、母客相手。高校行弟将来外国働。 今年10歳。、父時父椅子座。他人座、鼻怒。寂留守番嫌。母私出支度始、私傍決。留守番分、私靴隠。最後手仮病。咳、。家族時時騙。 誕生日 私誕

19、生日4月23日。今年誕生日私30歳。私日、友達誕生日支度。、。 。21本。私色。 5時始。友達来。私！言。私立火消時、栓【】。、人形水絵、。歌飲食、過。 第5篇：同等学力市场营销总结 市场营销总结 论述题： 一、市场营销管理过程的主要步骤。（P334第二章） 答案：市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机会，选择目标市场，设计市场营销组合，管理市场营销活动。 二、试述消费者购买决策过程。（P366第四章） 答案：市场营销者在分析了影响购买者行为的主要因素之后，还需了解消费者如何真正做出购买决策，即了解谁作出购买决策、购买决策的类型以及购买过程的具体步骤。 （一） 参与决策的角色 包括发起者，影

20、响者，决策者，购买者，使用者。 （二） 购买者行为类型 根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为四种： （1） 习惯型购买行为 （2） 变换型购买行为 （三） 购买者决策过程 （1） 引起需要 （2） 引起兴趣 （3） 收集信息 三、 （4） 评价方案 （5） 决定购买 （6） 购买过程 （7） 购后行为 （3） 协调型购买行为 （4） 复杂型购买行为 中间商品牌的优缺点。（P411第六章） 答案：中间商品牌已经成为品牌竞争的一个重要因素。 中间商使用自己的私人品牌，会带来一些问题： （1） 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。 （2） 中间商必须大批量订货，因而须

21、将大量的资金占压在商品库存上，并且须承担一些风险。 但是，中间商使用自己的品牌又可以带来种种利益： （1） 可以更好地控制价格，并且可以在某种程度上控制供应商。 （2） 进货成本较低，因而销售价格较低，竞争力较强，可以得到较高利润。 因此，越来越多的中间商，特别是大批发商、大零售商都使用自己的品牌。 在现代市场经济条件下，企业品牌和中间商品牌之间经常展开激烈的竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商有许多优点： （1） 零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。 （2） 虽然消费者都知道，以私人品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商

22、特别注意保持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信任。 （3） 中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，因此，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期。 （4） 大零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方。而且妥善储备。 由于这些原因，企业品牌的昔日那种优势正在削弱。 四、品牌统分策略。（P412第六章） 答案：企业对于品牌的选择，有四种可选择的战略： （1） 个别品牌策略：即企业各种不同产品分别使用不同的品牌。 例如：如果某企业的某种产品失败了，用个别品牌不至于给这家企业的脸上抹黑（因为这种产品用自己的品牌名称。 （2） 统一品牌策略：是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。 例如：美

23、国通用电气公司的所有产品统一使用GE这个品牌名称。 （3） 分类品牌策略：指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。 例如：西尔斯.罗巴克公司就采用这个策略，它所经营的器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品分别使用不同的品牌名称。 （4） 企业名称加个别品牌策略：指企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业的名称。 例如：美国凯洛格公司就采取这种策略，推出凯洛格米饼、凯洛格葡萄干。 五、论影响分销渠道设计的因素。（P443第八章） 答案：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。以原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。市场选择与渠

24、道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： （1） 顾客特性 渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买人数的重要性又受到地理分布程度的修正。例如生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。 （2） 产品特性 产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。那

25、些与其价值相比体积较大的产品，如建筑材料、软性材料等，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短，搬运次数最少的渠道来销售。 （3） 中间商特性 （4） 竞争特性 生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。 （5） 企业特性 （6） 环境特性 六、试述分销渠道管理。（P449第八章） 答案：企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激烈与定期评估。 （一） 选择渠道成员 （二） 激励渠道成员

26、 （三） 评估渠道成员 七、论述网络广告的优势和劣势。（P463第九章-出过） 简答题： 一、简述目标市场涵盖战略。（P341） 答案：目标市场就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择： （1） 无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。+举例 （2） 差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场

27、的需要。+举例 （3） 集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。+举例 二、影响消费者行为的主要因素。（P363） 答案：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。 （一） 文化因素：文化、社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 （二） 社会因素：消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列的社会因素的影响。 （三） 个人因素：消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的家庭生命周期阶段、职业、经济状况、

28、生活方式、个性及自我观念的影响。 （四） 心理因素：消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。（马斯洛需求层次） 三、市场主导者扩大市场需求总量的方法。（P384） 答案：一般来说，市场主导者可以从三个方面扩大市场需求量： （一） 发现新用户 （二） 开辟新用途 （三） 增加使用量 四、品牌的含义包括那几个层次。（P408） 答案：（1）属性 （2）利益 （3）价值 （4）文化 （5）个性 （6）用户 五、简述企业采用多种品牌策略的原因。（P413） 答案：多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。一般来说，企业采用多种品牌策略

29、的主要原因： （1） 多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。 （2） 多种不同品牌可吸引更多照顾，提高市场占有率。 （3） 发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 （4） 发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。 六、简述差别定价策略。（P433） 答案：差别定价也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种方式： （1） 顾客差别定价 （2） 产品形式差别定价 （3） 产品部位差别定价 （4） 销售时间差别定价

30、 七、简述分销渠道宽度策略。（P443） 答案：分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种：即密集分销、选择分销和独家分销。 所谓密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。 所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的，最合适的中间商推销其产品。 所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。 八、确定广告预算的方法。（P460） 答案

31、：企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有四种： （一） 量力而行法：尽管这种方法在市场营销学上没有正式定义，但不少企业确实一直采用。 （二） 销售百分比法：是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。 （三） 竞争对比法：指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。 （四） 目标任务法 九、确定销售队伍规模的方法。（P467） 答案：销售人员是企业最有生产价值、话费最多的资产之一，销售队伍的规模直接

32、影响着销售量和销售成本的变动。因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题。它既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响企业的整个市场营销战略。企业设计销售队伍规模通常有三种方法： （1）销售百分比法 （2）分解法 （3）工作量法 多项选择题 1、文化营销的三个层次。（P310） 答案：（1）产品层面 （2）品牌文化层面 （3）企业文化层面 2、传统营销观念。（P311） 答案：（1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 3、市场营销管理过程。（P334） 答案：（1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）设计市场营销组合 （4）管理市场营销活动 4、选择目标市场的步骤。（P336） 答

33、案：（1）市场细分 （2）目标市场选择 （3）市场定位 5、消费者市场细分依据。（P336-339） 答案：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分 6、市场细分的有效标志。（P341） 答案：（1）可测量性 （2）可进入性 （3）可营利性 7、市场营销计划控制。（P347） 答案：（1）年度计划控制 （2）盈利能力控制 （3）效率控制 （4）战略控制 8、参与决策的角色。（P366） 答案：（1）发起者 （2）影响者 （3）决策者 （4）购买者 （5）使用者 9、购买者行为的四种类型。（P366） 答案：（1）习惯型购买行为 （2）变换型购买行为 （3）协调型购买行为

34、（4）复杂型购买行为 10、组织市场的三种类型。（P370） 答案：（1）产业市场 （2）中间商市场 （3）政府市场 11、企业采购中心的物种成员。（P373） 答案：（1）使用者 （2）影响者 （3）采购者 （4）决定者 （5）信息控制者 12、企业市场竞争地位类型。（P383） 答案：（1）市场主导者 （2）市场挑战者 （3）市场跟随者 （4）市场补缺者 13、市场跟随者战略。（P394） 答案：（1）紧密跟随 （2）距离跟随 （3）选择跟随 14、产品概念的三个层次。（P397） 答案：（1）核心产品 （2）有形产品 （3）附加产品 15、产品分类。（P398） 答案：（1）便利品 （2

35、）选购品 （3）特殊品 （4）非渴求物品 16、服务的特征。（P403） 答案：（1）无形性 （2）相连性 （3）易变性 （4）时间性 （5）无权性 17、服务营销组合。（P406） 答案：4P(产品、价格、地点或渠道、促销)+3P（人员、有形展示、过程） 18、企业形象识别系统。（P414） 答案：经营理念识别MI、经营活动识别BI、整体视觉识别VI 19、新产品开发过程。（P422） 答案：八个构成阶段：寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。 20、定价导向（三种）。（P425） 答案：（1）成本导向 （2）需求导向 （3）竞争导向 2

36、1、心里定价策略。（P432） 答案：（1）声望定价 （2）尾数定价 （3）招徕定价 22、差别定价策略。（P433） 答案：（1）顾客差别定价 （2）产品形式差别定价 （3）产品部位差别定价 （4）销售时间差别定价 23、分销渠道管理内容。（P449） 答案：（1）选择渠道成员 （2）鼓励渠道成员 （3）评估渠道成员 24、促销组合的构成要素。（P457） 答案：（1）人员推销 （2）广告 （3）销售促进 （4）宣传 25、确定广告预算的方法。(P460） 答案：（1）量力而行法 （2）销售百分比法 （3）竞争对等发 （4）目标任务法 26、媒体选择应考虑的因素。(P463） 答案：（1）目标受众的媒体习惯。 （2）产品特性 （3）信息类型 （4）成本 27、确定销售队伍规模的方法。(P468） 答案：（1）销售百分比法 （2）分解法 （3）工