某某房地产花园营销策划案例9313.docx

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1、 最具影响响力楼盘盘1000强郁花花园二里里营销策策划细微之处处倾注关关爱，品品质制作作缔造例例恒久 “负风风险购房房”直面一一期滞销销，迅速速化险为为夷 成成功密码码之一：“负风风险购房房”北京京安厦公公司营销销方案的的成功实实操 成成功密码码之二：铸造自自身品质质，使客客户不愿愿退房 奖项：中国最最具影响响力楼盘盘1000强（同同时获案案例金奖奖） 楼楼盘档案案 物业业类别：普通住住宅 建建筑类别别：多层层 开发发商：北北京市大大兴城建建开发集集团（国国家房增增开发一一级企业业） 全全案企划划：北京京安厦房房地产投投资咨询询有限公公司 物物来管理理：安厦厦物业管管理公司司 建筑筑单位：北京

2、市市大兴城城建开发发集团 物业地地址：大大兴玉泉泉营立交交桥南88公里 经济指指标 占占地面积积：1220，0000平平方米 建筑面面积：1180，0000平平方米 绿化率率：355% 起起价：22，6330元/平方米米 均价价：2，9900元元/平方方米 最最高价：3，0000元元/平方方米 物物管费：1.116元/平方米米/月 停车位位：充足足 项目目介绍 周边配配套： 内部配配套：游游泳馆、保保龄球馆馆、社区区医疗中中心、集集贸市场场 中小小学：兴兴涛学校校 幼儿儿园：有有 商场场：有 邮局：有 银银行：有有 医院院：有 由大兴兴城建开开发集团团公司开开发建设设的郁花花园二里里，位于于玉

3、泉营营立桥向向南8公公里，京京开高速速公路向向西5000米。其其楼盘优优越的地地理位置置和设计计精美的的户型设设计，在在激烈的的市场竞竞争中始始终保持持优势。郁郁花园二二里每一一处设计计都充分分考虑了了其未来来的发展展空间，采采用的550W/平方米米高电容容电量设设计，使使业主无无需再为为家电产产品的日日益丰富富而担忧忧，而且且满足IISDNN网络要要求的单单户双号号电话线线的入户户，更是是符合网网络时代代的发展展潮流，郁郁花园二二里三期期得到了了业内人人士的普普遍好评评。 负负风险购购房郁花园园二里营营销策划划案例 一、引言 “谋定定而后动动”之兵兵说，自自古就在在中国有有着普遍遍运用。而而

4、今，面面对纷繁繁复杂的的楼市，不不难发现现，楼盘盘要想卖卖得好，首首选之路路，便需需将营销销策划做做到位。虽虽说，好好的品质质是销售售成功得得基础，但但精准切切实的策策划更是是不可忽忽视的制制胜之道道。 郁郁花园二二里是位位于北京京城南郊郊区大兴兴与丰台台交界的的一个普普通住宅宅项目，开开发商是是具有国国家一级级开发资资质的老老牌房地地产开发发商大兴城城建开发发集团公公司。项项目总占占地288万平方方米，总总建筑面面积355万平方方米。由由于历史史原因，整整个项目目被分为为东西两两个项目目，即后后来的郁郁花园东东区和西西区（西西区又称称之为郁郁花园二二里），其其中东区区全部转转让给另另外一个个

5、开发商商，西区区则由开开发商自自己运作作。 全全部西区区项目计计划分为为四期，在在运作过过程中由由于某种种原因，又又将一期期转让给给他人开开发并由由被转让让人自行行销售。该该公司代代理商为为达到其其促销目目的，对对客户做做了大量量无法兑兑现的承承诺，导导致购房房者纷纷纷要求退退房，造造成极坏坏的影响响，导致致郁花园园二里的的社会影影响极差差，口碑碑不佳。安安厦公司司就是在在这样一一个非常常不利的的形势下下接手郁郁花园二二里的销销售代理理权。 项目接接手后，为为了改变变一期造造成的不不良影响响，更好好地利用用开发商商的企业业影响，重重新树立立项目形形象，安安厦公司司在对市市场进行行了大量量调查及

6、及分析后后，根据据房地产产市场即即时情况况，经与与开发商商充分协协商，推推出了“负负风险购购房”方方案。此此方案活活动一经经推出就就迎来了了火爆的的销售场场面，在在业界引引起了极极大的震震动，开开创了北北京青年年报、北北京晚报报、北北京电视视台等媒媒体连续续跟踪采采访报道道的先例例，郁花花园二里里的销售售业绩也也从初期期的每月月销售三三五套攀攀升到高高峰期间间一天销销售277套。月月销售额额高达550000万，入入选“北北京市330指数数明星楼楼盘”，重重新树立立了项目目自身的的品牌形形象。 二、产业背背景 (一)20000年 由于119944年119988年北京京房地产产市场处处于低谷谷阶段

7、，百百姓住房房需求已已经形成成了累积积效应。119999年政策策的实施施，停止止了福利利分房，市市区危旧旧房改造造进度也也加快了了，购房房者购房房需求迅迅速提升升，百姓姓购房也也产生了了“井喷喷效应”。 房地产产市场的的逐渐升升温，使使房地产产开发商商看到了了市场的的需求在在不断膨膨胀，纷纷纷行动动起来，一一些优秀秀楼盘相相继在市市场上出出现。它它们为北北京的房房地产市市场带来来的生机机与活力力。但同同时少数数不具备备资质或或实力的的项目也也出现了了。于是是房地产产开发商商的素质质、水平平及实力力的良莠莠不齐现现象逐渐渐浮出水水面，虚虚假承诺诺、豆腐腐渣工程程屡屡出出现，各各种各样样的问题题也

8、迅速速呈现了了出来，百百姓在入入住后发发现，开开发商承承诺不兑兑现有之之、工程程不合格格者有之之、非常常销售有有之、证证件不齐齐全有之之户户型设计计不合理理、工程程质量不不尽如人人意，但但由于当当时我国国房地产产市场法法律规范范不健全全，市场场规则不不够完善善，物业业法在当当时也没没有出台台，大多多数购房房者在此此时对房房地产市市场抱怨怨连连，在在“井喷喷效应”后后感到茫茫然，百百姓在扑扑朔迷离离的市场场面前感感到无所所适从。房房地产商商的信誉誉度开始始下降，主主要表现现在： 1怀疑开开发商的的实力 2怀疑工工程的质质量 33怀怀疑销售售手续的的完整性性及真实实性 44怀怀疑社区区物业管管理服

9、务务的可靠靠性 55怀怀疑楼盘盘的升值值潜力 在这样样的市场场环境下下，树立立项目的的市场形形象，追追求产品品品质，建建立市场场信誉，推推出客户户可信赖赖产品，建建立品牌牌形象，成成为地产产商发展展的当务务之急，同同时对开开发商的的实力、信信誉要求求也成了了客户考考虑的首首要问题题。 郁郁花园二二里二期期就是这这样的产产物。 三、推广分分析 安安厦公司司在郁花花园二里里的市场场推广过过程中发发现：在在当前的的市场背背景下，购购房者本本身就对对市场楼楼盘持有有怀疑，甚甚至排斥斥态度，加加之受到到郁花园园二里一一期的遗遗留问题题的影响响，要打打开市场场缺口，把把产品推推向市场场难度非非常大。因因为

10、购房房客户无无法想信信一个市市场名声声非常差差的项目目，接受受就更无无从谈起起。因此此从开发发商的角角度出发发，占领领市场所所要解决决的第一一个问题题就是百百姓对开开发商的的信任，从从分析如如何让百百姓买到到“放心心房”的的角度出出发，建建立项目目品牌形形象，重重新树立立良好的的市场形形象，借借助资深深的开发发商，让让购房者者重新认认识郁花花园二里里，这是是项目首首要解决决的一个个问题。 其次，给给客户营营造一个个实实在在在的房房子是郁郁花园二二里项目目营销的的主旨所所在。因因此，在在策划该该项目的的推广方方案中，必必须以客客房的实实际利益益为主，保保障客户户的合法法权益。 四、区域竞竞争 (

11、一)大区域域竞争 老北京京自古以以来有着着“东富富西贵、南南贫北贱贱”之说说，房地地产业是是国民经经济中重重要的支支柱产业业。而经经济发展展也同时时制约着着楼市的的发展，尤尤其在南南城，在在老北京京人眼中中，“南南城”是是下风下下水之地地，无论论是安家家还是置置业都不不愿往南南城考虑虑，而东东、北、西西部的发发展随着着环路的的建成和和地铁的的规划都都有很大大的发展展潜力。 (二)小区区域竞争争 从区区位分布布结构上上看，自自古至今今，由于于对“风风水”等等自然条条件影响响因素的的陈旧理理解，有有所谓“上上风上水水”“东东富西贵贵”之说说，无形形中影响响了京城城房地产产的区位位价差。 以长安安街

12、延长长线来看看，东西西对称，南南北却反反差明显显，结果果就形成成了目前前所看到到的房地地产价格格上的北北高南低低，城市市基本配配套设施施的“北北密南疏疏”，房房价上的的“北贵贵南贱”。 随着南南城基础础设施的的改善，使使南城的的项目逐逐渐具备备了一定定的优势势；一是是南城距距城区距距离近，空空气质量量好等，同同时由于于南二三三环道路路建设较较晚，道道路设计计更为合合理；二二是因为为城南近近年一直直坚持道道路建设设、拓宽宽广安门门大街，打打通菜市市口大街街及西二二环、三三环联络络线，修修建玉泉泉营立交交桥等项项目，大大大改善善了城南南的道路路交通状状况。现现在不少少居民已已经开始始厌烦居居住在闹

13、闹市拥挤挤、嘈杂杂的环境境里，一一些过去去规模很很大的小小区连停停车位都都无法满满足。人人们开始始寻找离离城较近近、环境境宁静的的地方居居住，开开始关注注空气质质量、绿绿地面积积等环境境问题。因因此南城城的项目目逐渐增增加。有有资料显显示，220000年南城城房地产产市场项项目总上上市量442个，占占北京市市房地产产总上市市量的223.33%，对对于南城城郊区大大兴而言言，被誉誉为北京京的南大大门，房房地产项项目定位位基本以以大兴区区工薪基基层为主主。 11从从地段方方面分析析 大兴兴区政府府把黄村村北区与与丰台区区交界的的位置定定位为大大兴的经经济开发发区，是是大兴的的第二商商业。文文化中心

14、心，整个个开发区区面积55.755平方公公里，是是一个集集商业、服服务、教教育、休休闲、娱娱乐、居居住为一一体的中中心地带带，主旨旨定位于于中高档档社区。以以低层、多多层为主主，绿化化率在4401%以上，容容积率不不大于11.2，是是一个配配套非常常齐全的的开发区区。 位位于此区区的项目目有兴涛涛社区、郁郁花园一一里、郁郁花园二二里等，该该地段环环境优雅雅、空气气质量好好，地理理位置优优越。 兴涛社社区定位位高档社社区，自自开盘以以来价格格就未低低过40000元元/平方方米。它它以完善善的社区区教育设设施和地地采暖享享誉京城城，基品品质与超超前的设设计理念念是无可可比拟的的。 郁郁花园一一里等

15、定定位中档档，主要要购买人人群为城城区客户户及大兴兴区工薪薪阶层客客户。 2从交通通方面分分析 虽虽然交通通在未来来比较通通畅，但但在当时时的交通通状况不不甚理想想，因为为京开高高速还在在规划待待建中，原原有道路路经常发发生堵车车的现象象，而公公交车线线路少也也给很多多的业主主带来不不方便，郁郁花园二二里定位位在中高高档社区区，多数数客户没没有私家家车，不不论是市市区的购购房者还还是大兴兴的购房房者在交交通方面面或多或或少的都都会带来来不便，而而从远景景发展角角度分析析，随花花园项目目所处的的位置有有很大的的发展潜潜力。首首先，京京开高速速建成通通车后，会会给京开开路两的的社区带带来很大大的便

16、利利，郁花花园二里里距京开开高速5500米米，既不不失外出出的便捷捷，同时时，还避避免了高高速路边边的粉尘尘、噪音音的污染染。 33从从品质方方面分析析 在外外立面设设计上郁郁花园二二里具有有一定时时尚性，尤尤其户型型设计更更人性化化，在当当时的周周边所有有项目中中鹤立鸡鸡群，曾曾获得“百百龙杯”新新户型时时代全国国精品户户型设计计综合大大奖，有有平面、跃跃层等多多种户型型，其中中跃进层层户型更更为当时时的精品品户型，为为众多客客户的追追求。在在户型设设计上以以人为本本，体现现动静分分区、公公私分区区，落地地采光窗窗既可以以充分享享有阳光光又可以以对窗外外的景色色一览无无遗。单单户独立立采暖更

17、更领先于于市场，社社区的地地板采暖暖在当时时更是以以人为本本的集中中体现。在在建筑质质量上，郁郁花雷锋锋二里也也颇有优优势。在在结构上上，采用用混凝土土内浇外外框结构构，比其其他楼盘盘使用率率提高110%。开开发商大大兴城建建系国家家房地产产资质一一级、资资信一级级企业，综综合实力力居北京京同行前前列，从从而使项项目的品品质有了了保证。 4环境方方面分析析 （11）社社会环境境：在整整个大的的市场背背景下，大大兴房地地产竞争争激烈，但但毕竟受受到落后后的市场场配套和和基础设设施的限限制，使使得大兴兴区的房房地产在在一定程程度上受受的抑制制。因此此，郁花花园二里里处在当当时周边边环境落落后，配配

18、套设施施不齐全全的情况况下，但但是由于于其本身身位于京京开高速速路边及及五环规规划带周周边，因因此，从从长远考考虑，在在一定程程度下是是有待于于改善的的。 （22）人人文环境境：大兴兴在整个个南城环环境中人人文环境境落后，但但从区域域分析，郁郁花园二二里位于于黄村北北部，该该区被区区政府规规划为大大兴中高高档社区区带，如如兴涛社社区，因因此，整整体客户户群的综综合素质质较高。 （3）自然环环境：“住住宅郊区区化”最最大卖点点在于环环境的优优雅和清清新自然然的空气气。郁花花园二里里周边环环境优雅雅，社区区绿化率率高达440%，而而且，郁郁花园二二里距京京开高速速5000米，也也养活了了汽车粉粉尘

19、的污污染和噪噪音。 五、策略 (一)存在在的问题题 1项目目一期造造成不良良社会影影响，口口碑差导导致销售售状况差差。 郁郁花园二二里分四四期，在在一期由由某代理理公司代代理的期期间，为为了促销销，该公公司给予予客户了了很多根根本无法法兑现的的承诺，侵侵害了购购房者应应有权益益，造成成严重不不良后果果；郁花花园二里里二期自自开盘后后，多数数购房者者认为二二里一期期与二期期是同一一代理商商所销售售，根本本就不想想念郁花花园二里里的承诺诺会兑现现，加之之在此期期间，房房地产市市场规范范性差，开开发商良良莠不齐齐，购房房者对开开发商的的承诺抱抱有很大大的排斥斥性，因因此，该该项目群群众口碑碑极差，业

20、业界影响响也不好好，导致致项目开开盘后，每每月销售售不超过过10套套，每月月在3套套或5套套之间徘徘徊。 2与郁花花园二里里构成最最大竞争争的某小小区虽与与其位于于同一地地带，但但该小区区确实距距京开高高速路非非常近，来来访客户户往往需需要先经经过该社社区才可可到达郁郁花园二二里，因因此，有有不少客客户将两两个项目目混为一一谈，很很多客户户被截留留。 (二)产品策策略 11超超前设计计 “老老吾老以以及人之之老，幼幼吾幼以以及人之之幼”。郁郁花园二二里正是是本着这这种推已已及人的的思想，在在细节方方面真正正为住户户着想，使使他们的的生活获获得最大大的舒适适。 郁郁花雷锋锋二里摒摒弃了小小区集中

21、中供暖，根根据人体体生物学学的原理理采用新新技术单单户地板板电采暖暖系统，所所谓“寒寒从足起起”，该该设计脚脚下生热热，但头头脑却可可以保持持清凉，实实现室内内温控自自主，方方便住户户根据实实际要求求调整温温度，随随意使用用，使家家人，尤尤其是老老人、儿儿童更健健康、舒舒适。同同时，费费用收取取依据实实际使用用情况，使使住户采采暖开支支更为经经济合理理，单户户电采暖暖系统节节能环保保，具有有更可靠靠的安全全性，为为住户提提供了更更为健康康、舒适适、清新新的居住住环境。在在房价不不变的基基础上，郁郁花园二二里的住住户可以以享受到到了比许许多毫宅宅更为时时尚的生生活品质质。 郁郁花园二二里的超超前

22、设计计还体现现在500瓦每平平米的高高电容量量及满足足ISDDN网络络要求的的单户双双号电话话线入户户，符合合网络时时代的发发展要求求。 (三)促销策策略 由由于项目目自身在在户型设设计、建建筑品质质、结构构设计上上具有很很大优势势，从当当前房地地产市场场的现状状及客户户群心理理上分析析，安厦厦公司认认为此时时最关键键的问题题在于重重新建立立市场形形象，展展现开发发商实力力，让更更多的客客户相信信开发商商的承诺诺，信任任郁花园园二里。 于是，安安厦公司司市场部部、策划划部的全全体人员员对全市市房地产产市场进进行了大大量的调调查分析析。同时时，又多多次走访访了郁花花园二里里一期的的众多老老客户，

23、听听取他们们的意见见。经过过反复的的论证与与筛选，终终于在众众多的策策划方案案中把“负负风险购购房”方方案作为为首选方方案呈现现在开发发商的案案前。 开发商商考虑到到郁花园园二里的的项目从从设计到到产品品品质，每每一步骤骤都是以以住户为为本，为为其营造造一个真真真正正正、实实实在在的的房子。这这是企业业的初衷衷。最终终，此案案推出可可以充分分展现公公司实力力、树立立企业形形象，坚坚定客户户信心。故故此，安安厦公司司经和开开发商协协商后一一致同意意并推出出了“负负风险购购房方案案”，原原因表现现在： 大兴城城建集团团系国家家房地产产开发资资质一级级，资信信一级企企业，实实力雄厚厚。公司司自199

24、83年年成立以以来，先先后开发发了六个个共计1150万万平米的的房地产产住宅项项目。长长期以来来完全遵遵循以客客户为本本的宗旨旨，因此此，在处处理退房房的问题题上从早早期的富富强西里里到枣园园，包括括郁花园园等多个个项目都都一直采采用“无无条件退退款”，即即无论何何种原因因，只要要所购房房屋没有有装修、进进住，都都可以按按购房原原价退房房款。这这种“零零风险购购房”在在大兴城城建已经经购见惯惯不怪了了，为了了重新树树立郁花花园二里里的项目目形象，大大兴城建建隆重推推出“负负风险”购购房方案案，将“零零风险”购购房近一一步升华华，旨在在进一步步取得购购房者的的信任。 六、执行 (一)争议议 “负

25、负风险购购房”的的一举出出击，让让不少购购房者怦怦然心动动，但也也让业界界的媒体体、同行行众说纷纷纭，是是真还是是假，是是促销亦亦或是炒炒作。 一种说说法认为为“负风风险购房房”是房房地产界界内的一一大进步步，是值值得借鉴鉴的。如如果开发发商对自自己项目目的质量量没有足足够的信信心，是是不敢做做出这样样的承诺诺的，这这种方法法实质上上也给予予开发商商很大程程度上的的压力，加加强了房房地产开开发商的的自我约约束机制制，如果果这样的的形式在在京城普普遍开来来，对购购房者来来说是再再实惠不不过的了了。 另另一种说说法则认认为：“负负风险购购房”完完全是开开发商的的自我炒炒作如果果项目自自身的品品质一

26、向向无可挑挑剔，根根本没有有必要用用这种手手段来吸吸引消费费者，下下所谓“好好酒不怕怕巷子深深”，好好的项目目应该是是以高的的品质和和规范的的运作来来表现在在客户面面前的，再再者，“原原房价+1万”中中的这11万元的的风险补补偿金，会会不会出出现套利利的风险险呢？ (二)解释释 开发发商对“负负风险购购房”的的注解是是：作为为房地产产开发一一级企业业，首先先，要建建立起与与客户之之间的信信任，保保证项目目品质，对对客户负负责。其其次，购购房是一一种投资资，投资资就应该该有收益益保障。如如说退房房承诺是是为了建建立买卖卖双方的的一种诚诚信协作作，再加加1万是是对购房房人有切切实的收收益保障障。同

27、时时，开发发商对郁郁花园二二里的品品质和升升值潜力力有足够够的信心心，并且且希望更更多的客客户能够够仔细去去发现郁郁花园二二里的优优势和特特色。 郁花园园二里二二期工程程自19999年年年底开开盘以来来，广告告做得很很少。所所谓“羊羊毛出在在羊身上上”，开开发商认认为广告告费用的的投入势势必增加加购房客客户的负负担，既既然郁花花园二里里有这么么多优势势，不愁愁卖，不不愿也不不想购房房客户在在房价中中承担过过多广告告费。 英国历历史学家家和菜文文家托马马斯麦麦考利说说过：“广广告对于于商业如如同蒸气气对于工工业，是是唯一的的推动力力”。既既然开发发商选择择了降低低消费的的开支，不不让消费费者间接

28、接在广告告上投入入。那么么，项目目自身肯肯定在宣宣传广度度和深度度上肯定定有着很很大的限限制。过过于保守守的宣传传思路也也在一定定程度上上也影响响了郁花花园二里里的应有有知名度度，与小小区的品品质和实实力是不不相称的的。“让让更多的的客户来来看房，了了解郁花花园二里里，让新新老客户户共同关关注郁花花园二里里的成长长”，这这就是开开发商此此次活动动的目的的。 对对于“套套利”问问题的解解释，开开发商认认为问题题不大，首首先，在在促销过过程中，开开发商只只选取了了一栋住住宅作为为促销，即即便是有有“套利利”的风风险发生生，也可可以将至至最低。同同时，推推出“负负风险购购房计划划”的更更主要目目的是

29、给给消费者者一个信信心，也也为了企企业的品品牌效应应。 其其次，郁郁花园二二里做此此次“负负风险购购房”方方案是有有雄厚的的实力作作为后盾盾的。大大兴城建建集团是是国家房房地产开开发资质质一级、资资信一级级企业，北北京市“重重合同守守信誉”企企业，开开发商想想念郁花花园二里里在位置置、户型型、环保保、配套套上都具具有较强强的优势势： 其其三，郁郁花园二二里有位位置优势势，它位位于玉泉泉营立交交桥南88公里，京京开高速速路西5500米米，各线线公交车车经过该该小区，地地理位置置得天独独厚。 基四，郁郁花园二二里有户户型优势势，它最最吸引人人的特色色是户型型新而全全。秉承承以人为为本的设设计理念念

30、，采用用全新设设计，拥拥有一居居、二居居、三居居、四居居、复式式、跃进进层、错错层等多多款精致致户型，同同时，郁郁花园二二里的建建筑结构构有砖混混和内浇浇处框两两种，客客户选择择的空间间极大。 其五，郁郁花园二二里环保保优势，它它采用单单户电采采暖系统统独立供供暖，室室内温控控自主，随随心所欲欲，同时时相对于于燃气采采暖更具具安全、节节能、环环保之优优势，特特别适合合老人和和儿童的的家庭，居居住变得得健康、舒舒适、随随意，任任意拓展展主人的的个性空空间，这这种供暖暖方式将将逐渐取取代传统统的集中中供暖已已渐为人人们所接接受。 其六，郁郁花园二二里有配配置优势势，它充充分考虑虑未来发发展空间间，

31、采用用50WW/平方方米高电电容量电电路设计计，单户户双号电电话线设设计满足足ISDDN网络络要求，实实现轻松松上网，快快速上网网。 因因此，认认为“负负风险购购房”方方案仅仅仅是炒作作的说法法是不符符合实际际的。郁郁花园地地里无论论人开发发商的资资质、信信誉，还还是项目目的品质质、特色色，教师师无可挑挑剔的。 (三)结果果 1销售售现场 自“负负风险购购房”上上市后，销销售现场场曾一度度火爆，售售楼处客客户络绎绎不绝。郁郁花园二二里在一一夜之间间成了明明星楼盘盘，各大大媒体况况相报道道，北北京青年年报、北北京晚报报、北北京电视视台等多多家媒体体还进行行了跟踪踪报道。售售偻处每每天都挤挤满了人

32、人，售楼楼处的十十几名销销售人员员应接不不暇。而而此时，多多次出现现了从多多客户在在售楼处处外等待待销售人人员的情情景，最最高记录录中一个个销售人人员同时时带领110批客客户去现现场看房房，而售售楼处外外至少还还有多批批客户在在排队等等待。在在促销期期间，售售楼处的的停车位位几乎没没有空闲闲的位置置，每天天早上都都有成批批的客户户在售楼楼处之外外等待，一一天接到到的来访访电话最最高记录录达3112个，销销售人员员每天晚晚上经常常要加班班到晚上上10点点钟，同同时，还还要加班班写好第第二天要要签的合合同。 2销售业业绩 在在促销期期以前，郁郁花园二二里的销销售业绩绩每月总总是在三三五套之之间徘徊

33、徊，在方方案推出出之后，最最多一天天销售达达27套套房，销销售额在在当月高高达5，0000万万。 33销销售细节节 在如如此旺盛盛的销售售过程中中，销售售员自始始至终都都没有因因为客户户多减少少应有的的细节服服务。销销售员带带领每一一位购房房者亲临临现场监监督建筑筑材质及及工程进进度，另另外，在在销售过过程中，开开发商还还帮助很很多业主主的孩子子进入了了双语幼幼儿园，为为客户服服务，解解决客户户的后顾顾之忧。 4最关心心的销售售问题 （1）是不是是为了避避免“套套利”风风险，开开发商只只开了一一栋楼做做促销 在此次次活动的的计划中中为了避避免套利利风险的的存在，安安厦公司司仅决定定在郁花花园二

34、里里的其中中一栋117#楼楼做“负负风险”购购房促销销楼盘，时时间仅为为一个月月，但是是，还没没有到促促销期结结束该栋栋楼已售售完，迫迫于购房房者的要要求，开开发商不不得不又又开了一一栋楼做做“负风风险”购购房促销销楼盘。 （2）有没有有“套利利”风险险发生 到郁花花园二里里入住后后，只有有一位客客户退房房，开发发商遵守守承诺退退还了总总房款及及1万元元风险补补偿金。 结论：“负风风险购房房”方案案的推出出，不仅仅有力地地加快了了郁花园园二里的的销售进进度，同同时，使使郁花园园二里的的市场知知名度大大大提升升，彻底底改变了了一期的的口碑差差、信誉誉低的市市场形象象。在购购房人心心目中有有了一个

35、个有实力力、守信信誉、质质量好、升升值快的的崭新项项目形象象。同时时，“负负风险购购房”计计划的实实施，使使已购房房的客户户的自信信心大大大加强。使使活动后后的广告告费用大大大降低低，同时时，由已已购房老老客户带带来的新新客户的的到访率率及成交交率大大大提高。距距20000年112月全全年统计计，全年年广告共共投入774万元元，风险险补偿金金1万元元，合计计75万万元。比比原计划划节省663%。口口碑效应应使老客客户带来来的新客客户成交交率占全全部成效效率的661%，销销售收224，0000万万元，是是全年预预计收入入的2.4倍，取取得了一一个圆满满效果11.15.202204:0504:05:5422.11.154时5分4时5分54秒11月. 15, 2215 十一月 20224:05:54 上午04:05:542022年11月15日星期二04:05:54