大连xxx医疗保健品有限公司营销手册doc12679.docx

《大连xxx医疗保健品有限公司营销手册doc12679.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连xxx医疗保健品有限公司营销手册doc12679.docx（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大连xxxx医疗疗保健品品有限公公司营销销手册FonFFouss 风扶扶莲安全全套营销销手册1第一章：风扶莲莲安全套套产品简简介一、 产品质量量： 达到国际际标准IISO440744优等品品的各项项质量指指标； 产品由天天然乳胶胶精制而而成； 百分之百百电子防防漏针孔孔检验；弹性好好，不易易破裂； 滋润柔滑滑，每只只蕴含天天然润滑滑剂达3350mmg； 添加天然然香料，倍倍增房事事情趣。二、 包装 内包装由由三层膜膜复合而而成的环环保包装装，易撕撕性好； 外包装盒盒设计典典雅； 盒内附小小知识说说明。三、 产品系列列：1. 风扶莲超超薄润滑滑（3只只）2. 风扶莲浮浮点（33只）3. 风扶莲彩

2、彩色&芳芳香（77只）4. 风扶莲超超薄润滑滑（122只）5. 风扶莲浮浮点（112只）6. 风扶莲浪浪漫罗纹纹（122只）7. 风扶莲水水溶性（112只）8. 风扶莲双双保险（112只）9. 风扶莲激激情组合合（122只）10. 风扶莲延延缓（110只,内含延延缓油一一瓶）11. 风扶莲激激情王子子（100只，内内含异型型套一只只）12. 风扶莲超超薄润滑滑（300只）13. 风扶莲超超薄润滑滑（2000只，用于特特定场所所的直销销）14. 1只派发发装四、 产品特点点： 形象好 典雅的外外形设计计 品牌意识识强 有文化品品位 品质一流流 润滑油多多 纸质内包包装，易易撕开 种类齐全全第二章

3、：市场现现状分析析一、消费费者分析析：1 消费者需需求(1) 中国的人人口压力力及计划划生育工工作的长长期性；(2)保保健意识识的增强强，导致致绝育、服药及及上环等等避孕措措施将被被人们日日渐抛弃弃而导致致对安全全套的需需求的增增加；(3)旅旅游业及及相关服服务业的的飞速发发展，使使安全套套成为一一种简便便、安全全、有效效的生活活必需品品之一。(4)性性病及爱爱滋病的的传播，使使安全套套成为人人们自我我保护的的工具之之一。2 消费者购购买心理理：(1) 消费者者注重安安全套以以下属性性： 不漏、不不易破 厚薄 润滑程度度 接触感 内包装易易撕性 外包装是是否让人人感到尴尴尬(2) 消费者者并不

4、是是安全套套方面的的专家，其其对不同同品牌的的产品的的质量差差别无法法理性地地辨别，其其主要通通过以下下方式感感性的辨辨别安全全套的质质量： 品牌 产地（认认为进口口优于国国产，发发达地区区优于不不发达地地区） 产品的包包装及产产品形象象 公司形象象 柜台摆设设 柜台营业业员的推推荐产品使用用后的感感觉（如如产品破破裂或消消费者用用后感到到不适，则则对此品品牌印象象不好）(3) 在安全全套的厂厂家不系系统的宣宣传其产产品品牌牌时，消消费者选选择购买买何种安安全套较较为盲目目。如某某一厂家家不断宣宣传其品品牌并提提供较好好质量的的产品，消消费者对对其产品品信心必必然很快快地增强强，其销销量必较较

5、快地增增长。二、竞争争对手分分析1 国内竞争争品牌：金宵、男子汉汉、双蝶蝶、护花花使者、龙哥、浪漫、康乐、DKTT、真汉汉子、奥奥妮、群群英会、怜香惜惜玉等。a. 金金宵、DDKT、真汉子子： 主要以计计生委药药具站为为分销渠渠道； 在某些地地区设代代理商； 无系统促促销；b. 男男子汉、奥妮、护花使使者、龙龙哥、浪浪漫、康康乐： 主要批发发市场为为分销渠渠道； 无系统促促销； 批发价22.000元至44.000元；2 国际品牌牌：杰士士邦、KKIT、TANNGO（花花仙子）、小夜衣衣、俏佳佳人、杜杜蕾斯、Troojann、Liffesttylees等。进口品牌牌虽形象象较国内内品牌好好，但价

6、价格偏高高，一般般消费者者难以承承受。其其暂 不不是风扶扶莲的竞竞争品牌牌。3 风扶莲比比较国内内竞争品品牌优越越： 形象好 品牌意识识强 有文化品品位 产品质量量好 润滑油多多 包装好 内包装纸纸质易撕撕开 终端服务务意识好好 有专业、系统促促销三、 市场潜力力分析1、 市场经济济的深入入及免费费发放避避孕套政政策的取取消，将将为避孕孕套市场场带来成成倍的增增长；2、 性病、爱爱滋病的的传播，消消费者自自我保护护意识增增强，使使安全套套的销量量大增；3、 口服避孕孕药在人人的意识识中，有有毒副作作用的隐隐患；而而使用避避孕套较较为可靠靠；4、 目前，国国内绝大大多数品品牌在包包装上力力求画面

7、面刺激、夺目，但但随着与与国际市市场的接接轨及OOTC的的全面推推行， 一种带带有文化化品位的的、 适适宜在超超市出现现的产品品必将为为人们大大量诉求求。第三章：营销策策略一、 市场目标标及定位位市场目标标1 提高品牌牌知名度度，引发发消费者者的购买买欲望；2 树立“风风扶莲”典雅自自然的品品牌形象象；3 保证经销销商及盛盛日华公公司的利利润。市场定位位1、 产品定位位-优优等品质质的避孕孕套2、 功能定位位-有有效避孕孕及预防防性病和和艾滋病病3、 品牌定位位-温温雅、有有气质、有文化化品位的的精细品品牌4、 目标人群群定位 年龄：18-50岁岁性别：男男/女性性 家庭收收入水平平：高于于5

8、000元/月月 受教育育程度：高中以以上文化化二、销售售渠道1、药房房、性保保健商店店；1、 商场、超超市的保保健品柜柜台；2、 大型超市市、连锁锁便利店店；4、计生生委药具具站；5、自动动售货机机、宾馆馆酒店的的便利店店；6、针对对娱乐场场所的直直销；7、网上上销售。三、价格格政策1、零售售价 风扶莲超超薄润滑滑（3只只） 55.000元/盒盒 风扶莲浮浮点（33只） 6.00元/盒盒 风扶莲彩彩色&芳芳香（77只） 99.000元/盒盒 风扶莲超超薄润滑滑（122只） 144.00元/盒盒 风扶莲浮浮点（112只）15.00元/盒 风扶莲浪浪漫罗纹纹（122只） 166.00元/盒盒 风扶

9、莲水水溶性（112只） 17.00元/盒 风扶莲双双保险（112只） 17.50元/盒 风扶莲激激情组合合（122只） 188.00元/盒盒 风扶莲延延缓（110只,内含延延缓油一一瓶） 199.000元/盒盒 风扶莲激激情王子子（100只，内内含异型型套一只只） 222.00元/盒盒 风扶莲超超薄润滑滑（300只） 255.00元/盒盒 风扶莲超超薄润滑滑（2000只）直直销价 80.00元元/盒2、 终端供货货价现款价 代代销价 风扶莲超超薄润滑滑（3只只）2.50元/盒盒 3.000元/盒 风扶莲浮浮点（33只） 3.00元/盒盒 3.660元/盒 风扶莲彩彩色&芳芳香（77只） 4.5

10、0元/盒盒 5.440元/盒 风扶莲超超薄润滑滑（122只）77.00元/盒盒 8.440元/盒 风扶莲浮浮点（112只） 7.50元/盒 9.00元/盒 风扶莲浪浪漫罗纹纹（122只） 8.00元/盒盒 9.60元/盒盒 风扶莲水水溶性（112只） 8.50元/盒 10.20元/盒 风扶莲双双保险（112只） 8.75元/盒 10.50元/盒 风扶莲激激情组合合（122只） 9.00元/盒盒 110.880元/盒 风扶莲延延缓（110只,内含延延缓油一一瓶） 9.50元/盒盒 3.660元/盒 风扶莲激激情王子子（100只，内内含异型型套一只只） 111.00元/盒盒 113.20元/盒盒

11、风扶莲超超薄润滑滑（300只） 112.50元/盒盒 15.00元元/盒3、 风扶莲价价格政策策的灵活活应用现以风扶扶莲浮点点型（112只装装）为例例加以说说明：将零售终终端分为为三类，AA类：连连锁药房房、大型型超市、连锁便便利店、大型药药房、宾宾馆酒店店便利店店、自动动售货机机；B类类：中型型药房；C类：小药房房、保健健品商店店。A类零售售终端，其其关注：合适的的利点、较快的的下货、正规手手续、较较好的质质量、及及时供货货。对策策：500%-1100%的利点点、柜台台促销、柜台陈陈列、给给柜台营营业员部部分礼品品或回扣扣、及时时供货、区域内内广告与与促销。 浮点点型供货货价定在在￥7.50

12、/盒与￥9.00/盒 之之间。B类零售售终端，其其关注：较高的的利点、较快的的下货、较好的的质量、及时供供货。对对策：1100%-1550%的的利点、简单柜柜台促销销、柜台台陈列、给柜台台营业员员部分礼礼品或回回扣、及及时供货货、区域域内广告告即促销销。超薄薄型供货货价定在在￥6.00/盒与￥7.50/盒 之之间。为为保证地地区终端端供货价价的形式式上的统统一，可可实施买买10盒盒赠几盒盒的政策策。如以以￥7.50/盒的价价格供货货，买110盒赠赠2盒，实实际供价价为￥66.255/盒。C类零售售终端，其关注：高利点、较快的下货。对策：150%-200%的利点、柜台陈列。超薄型供货价定在￥5.

13、00/盒与￥6.00/盒 之间。保证地区终端供货价的形式上的统一，实施买10盒赠几盒的政策。如以￥7.50/盒的价格供货，买10盒赠5盒，实际供价为￥5.00/盒。注：给计计生委药药具站的的供货价价可以参参照B类类或C类类终端的的价格。 现以表表格加以以说明： 零售价价 供货货价 利点点 结结款回扣扣 营营业员回回扣或礼礼品 广告/促销 实际际供价 A类 115.009.00 666.77% 0.300.500.5507.700B类155.007.500 1000% 00.0000.5000.300 6.70C类155.005.00 2200% 0.00 0.000 0.000 5.00四、促

14、销销与广告告风扶莲在在各地的的销售业业绩的好好坏，促促销起着着至关重重要的作作用。1、 柜台营业业员公关关： 让柜台营营业员更更多地了了解产品品知识，注注重突出出产品卖卖点； 建立营业业员个人人档案，配配送合适适的生日日小礼品品； 给柜台营营业员据据其销量量制定政政策：1） 柜台营业业员的回回扣，￥0.550/盒盒为宜。适用AA类和BB类终端端计生用用品柜台台固定营营业员。给回扣扣的方式式：现金金，办银银行卡，买买贵重礼礼品等；2） 柜台营业业员的礼礼品，以以相当于于￥0.50/盒为宜宜。适用用A类和和B类终终端计生生用品柜柜台非固固定营业业员（即即该柜台台有多名名营业员员或各柜柜台营业业员相

15、互互轮班）。所赠礼礼品应实实惠、量量多、便便于营业业员之间间的分配配，如牙牙膏、牙牙刷、香香皂等。2、 柜台风扶扶莲陈列列： 产品摆在在柜台首首层最佳佳位置； 产品摆在在货架与与正常视视线平行行位置； 产品货架架陈列面面不低于于任一竞竞争品牌牌的数量量； 风扶莲中中包装盒盒在货架架的陈列列； 张贴条； 展架的柜柜台摆设设，台卡卡的柜台台摆设； 柜台陈列列面的购购买。柜柜台陈列列面的购购买为特特别有效效的促销销手段，根根据不同同的终端端，以每每月￥550、￥1000、￥1150为为宜注：实践践证明，在在柜台贴贴/插有有风扶莲莲张贴条条，能使使风扶莲莲在该柜柜台的销销量提升升一倍。3、 针对娱乐乐场所的的促销：每3个个月派送送风扶莲莲单只装装、圆珠珠笔、年年历卡等等。4、 其他适合合各地区区的柜台台促销及及针对特特定消费费群体的的促销。5、 抓住有特特色的节节日促销销，如：世界人人口日、预防爱爱滋病日日；6、 广告：巴巴士广告告、社区区计生宣宣传栏等等。