微商操盘课件资料 社交营销、推广、朋友圈等 (11).doc

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1、微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。 只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢？我们把两个点连接到一块。这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。 社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，QQ 都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选

2、用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢？在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户？是能够长期跟你玩下去的。 使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢？比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢？移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢？去旅游或者去你家乡某微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208个地方走走爬爬山呢？去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。你今天能

3、够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。 你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢？不用天天坐在办公室，对不对。 为什么你一定要去跟别人喊口号呢？你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛 B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己，明白吗？所以你不需要装得很牛 B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。 你只要搞清楚一点，别人关

4、注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗？ 那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。那么价值在哪里？既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢？ 微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208如果作为一个创业者，你如何当一个第一？ 你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的

5、公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，你需要把自己打造成一个名人。 那么我们如何来打造名人呢，又很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。 重点的不是面膜，是人群定向。这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一

6、点小问题，你就毁了。 产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。 成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是一微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208个赚钱机器，人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢？这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。在互联

7、网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。 要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限，你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱？只是一个很很大的问题。然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。 我们主要来源于两点。第一点销售，产生经济效益。第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。 所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产？不像以前，以前我们

8、去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。今天的估计是这样吗？ 微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。 这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到 2000 人的时候，积累到 5000 人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更

9、好的营销模式呢？我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。 你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你 1 年卖个三五次你这 1 年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。 如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就 OUT 了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢？我们怎样根

10、据这个特微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208征去找到这个人群呢？ 母婴相关的论坛，扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全，那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢？我们做推广也好销售也好，我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意，但是你连年轻妈妈都没去研究过，那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。 你要对这个用户群有所了解，不然你就不适合做这个，学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系，人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么，私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别

11、人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。创业不是简单的问题。不能用非黑即白的角度去看待创业，这是一个误区。我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。创业需要具备很多的元素，不是说你有一个手机，一个面膜，一个好产品你就可以创业。创业需要具备很多东西，首先你得学会懂得算帐。第一个算账，账怎么去算，我说的账不是钱的账，是微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208关于成本的问题。这个账里面包括精力成本，时间成本，当然还包括资金。都是算账的一部分。第二个首先你得具备什么 创业本身构成一个商业模式，一个系统，它本身是一个系

12、统。今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。没有去构建这个东西，所以在朋友圈拼命轰炸广告。说实在话，今天轰炸广告是正确的吗？你知道你在轰炸广告 的过程当中你究竟失去什么。这一点我不知道很多同学，你们有没有想明白这个道理。我信就是今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学，其实你们内心当中也是不希望这么干的，对不对。但是没办法，就是那些所谓的把面膜出去工作，刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头，就这么诱惑了你们，击中了你们的一些需求。这是一个商业模式问题，究竟我们靠什么来挣钱，这是一个很重要的问题。靠卖代理吗？今天可以说大部分人都是 靠卖代理挣钱，我相信，今天你的收入很可能大部分

13、来源于代理，但是实际上我还是相信在你的内心当中，你还是很希望把零售做好的对不对，是这样吗？只是你实在微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208不知道用什么方式把零售做好。或者说我们卖代理也好零售也也罢，创业必然是一个系统。绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起，你就具备了创业的条件。你就认为只要有一部手机就可以创业。今天我们可以做一个数据分析，做一个测试。可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是 做面膜的这些人，这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。有多的也是不知道他是怎么加来的，有些可能也是他主动去加别人，或者那些群去加的。为什么呢，因为我这一次实操的计划当中啊，我发现很多

14、这些做面膜的，我问你的好友有多少，你说你的好友只有几十个，只有几百个。你们觉得做一个市场，只有几百个，一千个用户就够吗？够不够，不够，对吧，完全就不够。差得实在太远啦，你们今天要把零售这块做好，真的不够。对于一个创业者，我们第一个要想的不是，只要我会推广，只要我能增加好友数量，是不是就可以解决我的运营问题。推广就像是治病的药一样，好像可以把你所有的病都微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208治好。那我会推广，我做好推广是不是就能够解决我的运营问题。今天你推一个用户，你在朋友圈里面丧失十个用户。这种轰炸朋友圈杀鸡取卵的方式，我敢肯定的一点，今天你们在朋友圈里面去发广告，你曾经或许还知

15、道什么东西叫闺蜜，因为做这个行业大部分都是女人嘛。或许那个时候你还知道什么叫闺蜜，自从你自己做了面膜之后，想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。有没有这种感觉，有吗？所以做生意叫做干一份事业，一份事业他要能够成功的话，它根本不管是做互联网也好什么也好，人脉很关键。你需要很多朋友，很多资源来帮助你成功，而不是靠你自己单干。实际上没有单干成功的事情。互联网看到很成功的那些草根，有点小有名气，或者做的有点成绩的，他都不是单干成功的，或许他没有团队，他就一个人单干，但是他一定有很多资源在帮助他，他有很多朋友在协助他。创业是什么，创业是拿着一个梦想，一个自己掌握百分百股份的梦想。然后呢怎么样去把你的梦想分享

16、给更多微营销教程下载网站：，公众号：qq206968208的人。那麽创业是什么，是把一群有不同梦想的人连成一条线，或者圈起来，然后大家共同去追求一个相同的理想，这就叫创业。你手上有什么样的资源，我手上有什么样的资源，然后大家来共同推动一个东西，这叫创业。而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告，就叫创业。所以我觉得这一点一定要认识清楚。微信究竟怎么去运营，首先，我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态，首先我们需要删除一样东西，就是要改变一种思维方式，在互联网首先是没有客户的，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。或者说如何选择客户在头疼，其实京东商城，淘宝平台也罢，每成交一个客户，这一单可能只有几十块钱，但是他们付出的是 200 块钱。今天他的一个营业额可能也就几十块钱，但是他去购买这么一个用户他要花 200 块钱以上。所以说互联网没有客户只有用户呢，如果他不能确保这些能变成用户，而只是客户，仅仅一次性购买，下次就没戏了。那生意就没法做了，她就必亏。亏得一塌糊涂，所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。