思埠新微商培训之白芸豆销售技巧.doc

《思埠新微商培训之白芸豆销售技巧.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《思埠新微商培训之白芸豆销售技巧.doc（17页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 白芸豆销售技巧各位聚思的家人们，大家好，不管是面膜也好啊，豆豆也好啊。我认为整个销售的话呢他是一个有个流程的，有个步骤的。不可能就说我们很单独的很干燥的就把产品给客户介绍出去，然后把价格功能介绍了。是注重一个客户的内在的一个深层的开发啊？我一般都是比较注重客户的深层开发的，一个客户好不容易我们能够开发进来之后。等后续你们有办法让他产生再次的消费的时候的话，那我把你的实力只能做一次。所以说我们非常注重的就是一个深层的挖掘还是最重要的。我总结做零售来讲的话呢，就有几句话哦，首先第一句话是。客户虐我千百遍，我待客户如初恋，你们在销售的时候绝对就是这样子。对吗？没有发现哦你真的很想把东西卖给他他也真

2、的很想要。为什么成交不了呢。真的是客户虐我千百遍，我待客户如初恋啊！那么。做零售的话那我就总结出这 12 个字，这几个字，是这样说的，首先第一个是销自己，售观念，买感觉，卖利益。任何产品销售的时候只有卖不出去产品的人，没有卖不出去的产品，所以说你没有把自己销出去的话呢，那么你的产品是卖不去的，所以说，销自己是非常非常重要的。那么售观念呢，客户买的这种观念，这种价值。当我们卖产品的时候，如果说你不把这个产品的价值放大的时候，客户往往注重这个价格。所以说很多人就说为什么还要考虑到为什么卖不出去，为什么人家卖的时候都会卖个二十盒，卖个一箱。为什么我们就只能卖一盒或者一盒都卖不出去，你们还会考虑，同样

3、的产品为什么我们遇到的问题这么多。人家在卖的时候就没任何问题，所以说，整个销售，真的是有步骤有环节的。特别是在客户价值这块我们要给客户灌输一种对美的观念对美的追求，对吧！这样子的话呢，才能很好的把产品卖出去的只是一个一个客户。客户人家去美容院花了上万减肥是很正常很正常的事情，尤其做些胸部的护理呀肌肤的护理呀！人家花个几十万都是很正常的事情。但是我们往往连一百七十八卖不出去的话那真的是太不应该了！就是方法没找对。我先把一些很棒的小伙伴的成交的聊天截图发给大家，根据案例来分享经验的话，那才是最有效的，把整个交易过程发给大家看，然后你们就知道哦原来曾经是这么容易的对吧！也就是说啊！手把手的教点对点的

4、教，才是最有效的。图片上的客户，他是刚收到哦，七百九十多的一个护肤品！在收到之后的后来第二天他就找了我就跟我聊了一下，然后，就拿了10 盒的豆豆。1780 的邮寄过去了，就说他也是刚收到货的第二天就又找你了。很多人的心里想法都说刚刚收到后能不能再那样？其实你错了。错误的想法来了，不管他是不是刚收到，还是很久了，还是可以销售的。那么我们在销售白芸豆之前呢，大家都必须要知道我们本身产品的三大明星成分。但是最重要的话你还要知道现在市面上有哪些瘦身方法对吧！比如什么针灸，推拿，、还有吃蛔虫啊！还有抽脂啊！还有其他的一些速成的方法药品。还有一些网络跟电视上卖的一些减肥产品！还有一些保健品！还有一些其他的

5、方法。我们一定要多了解才知道怎么推荐你的产品。如果是你不了解的时候，那么急上来在卖的时候。你客户跟你说，我曾经用过用什么产品你没有办法去知道的产品是什么功效。做什么成分？你不知道这产品吃了之后有什么反应，或者说。他就是过程中有其他的反应，我们都不知道了，不知道的情况下，这样就显得不专业了是吧！毕竟我们是从一个卖面膜的转而成为一个做瘦身的专家，这边的经验一定加强再加强。所以啊！市面上的这么多的瘦身方法，我们一定知道他们都是一些什么原理。运动减肥他是一个什么样的减肥原理？还有一个就是减肥药是什么减肥原理。还有个就是吃蛔虫啊，这个是台湾比较流行的词汇，就是把蛔虫吃进肚子里面去，它就把我们的营养给吃掉

6、。然后让体重不增加，那么这种又是怎么减肥。那么我们就应该知道这些减肥方法，他是一个什么样的情况。然后是怎么个原理，减掉了之后反弹？我告诉各位很多瘦身方法。百分之九十以上的都是会反弹的。原因是：他们没有减肥中心，。这样子的那个瘦身的话呢？其实减重都是非常快，但是反弹也是非常快的。还有一点就是我们更加要了解了什么呢？就是我们一个减肥客户他的心里想法？她的心里是很痛苦了。因为胖子走到哪里都给说死胖子死胖子对吧！一整个肚子这么大，很容易的就被别人取笑。他自己会很自卑的，那么自卑回去之后看到美食就狂吃对吧！这种类型的肥胖是什么原因呢？他就是你的工作压力大的时候我们的下丘脑会分泌一种脑垂体出来，然后就促进

7、我们的胃口会好，那么这种狂吃狂吃。通过这样来减压，那么很多时候，其实你自己注意的话呢。你每个月都那么几天非常喜欢吃口味比较重的东西特别是麻辣烫。还有火锅还有烧烤的东西所以我们往往做了更多的是什么了？做的更多的就是抓住减肥客户他们的心理。变化这里是最重要，他们其实有试过很多的减肥方法，就像你有时候，你跟客户说再多的经验，再多的东西，他都不会有很多的变化的。但是你说中一两句话，他的致命点之后他就完全变化掉了，比如说前几天。我们吴总不是发的图片吗，然后黄晓明搂住 BABY 对吧，然后又有另外张图是一个女的。她男朋友就坐她前面靠着他！然后就说瘦的女人喜欢被抱的感觉，胖的女人就做被靠着感觉，你想，这样一

8、句话，一个图片，你一说，他就完全被你打败了，一个女人，她就会想到。拍拖之前老公是怎么抱着他呢？现在老公抱也不抱，摸也不摸了，这是怎么回事？他百分百的就会被你打动的。所以，我们卖产品的时候一定要抓住产品的卖点跟客户的心理，你抓住这两点之后。可以告诉你，你想卖谁就卖谁，客户跑不了了，这都是非常经典的做法。我认为。做销售的话呢，只有你不想卖的人，没有你卖不了的人。我们一定要有这种决心你才能够把产品卖好。所以我们吴总让大家在朋友圈里面发每天的减肥的和每天瘦身的变化，就是来刺激他，怎么能让自己像连续剧的播出，从你开始到你每一步每一步每个过程你都发出来了，其实他们都在看着你 的。不会看资料你是怎么瘦下来的

9、哦，原来你也在使用啊！对吧？那么它就会很多很多的客户，她都解决掉了。如果就是一两句话就能搞定的问题，那就不是很难的。当我们在播自己的减肥连戏剧的时候，他们看到这样的变化，绝对是被打动的，但是当他什么时候被打动了，当他在脱光衣服的时候。洗澡的时候看到自己的坠肉的时候想起自己曾经苗条的时候，当他去买衣服的时候，服务员告诉他没有她的尺寸。当他出去游泳的时候人家是小蛮腰比基尼，他的就是救生圈，当看到别人老公搂着小腰，很幸福而自己一人走一边的时候。，这个时候就很刺激他了，等让她来找你，这个时候的话加以引导。抓住他的心里的想法，OK！你很快的产品就出去十盒二十盒不是问题。我们零售都是从朋友圈的评论点赞等开

10、始的。都是从点赞中开始的，我认为就这两种可能，都对你们以后很有帮助的。我给别人点赞评论，以后怎么去引导过来？这个的话呢，我们要主动出击，因为有时候微友来主动问你这东西多少钱，基本上来说很少很少的，一百个人，可能就有那么两三个的会来问你，但是大多数人是不会问你的！他们大多数都是默默点个赞就走了，各位不要错过这个点赞的人，这个点赞的人是非常关键的，他点赞了，说明她就喜欢你的产品了，这个时候。赶紧就抓住他聊，做微商的人，这个时候给你点赞的时候，说明他这个时候证明他有半个小时的时间是空挡，是很无聊的时候看朋友圈的时候，那么你就可以抓住这半个小时来卖产品。各位想问大家一个问题啊？你认为半个小时的时间沟通

11、。你能不能把产品卖出去？大家回答我一下好吗？人家给我们点赞和评论后。我认为啊！你要实时的关注你的朋友圈的这个红点？红点一出来马上就看，不管是谁发东西只要你看到红点就要看。那么，这时候有人给你点赞，跟评论的时候，我们敢紧点开对话框！就直接去问他，亲。你是想瘦多少呢？想瘦哪里呢？直接就问过去。可以这么不上一句话，为了更好的帮助你达到更好的瘦身效果。我要对你的情况做一些了解，然后更好的给到你一套塑身的方案，然后帮助你更好的瘦下去，这个时候就开始进行我们的一个瘦身问卷。然后整个过程就问了问题之后，我们再下结论，分析情况啊！在做一些疗程的搭配啊！然后很容易就销售出去的。那么这时候就问他，你想瘦多少斤，然

12、后想瘦什么部位，因为很多人，我可以这么跟大家来说，一般来说体重超重三十斤以上的人他的减肥欲望没有体重超重 5 斤的人强烈，越胖的人越不注重，反正已经无所谓了？但是往往体重比较瘦的人他就会很注重。比如说，哎呀今天肚子又大一点了！怎么办呢，对吧？就说你往往看到我们看电视剧也好。看身边的朋友也好，你会发现好像这些。女孩子很瘦很瘦！但他老说我节食我要减肥，我节食我减肥，所以大家！不要以为人的体重是标准的。他就不需要减肥，你错了，他肯定是对他某个部位。不满意，所以这个的时候我们要问清楚他你是想瘦多少斤，想瘦哪个部位。然后身高、体重、年龄、肥胖的部位和肥胖的时间都一定问清楚，问清楚对我们有很大帮助的，因为

13、问清楚之后对我的疗程有很好的一个搭配的作用的！如果说人家只胖了一年半载的话呢，这种瘦起来是非常快的，那么如果说体重超标达到两年以上的话，是比较难一点,为什么呢，因为他的脂肪老化了，也就是说了脂肪代谢能力变弱了，变弱了之后，他减体重的速度会慢一些。那么这种人群的话，他笑了数量就要多一些了。那么了解完这些情况之后可能，如果说你聊得不到位的时候！她可能会说我忙，好。他就走了，对吧？这种人下次再重新把这个火点燃的时候就没那么容易了！这个时候的话一定要找个方法去刺痛对方的心灵，让他跟你走，如果不是的话他就会跑掉的。这个时候的那你就一定问他，你曾经用过什么瘦身产品没有，用过什么方法没有。还有这么一句话就是

14、，你胖之前的体重是多少。让他回想到他曾经的体重，他就告诉你，那时候身材很好啊！就是生了小孩之后肚子变大了，大腿啊，背部啊都都胖了，整个人都变化很大，对吧？这时候你可以跟他说，亲发张照片给我给我看一下可以吗？当他把照片给你发过的时候，然后你跟他说，亲，你还有胖之前的照片吗？让他把之前的照片给发过来，对吧？一旦她发这两个照片之后，我告诉你。他绝对就是崩溃了，他自己看一下，越看越伤心然后他告诉你，对吧，这个时候你可以顺便打击他一下。你说，哎呀！如果说你现在是之前的照片的话，那多好啊！如果你现在的身材是第二张照片的话那该多好啊！那时候你是什么身材啊，现在怎么变成这样子了，我们今后要做什么？做的就是引起

15、共鸣，通过他胖之前跟现在的照片。让他引起共鸣，他接下来绝对就跟你诉苦了，保证百分百的诉苦，一旦他跟你诉苦，他就完全，当你是闺蜜了，当你是闺蜜后，你就想怎么卖就怎么卖了？这个时候你就可以问他，是不是现在买衣服不好买了，然后你再可以问她！你之前穿多大码数啊，你可以跟他开玩笑说。哎呀要是肉都长在胸部那该多好啊！对吧？女人开个玩笑是没有问题的，要缓解气氛不要搞得太紧张，太紧张的时候的对方就会觉得你的销售欲望太强了，这个时候你可以跟他开个玩笑，如果你的腰部，你的臀部的脂肪都长在胸部的话，那我跟你说，晚上你老公抱的都不舍得放手了，对吧？这样子对方都感觉到，哎呀真的是这样子的他还是很想这样子的，所以说我们就

16、这样去勾起他的欲望，然后进行一个非常愉快的聊天。这样子对方完全是放松警惕，放松警惕之后我们才能够慢慢的功到他的心里面去。那么很容易就成交起来了。那么我们攻破对方的防线之后，再进行第二步。第二步是什么呢？就是打探他的经济基础，如果没有知道对方经济基础的情况下。你去卖产品的话你不知道推多少盒的， 假设你推 10 盒，1780，很多人嫌贵啊对吧？那五盒的话好像又达不到这么一个要求，那怎么办呢？这时候。就是来问他，你曾经减体重的时候在哪里减的，用什么方法，花了多少钱？用多长时间，什么时候反弹的，你都可以问他，问他之后他就告诉你？哎呀我花了不少钱了，花了几万了，几千了几百呀对吧？了解之后。那么，这个时候

17、我们自己心里就有个底了，这个人我该推断多少盒了。这个时候他会告诉你，我用什么收腹衣啦，然后收肚子的天天收！特别是那个夏天的时候天天穿收腹衣，我告诉你长痱子都可能，那里面皮肤烂了都有可能，对吧？那很多人没有办法，如果你不穿收腹衣的时候，那你一拖，duang 肉掉下来了！那这是什么概念呢？这时候是不是感觉到很很悲催，出去外面的时候，是苗条淑女，回到家做是个小富婆？对吧？这时候它也会告诉你哦，他怎么样对不对？那么当他告诉你他的一些的时候，你这时候可以用很专业的角度判断来帮他分析。然后他还会告诉你，我去医院做过什么东西，做了激光啊，做了抽脂啊，其实抽脂是最恐怖的，就是在肚子部位戳一个洞，然后把针进去穿

18、插，把脂肪戳碎抽出来，这只是一个局部的地方，所以很多人抽脂后这个地方就塌下去了，所以你去问他，他的回答绝对是肯定的，不可能说抽完脂的皮肤是平滑的，还有就是吃减肥药，减肥药一般有激素性的东西，激素性的东西百分百反弹，而且反弹的时候会更胖，还有一种就是网上，电视上。买了一些减肥产品，然后瘦下来后又反弹了。还有就是去美容院，去美容院被宰的就更厉害了。所以，他们用了很多很多方法，但是大多数都会反弹。为什么反弹？如果不反弹的话他还会问你吗，还会给你咨询产品吗。这是不可能的了。如果他减肥后身材保持的很好了？他还会用我们的产品吗？这不可能的。所以说我们一定要知道他肯定是反弹的，了解清楚他的情况之后，然后再接

19、下来给他分析！了解完他的减肥过程之后，我们更要了解他肥胖的过程。就是说她是怎么胖起来的，这也是很关键的。他会告诉你，我是产后发胖的，生完小孩之后坐月子吃的太补了？然后到那之后就回不去了。这是一种，对吧！再有一种那就是他太懒了！不运动，第三种的话呢。就是经常坐办公室吃完就坐的，然后早餐经常不吃，中午吃完就坐着也不运动。晚上的时候同学聚会，朋友聚会，公司聚会，然后自己也是下班之后很多时候八九点钟然后就去狂吃。狂吃之后回去洗个澡就睡觉了，结果肚子也鼓起来了。所以大多数人都是胖在臀部、腰部、腹部的地方，大多数都是这样子的，这个时候。了解她肥胖过程之后，我们再来问下他，你这脂肪是结实的还是松弛的。你问一

20、下之后呢，我们还要给他下个危机，预防她考虑，下什么危机呢，就是。你问他，如果你真的不剪的话，你认为你的体重还会增加吗，大多数人都告诉你。肯定还会增加，只有小部分人告诉你不会增加！这个人太自信了。卖起来是比较难卖的！我们一定要堵住他的后路，不留余地给她考虑？当我们问他，体重还会不会增加的时候，大部分都会说肯定会增加的。对吧？然后我说那你平时就不能控制体重吗，你就没有尝试过其他的方法吗？他会告诉你我用了很多很多方法啦！节食啦，很多方法都做过了。但就是瘦不下来，对吧？这个时候我们就可以给他下结论了，给他分析情况。分析他为什么之前肥胖的时候会容易，后面减不下去，你减肥怎么减都减不下来？为什么会胖起来？

21、为什么这么难减，我们就应该针对他的情况做个分析。那么，分析的时候一定要专业的去分析，为什么开课前我告诉大家要了解市面上各种减肥方法，就是这个原因，你了解清楚减肥方法之后你就给他分析，你曾经的减肥它的原理是这样子的。所以说他不太适合你，但是为什么别人就能够一直在用呢？就证明还是有人能够瘦下来，只是说我们自己没有找到合适自己的减肥方法。所以你屡试屡败，屡败屡试，可以说你是减肥中的战斗机，你是很有很有战斗力的？女人为了减肥奋斗一辈子我很佩服你。但是可惜的就是你没有找对方法，帮你找对方法之后，那么恭喜你。你能很好的保持身材啦！当我们了解清楚他后续还会继续胖的时候，这个时候我就知道他以前的东西了，这时候

22、成交已经是解决了一半的问题了，那么接下来我们还要对他的饮食生活排便情况进行了解。对吧？因为了解完外界的情况之后，我们要了解她体内的问题，了解了体内问题之后，给他开疗程就更好开了。这个时候我们就问他，三餐饮食规不规律？你可以这么跟他说，大部分人都不吃早餐的大部分肥胖人早上中午都不吃。但是晚上的时候那就不一样了，晚上就狂吃了，这是一种，那么另一种，就是很注重自己形体的人，他晚上的时候也很少吃，但是他还是会胖，所以这个时候我们就要了解她的体质问题，他的内在。了解清楚之后，然后我们再给他分析他的身体的原因，这时候的客户基本上来说。百分之八十成交率已经可以确定了。了解完她的三餐饮食，他的口味，然后排便情

23、况怎么样，有没有便秘，然后了解完这几个基本的升级的问题之后，然后还可以穿插些月经情况啊！还说来月经的时候胸部会不会胀啊，这些情况我们都可以了解下，一般来说肥胖的人，他的月经量会少一些，那么瘦的人他的月经量多少很难说，但是他这种人的肯定就是，冬天手脚会冰凉，然后会有血块的问题，肥胖客户一定问他饮食问题，然后口味偏重哪方面。排便问题，然后睡眠问题，运动问题，还有遗传的，还有就是她的月经问题，这些都要去了解到的。了解完这些之后你基本上心里有个底了，有个底之后后续的工作我们就很好的去开展了。这时候了解完这个问题之后，你就可以跟他说，你是属于什么原因肥胖的？那么大多数我们都可以归类到一个代谢能力放慢才肥

24、胖起来的。我们都可以归到这一点，如果你吃的东西消耗能量的速度是比较快的，那消耗出去的量的速度比较慢的，就是说我们吃的东西。本来是应该是消耗掉百分之七十，百分之三十停留体内提供营养。然后我们整个人的身材才能保持很好，但是如果只消耗掉百分之三十，百分之七十停留起来之后把它做什么呢，我一天堆一点，一天堆一点，结果你就胖起来了。所以说你的肥胖是这么形成的，对方也是比较认可的，对吧！你跟他说了你的发胖。并不是一两天形成的，他是一个常年累积过程形成的，对吧！就是你刚才跟我说你胖了多长时间。你胖之前是怎样的，为什么会胖起来？就是这过程，你一天堆一点，一天堆一点导致你发胖的。你认不认可这点，对方肯定告诉你认可

25、？那么我们在问客户问题的时候啊！我们要穿插自己的经验进去。这个时候，只要把自己塑造成一个，营养专家。和一个健康专家，为什么说呢，这个时候是非常关键的时候，建立起你的信任度的时候，就是，你问客户排便情况怎么样，他告诉你排便情况不好。一般胖的人会出现两极分化的，有的人是一天排几次。那么有的人两三天排一次，这情况是两极分化的，很少胖的人是每天正常排便的，一天排几次的这种人是吃什么都胖的了，很胖很胖，然后几天排一次的这种人他的便秘情况是很严重，这个人你就问他，他就会告诉你几天排一次，对吗？这时你问她，脸上有没有斑点，是不是容易脱发，他肯定告诉你会有的。而且几天排便一次的人，他的睡眠质量不好，特别是他会

26、有口臭。他的体味会比较重一些，为什么这么说呢，记得前几天我们发了张图吗，然后从大肠到肛门这里分为四个阶段，第三天大便，第四天大便，到第四天都完全变的很黑很黑的了对吧！这个就是排便转化毒素的一个原因，打个比这么说吧，我们人体的温度是三十七点五度，对不对？然后比如说。你拿一条咸鱼，三十七点五度的咸鱼，装你口袋里面到处走，是不是很臭。肯定很臭的，那为什么没有办法排出去呢，其实跟我们的直肠的蠕动有关系的。直肠蠕动就涉及到一个纤维素的问题，膳食纤维的问题，我们的白芸豆里面。为什么会有膳食纤维这个东西，就是来促进直肠里面的益生因子生长，然后把大量的益生因子培养起来，然后促进排便。所以说这时候你了解他排便之

27、后，你告诉他，我们的白芸豆里面就有这个东西在里面的。能够帮助你解决问题，这时候是不是客户会想，哦原来是这样子啊，还能治疗我便秘的问题，这个时候我们推产品，推疗程就很容易的了。除了刚才说的问题之外，像这类人的他绝对会张斑的，而且他的斑点的会在嘴唇跟鼻梁这个地方，当我们问他是不是长斑的时候，是不是容易脱发的时候，问她脸上出油多不多的时候，问他有没有口臭口腔异味的时候。问他排便是不是很痛的时候，而且还有时候容易出血的时候，这时候我们基本上了解清楚情况了！你问清楚他的斑点，为什么要大家来问斑点。就是为了后续白芸豆跟面膜结合一起卖的。为什么跟大家这么说呢，就是我们要进行一个深度开发，就一定要这么做了，如

28、果不是这么做的话呢。你可能最多就卖个 10 盒进去，而且卖了十盒之后，以后再卖就卖不动了，而且你别的产品也卖不动了。所以我们一定要问客户问题，问了问题之后一定要做到举一反三，怎么举一反三呢，就是我刚才说了，通过他的排便我们能够推断出他这么多问题出来，通过他的饮食，通过他睡眠，我们能推断出他身体还有什么问题没告诉我们，一旦我们做到这点客户就很惊讶了，他就已经是完全离不开你了，为什么这么说，你就看了我一个肚子的照片，你就问了我几个问题，你为什么能够知道我的身体这么多的状况呢？为什么你这么清楚呢？她这个时候是不是已经是百分之百的相信你就是一个健康专家？你就是一个营养师，对吗，这时候不用你说我是健康专

29、家，你说你是健康专家谁信啊？对不对，鬼才信你的，这时我们一定要通过专业，通过经验得出的结论来告诉他。你身体有这个问题，但是我可以通过这个问题来推理出几个问题。那么这个时候就像我刚才的案例一样对吧？这个时候你可以告诉他，我学营养，学瘦身，学塑身美容已经学了多少年了。对吗？那这个时候是不是一下子你的形象通过这几句话很快整个局面就扭转过来了，这个时候我们就站在主动方的，而不是被动方，开始我们可能是为了卖产品，你去跟他沟通，这个时候我们是矮他一截的，那么通过你对问题的分析，了解总结之后，我们再通过这句话来做个局面的扭转，我们就站的很高了，他就站的很低。这个时候她就会找我们来给他解决问题。所以我们学到的

30、营养健康方面的东西一定要把它用到实践中去。实践才能得到真理出来，实践中，我们才能够对症的给客户下药。我们对症分析问题，这个时候才能够把我们所学的东西利用起来，这样的话我们才能把产品卖好，才能赚更多的钱，对不对？我们了解完上面说的这些问题之后，这时候我们就给客户下结论了。这时候下什么结论，就是我们到了第五步，销售的第五步就是进行个客户肥胖原因的分析，这时候我们就可以分析了。告诉客户，你是一个什么性质的肥胖！我们不是学过那个八大体质吗？这时候我们就可以通过我们刚才所问的问题，所分析得问题。来给客户下结论，你是属于什么体质，然后你是属于什么类型的发胖。然后你这个问题平时你需要注意些什么东西，我们再给

31、对方一些生活上的小常识跟小建议，给他之后他会感谢你的。分析完客户的肥胖原因，肥胖过程等，分析完他的问题之后我们给他下个结论。你告诉她便秘的时候应该注意什么东西，睡不好的时候应该注意什么东西，睡不好的时候就是你的下丘脑的松国体分泌的褪黑素的量比较少。所以导致你睡不好，在配合白芸豆的时候或者说在你睡前半个小时一个小时你服用两颗褪黑素就可以促进你睡眠！你可以去百度搜下我说的有没道理，这些完全是可以经得起考验的。我们了解了客户的很多问题之后，我一定要给对方一些生活上的小建议，所以说平时的营养课的一定要多听，我们接下来会有很多讲师给大家讲我们的营养啊专业的东西。你学到东西之后就要去用，要把很实在的东西给

32、到客户，你告诉他，三餐饮食要早餐吃得好，吃的有营养，中餐吃的饱，晚餐吃得少，倒过来吃肉才会倒过来长，对不对？这时候又会联想到我们以前发图了，对吧！早餐占大部分，中餐饱，晚餐少，你会发现他会是倒金三角的，然后你不这样做，你倒过来吃，早餐吃得少了，中餐吃得少了，然后晚餐吃得很多，是不是肉就都堆在下面了，而且都长在肚子里了，我们要通过这个比喻告诉客户！就是很生动的比喻，那么他就知道哦原来是这样子啊！因为很多人都认为自己是很健康的，认为自己这么吃是没有问题的，这时候我们就应该告诉客户是怎么样的，比如说我们的饮食金字塔！金字塔怎么吃呢，比如说每天一个成年人。他吃的碳水化合物就是我们吃的大米，一个人一天摄

33、入量大概就是在五百克左右，我们一个成年人一天吃的米饭就是一斤对吗？然后吃的肉。就是在两百到三百克左右！我们吃得蛋大概就是五十克左右。我们吃的油就是在两克左右，我们吃得豆类在一百克左右。这是一个正常的成年人的每天的摄取的能量，跟实物就这么多了。所以我们在学营养的时候有一个膳食宝塔，宝塔里面都会分为 5 层，就是告诉我们一天当中要吃多少东西能够达到标准，这时候我们就应该跟对方来说了，在分析过程中，你告诉对方。你的运动量这么少，你之前怎么减都减不下去，为什么？因为减了之后脂肪分解，你排不出去！为什么排不出去，左旋肉碱是不是这时候就出来了，左旋肉碱是脂肪的搬运工，对不对？这是我就穿插进去了，你身体缺乏

34、左旋肉碱，这么一个成份，所以说你怎么吃，怎么喝水都会胖就这个原因了。那么说完左旋肉碱之后，然后再说我们白芸豆提取物，白芸豆提取物是淀粉的阻断剂。那么就是说，我们提前半个小时喝上它，然后的你吃东西下去的时候。他就可以阻断淀粉的形成，有很多就排出去了，我们知道，我们吃的东西经过消耗重新分解。通过我们的胃的酶的分解，它会分解成淀粉，淀粉转化成能量。然后能量转化为热量再转化成脂肪这样一个过程，所以我们一定要在淀粉沉甸之后，然后很好的把它给排出去，排出去之后阻断他，不让她通过这个通道，他就直接在我们的大肠排出去了，这时候就可以解决你现在不会在胖了。然后再用左旋肉碱帮你把脂肪搬到大肠的地方，然后我们直肠地

35、方的膳食纤维就把你把它排出去，是不是我们白芸豆的三个明星成分就很好的被客户接受了。而且你这么去解释这么去分析的时候，客户还会问你有副作用吗？不会的啦！所以说我在销售过程中基本上客户不用问那么多问题的，都不会问的。我都会通过整个分析里面去给他下危机也好，堵住他的后路也好。提前说他的疑虑，提前帮助他把问题解决了。她本来想问你个问题的，经过你这么一分析之后，他觉得，哦，是这么回事，他就没问题了对吗？这时候它就乖乖的跟着你的思路走，结果十盒二十盒就出去了。讲完这点之后我们就进入我们的产品的三大明星成分的介绍，在介绍产品的三大明星成分之前。我们就应该加上我们健康元的背景，就是太太口服液。然后你跟他说，口

36、服液，然后是什么时候上市的？股票代码是多少，这个可以大概的看一下，就发个截图给他就可以了对吗？重点一定发那个 4 月 18 号我们收购了他，你告诉他。他多牛逼都好，我们一年的企业就收购了他，这个时候就应该介绍我们企业的背景让客户放心，然后在的介绍产品的三大明星成分给她，着重点讲一点就可以了。那么介绍完企业背景介绍完产品的三大明星成分之后，这时候呢。就要来发买家秀反馈图了，买家秀反馈图一定要发，是非常重要的。可以给到客户更加直观的一个信息，但是发是有技巧的。发什么图呢，就发跟你正在沟通的客户相同类型的肥胖情况给他，他胖什么部位你就找这方面的图发给他，第一天多少公斤，第二天多少公斤，第三天多少公斤，第四条多少公斤，你发她这种图片不嫌多。她很喜欢看到这种图片，很喜欢看到人家瘦，那么当他看到别人瘦的时候，他就希望自己瘦。这时你告诉她，说不定你的效果比他还好呢，对不对，这时候可以用语音大概告诉他这个人是怎么减肥的过程。这个时候发完图之后，你就用语音或者用文字都没有关系，你就告诉他，这个人他是怎