企业形象设计案例.ppt

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1、福建雪津啤酒有限公司形象策划福建雪津啤酒有限公司形象策划 雪津啤酒雪津啤酒VIS的导入的导入MIS的导入 具有向公众及员工传递独特的企业思想特点具有传达企业的管理特色和文化特色具有传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）的内容的内容福建雪津福建雪津2003走出对外兼并第一步2006走进福建，挺进华南，华东地区2006与英博联合，实力大大加强2007年收购莆田金匙公司至今，年产量140万吨！公司公司成长成长福建雪津福建雪津资金可以说是最重要的，如果没有它，那资金可以说是最重要的，如果没有它，那一切都只是假设，无法实施。一切都只是假设，无法实施。人员的合理分配，对于策划的具体模块有人员的合理分配，对

2、于策划的具体模块有很大影响。很大影响。只有通过好的市场调查，才能够真正了解只有通过好的市场调查，才能够真正了解到，本企业的市场价值，以及未来发发展。到，本企业的市场价值，以及未来发发展。形象策划前提形象策划前提 有足够的有足够的资金资金 寻找各方寻找各方面专业人面专业人员员 有好的市有好的市场调查为场调查为基础基础 提高雪津品牌的知名度、提高雪津品牌的知名度、美誉度、满意度美誉度、满意度以及忠诚度以及忠诚度 品牌任务全国乃至全世界知名啤酒制造商全国乃至全世界知名啤酒制造商福建雪津经销商无长期合作意识餐饮卖场成风 卖场高没大经销商接盘逐利心态扭曲 对品牌不负责消费者对产品口味记忆敏感牢固阻碍因素

3、“知己知彼，百战不殆”。总体环境分析1、法律对交通管理严2、物价的不断上涨3、外资企业的不断侵入4、政府对饮料的管制从局部的产品竞争、价格竞争、资金竞争、竞争、技术竞争、信息竞争等发展到整体竞争，即企业品牌和企业形象竞争。福建雪津宏观的角度行业竞争的角度 市场分析：市场分析：福建是全国啤酒人均消费量最大的省福建是全国啤酒人均消费量最大的省份，福建的啤酒市场也一直是一个高份，福建的啤酒市场也一直是一个高度竞争的市场。福建啤酒企业最初除度竞争的市场。福建啤酒企业最初除了惠泉、雪津，还有泉州清源、福州了惠泉、雪津，还有泉州清源、福州榕城、厦门银城等，全省有榕城、厦门银城等，全省有40多家大多家大大小

4、小的啤酒厂，但在激烈的市场竞大小小的啤酒厂，但在激烈的市场竞争中，只剩下几家较大的厂商。从目争中，只剩下几家较大的厂商。从目前各主打品牌前各主打品牌 在省内的市场占有率在省内的市场占有率看，雪津以看，雪津以50以上的市场占有率拔以上的市场占有率拔得头筹，青啤与惠泉则分列二、三名，得头筹，青啤与惠泉则分列二、三名，其他品牌分割了剩余不到其他品牌分割了剩余不到20的市场，的市场，福建啤酒市场正处于雪津、青啤和惠福建啤酒市场正处于雪津、青啤和惠泉之间的泉之间的“大厂竞争大厂竞争”时代。时代。福建雪津达利园达利园农夫山泉农夫山泉 哇哈哈哇哈哈 可口可乐可口可乐 百事可乐百事可乐 福建雪津现有的间接竞争

5、对手 福建雪津最大竞争对手福建雪津福福建建地地区区最最大大品品牌牌惠惠泉泉啤啤酒酒雪雪津津啤啤酒酒影响消费者对啤酒购买的因素1 价格因素2 啤酒口味 3 生产卫生4 商品口碑5 服务质量福建雪津SWOT分析优势：1、市场占有率有优势2、企业文化突出，员工人数最多3、分销商多4、重视企业的营销管理 劣势：1、分销商过度重视利益2、企业对分销商管理不 规范3、企业员工管理要加大机会：1、啤酒市场大2、大众的消费能力加强 3、消费者对啤酒安全的 需求 4、消费者需求趋于多样化威胁：1、潜在竞争对手不断 加入2、物价不断上涨 3、政府卫生部门的管制 企业文化1 雪津以“真情”为品牌文化的核心价值观2

6、确立了“真情奉献社会，科技竞争未来”的 经营理念。3 积极倡导“与客户共进，同升业绩；与团队共进，同现价值；与同仁共进，同强素质”的“三同观念”。4 要求员工辨证地认识个人与团队的关系，求真 务实、勇于创新福建雪津品牌目标短期目标 提高品牌认知度和满意度,提高市场份额，增加啤酒产量。年度目标 长期目标 提高品牌忠诚度和 美誉度，扩大经营规模，争取本年度 对外扩大市场。实现三年发展计划,啤酒生产规模达200万吨。福建雪津品牌定位 打造全国性知名品牌，建成全国一流啤酒企业福建雪津品牌理念“真情奉献社会，科技竞争未来”福建雪津企业规划 1、从设备装备、人员素质和企、从设备装备、人员素质和企业管理等方

7、面对企业内部进行全面改造业管理等方面对企业内部进行全面改造。2 2、在市场需求高峰其进行提升企业品牌形象，促进企业的可持续发展。、在市场需求高峰其进行提升企业品牌形象，促进企业的可持续发展。竞争策略科科技技改改革革 团团队队福建雪津提高质量不断创新规范管理提高企业核心竞争力福建雪津广告媒体策略 1、电台广告 2、报纸广告 3、短信宣传 4、路牌广告、车体广告 6、促销品、赠品5、网络广告 福建雪津情境四：为缘分干杯紧扣着雪津“真情”主张下的友情主题。情境一：中国首酿，世界潮流告诉消费者雪津啤酒是高技术、高品质的，以技术概念对抗原料概念。情境二：儿时伙伴篇提出了“你我的雪津，真情的世界”的主题。情境三：为什么不一起喝？紧扣着雪津“真情”主张下的爱情主题。TVC策略策略福建雪津企业精神企业精神 团结、负责、自律、创新团结、负责、自律、创新小组成员：张志敏 10 号 吴金海 30号 卓燕燕 9 号雪津啤酒09市场营销4