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1、答辩人：贾豪答辩人：贾豪网络电子商务公司营销策略与效益的网络电子商务公司营销策略与效益的研究研究-以京东公司为例以京东公司为例专业专业 ：工商管理：工商管理102班班指导老师：刘红升指导老师：刘红升学号学号 ：11050120 研究的意 义京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩 电子商务作为企业新型的运作方式电子商务作为企业新型的运作方式,在未来的发展趋势上是在未来的发展趋势上是肯定的肯定的,但如何在让企业成功的驾驭这种新型的模式，是一个很值但如何在让企业成功的驾驭这种新型的模式，是一个很值深入研究的话题深入研究的话题,企业可以通过它来规避自己的劣势。找到适合自企业可以通过它来规避自己的劣势。

2、找到适合自己的发展路线，要树立科学的电子商务观首先要深入的学习电子己的发展路线，要树立科学的电子商务观首先要深入的学习电子商务知识，了解网络电子商务的基本功能商务知识，了解网络电子商务的基本功能,作用以及意义作用以及意义.通过理通过理论指导完成自己的一套营销理论。本文通过实际的案例来讨论企论指导完成自己的一套营销理论。本文通过实际的案例来讨论企业如何设计自己的电子商务营销策略业如何设计自己的电子商务营销策略,主要为管理人士提供一个电主要为管理人士提供一个电子商务营销的思路。子商务营销的思路。论 文 框 架京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩1 理论综述理论综述2 京东公司网络营销环境分析京东

3、公司网络营销环境分析3 京东公司营销策略分析京东公司营销策略分析4 京东公司营销策略带来的效益分析京东公司营销策略带来的效益分析5 总结总结 1 理论综述京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩产品策略相关理论产品策略相关理论整合营销相关理论整合营销相关理论产品策略是企业在确定了营销策略后的的具体的市场营销计划，主产品策略是企业在确定了营销策略后的的具体的市场营销计划，主要包含了品牌塑造，广告推广，产品定位等营销策略的实施方案。要包含了品牌塑造，广告推广，产品定位等营销策略的实施方案。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产

4、品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。差异化策略、新产品策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品

5、信息信息,实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。产品行销的目的。2 京东公司营销环境分析京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩 京东京东B2C电子商务网络营销微观环境电子商务网络营销微观环境京东京东B2C电子商务网络营销宏观环境电子商务网络营销宏观环境京东公司京东公司swot分析分析 2 选择物流配送模式的方法福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与

6、效益研究毕业论文答辩 2.1 京东京东B2C电子商务网络营销微观环境：电子商务网络营销微观环境：(1)京东公司自身现状京东公司自身现状；(2)B2C行业环境；行业环境；B2C模式的网络营销微观环境是指公司与客户之间的交模式的网络营销微观环境是指公司与客户之间的交易活动的直接相关的环境，如公司自身状况，行业环境，竞易活动的直接相关的环境，如公司自身状况，行业环境，竞争者环境。京东公司是国内争者环境。京东公司是国内B2C市场最大的市场最大的3C网购平台，是网购平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和具有社会影响力的电子中国电子商务领域最受消费者欢迎和具有社会影响力的电子商务网站之一，京东公司规模庞

7、大、经营良好，市场销售份商务网站之一，京东公司规模庞大、经营良好，市场销售份额也是行业名头。额也是行业名头。2 选择物流配送模式的方法福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福物 流 配 送 模 式 选 择 研 究毕业论文答辩2.3京东公司京东公司swot分析分析 内部分析 策略选择 外部环境 优势 弱势1.强大物流系统的售后点击率、2.销售量以及业内知名度产品3.质量认可度较高无法持续的低价没有即时的聊天工具同类产品，没有价格排序机会1.B2C电子商务正处于展阶段2.电商联盟的出现产品车略：产品首创 产品改进 促销和服务策略：赠品和积分威胁1.诚信制度尚未完善2.传统企业进入价格策

8、略：高低定价，拉开与竞争者的差别，动态定价和折扣定价渠道策略：直接和间接渠道并用，展会，共享销售平台投放广告 2 选择物流配送模式的方法福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩 2.2 京东公司京东公司B2C模式营销宏观环境模式营销宏观环境 1.政策法规环境政策法规环境 ：国家在最近的几年里在电子商务法：国家在最近的几年里在电子商务法规方面做出了很多的市场法律规范，也出台了相应的法律规方面做出了很多的市场法律规范，也出台了相应的法律政策政策 2.市场环境市场环境 ：着科技的发展大数据时代的到来使得：着科技的发展大数据时代的到来使得未来的电子商务

9、的目标更加的明确，服务更加的优质。这未来的电子商务的目标更加的明确，服务更加的优质。这对企业和客户来说都是有利而无害的。对企业和客户来说都是有利而无害的。3.京东公司B2C电子商务网络营销策略福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩3.电子商务网络营销策略电子商务网络营销策略产品策略价格策略整合营销策略强强联合的营销策略 3 营销策略带来的效益分析福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩经济效益 整合营销策略带来的直接好处是，京东公司30%的利润来自广告，品牌促销以及首发专场活动收益。京东公司的

10、广告费每年为几十万，而2009年，广告费的收入已经远远超过1000万元。而其他的企业则开始利用京东公司的网络平台发布自己的新产品，“5.7”电信日，中国移动选择在京东公司的平台上首发了3G的终端，英特尔等一些国外的大公司也多次在京东公司上首次发部自己的产品。2 选择物流配送模式的方法福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩 4 社会效益社会效益企业形象企业形象社会捐助社会捐助地方性经济发展的带动地方性经济发展的带动 3 物流配送模式选择的应用分析福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩21世纪随

11、着互联网的发展企业间的竞争，为了降低商品的交易成本，扩张市场渠道，世纪随着互联网的发展企业间的竞争，为了降低商品的交易成本，扩张市场渠道，电子商务作为一种新型的营销方式在如今的市场经济环境下得到了蓬勃发展，本越来电子商务作为一种新型的营销方式在如今的市场经济环境下得到了蓬勃发展，本越来越多电子商务公司如雨后春笋般出现。它们以越多电子商务公司如雨后春笋般出现。它们以B2B,C2C或或B2C又或者又或者O2O的运营方式的运营方式活跃在这个市场中，然而在竞争如此活跃在这个市场中，然而在竞争如此 激烈的市场中站稳脚跟对任何一个公司来说都是激烈的市场中站稳脚跟对任何一个公司来说都是一个巨大的挑战，那么决

12、定一个公司的存活主要是看公司的效益的，而效益的直接决一个巨大的挑战，那么决定一个公司的存活主要是看公司的效益的，而效益的直接决定因素则是公司制定的营销策略，所以一个公司的营销策略是一个很值得研究话题尤定因素则是公司制定的营销策略，所以一个公司的营销策略是一个很值得研究话题尤其是对网络电子商务公司来说其是对网络电子商务公司来说5 结论结论Thank You!Thank You!感谢刘红升导师对我的悉心指导！感谢刘红升导师对我的悉心指导！感谢刘红升导师对我的悉心指导！感谢刘红升导师对我的悉心指导！感谢工商管理专业的各位老师在我四年的学习期间在感谢工商管理专业的各位老师在我四年的学习期间在感谢工商管

13、理专业的各位老师在我四年的学习期间在感谢工商管理专业的各位老师在我四年的学习期间在学术上给与我耐心细致的指导学术上给与我耐心细致的指导学术上给与我耐心细致的指导学术上给与我耐心细致的指导!感谢我的同学和舍友给我的热情帮助！感谢我的同学和舍友给我的热情帮助！感谢我的同学和舍友给我的热情帮助！感谢我的同学和舍友给我的热情帮助！最后，向百忙中审阅本论文的各位评审老师致谢！最后，向百忙中审阅本论文的各位评审老师致谢！最后，向百忙中审阅本论文的各位评审老师致谢！最后，向百忙中审阅本论文的各位评审老师致谢！致 谢京东公司营销策略与效益研究毕业论文答辩谢谢 谢！谢！放映结束 感谢各位批评指导！让我们共同进步