公众演说特训营.ppt

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1、装企领导人公众演说特训营感谢二个人首先感谢各位的参加这次领导人演说班感谢我的八位导师对我的影响让我今天有机会教大家演讲二个问题认为演讲很重要的请举手想学会演讲的请举手成为顶尖人物的四大能力1.销售2.演讲3.领导团队4.投资演讲成功的阶梯所有的成功秘诀都取决于你的说服力说服力发挥到极致就会成为影响力演讲成就梦想领袖都是演说家；1.毛主席2.林肯3.奥巴马演讲成就梦想企业家都是演说家马云阿里巴巴牛根生蒙牛江南春分众演讲成就梦想专家都是演说家叶茂中梁志天高文安不敢上台演讲的原因1.不知道讲什么2.想的时候很多好讲,没有逻辑3.怕自己讲不好4.不知道台下人想听什么5.不知道如何设计讲稿6.不知道公众

2、演说的重要为什么要学公众演说1.史坦福大学研究,公众演说是最重要的能力2.世界上所有领导人都是公众演说者3.公众演说可以站在台上一对多销售成交快速提升10倍以上的业绩4.可以节省10年以上的时间倍增人数和业绩5.避免组织被挖角,处理危机和吸引人才公众演说的好处1.倍增百倍的影响力2.快速建立顶尖人脉3.复制系统4.打造团队执行力5.激励团队士气6.在掌声和欢呼声中度完人生7.成为受人尊敬的人8.提升企业团队的凝聚力9.让大客户渴望和你合作演讲的作用演讲：统一思维员工培训演讲：最好的销售家装课堂,招标演讲演讲的目的演讲：快速提升企业品牌知名度演讲：快速提升个人品牌知名度演讲：推动目标，批发销售提

3、升业绩演讲:收钱、收心、收人讲师班训前准备1.分组2.选组长3.选班长结对子选一位队长起队名队呼(口号)2人一小组结对子A主持人（主讲人）B主讲人（主持人）如何做好演讲主持主持人的三个任务一抓住听众的注意力抓住听众的注意力，能让他们准备开始听接下来的演讲二让主讲人感到受欢迎当你的主讲人感受到欢迎，感受到鼓励，就会讲得更起劲三提醒大家，如果认真专注的听完演讲，一定获益良多卡内基先生总结介词的三种任务，发展出一套“”法则是代表题目(Topic)是代表重要(Importance)是演讲人(Speaker)。也就是说，介绍词要依序介绍题目、强调题目对听众的重要性和说出主讲人的身份。主持稿设计1.问候2

4、.自我介绍3.主题4.重要性5.主讲人6.互动配合7.邀请演讲人2分钟主持稿训练主持稿设计问候:各位亲爱的新老朋友大家好自我介绍:很高兴由我来担任本次大会主持人,请记住我的名字杨智伟,通过今天的活动让我们成为最好的朋友主题:今天我们会议的主题重要:设计是装修中重要的第一步,设计是装修的灵魂,好的设计可以让生活更美好,可以提升夫妻生活,可以提高孩子的智慧,可以影响健康主讲人:今天我们特别邀请到一位设计界的名人,他从事设计工作10年,多次获得国内设计大奖,他的设计作品被网站杂志刊登,很荣幸能邀请到他,全国原创设计文化传播第一人杨智伟先生互动配合:今天的会议非常精彩,为了创造一个良好的学习环境请大家

5、配合一下,会议期间三不要,1.不要来回走动,2.不要接听电话,3.会议期间不要抽烟讲话,谢谢大家邀请演讲:我们用最最热烈的掌声欢迎全国原创设计文化传播第一人杨智伟先生,掌声热烈一点2分钟主持商业实践介绍嘉宾T.I.S模式设计A主持人（主讲人）B主讲人（主持人）如何设计演讲稿演讲说服的铁三角1.激情:热情2.逻辑:要点重点3.气质:坚定的信念演讲心态:真诚用心的表达生命的感动与学习的分享三个步骤：第一是态度：真诚用心第一是态度：真诚用心要讲实话，要诚实；言行一致，表里如一。要讲实话，要诚实；言行一致，表里如一。在今天以前每个人都是接收者不管如何，在台上的人只要在用心，你会主动为他找理由。不要非要

6、把自己变成别人那样，而是用心去做。用心，让你的话很真实第二是技巧：表达术术匠匠道道心心因为我给你解释很多东西，所以那就是道因为我给你解释很多东西，所以那就是道第三是内容：生命的感动与学习的分享（自己的部分。讲的主题一定要和自己有嫁接）如果一个人从头到尾讲别人的没有意义。如果一个人从头到尾讲别人的没有意义。可以讲别人的但一定要注明出处。可以讲别人的但一定要注明出处。注明出处注明出处荣耀他人荣耀他人所有分享的事情都应该说出来是谁说的。所有分享的事情都应该说出来是谁说的。不要据为己有，注明出处。不要据为己有，注明出处。从哪里、哪本书，同时还要荣耀他人，越懂从哪里、哪本书，同时还要荣耀他人，越懂得荣耀

7、他人，越懂得荣耀自己。其实你在示得荣耀他人，越懂得荣耀自己。其实你在示范。范。一定要讲能够跟你的真实生命经验有过嫁接的东西。否则是假的，是匠。只要你没干过总裁就别讲如何成为总裁；要讲沟通就要自己先成为沟通专家，找相对更有资格讲的话。上课的基础，曼陀罗表格：上课的基础，曼陀罗表格：示范：原谅的重要、感恩、廉政、你积累了这么多年的智慧中间最重要的是什么大家写（音乐）演讲内心修炼练习我演讲的目的帮助别人传播爱我为什么来到这个世界价值观我演讲的我演讲的使命使命我追求的我追求的成就成就演讲稿设计系统开场白:无懈可及的自我介绍内容:价值无限的内容、案例结尾:感动冲动让人行动演讲的时间分配开场开场(1/6(

8、1/6、1/71/7)内容内容(4/6(4/6、5/7)5/7)结尾结尾(1/6(1/6、1/7)1/7)技巧技巧关于三：三个“”总是喜欢用“三”这个字“销售的金三角”内容由自己决定关于：曼陀罗表格运用关于开头：、问两个问题、感谢两个人、提两个背景问问题、刺激欲望，、了解背景，（不断用举手了解听众的背景）、了解需求（你来到这里，最希望得到什么？）、设定目标（来到这里，希望让自己的财富倍增的朋友请举手！希望的朋友请举手！从现在开始我们要听到的任何东西都跟这个有关。（找关系、建立链接）表感谢感谢徐总感谢汇众的伙伴（拉近关系的本质：谦卑，给他角色感）主办方主办方 服务服务主办人主办人 听众听众当家人

9、当家人 天天主持人主持人产品产品提背景赢得说话的资格“其实我曾经是一个对销售一窍不通的人”相对论：我以前怎样，现在怎样把自己与听众的背景放到一起去。“我看见各位就像照着一面镜子一样。”“其实在我”无懈可及自我介绍的设计1.我是谁2.我为什么要听你讲3.听你讲对我有什么好处4.我为什么要相信你,你可以证明吗5.我可以做到吗6.请不要浪费我的时间前三分钟的自我介绍决定演讲的效果现场限时训练练：如何成为销售冠军我的准备：我的准备：提二个背景：我从事销售工作提二个背景：我从事销售工作1111年年,连续连续1111年都获得年度销售冠军荣誉年都获得年度销售冠军荣誉,曾经我在曾经我在2020分分钟签单钟签单

10、6767单单提问二个问题：我问大家二个问题提问二个问题：我问大家二个问题,想要学想要学习我成功经验的请举手习我成功经验的请举手,想要成为冠军赚大想要成为冠军赚大钱的请举手钱的请举手感谢二个人：首先感谢大家参加本次销售感谢二个人：首先感谢大家参加本次销售冠军训练营冠军训练营,感谢主办方的邀请让我有机会感谢主办方的邀请让我有机会和大家分享成为冠军的方法和大家分享成为冠军的方法小组最佳上台写名字小组最佳上台写名字,出去展示演讲水平出去展示演讲水平内容内容1 1、提三个、提三个八个重点八个重点2 2、举三个例子举三个例子3 3、讲三个故事讲三个故事不要急着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就好。故

11、事：人生的经验例子：学习的分享根本不用管你要讲什么，先讲了再说。故事:生命之缀演讲最感动人的关键1.最快乐的事2.最幸福的事3.最感恩的事4.最骄傲的事5.最难忘的事6.最痛苦的事没有人可以唱我的歌,没有人可以跳我的舞,没有人可以讲跟我一样的故事.生命之缀故事设计1.和父母之间的故事2.和老师之间的故事3.和客户之间的故事4.和另一半的故事5.和孩子之间的故事6.创业的故事7.和朋友之间的故事8.初恋的故事内容1 1、提三个、提三个八个重点八个重点2 2、举三个例子举三个例子3 3、讲三个故事讲三个故事不要急着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就好。故事：人生的经验例子：学习的分享根本不用

12、管你要讲什么，先讲了再说。强烈的欲望把冠军思想销售给自己创造良好的人际关系大量宣传自己如何成为销售冠军多付出一点的精神爱心良好的服务大量的行动演讲稿设计实践:如何成为销售冠军:九攻格设计讲稿结尾结尾1 1、回顾要点、回顾要点2 2、呼吁行动、呼吁行动(销售成交销售成交)3 3、感恩听众、感恩听众结尾实践总结要点:1.强烈的欲望2.把冠军思想销售给自己3.创造良好的人际关系4.多付出一点的精神5.大量的行动6.大量宣传自己7.良好的服务8.爱心呼吁行动:学以致用,相信大家通过应用6个月后就成为冠军,今天的演讲只是我们自动赚钱课程的一个课程,我们还有三大课程1.经理人特训,2.领导智慧,3.股改方

13、案,现场需要5个学员感谢听众:感谢各位，谢谢！（鞠躬）结尾设计与演练结尾：回顾要点提出行动呼吁感恩祝福设计:3分钟结束语小组演练其他小组演练推荐第一名上台划正号汇众公众演说俱乐部1.俱乐部旨在提升学员演讲和销售能力2.俱乐部每年举办一次讲师进阶特训3.俱乐部学员间互相支持内训4.俱乐部为学员提供演讲平台5.俱乐部学员经审核可成为汇众讲师团成员兼职全国演讲6.俱乐部成员经考核可成为杨老师的弟子班成员汇众公众演说俱乐部加入资格:1.热爱演讲2.销售能力强3.有成为超级讲师强烈的企图心汇众公众演说俱乐部免费加入:90天内转介绍10位装饰企业家参加装企领导智慧总裁班领导智慧总裁班每月一期,全国统一价:

14、19800,转介绍成本价:2980元含餐晚上作业：学习的整理：1、学习要点分享,每人1分钟。2、写一篇自己的人生成功经验故事的演讲稿公众演说第二天提升演讲效果的秘诀如何让你的能量提升100倍如果我的生命只有2小时我会分享什么?提升演讲效果的秘诀你决定得到什么结果?提升演讲效果的秘诀想象受欢迎的演讲画面提升演讲效果的秘诀通过冥想看到我演讲的成功画面先让大脑中看到成功的演讲画面提升演讲效果的秘诀写下为什么要接受我的20个理由唯有彻底的说服自己,才能彻底的说服别人提升演讲效果的秘诀在镜子面前反复练习眼神笑容形象穿着衣着打扮会让我极度自信提升演讲效果的秘诀辅助工具与演片破冰唱歌跳舞撒名片下跪放演片提升

15、演讲效果的秘诀出场前听激发潜能的音乐提升演讲效果的秘诀自我催眠或找个顶尖的催眠师教练提升演讲效果的方法1.所有说服力来自于“YES”的结果2.所有的大“YES”来自于无数小“YES”的结果3.你的“YES”一定要让听众容易说“YES”4.所有成交都是一种感性的升华,理性的淹没5.持续不断的和听众做互动提升演讲效果的方法6.所有的互动一定要打开他们的肢体动作7.你要成交别人,先要被别人成交8.互动可以让听众写下来就叫互动9.自己先动带动听众动10.在你心中要有一个互动的标准说服任何人的终极秘诀塑造感同身受身临其境好的演说效果视觉听觉感觉嗅觉触觉有内容、有逻辑的演讲效果最好好的演说效果内容7%好的

16、演说效果音调38%好的演说效果肢体动作55%提升演讲效果的秘诀改变肢体动作,瞬间施展爆发力肢体训练:拍卖示范非语言行为姿势面部表情穿着：a.视听众的衣着而定 b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面 使自己显得老成，稳重一些 面部表情随着内容发展尽量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一个自信、激情、坦诚的人走动与手势1 偶尔转换，切忌太频2 手势自然3 空手4 克服一些小动作5 每次走两至三步6 听众超50人，手势比往常要大一些17眼神接触1 一句话的接触2 不要被对方打击3 注视每一个人4 别离开10秒钟以上5 避免太集中而忽略18声音最大声自然投入

17、自信讲话声线 语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语19声音控制音量大小音调高低速度快慢要有节奏:高低起伏、阴阳顿挫“肢体”男 女肩同宽 比肩略窄（脚部的位置）外8 内8肢体动作的原则简单对称重复夸大演讲沟通必备的态度尊重坚持讲师语言禁忌试试看或许不能不能可能但是如果希望讲师多说知道一定而且肯定太棒了做得到让大家一起来讲师少问好不好要不要会不会可不可以配合一下好不好讲师用词正面的肯定的积极的实际的温暖的 积极的上台前的准备深呼吸运动一下自我催眠垫脚.挺胸.大步向前面部表情随着内容发展尽量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一个自信、激情、坦诚的男人讲师专业技能讲师注意事项

18、1.不要在台上主动跟观众要掌声,但可让他们主动给你掌声2.不要恐吓,要让你的学员自然的发现3.让学员适当的重复是很好的.但是让学员讨厌就不好了不要一拿起麦克风就说喂,也不要吹麦克风如何做好会议营销会议营销1.精准的主题2.精准的对象3.限额的邀请4.隆重的接待内容演练主题：完美设计快乐饰家1 1、提三个重点、提三个重点:功能决定实用功能决定实用,风格决定品风格决定品位位,配饰决定效果配饰决定效果2 2、举三个例子举三个例子:设计案例设计案例3 3、讲三个故事讲三个故事:服务客户中发生的故事服务客户中发生的故事小组演练其他小组演练推荐第一名上台划正号销售演讲的流程主题：完美设计快乐饰家1.开场白

19、2.进入主题3.案例见证4.进入成交5.好处引导在成交7.提出无法抗拒的好处8.限时限量限价现场成交9.感谢客户10.咨询交流成交开场三部曲问二个问题刺激欲望了解需求感谢二个人拉近距离建立关系提二个背景赢得说话的资格建立听众的信任演讲的关键演讲内容教育的重点销售的关键建立关系拉动信任三句不离本行重复催眠销售会议销售中场小休前第一次销售激情和理性现场成交关键限额限时优惠赠品现场销售现场成交配套促销台刷卡机广播员宣传片现场动线布置前、旁、后三侧听众固定出入口引导员陪同现场促销成交策略协议成交感谢已签单者提醒未签单者销售策略客户见证现场见证影像见证书面见证网络见证总结会议重点内容连接销售重点销售策略

20、提出成交数字说明留下精准对象沟通个别业务再成交当日短信感谢现场直接收款隔日跟进签单即使没有成交也要教会听众东西现场布置及注意事项岛屿交流式:2张桌子面对讲台指定专人负责咨询中途退场的客户直接咨询签单感兴趣的客户当场促成定单大门讲课时关闭并派人守住会场前面把促销产品堆在显眼处全员强化结果思维懂得成交三次成交法演讲实战训练定位相关主题如何成为销售冠军吸引顶尖人才的演说系统一.塑造型问句1.你是否想找到一家可以让你快速成功的公司2.你是否想找到一家可以让你发挥自我的公司3.你是否想找到一家可以让你成为唐骏一样的公司吸引顶尖人才的演说系统二.无懈可及的企业介绍:为什么我们企业和别人企业不一样1.我的老

21、板不一样2.我的目标和格局不一样3.我们有使命感吸引顶尖人才的演说系统三.无懈可及的自我介绍1.我过去的生活都是我错误的选择2.我现在的生活多是正确的选择3.我们企业提供成长改变的环境4.我们企业的未来有多么的不可思议吸引顶尖人才的演说系统四.伟大的使命感为祖国的繁荣富强为3亿家庭快乐装修服务吸引顶尖人才的演说系统五.销售你的领导力1.你培养了多少领导人2.你让多少普通人成功吸引顶尖人才的演说系统六.远景95%的同行在五年内倒闭要让别人跟者你走,要让别人知道去哪里吸引顶尖人才的演说系统七.一套证明有效的系统吸引顶尖人才的演说系统八.做决策接受我的建议有哪些好处不接受我的建议有哪些坏处第二天晚作

22、业：演讲稿设计：家装课堂演讲稿团队作业:演讲比赛用家装课堂演讲课件设计设计:10分钟的演讲稿形象、声音、开场、内容设计、结尾、激情、流程、肢体语言讲师的自我提升最棒的讲师问问题而不是给答案讲师自问不断的问自己，我现在正在讲的，对我的听听众有什么帮助？讲师须常谈到使命感成功的定义目标学员的成就有助课程进行的参考技巧讲师是课程引导者，首在协助活动顺利进行讲师必须创造一个使参与者愿意投入的适当环境准时开始课程和作结论设法记住参与者的姓名休息时间主动和学员接近聊天活动提前早抵达做准备，活动期间集中注意力对学员有助课程进行的参考技巧使每位参与者感觉他对群众讨论的贡献卓著用肯定稳健的眼神注视学员的眼睛以明

23、确的手势仪态传达重要的讯息确定并查察学员是否都听到你的话及了解意义有效控制开放讨论时的发言内容在训练过程中谢绝吹毛求疵及无端嘲笑以积极正面的态度鼓励并回应学员在教室内必须常常移动在讨论时必须站在不同地方以协助讨论变化课程进行的方式讲师训练技巧演讲讨论分组讨论示范角色扮演个别发表游戏冥想问答脑力激荡演讲实战训练定位相关主题如何成为销售冠军教案准备与讲义设计教材资料教材资料是讲师的命脉演讲稿设计1.了解听众2.确定演讲目标3.收集演讲资料设计演讲构架4.编写演讲稿5.使用教具6.会前演练7.游戏互动8.语言流畅教材整理设定搜集主题画好个别主题的曼佗罗A阅读杂志书籍b电影广播电话c上课聊天生活所得皆

24、用曼佗罗整理按各主题归入不同档案从各档案过滤资料制成教材（如投影片）教材内容多引用名人的话整理过的要点（点点点）现场高阶领导人的范例共同的经验话题俚语谚语设计5分钟的个人故事讲师的角色与准备工作反复观看，聆听和练习讲述的内容根据学员的需要选择对其最有帮助的资料学员的位置安排尽可能彼此互见轻松交谈提早分钟至小时到达训练的场地，以利观察在上课前，尽可能和学员认识课程大纲及概要介绍询问学员对课程的期望和他们希望获得的东西课程结束后进行的随机学习习惯建立个人的讲师资料库准备讲演内容的原则步骤一选择一个很震撼的标题步骤二把内容整理为五项必须要知道的陈述步骤三不必须要知道的重点减化为容易记得的关键字步骤四

25、运用eas的模式为每个关键字准备一个迷你短讲explain it 解释它 reinforce it 增强它 sell it销售它步骤五尽量让内容视觉化艺术化数字化卡通化触觉化实际化激励化创意化简易化讲师激励技巧制造互动：在演讲过程中随时透过问问题和举手及提供小奖品让听众有参与感气氛营造多使用即讲发生正在发生已经发生的描述方式制造三种声音一掌声笑声尖叫声透过三种方式一活动说笑声用道具（演戏）忘稿处理重复前一段内容或句子问听众问题或玩游戏看讲稿记重点直接讲剩下的部分讲笑话音乐掌声暗椿反应特别好的学员特别熟悉的学员打破僵局的方法1.状况一.学员骚动2.状况二.学员讲话3.状况三.学员睡觉4.学员提出

26、易争议的问题回答问题的技巧记录问的问题重点先重复问的问题按讲稿纲要回答询问在场其他听众的答案、建议承认不会的部分,但承诺在一定时间内答复确认答案是否满足学员的需求幽默的关键自我解嘲说笑话上台心理准备,不管台下听过没有,高兴,快乐,兴奋的说不要说:我现在说笑话不要说具体的黄色笑话笑话不涉及种族、性别笑话主角以大家熟悉的人物效果最佳自我解嘲、少嘲笑别人以自己生活中的故事为主不要自己笑场使用幽默的原则必须适合讲师身份必须适合听众身份必须适合场合必须从实际的经验而来要使用在自己身上你自己要先认为那是很有趣的必要时重复练习掌握听众的回应原则谢谢听众的回应或问题重复听众的回应或提问鼓励听众的回应确认听众满

27、意你的答案真实面对你及你自己的听众使学员参与活动的策略寻找他们成功的经验并鼓励告诉学员他们开心的事情激发学员情绪并举例说明用学员们高度认同并尊重的人物范例使用学员的名字(事前得到许可)表现对学员舒适及便利性的关心和不同角落的学员保持眼神接触多使“我”取代“你们”运用幽默,创造自然的笑声让学员们举手(问问题)重复有关讨论的关键字提醒学员,即将进行的是非常重要的给学员思考及讨论的机会讲述课程重点的前后重点的前后做简易测验使学员参与活动的策略使学员参与活动的策略学员分组讨论并派代表报告要求每个小组发表个别意见并写下内容图表给学员可引导的讲义给学员练习活动讲师常犯的10大错误没有按照时间表资料内容不适

28、合听众需要给了太多的资讯资料用词太过专业化没有充分的资料准备没有实际的演讲不适当的视觉印象,运用辞汇及声音语调讲师速度太快没有眼神的接触不够热忱演讲最前三分钟坐在原地,倒数到5,在慢慢走向舞台站在最容易和大家眼神接触到的地方说话前二分钟保持站立的姿势,不要跳上跳下的移动微笑并寻找支持者的表情建立沟通,打破与听众的界限让听众感觉放轻松坐在原地,倒数到5,在慢慢走向舞台站在最容易和大家眼神接触到的地方说话前二分钟保持站立的姿势,不要跳上跳下的移动微笑并寻找支持者的表情建立沟通,打破与听众的界限让听众感觉放轻松讲师整合与发展计划一.成功的教学步骤微笑集中注意力,保持积极肯定的表态举手回答以口头及非口

29、头的方式鼓励学员表现出热忱和学员见面时,表现真诚的快乐耐心聆听学员的意见留心学员的问题,并寻找机会帮助他们运用你的幽默感不要处罚学员(口头及非口头)鼓励学员起立面对群众提出及回答问题建立舒适实在的环境,使学员学习更有成效21项成功行销讲师的行动方案确认这是你真的喜欢讲课你对你的自己、公司及产品的态度全盘了解你事业的核心增进你和顶尖人士的个人关系成为你办公室中最好的首席沟通者每天和3位旧有顾客接触鼓励不断的接触列出每天必办事项设立循序渐进的目标让自己更有组织化注意你的语言、表现及行为专注在你自己的系统实际不断的行动持续自我的承诺设立演讲行销的销售责任额专注地和有决定权者工作控制自己的情绪适时的休

30、息调适保持积极正面的思考保持永远学习的习惯简报技巧一、建立坚定的信心关于讲台恐惧的几点事项事前要有充分的准备下定成功的决心自信的行动有效切入的谈话谈一些你有资格谈的话题谈有感而发的题目希望与听众分享你谈话博得谈话的资格限制你的主题有备无患举例说明使用具体和熟悉的字眼创造活泼的谈话选择你最开心的主题尽情倾吐你的感受举止积极热忱与听众分享你的立场站在听众的立场设想给予真诚的赞美认同听众让观众有参与感采取低姿势简报演说准备技巧讲题定制 图片运用内容架构 数字运用资料搜集 产品运用流程设计 文字运用讲稿撰写 信件运用资料整理 见证运用资料制作 使用投影机的注意事项不要站在灯的前面不要用手去指投影片不要让投影片失去了焦点不要让投影片一直出现在影幕使用强光投影机不要一直盯着银幕看有时可使用二台投影机制造效果使用工具遮住部分的内容即兴演讲时间长度演讲主题列出重点条理清楚控制时间员工培训演讲拉近距离确定主题心态引导鼓励成长树立榜样找出差距给出策略动员激励