2022开业策划书_1.docx

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1、2022开业策划书开业策划书1一.市场调研1. 调研项目(1)产业政策倾向：一个地区的产业格局通常是由当地政府的产业政策所确定的，当地汽车产业发展的如何？将来的产业导向？自然资源是否有优势？开店也要选在政附激励发展的区域。比如选在一个高新技术开发区旁边或者选在一个新型工业园旁边。(2)市场需求状况：要综合了解当地人口总量、人均GDP值、年龄分布、学历水平、职业分布、人均可支配收入、消费习惯等项目，这些因素会影响到消费者的实际购买力与潜在购买力，也从根本上确定了汽车美容消费市场的总容量和发展。（3）行业竟争态势：要调查清晰，竟争者中谁是市场主导者？谁是潜在竟争者市场竟争的目标是什麽？市场供应是否

2、已经饱和？综合以上因素再确定以一种什麽样的方式参加竟争。2.调查途径（1）从当地政府机关了解状况，如工商局、统计局、财政局。（2）询问当地免费的创业指导中心、行业协会了解相关状况。（3）结合了解到的状况，作针对性的现场调查、考证。二.资金来源依照投资预算方案，筹集足够的资金打算开业。融资的方式有：1.个人筹备。假如家底丰厚，这当然是最志向的。2.与人合资。与有爱好的挚友合资，作好利润安排就好了。3.银行信用贷款。有些地方对下岗职工、高校生供应免费贷款；还有某些区域对服务行业投资有激励政策，实行政府贴息贷款；另外有些区域支持自主创业，可供应小额创业起动资金补贴。三.店面规划1.科学选址科学选择店

3、址，是开店的首要条件。最佳店址应具备六大条件：（1） 处于政府支持发展汽车产业的片区。这是考虑的首要条件。（2）交通便利性。交通要道旁边、丁字路口、公路宽敞，车流量大，便于停车。（3 ）处于同行集中的商业片区。比如有些地方兴起的“汽车美容装饰一条街”，有规模经济。（4）处于相关行业聚散地旁边。旁边有加油站、停车场、汽配城等相关单位，也能对生意起带动作用。（5） 处于大型住宅、休闲、消遣、购物场所旁边。（6） 店面门前场地开阔，用水经济、便利。2. 汽车美容创业店装修规划（1）汽车美容装饰店建筑面积不小于300平方米.（2）汽车美容装饰店布局合理。美容间、装饰间、休息室、精品区、公共区域划分合理

4、。（3）简洁、美观的内外装修。（4）休息室卫生、照明良好，装有空调；面积不小于10平方米。（5）洗车间面积宽敞，最少得有一个洗车工位，洗车间与其它区域分开；有配套的清洗设备，依据条件可安装循环水处理装置。（6）美容间最少一个工位；与其它区域分开，独立运用。（7）装饰间最少一个工位，相关技术图文资料、施工流程资料上墙。（8）精品区面积最少20平方米，有精品展示架，陈设有序。（9）水、电、汽公共设施运用便利、平安。（10）公共区域、服务总台接待设施齐全，有服务项目宣扬品、正规价目表，泊车处、服务车位与专用客户车位分别。四.人员配置1.管理人员店长（1）美容店一般采纳店长负责制，店长一般从大型人才市

5、场聘请，自己兼任店长也可以。（2）必备的技能：美容业管理阅历；肯定的组织协调实力、业务拓展实力、社交实力；驾驭肯定的施工技术学问、产品学问；较高的个人修养、号召力。2.技术人员技师（1）最快捷的渠道：人才市场、专业美容学校、挚友举荐。（2）必备的技能：丰富的产品学问、过硬的实际操作阅历；肯定的沟通技巧、较高的个人修养和服务精神。3.礼宾、接待人员礼宾、接待（1）最快捷的渠道：人才市场、挚友引荐。（2）必备的技能：较高的沟通技巧、肯定的社交实力和应变实力；丰富的产品学问、较高的个人修养和服务精神。开业策划书2一、开业活动目：1、确立专卖店公众形象，赢得各大媒体关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现

6、xx全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地影响，推动销售工作。4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣扬方案：开业活动胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好，才能保证开业活动胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。前期宣扬方式和详细操作：1、小区入户宣扬：这是最干脆也是最有效操作手段，但也是最困难方法。详细操作：（1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组目只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，解准顾客具体状况和需求，最终将顾客引

7、导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。表现优异赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员主动性。（3）入户宣扬内容：公司概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客基本状况和意愿、邀约入店。值得留意是，解到准顾客状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕然，活动主题明显。制作要体现出

8、品牌档次来。切忌运用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）b、实惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放信息作用：夹报发行宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众留意，并很乐意参与新店开张实行活动，由此达到宣扬效果。夹带媒体： 报发布数量：万份发布日期：3、报纸、电视媒体临时预报：在活动起先前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。4、手机短信平台开业预报：不须要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就

9、是定位发送。5、当然结合当地实际状况，也可以实行其他行之有效方法来进行宣扬。三、开业活动促销内容设计：首先须要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格须要特殊强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演目一个是吸引前来参观顾客留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民关注，甚至媒体留意。对现场氛围营造也是

10、一个补充。1、终端布置：（参考）（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣扬（2）店外：”门外陈设标示企业LOGO刀旗“门前设置升空气球”门外设置大型拱门“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题”楼体悬挂巨型彩色竖标“门口用气球及花束装饰。（3）店内”门口设立明显标示企业LOGO接待处，向入场者赠送活动宣扬品“设立迎宾和导购小姐。”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO指示牌“顶端悬挂POP挂旗。”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品发放。“店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品、纪念品，并供应询问服务。在终端布置中我们会与开业庆典主题相结合，但

11、不论是以什么主题进行宣扬，我公司在会场中都力争做到 “细心、细心、仔细、全面”2、详细布置：（参考）小礼品发放处布置 打印好表格和笔：登记顾客一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）签到台/签到纸笔各一桌椅礼品 xx精致手提纸袋 200xx宣扬资料 200彩色氢气球（xxLOGO） 200小礼品：xx精致广告笔 200xx精致笔记本、单件xx瓷杯 给设计师工作人员统一配置及其它纪念品1 红绶带 （ xx地板奢华之上、荣耀到家）2 胸牌3 xx导购员服装嘉宾1 胸花 63、剪彩仪式：（参考）（基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业表演与会人员抽奖活动宴请部

12、分贵宾（与抽奖同时进行）庆典活动程序：开业庆典初定于200年月日上午点在专卖店实行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）9：30会场音乐响亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员打算工作就绪；9：40公司领导、嘉宾接连进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领打算工作；9：55 庆典司仪（邀请主持人担当）宣布庆典即将起先，请领导、嘉宾就坐，请参加庆典全部人员就位；10：00 庆典正式起先，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时起先签售）司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；庆典司仪宣布：xx旗舰店开业庆典起先！（金鼓齐鸣10秒钟）；庆典司

13、仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；庆典司仪请出xx江西总代理主持剪裁仪式。xx会所领导宣布：xx旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）剪彩一刻，音乐响亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；各种丰富多彩表演如，塑身操、拉丁舞等等，（路演活动起先）庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！在歌声中，司仪结束语，庆典结束。五、开业活动人员培训和支配：现场发单员要支配到位，除发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过顾客生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打

14、算，胜利率比较高。导购员肯定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过，对装修有足够阅历。导购员数量要足够。后勤人员也要支配到位。六、现场限制：天气关注；水电支配；不同产品区域专人负责、相关物料打算和补充等。开业策划书3博达药房超市开业在即，为吸引消费者来参与开业活动，快速提高博达药房超市的知名度，搞旺开业人气，提高其销售业绩，详细策划如下：一、策划目的1、提高开业期间的人气，提高销售业绩。2、为快速打造博达品牌，为发展博达品牌药房连锁作好铺垫。二、市场分析首先:公司在这月25号开业，这个时间是属于初夏阶段，公司在选择促销品种上要考虑适应这个季节的品种。其次：作为沙龙路店隔市中心较远，人流量不

15、是特殊大，要想在这天拥有大的人气和好的销售业绩，前期的宣扬工作将成为此店开业的重点，特殊是店四周的宣扬极为重要。三、策划思路1、具有吸引消费者的促销活动，让开业人气鼎沸。2、在开业促销期间，提炼卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生重复购买；提高博达药房连锁品牌的知名度，为以后走品牌路途奠定基础。四、详细方案1、信息发布：宣扬工作A、横幅：在开业当天早上7:30之前,在门店前面用气球拱门做好开业庆祝的横幅,其内容为: “热情庆贺重庆市博达药房连锁有限公司药品超市沙龙路店隆重开业”.在拱门边上放置一些不同颜色的气球.时间保持两天。 B、请当地居委会腰鼓队上街宣扬两天,前面两人举的横幅内容为：“热

16、情庆贺博达药品超市沙龙路店隆重开业”；中间又拿两人举的横幅内容为：“健康生活，博达相伴”。详细时间为开业前一天起先，主要宣扬范围为门店四周及主城区，其路途为：法院-清泉中学-三峡学院-百盛-高笋塘-新城路-商贸城-三峡学院。C宣扬单：宣扬单可提前2天发放，要求在门店四周挨家挨户发放,(如有人询问要耐性解答)支配4个人4个方向同时进行,(留意肯定要落实到位),并且开业当天也要支配人在门店四周发放。（附宣扬单）留意在时间段上、下班及晚上人气较旺时发放。2、活动内容（1） 办理睬员卡：提前宣扬(在宣扬单上注明)。要求是在博达药房消费的顾客无论消费多少即可免费凭本人身份证办理睬员卡。会员可享受积分消费

17、返现（礼）实惠,(细则附后) （2） 开业前三天每天限量销售公司特价药品,(其特价药品书目要求要公布在门店海报上)在相应特价药品价格标签上也要做好”特价”标识,以供消费者识别,特价药品不参与公司其他赠礼和抽奖活动.（3） 为答谢社会各界对博达药品超市的大力支持：在开业这一天开展消费前30名赠礼活动，即凡是消费（不论消费多少）的顾客前30名均可得到公司赠送的礼品,以回报大家对公司的厚爱。（4） 专家现场免费义诊：在开业期间，特邀医学专家亲临博达药房沙龙路店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等服务。以回报大家对博达药房的大力支持和关爱。 （5） 举办抽奖活动：凡在博达药品超市一次性

18、购物满18元的消费者，均可参与抽奖活动，中奖率100%。（奖品及细则见清单）(奖品赠完为止) （6） 消费满额赠礼:凡在公司一次性消费满18元 38元 58元88元128元 168元均可得到公司不等金额赠品。3、现场布置：（1）、横幅。在门店门口用充气拱门将横幅“热情庆贺博达药品超市沙龙路店4月25日隆重开业”摆放好。同时将充好气的彩色气球布置在门店拱门四周。（2）、海报：积分换礼细则；前30名消费领奖活动说明；抽奖活动说明，限量打折品种（特价药）信息均展示在门口惹眼处。 （3）、在门店人行道两边支配两人散发宣扬单，并赐予询问者相应指引。(4)、将询问台、礼品发放台、会员卡办理处、专家就诊处、

19、测量血压处放在超市相应位置，并做好相应标识以供识别。（5）、超市门口用红地毯赐予铺垫好，如下雨要打算好擦鞋的地垫及放置伞的地方。（6）、温馨提示：路滑、谨防摔倒（下雨天用）。4、人员支配（1）、现场协调及应急人员，维持现场的整个协调工作，以及应付突发事务的处理。（要拟出通讯录，保持通讯畅通）（2）、支配各营业员进行现场维护，并佩戴工作卡和迎宾带，以便可识别和引导服务。（3）、支配2名人员帮助维护现场活动秩序。（4）、详细应有营业员6名、收银员2名、店长1名、经理1名、保安及后勤2名、询问台1名、礼品发放人员2名、坐堂医生1名、宣扬单发放人员2名。5、公关联络：应提前到工商、城管等办理必要的手续

20、。（先不考虑）6、执行要求（1）、支配各位人员提前一个小时到超市现场，各就各位。（2）、礼品要留意极时补充。（3）、驾驭好活动节奏，以防哄抢和其他意外。（4）、营业员要保持良好的工作状态，保持绚丽的笑容。（5）、礼品发放要留意与小票核对，以收银结束时间为前10名。且发放会员卡时要登记顾客个人资料（姓名、性别、诞生日期、家庭地址、电话）。（6）、现场须保持维护好。可循环物品爱护好，以备后用。五、活动总结（1）、开业活动期间出现的一些问题。（2）、活动费用汇总，活动销量汇总，提炼出畅销品种及滞销品种，以后可作为品种的调整参考。（3）、对相关人员作出工作绩效评价。六、活动成本（1）、信息发布费（2）

21、、宣扬单张x=500元（3）、义诊费3x150=450元（4）、礼品费（5）、人工费：宣扬员、后勤及保障、询问人员1000元（6）、艺团费900元（7）、药品折扣费（8）、气球、横幅、红地毯费1000元（9）、交通及通讯费300元合计共4150元+礼品费和药品折扣费开业策划书4一、 基本概述在现今物质生活及其丰富的今日，有人生存聚居的地方就须要有服务供应，随着人们日益增长的物质文化需求，良好的服务成为商场竞争中的关键要素。所以今拟定开一家名为“衣见倾心”洗衣店，本着以人为本，服务大众的理念。二、 环境分析1、 地理环境：位于贺兰山西路，地势较好，适合洗衣店的开展。2、 竞争环境： “衣见倾心”

22、洗衣店则位于宁大及各学院周边，主要面对小区居民，在校高校生，供应干洗及其他洗衣服务。三、 市场分析1、 我店首先进行了市场调研，得到了问卷调查哦300份（1） 学生消费者：在被调查学生中，男女生在清洗衣物等习惯 上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。据了解，学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机，即便又公共洗衣机，80%的学生会认为不干净，40%的女生和50%男生认为只要价格合理，服务到位，还是情愿花钱购买洗衣服务的，节约时间和精力，尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加（2） 小区居民

23、：调查中小区居民对洗衣服务要求干洗集中的范围很大，由于大部分小区居民拥有质地较为特别的衣物，也许每两周须要一次干洗服务。四、资金来源预料投资额：30000元左右 ，我每学年都有奖学金、助学金、可以全部拿出，平常的生活费用可以作为周转资金。五、 店址分析由于新店刚刚起先，只有3万元活动资金，洗衣顾客主要集中于各个学校和小区居民，因此，首先地址应当以人流量较为大的地段为首要，同时考虑与各校距离适当，选择在学知苑小区门口，异种零售店聚集，顾客范围广，利于店面的宣扬，店租在每月1100元左右，30平方米左右。六、店内设计1、为了突出我店，以人为本，服务大众的理念，因此外观以绿调为主，选择较为突出，简单

24、引起消费者的留意，门面采纳玻璃全透亮格调，营造明净舒适氛围，留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象2、店内设有：（1）接待台，处理日常业务，做好收发衣物和质检衣物的主要场所（2）晾挂清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；约消耗资金5000元左右。七、内部分析1、 企业名称释义：“衣见倾心”音似“一见倾心”，突出本店洗衣服的宗旨，让消费者在送取衣物的过程中，通过本店较为周到的服务，心情安逸。2、 宗旨：以人为本、服务大众，以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客3、 设备：购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备包含（1）洗衣机（2）烘干机（3）烫台（4）去渍剂皮衣增长剂等约耗资金10

25、000元左右4、 人员配备：店长一名、技术操作员两名店长：主要负责在店内接洽顾客，争取订单，为顾客做好记录，接受顾客建议，对各种资料做好统计整理和保管。操作员：主要负责清洗衣物的全程工作，并且还能为顾客供应送货服务5、 促销手段：利用节假日开店前一星期，在各大校内进行全方位的宣扬，突出专业、卫生、高效、便利，派发印有价格表的宣扬单，以赠送服务实惠卷为嘉奖八、综合评定随着近来高校广招人数极具上升，当羽绒服等衣物须要洗涤，而传统的干洗店，不能供应专业和快速的水洗，和烘干服务时，假如身边有“衣见倾心”的洗衣店，苦恼得到解决。不仅供应水洗，也供应干洗服务，打造消费者信得过的品牌形象。洗衣店作为实体，长

26、久性较强，没有库存积压等纠纷，现金交易，运营成本低，管理模式简洁，因此前景较为可观。开业策划书5一、活动策划背景：近几年，随着国内百货流通业的急剧快速成长，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。作为中港合资经营的大型零售连锁天虹的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力为长期使天虹品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市长期扩张自己的实力外，还将触须延长到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的

27、东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路途的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。二、开业庆典活动时间、地点：时间：20xx年9月28日地点：惠州市路天虹惠州店三、庆典仪式活动支配：（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年9月8日上午8：008：30）（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年9月28日上午8：309：00）特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）1、请当地政府官员上台致辞。2、请天虹集

28、团总经理上台为惠州天虹店至贺词。3、请其他嘉宾上台致辞。4、醒狮表演5、请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。6、新店门打开迎接顾客范文网版权全部四、“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简洁的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种名贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣扬进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看

29、。为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围围着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。五、庆典开幕式活动筹备和进程：2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。3、20xx年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣扬材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告六、活动总结开业策划书6一、开业活动目的：1、确立1.5青少年视力复原体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现1.5青少年视力复原体验店的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强1.5青少年视力复原体验店在

30、当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣扬方案：开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识，不要前期宣扬上马虎，否则没有什么效果。前期宣扬的方式和详细操作：1、周边社区宣扬：详细操作：（1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，让客户填写预约单，将精确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在店面的区域进行划分，安排上基本做到平衡

31、。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖。依据每组销量进行提成等措施来调动询问师的主动性。（3）社区宣扬的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容具体介绍，值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，询问师要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，假如前期能在学校四周铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告

32、，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清晰，孩子出来也就不理睬你了，点清几个重要的信息告知他，假如能留下客户信息那就最好，干脆预约。留意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大公路的传单太多了，有几个能细致看的？3、宣扬物料：宣扬物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）；b、实惠活动内容；c、近视危害，产品特效；d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。4、报纸、电视媒体的临时预报：在活动起先前一个星期内进行

33、宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来协作发礼品照相留念等等。三、开业活动促销内容的设计：1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以敏捷驾驭，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力爱护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。2.由于我们要扩大品牌影响力，须要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），共享一条产品信息的广告到挚友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相

34、关信息，也可立减现金100元。暂起名为活动。3.开业必定要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为激励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力复原仪的客户。4.试用竞赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行复原近视的竞赛，根据提升近视表上的行数来确定名次，最终依据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜爱竞争，比比谁提升的快，家长也好激励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。5.公益活动，可以再前期宣扬时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭

35、条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，复原的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。摆放的时候肯定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝愿。礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等dm单。（2）店外：门外陈设

36、标示logo的彩旗；门前设置气球；门外设置大型拱门 ；店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；店外悬挂开业横幅。（3）店内店内用气球及花束装饰。店内配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放；店内相关位置设立宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品、纪念品，并供应询问服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣扬，我公司在会场中都力争做到 “细心、细心、仔细、全面”，许多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。2、详细布置：（参考）小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）登记台/签到纸笔各一桌椅

37、礼品200份1.5宣扬资料 500份气球20-50个海报、易拉宝工作人员统一配置及其它纪念品红绶带胸牌1.5询问师服装五、开业活动人员的培训和支配：现场询问师要支配到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。最好就是前期进社区沟通的询问师来发物料。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打算，胜利率比较高。前期肯定要把参与活动的人员培训到位，对全部关于产品，近视常识的学问都要领悟，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。许多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。六、现场限制：天气的关注；水电支配；不同产品区域专人负

38、责、相关物料的打算和补充等。开业策划书7一、前言鉴于本商场“引领时尚消费，提倡精致生活”的经营理念，所以，如何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。

39、在活动过程中为尽量避开其它闲杂人等的滞留，所以庆典场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。二、活动主题 1. 开业庆典2. 第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛开幕式三、活动风格隆重 高雅四、活动目的(1) 面对社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力；(2) 塑造海南第一高档精品商场的崭新形象；塑造紫荆百货精品氛围。(3) 通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣扬1.前期宣扬（1） 开业前10天起，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶

40、电视传媒网等媒体绽开宣扬攻势；有效针对高端目标消费人群。（2） 周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及其相关信息。（3） 以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精致的邀请函，邀请其参与紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛。2.后期广告（1） 开业后5日内，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步绽开宣扬攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。（2） 进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友情赛，掀起持续的新闻热点。六、嘉宾邀请（由主办方负责出面）嘉宾邀请，是仪式活动工作中极

41、其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的主动作用，在邀请嘉宾工作上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、 政府领导；上级领导、主管部门负责人；B、 主办单位负责人、协办单位负责人；C、 业内权威机构、高尔夫球界权威或精英；D、 知名人士、记者；E、 赞助商家；大型企业老总七、活动亮点1. 以开业庆典为平台，实行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函，并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商，还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具

42、商为赞助商或协办单位；邀请海南各高尔夫球会为协办单位，凡参赛者均可在商场开业当天获得精致礼品，优胜者可按名次获得现金嘉奖及商场内各世界品牌供应的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应实惠，在协办单位消费也可获肯定礼遇等（或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员）。在良性的联合运作状态下，使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。2.千份DM杂志免费赠送：为了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行DM杂志（紫荆百货精致生活指南）赠阅消费者。此DM杂志为大16K，68P，四色铜版纸印刷，发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上全部到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。本杂志的主要内容分为三个板

43、块：（1）“引领时尚消费，提倡精致生活”介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息；（2）“品牌故事”介绍紫荆百货内各品牌（内附各品牌代金卷）；（3）“高尔夫享受”介绍高尔夫的相关学问及协办单位的相关信息（内附各球会实惠券）；3. 在气氛渲染方面，以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以忘怀，且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣扬力度。在庆典活动中注入高雅文化，且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的志向生活形态有机契合。4.“名星”巧助阵：邀请高尔夫球界权威或精英，使圈内人士慕名而至；邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的第

44、三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷。八、活动程序20xx年9月25日上午9：00典礼正式起先(暂定)8：30 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。8：35 模特高雅的时装表演起先，展示国际闻名服饰品牌魅力，在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。9：00： 时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式起先，并介绍贵宾，宣读庆贺单位贺电、贺信。9：05 紫荆高层领导致欢迎辞9：10 政府领导致辞9：15 协办单位（美视高尔夫）领导致辞9：20 参赛选手代表讲话9：25 体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛开幕，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。9：30 钢琴演奏（曲目略）9：35 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。9：40 宣布开业剪彩仪式起先，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向其次个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。9：45 活动进入表演及相关互动活动10：