2022年XX口香糖有限责任公司 .docx

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1、精品_精品资料_序号: XX 口香糖有限责任公司商业方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_XX 口香糖有限责任公司商业方案2 / 28可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目录1.执行总结11.1公司11.2市场11.3投资与财务11.4组织与人力资源22 工程背景22.1产业背景22.2产品介绍33 市场猜测43.2 市场细分3.3销售渠道分析3.4竞争分析3.5目标市场战略3.6 市场容量4. 公司战略4.1公司概述45566667. 投资分析7.1 股本结构与规模7.2 资金来源1313143.1市场介绍44.2总体战略65市场营销75.1目标市场 Target

2、Market75.2产品（ Product ）75.3价格（ Price ）.85.4销售渠道（ Place ）95.5推广策略（ Promotion ）95.6市场开发与进入116 生产治理126.1生产要求126.2厂址挑选126.3生产工艺流程12可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.3 投资治理148. 风险分析168.1估量销售趋势分析168.2 财务杠杆与财务风险168.3外部风险168.4内部风险168.5解决方法169. 营运资本治理179.1现金治理179.2应收账款治理179.3存货治理1810财务预算1810.1 现金预算1810.2估量会计报表1811.

3、财务报表分析2111.1 财务比率表2112. 风险资本的退出2213. 治理体系2213.1 公司性质2213.2 组织形式2213.3部门人员及其职责2314. 附录24可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1.1 公司1.执行总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_本公司是一个讨论生产口香糖的公司,主要产品是XX 口香糖,它拥有添加复合酶制剂和生产可降解性口香糖的高新技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类供应尽善尽美的时尚环保食品.1.2 市场中国食品市场有着强大的潜在购买力.中国口香糖市场以每年5%-10%的速度增长,目前我国市场规模超过20 亿元.全世界每年

4、要消耗10 万吨左右的口香糖.据专家猜测,到 2022 年,全球糖果市场销售额将达950 亿美元,销量约以年均 1.9 的速度增长,至 2022 年达 1510 万吨.据明白,清理天安门广场口香糖污渍,几十名环卫工人花了7 天时间,花费近 100 万元.环卫工人主要用铲子和刷子,一块口香糖要铲30 多下,刷 100 多次,特别麻烦.随着人们环保意识的提高,生物降解口香糖市场会有较高的增长.XX 口香糖以新奇、奇效、环保等亮点进入市场.产品平均定价在2.5 元/ 支（据调查,市场可接受价格为2.2 元/ 支左右）.公司将在全国设立四个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.并且产品

5、在刚进入市场时会接受大量的广告等手段宣扬,树立良好的品牌形象.1.3 投资与财务公司成立初期共需资金 1400 万,其中风险投资700 万,东华高校投入资金300 万,短期借款 400 万,其中用于固定资产投资 1100 万,流淌资金 300 万.另外,天纯生物材料有限公司设备入股100 万.股本规模及结构暂定为：公司注册资本1750 万.外来风险投资入股 700 万（ 40%）. 东芝生物技术公司专 利技术入股 500 万（ 28.57%）,资金入股 300 万（ 17.14%）.蓝天生物材料有限公司设备入股250 万（ 14.29%）.其次年估量盈利 1807.21 万人民币,以后每年销售

6、利润率43%左右,其次年资产酬劳率为 65.57%,投资回收期为两年.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构实行直线制.公司全部权与经营权分别,实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、法律顾问.2 工程背景2.1 产业背景国际糖果发展趋势资料显示,目前国外无糖糖果的种类主要有无糖口香糖和无糖硬糖两类,而这两类糖果都出现惊人的进展态势.以美国为例,无糖口香糖已经占整 个口香糖市场的一半,是 1999 年美国与减肥有关的食品中销售其次大产品,占有 12 6的份额,销售额 797 亿美元, 1992 年

7、至 1999 年销售年增长率为2 3 .2022 年美 国甜食品销售额仅增长 3 7 ,无蔗糖口香糖增长113.同样,日本无糖市场也特别活跃.日本无糖口香糖的开发始于1993年,当时的市场占有率仅为2, 1995 年增至 12,而到 2022 年达 40,由此可见其进展快速.我国糖果市场现状我国是糖果生产和消费大国,每年销量达到55 万吨,世界排名第三.据国家统计局数据, 2022 年全部国有企业及销售收入在500 万元及以上的非国有工业企业的糖果总产量39 11 万吨,同比增长11 62,累计销售收入998 亿元,同比增长 1834,出口糖果 5 1 万吨,同比增长 565,属于增幅较大的行

8、业.但我国的人均消费水平不高,仅为08 公斤,不及世界平均消费水平的 1 10.由此可见,我国糖果市场潜力特别大.从2022 年开头, 无糖糖果进展快速,符合国际市场的进展趋势,更加符合消费者的健康需求.这时包装精致而又无糖的糖果肯定会成为她们的最爱.而含有赤藓糖醇的糖果不但可以预防蛀牙,而且仍是一种零热量的甜味剂,用这类产品开发的无糖糖果,日益受到消费者的欢迎.作为一种生物制品, XX 口香糖具有保健牙齿、可降解性、低糖、无糖等功能.它的这些生物特性使该产品比其同类产品进入市场的竞争力大大加强了.总之,随着人们生活水平不断提高,健康意识不断强化,无糖、功能性等健康理念的口香糖产品会逐步得到广

9、大消费者的认可.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.2 产品介绍2.2.1 复合酶513可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_酶是- 种生物催化剂,它的催化效率比一般无机催化剂高10 -10倍,极少量的酶就可使大量的物质很快的发生化学反应,在相同的条件下,无机催化剂需要数月甚至一年才能完成的反应,酶只要数秒钟就可以完成.多酶复合体中各种酶奇妙的、有序的结合在一起,形成特定的结构,有利于化学反应的进行和各种酶之间亲密协作.2.2.2 XX 口香糖XX 口香糖是一种功能性新产品,它主要添加了葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶和溶菌酶组成的复合酶制剂.蛋白酶有较强的去污力,能

10、清除牙齿表面的蛋白质污物,又是良好的消炎剂,对龋齿和牙周病有预防作用,对牙龈炎和牙出血有治疗作用.由于菌斑主要组分之一是葡聚糖,而葡聚糖酶能有效分解粘在牙齿上会形成牙垢的葡聚糖.因此 XX口香糖就能很快速的把粘附在牙齿上的难溶胶质转化成水溶质,从而起到既能又能预防龋齿及牙龈炎等口腔病的效用,同时也能有效的清除吸烟和喝茶后牙齿表面和牙缝间的黄褐色素. 目前,复合酶制剂已广泛用于饲料加工、食品和啤酒生产的等行业当中,生产技术相当成熟且已经大规模生产,取得了良好的经济效益与社会效益.据调查,英国人 Simonson, L. U. Lamberts, B. L用葡聚糖酶在仓鼠上做试验发觉,该酶显著的削

11、减了仓鼠的龋齿和蛀牙.同时,它添加了人心果乳胶成分,使其具有可降解性,削减对环境的污染.此外低糖、无糖更适合青少年儿童、糖尿病患者、肥胖患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者.另外, XX 口香糖也是一种糖果,它尝起来有全新的口感和清爽的香味,让人充分感受咀嚼的乐趣.产品性能： XX口香糖经 400 多例临床使用,性能优异,疗效中意,完全符合食用要求,无毒、无过敏、炎症、刺激等不良反应.2.2.3 XX 口香糖的优点：* 是牙膏类产品和糖果类产品的完善组合,不仅有怡人的口感,仍有雪白牙齿和预防龋齿及牙龈炎等口腔病的显著疗效.* 酶的高度催化效率,反应速度快,快速发挥功效.* 通过咀嚼的形式,酶在口

12、腔里的作用时间长,比一般药物牙膏更有效的爱护牙齿.* 人心果乳胶成分使其具有可降解性,削减对环境的污染,生态效益明显.* 用木糖醇、麦芽糖醇、山梨醇等甜味剂代替传统的蔗糖,符合人们对低热量食品的要求.* 无毒、无刺激,无过敏炎症等不良反应.* 口感和疗效完全符合功能性食品的要求.* 生产技术相当成熟.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3.1 市场介绍3 市场猜测可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_随着科学技术的进展和物质文明的强盛,现代社会的意识理念也在不断更新.人们在不同经济水品阶段对食品的需求和悬着表追是不同的,食不

13、果腹的人当然不会讲究食品的精致,丰衣足食之后,人们必定要讲究食品的养分及养分成分的合理性和食品的风味口干,更期望所摄入的食品对自身健康有调剂和促进作用,于是显现了功能性食品,这不仅是一种时尚,更重要的是表达了人们自无保健意识和消费、价值观念的更新.XX 口香糖属于新型功能性糖果.功能性食品被誉为是“21 世纪的主导食品”代表了食品工业的一个重要进展方向.自 20 世纪 70 岁月美国向市场推出无糖口香糖以来,对肺汤甜味剂及低糖、无糖糖果的讨论有了很大的进展.目前国内外已开发研制出了多种功能性糖果制 品,如：强化维生素 C 的果味 Vc 糖果,添加双歧杆菌的功能性糖果,凉爽润喉糖,清热解暑糖,降

14、压保健糖,高钙奶糖,自然中草药糖等.据分析,我国龋齿患病情形严峻,全国有一半以上的人患有龋齿,全国城乡 5 岁乳牙患龋高达 76.55%,平均一个孩子有 5 颗蛀牙. 依据这个数字,我们可以做一个简洁的抱负化市场额的运算.以中国 13 亿人口算, 50%以上人持有龋齿,这样的人口就有 7 亿.目前市面上口香糖平均一支零售价为 2.20 元,如果以每人每星期消耗一支防蛀类口香糖,那么 7 亿人口的市场就该有 700 多亿元销售额.我们信任,这个领域将来主要趋势是向着生产环保方面和高品质方向的产品进展.3.2 市场细分我们这个产品是牙膏和口香糖的综合,双重的身价,所以它涉及两个市场,在两个市场中它

15、有不同的竞争,先分析如下：3.2.1 儿童市场全国城乡 5 岁乳牙患龋高达 76.55%,平均一个孩子有 5 颗蛀牙. 所以市场上儿童牙膏重量很重,但其价格较贵,一些牌子如欧乐的市场价为 28 元/ 支,且牙膏中含氟引起氟牙斑,家长不大放心.最主要是小孩子不宠爱刷牙,而绝不会拒绝糖果；所以具有洁齿和防蛀双重功能的 XX口香糖就会大大赢得家长和孩子们的宠爱.3.2.2 年轻人市场口香糖这一类功能性食品,展现着社会的时尚,而且咀嚼本身就是一件愉悦的事情,仍可以提神,所以它是追求时尚的年轻人的至爱,特殊女孩子是糖可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_果消费的主力人群,宠爱吃糖又怕发胖,这时

16、包装精致而又无糖的糖果肯定会成为她们的抱负食品.这是目前最大的口香糖市场.3.2.3 中年人市场对于常常抽烟喝酒的人群,牙齿常留下难以去除的斑而这往往影响个人形象,每隔一段时间就要去医院洗牙,费用高且麻烦.于是这些人群特愿意购买药物牙膏,如加酶牙膏,但每次刷牙时间短,酶在口腔内的停留时间极短,作用成效不佳.而我们的产品 XX 口香糖恰好解决了以上问题.3.2.4 特殊人群市场无糖糖果有相对稳固的消费市场,无糖糖果适合糖尿病患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者.资料显示,我国有糖尿病患者4000 万,人均消费 1 公斤糖果,就是上亿元的销售额.我国的肥胖人群也出现惊人的增长趋势,想吃糖而不敢吃,他

17、们会挑选无糖糖果.3.3 销售渠道分析依据中国入世的承诺,到今年年底,中国的零售将更加开放,这说明白中国零售业的进展方向,本产品是快速消费的时尚性食品,所以在销售策略上应当以新兴大卖场和连锁超市为主,销售区域以大中城市为主.销售过程如下：销售销售销售生产者批发商零售商消费者购买反馈购买反馈购买反馈3.4 竞争分析3.4.1 竞争产品和竞争对手* 国外口香糖外国牌子的口香糖特殊是箭牌口香糖占了中国70% 的市场份额,质量较好,宣扬力度和知名度都很高,而且箭牌公司已在国内建立了多家分公司如广州箭牌有限公司.但它的目标市场偏向于市场专业化性,即指企业特的生产某 一市场所需的不同种类的产品 , 去满意

18、某一特点的消费者的需要.它把眼光集中在年轻人身上,留意感官享受而不是疗效.* 国内口香糖除箭牌外,其它牌子的口香糖占了30% 的市场份额,可知国内的口香糖占的比例更低.厂家主要分布在江苏、浙江、福建和广东等沿海的区,质量较差.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3.4.3竞争优势* XX 口香糖对牙齿的保健、防治牙龈疾病有良好的成效,且无毒无副作用.同时我们为青少年、儿童、糖尿病、心脏病、肥胖病、高血压等患者量身定做了一系列产,对这一部分的市场占有庞大的优势.* XX 口香糖的可降解性,走的是绿色环保路线,可削减处理胶基带来的庞大费用,得到相关部门的支持.* 开发生产无糖、低糖的口

19、香糖,用木糖醇等代替蔗糖.3.5 目标市场战略基于上述分析,公司打算接受密集型市场战略,它是指企业集中全部力气,挑选一个细分市场或几个次细分市场作为自己的目标市场,实行专业化的生产和经营.即挑选儿童市场、中年人市场和特殊人群市场作为目标市场.这样做得好处是防止与强大的竞争对手发生正面的竞争冲突.可在细分市场上占优势位置.可提高企业知名度.可是企业在较小的市场里取得较大的市场占有率,取得正确的经济效益.可提高投资收益率.3.6 市场容量3.6.1 市场容量据报道,目前市面上口香糖平均一支零售价为2.20元,假如以每人每星期消耗一支防蛀类口香糖,那么7 亿人口的市场就该有 700多亿元销售额.3.

20、6.2 趋势分析与猜测中国口香糖市场以每年5%-10%的速度增长,目前我国市场规模超过20 亿元.全世界每年要消耗 10 万吨左右的口香糖.据专家猜测,到2022 年,全球糖果市场销售额将达950 亿美元,销量约以年均 1.9 的速度增长,至 2022 年达 1510 万吨,市场潜力庞大.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4.1. 公司概述4. 公司战略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_* XX 口香糖责任有限公司是一家以生产预防口腔疾病系列产品为主的企业,公司拥有世界领先的加酶系列制备技术和优秀的科研及技术开发人员,我们将以健康、绿色、环保为公司理念,为全民供应尽

21、善尽美的生物产品.* 公司拥有一批高素养的治理队伍,兵将同行,统一战线,激发全民总动员.* 公司拥有一批高素养的营销治理与营销队伍,营销治理人员均为受过专业系统训练的,有丰富的工作实战体会的极丰富的治理体会的及良好的市场意识销售人员就具有营销专业学问和相关的医学学问背景.* 本公司产品具有环保性,故受到相关政府的支持.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4.2. 总体战略公司在 3-6 年内成为新型 XX口香糖市场的领导者.4.2.1. 公司理念向消费者供应优质的 XX口香糖,提高全民的牙齿健康.4.2.2. 公司宗旨关爱生命、关注牙齿、爱护环境.4.2.3进展战略*初期（ 1-2

22、 年）主要产品是 XX口香糖,产品导入市场,打开并初步占据儿童市场、中年人市场和特殊人群市场,替代一些出渍洁齿产品,并要在年轻人市场上挤占肯定 的市场份额.利用广告等促销手段,提高产品知名度,树立品牌形象,积存无 形资产.收回初期投资,预备扩大生产规模,进展其它市场.累计产量约达 375 吨,销售收入约 6000 万元,利润约 1807.21 万元.*中期（ 3-5 年）进一步完善和健全销售网络.改进产品质量,增加产品特色和式样,以增加产品对顾客的吸引力和中意度,保持市场的优势位置.*长期（ 5-8 年）产品已有肯定的知名度,连续拓展市场空间,扩大市场占有率,成为国内口香糖行业的领先者.公司将

23、以高科技和高质量参加国际竞争,适时进入相应的国际市场.5. 市场营销5.1 目标市场 Target Market：全国市、县级的商场及超市,县级以下的零售店等.此外保健医院以及全国个大药店.5.2 产品（ Product ）5.2.1 产品保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延长产品的功能.同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度.我们供应的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_5.2.2 包装接受国际标准化包装.在统一标识的前提下,不同的产品、规格接受易于识别的不同包装,便

24、利顾客的选购、辨别与使用.接受形式多彩、造型特殊的精致包装,例如吸引儿童的动物造型.胶囔型包装可以让消费者感觉到它是一种安全药物而心甘愿意的购买.实惠的家庭组合等包装,也可以吸引更多的消费者.5.2.3 服务建立完善的销售服务网络,为客户供应健全优质的服务.* 售前服务：接受宣扬、培训、讲解和沟通等手段,以及通过专业推销人员的努力,使顾客明白产品的特性优点与适用情形.* 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货）,如有不合格产品顾客可以要求退货.顾客也可以依据自己的喜好选到自己宠爱的产品为止.* 售后服务：建立信息沟通反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反

25、馈信息处理,依据客户需要不断改进产品.与顾客搞好关系,固定长期业务关系.最大程度满意客户需要.适时举办信息沟通活动,搭建沟通桥梁.5.2.4 品牌公司进展初期接受单一品牌策略,初定为“XX 口香糖”有利于突出产品的优势,易于在客户中树立明确的品牌形象.随着公司的不断进展壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值.建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约爱护自己的权益.提前在网络上注册公司的域名,为进展电子商务打下基础.宣扬产品品牌,提高品牌知晓度.建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式.作为医用消耗品的可吸取缝合线要建立

26、坚固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力：* 以优质的产品提高品牌美誉度. 要在目前众多口香糖行业中脱颖而出,取得优势,就要以特色、优质、唯独的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美 誉度.* 以完善的服务提高品牌忠诚度. 在产品质量肯定的情形下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径.因此,公司将建立健全的服务网络,掩盖整 个销售区域.建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力.* 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响.公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_5.3 价格 （ Pr

27、ice ）由于我们的产品是 XX口香糖,而加酶类的食品在价格上略高于一般产品, 故我们针对国内市场情形,实行竞“质”定价的价格策略,即同等条件下,相 对于进口品牌、国产品牌有质量和功能的优势.据调查,功能性食品的价格总体过高,我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大.故我们的价格在保健药品和一般口香糖之间,同时在增强产品竞争力和公司进展的角度考虑,产品价格定位在中档.5.4 销售渠道（ Place ）实行的销售渠道包括直销、电话推销、建立分销系统及利用经销商等.先在上海、深圳、广州、北京四个的区分别建立一个直销场所. 直销是点到点的销售方式,生产商与消费者直接接触,能快速而详细的明白市

28、场需求的变化以及用户的特殊要求,准时做出相应的经营决策,更好的满意客户需求.同时由于没有中间经营环节,可以市场品快速到达消费者手中,从而缩短流淌时间,削减流淌费用,降低产品价格,提高产品的竞争力.建立以广州为中心的分销体系：将全国划分为华北、华中、华南、华东四大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场, 并且负责监管这一区域代理商的工作.利用现有经销商：公司处于起步阶段,自己的销售平台不大,故可利用经销商现成的销售网络补偿自身的不足,扩大市场范畴,特殊是西北、西南的区目前仍没有大规模的厂家,故我们可以吸引有才能的代理人才去开拓市场,并占据这两个市场.此外,在全国范畴内通

29、过零售商（超级市场、百货公司、各大药店等）面对广大消费者,同时建立公司网站和客户资源治理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务.准时收集试用后的反馈信息,并依据情形实行相应的措施,保证产品顺当进入市场.5.5 推广策略（ Promotion ）5.5.1 推动策略* 零售商积极促销 ：在超级市场、百货公司、便利店、药店等的方进行积极促销,向消费者宣扬产品.* 人员推销： 推销人员带着产品样本、图片、产品目录等资料拜访目标消费者, 介绍产品、收集信息、积极查找新客户.由于 XX 口香糖主要是治疗口腔疾病的,故推销队伍将由具有医学学问和销售学问与体会的人员组成,并定期进行产品与销售学问再

30、培训.销售业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_绩与奖金挂钩,赐予顾客肯定的数量折扣来推动销售.产品推销出去后,就需要依据购买决策者心理,供应优质的售后服务,固定长期业务关系.* 自动售货 ：产品具有小巧、便利的特点,故我们在车站、码头、旅社、影院等过往人流量较多的的方设自动售货台,顾客投币即可自行取货.5.5.2 广告XX 口香糖是一种新型功能性食品,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介绍 XX口香糖本身的疗效性、可降解性、低糖无糖及社会效益等.广告主要方向集中在做 XX 口香糖材料、疗效广告,通过向社会宣扬XX 口香糖的来源、特点、应用前景、各种保健功能等作用,达到宣扬公司产品

31、的作用.广告词“嚼一嚼,健康又环保；”* 企业形象广告在大众媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达精确到位,同时配以文字报道就会取得更为良好的成效.宣扬公司理念“健康、环保,与你同行”* 产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行.广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度.利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象.产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网.5.5.3 营业推广：* 对消费者的营业推广：通过嘉奖、折扣优惠、赠送样品等各种方式给与消费者实惠,诱导提高产品的知名度和勉励消费者的购买.* 对中间商的营业推广：通过购

32、货折扣、联合广告、供应服务等各种优惠条件, 促进达成交易和提高效率.* 对推销人员的营业推广：通过利润提成、推销竞赛等各种嘉奖方法调动推销人员的积极性.5.5.4 公关关系（ PR）在公司筹建之初开头公关工作.目的是提高公司知晓度,提倡环保意识, 取得公众的认同,从而树立良好的社会责任形象.* 承办大型的爱护牙齿学问讲座同时结合本产品的优点.举办一些有奖竞猜活动,与公众面对面的沟通,以提高产品和品牌的知晓度.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_* 在超级市场、百货公司、零售店、药店等的方设立信息反馈栏,准时的收集公众对企业产品在 价格、质量、性能、用途、服务等方面的反映,对产品的优

33、点、缺点评判及如何改进等方面的建议.公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众留意, 与公众进行双向沟通,加深公众对产品的熟识,提高产品和品牌的知晓度与美誉度.5.6 市场开发与进入* 据调查,现在大部分消费者都食用无功能性的口香糖,对牙齿保健无明显疗效.而本公司的产品是具有功能性、可降解性,是牙齿疾病的克星,我们称它为“明星口香糖”.一旦进入市场,便会很快受到欢迎,并占据肯定的市场份额.* 而在上海、广州、深圳、浙江等沿海大城市,消费者对新生产品敏锐,并具有奇怪心,故我们在产品性质上实行新、奇、特等的方式进入市场,以博得这些大众消费者的宠爱.在西北、西南等经济进展偏低的的区,

34、我们通过赠送试样品和抽奖等方式吸引消费者.5.6.1 对已被开发的口香糖市场* 占据一般口香糖市场,替代现有口香糖市场据调查,目前市场上的口香糖大部分是无功能性、含糖高,同时消费者已 经对现在的口香糖无新奇感,一般口香糖正处于产品的衰退期,被替代的 趋势日益明显,使得 XX口香糖进入这一市场将具有如下优势：具有疗效性（预防龋齿及牙龈炎等口腔病）、可降解性、不含糖、使用便利、服务完善、价格适中.5.6.2 对尚未开发的口香糖市场据调查,目前市场上仍没有那一家公司特的生产适合儿童、糖尿病、心脏病、肥胖病、高血压等患者的口香糖.本公司就特的为他们生产了一系列的特制口香糖.然后,以适中的价格、尽善尽美

35、的服务、有力的公关手段打开市 场.* 儿童、青少年市场目前,市场上仍没有任何一家口香糖公司特意为儿童、青少年制备适合他们的产品.而本公司针对以上问题,特意为他们制备了一系列产品,该产品具有防治牙周炎、洁齿、固齿、健齿、去口臭、无毒、安全性高,特殊适用于龋病发病率很高的儿童、青少年.* 低热锁定固定消费者（糖尿病、心脏病、肥胖病、高血压患者）的市场无糖口香糖适合糖尿病患者、肥胖病、血糖偏高的人和部分高脂血患者.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料显示,我国有糖尿病患者 4000 万,人均消费 1 公斤糖果,就是上亿元的销售额.本公司将先向各药店和保健品销售部门推介 XX口香糖的各

36、种功能,并且赠送代销,让顾客接受.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6.1 生产要求6 生产治理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_生产周期：从原料到 XX口香糖生产周期为 4 天.工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训.技术关键：合成胶基的制备、复合酶的添加6.2 厂址挑选厂址预备挑选在广州高新技术园区.这里交通便利,投资环境优良,基础配套设施齐全.6.3 生产工艺流程6.3.1 原材料：XX 口香糖的主要原料包括面粉、大麦、大M等,帮助原料包括生物制剂、食用酸、食用碱、食盐、蔗糖、养分添加剂等,重要添加剂是复合酶制剂.6.3.2 生产设备该工程的主要生

37、产设备为：反应釜、浸提罐、蒸馏罐、萃取罐、贮罐.均 质机、浓缩罐、干燥设备、包装设备等.估算全套生产线和包装设备投资额约 为 1000 万元.检测仪器主要为：超净工作台、显微镜,干燥箱、培育箱、光度计,天平、菌落计数器、离心机等,估算仪器投资额约为100 万元.以上两项投资额之和,即设备总投资额约为1100 万元.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6.3.3 生产工艺流程可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.1 股本结构与规模注册资本： 1750 万元7. 投资分析单位：万元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_股本规模股原来源风险投资东芝生物技术公司设备

38、入股技术入股资金入股可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_金额700500300250比例4028.57%17.14%14.29%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.2 资金来源： 公司开办期间外借银行一年期贷款400 万元用作流淌资金,利息为 5.76 用于构建固定资产 1100 万元以及开办期间的 各项费用 300 万元.7.3 投资治理：7.3.1 投资现金流量表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_单位：万元固定资产投资流淌资金销售收入- 变动成本- 固定成本税前利润- 税收税后利润+折旧+无形资产摊销净现金流量投资现金流量表初期第一年其次年第三年第四年第五年可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.3.2 投资净现值使用投资投资净现值进行决策,在只有一个备选方案的决策中.净现值为正者就接受.nT投资净现值 NPV=（ NCFT/ （1K） ） -C（K 取 10） t=1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ 62.77/1.1+1910