氏企业的经营管理.docx

《氏企业的经营管理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《氏企业的经营管理.docx（4页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、W氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。20

2、00年，W氏集团的主导产品肉鸡和肉猪的年产量分别达到了138亿只和134万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的1520。二、W氏集集团的企企业文化化W氏集团团在创业业初始就就开始有有意识地地培育自自己的企企业文化化。他们们始终把把实现共共同富裕裕、造福福员工、造福社社会作为为办好企企业的经经营宗旨旨，把“W氏食食品，人人人有份份”作为为经营理理念。十十几年来来，W氏氏文化的的口号有有所改变变，但其其精神内内涵却一一直延续续下来并并得以不不断补充充、发展展和完善善。WW氏集团团在建设设企业文文化方面面花了相相当多的的心思；他们定定期出版版的内部部刊物内内容广泛泛，既有有大政方方针介绍绍、行

3、业业发展动动向，也也有技术术问题探探讨、员员工情感感交流，给员工工和农户户们提供供了一个个学习和和交流的的平台，也在无无形中通通过字里里行间将将W氏精精神渗透透到公司司的每个个角落。他们建建设自己己的主页页，随时时发布最最新的行行业信息息和技术术成果以以及W氏氏发生的的重大事事件，将将W氏精精神与网网络结合合，使其其的影响响范围更更为深远远。他们们勇于面面对新的的事物，积极追追随时代代的步伐伐，非常常重视科科学技术术的研究究和科技技成果的的转化。三、W氏集集团经营营模式的的核心1科技技先导。十几年年来，WW氏人深深知科技技力量对对于企业业发展的的决定性性作用，始终坚坚持以科科技为第第一生产产要

4、素。集团的的三位副副总裁中中，由毕毕业于华华南农业业大学动动物科学学系的志志芬专门门负责科科技研发发。19992年年起，WW氏集团团开始与与华南农农业大学学动物科科学系进进行技术术合作，每年拿拿出20000万万元的经经费用于于科研，并且这这一数字字还在随随着集团团产值的的不断增增加而增增长。华华南农业业大学派派出8个个老师长长驻温氏氏工作，并与其其余老师师保持紧紧密联系系，温氏氏11个个董事席席位中，华农占占一席，技术合合作则是是全方位位的，包包括信息息、育种种、营养养、兽医医、饲养养管理等等等。WW氏还拥拥有自己己的技术术发展委委员会，技术创创新中心心，大批批专职技技术研究究人员，充足的的实

5、验设设施和场场地。这这些条件件保证了了技术不不断创新新。W氏充分分利用高高校的研研发优势势作为自自身发展展的推动动力，积积极转化化高校的的科研技技术和成成果，使使企业的的种苗培培植、饲饲料配置置、病害害防治、养殖技技术等方方面在行行业中形形成了较较大的领领先优势势。例如如，W氏氏鸡的品品种在全全国范围围来说，是最有有竞争力力的种鸡鸡之一；W氏配配置的猪猪饲料，料肉比比处于全全国一流流水平；W氏在在防疫方方面也做做得相当当成功，多年来来几乎没没有发生生过大的的病疫灾灾害。香香港几次次发生禽禽流感，严格限限制进口口大陆的的活鸡，但W氏氏的产品品却是畅畅行无阻阻。此外外，W氏氏集团的的“科技技先导”

6、意识不不仅体现现在核心心的生产产技术方方面，而而且也体体现在经经营管理理以及人人力资源源等其它它方面。例如，W氏很很早就在在企业内内部进行行互联网网的建设设，实现现了资源源和信息息共享，提高了了企业的的管理效效率，WW氏还很很重视人人才对企企业发展展的推动动作用，积极开开展集团团的人才才引进工工作。目目前拥有有大专毕毕业以上上各类人人才2000多人人，其中中教授、研究员员10人人，中级级技术人人员400多人，研究生生9人人，从物物质待遇遇到日常常生活都都给予了了充分的的优待和和关心，使企业业科技先先导战略略的实现现有稳定定的人力力资源基基础。2全员员股份制制。W氏氏集团成成立之初初，就以以股份

7、的的形式，有效团团结了一一班创业业骨干，齐心协协力，共共谋发展展。随着着W氏的的不断成成长，股股份制也也不断规规范成熟熟，形成成了完善善的企业业内部全全员股份份制。在在W氏集集团内部部，每一一名员工工按照职职位不同同，每年年都可以以认购配配送的股股份，并并且允许许股票在在企业内内部流通通。由于于企业经经营业绩绩稳步上上升，WW氏集团团的内部部股票基基本可以以保持22030的年收收益率，员工们们都非常常愿意持持有公司司的股份份，并且且由于自自身利益益与公司司经营业业绩联系系密切，“与企企业共命命运”不不再是一一句挂在在嘴边的的空话，而是成成为了员员工的实实际行动动。W氏氏集团与与华南农农业大学学

8、的合作作也是在在股份制制的基础础建立起起来的，除拨给给研究经经费外，华农可可以以其其技术参参股，每每年参加加公司的的内部分分红和股股票配送送，这也也使得大大学科研研人员的的研发热热情得以以充分调调动。20011年初以以来，为为适应企企业长远远发展的的需要，W氏集集团进行行了企业业治理结结构的规规范和改改造，进进一步完完善了全全员股份份制，使使这一具具有W氏氏特色的的企业经经营方式式在新的的形势下下继续发发挥作用用。3“公公司+农农户+客客户”的的运作方方式。养养殖行业业从生产产到销售售，有种种苗培植植、饲料料生产、产品养养殖、产产品销售售四个环环节。一一般企业业由于资资金、规规模以及及经营方方

9、式等问问题，往往往只是是经营其其中的一一至两个个环节。W氏则则不然，集团经经营着上上述所有有的环节节。但WW氏又并并非仅仅仅是简单单的纵向向一体化化，而是是根据自自身的核核心竞争争优势，即其在在发展中中不断总总结和完完善的一一套技术术系统和和管理系系统，有有针对性性地掌握握关键环环节，充充分利用用一切可可用资源源，创造造出了“公司+农户+客户”的运作作方式。W氏集集团利用用自身的的科技力力量和规规模经济济优势，为经过过W氏检检验，并并认为其其符合养养殖条件件要求的的农户提提供质优优价廉的的种苗，由其进进行饲养养，待种种苗长成成后，由由W氏进进行验收收，合格格产品统统一回购购，统一一销售。在养殖

10、殖过程中中，W氏氏对农户户进行严严格管理理，为农农户提供供种苗检检疫、防防病防疫疫等技术术上的支支持，农农户的饲饲料来源源也由WW氏根据据专家研研制的配配方生产产并提供供，由2200多多名技术术人员组组成的专专职技术术服务队队伍天天天下乡为为农户解解决技术术问题，再加上上严格的的质量监监控，使使产品的的品质从从根本上上得以确确保。WW氏还定定期对农农户进行行养殖场场地、卫卫生情况况等的检检查，并并利用闲闲时为农农户进行行一些养养殖业的的科学技技术知识识培训。由于这这一模式式降低了了农户经经营的难难度和风风险，保保证了其其稳定的的利润，因而受受到了农农户的普普遍欢迎迎。W氏氏集团在在销售上上以价

11、格格和规模模优势紧紧紧抓住住一级经经销商，与他们们建立长长期良好好的合作作关系，节约了了大量的的销售费费用，并并可以从从经销商商处获得得最新的的市场动动态、变变化以及及信息。“公司+农户+客户”的运作作方式使使拥有技技术、管管理及资资金优势势的W氏氏集团能能够集中中精力在在品种繁繁育、饲饲料改良良、防疫疫药品开开发等方方面加大大投入，省去了了大量鸡鸡场建设设投入、日常饲饲养费用用、后期期销售费费用和管管理费用用，使生生产能够够在低成成本高效效益的发发展道路路上高速速扩张，有效地地实现了了集团内内部资源源的优化化并最大大限度地地分散了了经营风风险。W氏经营营模式适适应大陆陆目前的的经济发发展水平

12、平和畜牧牧业现实实情况，不仅可可“移植植”于大大多数的的农业产产业，能能够取得得较好的的经济效效益，而而且实现现了与环环境的协协调发展展，走上上了农业业可持续续发展的的良性循循环道路路。其经经验值得得认真学学习和借借鉴。台台湾农业业企业在在某些方方面与WW氏集团团有一定定的相似似之处，如都拥拥有先进进的技术术，雄厚厚的资本本。因此此，对WW氏模式式进行认认真研究究，对于于提高台台商的投投资成功功率有着着不可低低估的作作用。四、W氏模模式特色色1从关关注规模模经济转转为关注注范围经经济。这这种关注注点的转转变也是是W氏能能够及时时调整战战略，不不断获得得成功的的原因之之一。随随着公司司规模的的不

13、断扩扩大，公公司管理理层以市市场情况况为依据据，借鉴鉴肯德鸡鸡等跨国国集团的的连锁经经营模式式，并在在此基础础上根据据公司的的实际情情况进行行了大胆胆的改造造和创新新，对公公司的经经营战略略进行了了一次方方向性的的调整，即从规规模经济济走向范范围经济济。这条条经营新新思路的的主要内内容包括括：稳定定集团大大生产，积极发发展以各各个联营营公司为为中心的的区域经经营，采采取连锁锁发展方方式，延延长产业业链条，战术上上谋求适适度规模模经营，战略上上向集团团式管理理方向发发展。为实实现这种种范围经经济管理理链的顺顺利衔接接，近两两年各联联营公司司在集团团的支持持和帮助助下，人人才培养养、部门门设置等等

14、方面工工作已着着手准备备。特别别是今年年，各个个公司纷纷纷加大大对人才才的吸收收和培育育力度，先后组组建多个个专业小小组，投投资建设设一批新新的科研研场所和和引进相相应的科科研设备备，为进进一步的的发展打打下了牢牢固的基基础。2重视视发展和和巩固核核心竞争争力。从从19888年到到19996年，是W氏氏集团开开始主动动与华南南农业大大学“联联姻”，与科技技携手的的8年，也是集集团高速速发展的的8年。这使得得集团上上下充分分认识到到了科技技在农业业生产中中的重要要地位和和对公司司发展起起到的巨巨大推动动作用，也使得得以科技技为公司司发展先先导的思思想得到到了大家家的一致致认同。至今，W氏已已经拥

15、有有了一整整套完善善的技术术体系，几乎涵涵盖了本本行业的的各个主主要方面面，这在在大陆的的畜牧业业企业中中是很少少见的。W氏除了了将完善善的科技技体系视视为自身身的核心心竞争力力之外，还把在在发展过过程中不不断总结结和完善善的一套套管理模模式也作作为公司司的核心心竞争力力。W氏氏为确保保“公司司+农户户”的运运作方式式能够不不断的得得到发展展和创新新，在管管理系统统上是下下了一番番苦功的的。如在在90年年代早期期即开始始建设公公司内部部网络，实现信信息和资资源共享享，逐年年派出公公司高层层管理人人员去著著名高校校修读EEMBAA，提升升管理人人员的素素质和水水平。W氏集团团还相当当重视企企业文

16、化化的延续续和创新新，公司司报和WW氏网站站的建设设成就让让人深切切体会到到那股蓬蓬勃向上上的W氏氏精神。科技技、管理理和文化化共同构构成了WW氏集团团的核心心竞争力力，它们们使得WW氏未来来的发展展能够在在正确的的方向和和道路上上不断前前进。3W氏氏集团在在发展战战略上始始终保持持相对稳稳定和与与时俱进进相结合合，在稳稳步发展展的基础础上，又又根据时时代的要要求而不不断进行行相应的的调整。发展初初期，WW氏的思思路在于于不断地地扩大规规模，享享受规模模经济带带来的好好处；随随着经验验的增加加和生产产的发展展，W氏氏开始以以科技作作为公司司发展的的龙头，“抓大大放小”，集中中精力把把产品的的科技含含量提升升上去；规模增增大之后后，W氏氏人不仅仅仅满足足于单纯纯的规模模经济，而是开开始考虑虑怎样能能够在规规模经济济的基础础上，创创造出一一种更适适合企业业情况的的新的经经济模式式，于是是范围经经济的概概念受到到重视并并得到推推广，当当市场营营销在中中国大陆陆如火如如荼时，W氏审审时度势势，并借借鉴国内内外同行行的成功功经验，有意在在农业领领域中向向更深和和更广的的方向发发展，并并已有初初步考虑虑和部署署。作者：刘志超超来源源：经经济管理理