王志纲策划理论大全(doc143)(1)23242.docx

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1、王志纲策划理论大全1、 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” 王志纲2、 把握握财智时时代特征征当西方已经经完成工工业化过过程、迈迈向知识识经济时时代的时时候，古古老的中中国则像像一条正正在穿越越时空隧隧道的巨巨龙，尽尽管龙头头已经开开始和世世界对接接，探向向知识经经济时代代，而龙龙身还在在完成工工业化的的过程中中，龙尾尾则尚处处在落后后的农业业时代。巨巨龙翻身身，三种种文明同同时升腾腾、激荡荡。由此此，我们们提出财财智时代代才是西西方知识识经济在在中国更更为准确确贴切和和市

2、场化化的解读读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。3、 掌握握策划之之“道”思维方式，有有“学”、“术术”、“道道”三种种。“学学”，就就是学者者。学者者以治学学为业，学学有专攻攻，追求求自成体体系、自自圆其说说、自成成一家，虽虽严密而而深刻，但但代价是是难免片片面，并并与实际际有相当当的距离离，尤其其是缺乏乏市场意意识 。“术术”，就就是功能能、应用用和操作作之术。术术之功效

3、效在于立立竿见影影，刺刀刀见红；术之局局限往往往急功近近利、视视野狭窄窄。术与与学构成成了理论论与实践践的两个个极端。策策划属于于“道”，是是介于学学与术的的中间层层次，其其作用是是承理论论之上，启启操作之之下，并并左右逢逢源，在在用动态态、辨证证、发散散的思维维把握事事物内在在神韵与与规律的的基础上上创新，并并整合各各种相关关资源为为我所用用。把握握好策划划的位置置，既非非纸上谈谈兵，空空谈误国国；亦非非越俎代代庖、陷陷入事务务性操作作，以致致劳而无无功，这这是体现现策划市市场价值值的关键键。 从另另一角度度讲，所所谓“学学”，即即在学校校和书本本里学的的知识，学学院派的的知识，常常规性知知

4、识，我我们称之之为“认认知”阶阶段；所所谓“术术”，是是将“学学”与实实践相结结合，丰丰富了许许多感性性的、经经验性的的东西，从从而形成成专业性性的能力力与技巧巧，我们们称之为为“感知知”阶段段；所谓谓“道”，则则是“悟悟知”阶阶段，是是“学”或或“术”在在量的积积累基础础上产生生质的飞飞跃，经经“顿悟悟”产生生创造性性的知识识，并将将先前积积累的学“和和”术“贯贯穿起来来，表现现出超人人的洞察察力、直直觉力和和创造力力。只有从从”学和“术术”进入入“道”的的境界，才才是大智智慧的境境界，大大彻大悟悟的境界界和自如如的境界界“形象象可以到到达文字字不能到到达的地地方，比比如VII；文化化可以到

5、到达体制制不能到到达的地地方，比比如美国国文化长长驱直入入；智慧慧可以到到达科学学不能到到达的地地方，比比如爱因因斯坦发发现相对对论。”4、 强化化安身立立命之本本一个策划机机构要安安身立命命、长足足发展，其其功能不不被企业业的企划划部门所所取代，其其核心价价值不为为对手所所超越，根根本之道道在于：11、必须须有自己己独特的的信息渠渠道、研研究方法法、理论论建树、资资源储备备。这些些核心优优势使外外脑机构构具有商商业思想想库的性性质，构构成与企企业的类类似部门门和功能能性公司司最大的的差异和和市场价价值。2、必必须有自自身明确确的角色色与功能能定位。智智业机构构分多种种类型，一一种是提提供信息

6、息和情报报的公司司，如市市场调研研公司；第二种种是提供供专业技技能的公公司，如如律师行行、财务务咨询、投投资顾问问、中介介代理和和广告公公司等均均属此类类；第三三种是传传授某种种经验、能能力的公公司，如如培训机机构、管管理咨询询公司。王王志纲工工作室始始终把自自己定位位在第四四种在策略略层面上上引导和和支持客客户进行行创新、超超越、变变革和突突破的公公司。但但这一切切的前提提是，要要超越别别人，首首先要不不断学习习，超越越自己。3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老板都是成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交

7、流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业变革、突破、创新和超越。5、 策划划贵在思思维方式式成功的策划划是企业业人与策策划人之之间的双双向互动动和共同同思维。企企业与策策划人的的关系好好比是左左脑与右右脑。企企业是左左脑，长长于逻辑辑思维，惯惯于从企企业的现现实出发发，进行行全方位位的计划划、规划划、管理理和控制制；策划划人是右右脑，长长于发散散性、创创造性思思维，能能打破企企业的思思维定势势，跳出出企业、行行业的局局限，为为企业战战略决策策提供有有益的外外部刺激激乃至导导入全新新的思维维方式。企业与外脑在思维方式上是互补的。策划人具有广

8、阔的行业视野和自由的思维跨度。策划人思考问题的出发点和思维方式与企业人不同，不受企业内部具体而繁杂的事务及错综复杂的矛盾冲突所困，能以更客观、中立和超脱的立场思考问题。策划的最宝贵之处在于思维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。6、 策划划的三大大法宝创新是策划划之灵魂魂；预见见是策划划之源泉泉

9、；整合合是策划划之血脉脉。1、创新的的价值在这这个一切切都过剩剩的时代代，创新新是最稀稀缺的资资源。创创新创造造差异化化，使我我们的技技术、产产品、品品牌、制制度、理理念和战战略具备备唯一性性、排它它性和权权威性；从而能能够超越越克隆、超超越常规规、超越越行业、超超越有形形。对企业业价值增增长起主主导作用用的创新新，呈现现由“技技术与流流程创新新产产品与服服务创新新管管理与营营销创新新形形象与品品牌创新新组组织与制制度创新新理理念与战战略创新新”演进进的趋势势。品牌牌、制度度、理念念等无形形因素的的创新正正日益取取代有形形因素的的创新，发发挥主导导作用。世世界正进进入一“大大道无形形，兵法法制

10、胜”、“无无形驾驭驭有形”的的时代。在在财智时时代，技技术创新新只有通通过理念念、战略略等无形形因素的的创新才才能真正正发挥它它的市场场价值。创新是王志纲工作室最主要的核心能力。创新的根本是跳出传统的思维定势，寻求超越。超越常规，超越克隆，超越行业界限，超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、根本性的消费需求。换一种思路，换一种策略、换一种打法，从而在众多竞争者中脱颖而出，实现项目的引爆，并在此基础上超越项目本体，实现企业的突破和转型，达到“五出（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）”。2、预见与与创新创新新源于对对大势的的把握。没没有对大大势的预预见，理理念与

11、战战略创新新就成为为无源之之水，无无本之木木。成为为失去方方向的航航船。“条条条大路路通罗马马，策划划就是寻寻找最近近的那条条路。”“最最近”是是指吻合合趋势与与规律，最最大限度度地避免免走弯路路。趋势势的潜流流就在现现实平静静的海面面之下，策策划就是是要找到到它的流流向，通通过创新新让企业业之船适适度超前前地顺应应它的流流向，像像冲浪者者那样不不断立于于潮头之之上，成成为规则则的制定定者。面对对时代的的快速变变革，一一个企业业能否持持续发展展，能否否打造百百年老店店，不在在于它一一时的技技术领先先或市场场的占有有率，关关键在于于它能否否审时度度势，在在一个又又一个时时代的转转折点上上，及时时

12、调整企企业的航航向，让让大势推推涌向前前。“好好风凭借借力，送送我上青青云”。3、整合与与创新整合合是在财财智时代代实施创创新的一一种重要要手段和和支撑。整整合力的的强弱决决定了一一个企业业的能量量大小和和生命力力的强弱弱。优秀秀的策划划机构应应是整合合平台的的搭建者者，而企企业家则则应是整整合操作作的高手手。相关关要素不不齐，创创新理念念和创新新战略无无法有效效推进和和实施。整整合是各各种创新新的集成成，是各各种优势势资源的的集中与与互补，是是各种市市场要素素协调配配置与有有机重组组。整合合的原则则应是确确保三性性：唯一一性、权权威性和和排他性性，创造造双赢甚甚至多赢赢的结局局。7、 战略略

13、高于管管理我们常常常遇到这这样的企企业家：他们在在正确路路线下是是模范，在在错误路路线下也也是模范范。如何何防止成成为错误误路线下下面的模模范，是是企业战战略决策策的灵魂魂。从这这个意义义上说，战战略高于于管理。管理是一种日常性的行为，侧重于关注企业内部，追求的是正确地做事，即按正确的方式和方法精确地做事，追求效率与效益，注重制度和规范，讲究工作流程和组织结构的改善，强调战术动作的实用性和专业性，重视产品与服务的质量，追求销售业绩与市场占有率。战略则是一种非日常性的行为，侧重于关注企业外部（市场），追求的是做正确的事情，即确定哪些是对企业最有价值的事情，主张工作流程、组织结构与运行机制的重构，

14、倡导企业文化的变革和企业核心能力的提高，注重新的价值观念的导入，捕捉重大的机会点，谋求超常规的发展与跳跃，追求“不战而屈人之兵”的竞争优势与经营境界。管理趋向于持续和稳定，通常是常规的、线性的、渐变的和量变的；而战略趋向于大的转型，通常是超常规的、非线性的、突变的和质变的。管理主要着眼于当前的目标和使命，是基于过去，把握现在；战略则是高瞻远瞩，彻底变革，是基于现在，经营未来。管理着重于物质层面和有形要素，战略更着重于精神（价值观）层面和无形要素。总之，管理的实质倾向于“守”，而战略的实质倾向于“创新”。当然，管理与战略，守成与创新之间并不是完全对立的关系，而是对立统一的辩证关系。当某企业的战略

15、创新因传播扩散（追随克隆）或竞争者的超越而逐渐失效之后，该战略创新就蜕变为一种常规性、普及性的东西，就不再属于“创新”，而转化为常规性的管理（守成）的范畴，成为一种模式化的东西广为流传。当越来越多的企业在同一战略模式下运行（即战略同构），导致同构竞争日益加剧，新的战略创新的需求就变得十分迫切，于是又催生了新的战略如此此消彼长，呈阶梯式上升。见图：在资本主导导的“财财富时代代”，管管理是第第一位的的，战略略是第二二位的。只只要战略略没有大大的失误误，通过过规范的的管理，就就能使企企业按通通行的原原始积累累模式，从从无到有有，由小小到大，企企业规模模与市场场占有率率压倒一一切。然而而，在知知识主导

16、导的“财财智时代代”，战战略是第第一位的的，管理理是第二二位的。只只要管理理没有大大的漏洞洞，通过过战略创创新，就就能使企企业跳出出同构竞竞争，甚甚至超越越常规的的原始积积累过程程，横空空出世，领领导市场场潮流，一一跃而成成为行业业先锋乃乃至领头头羊。这这样的企企业已经经超越了了“产品品竞争时时代”，而而进入了了“战略略竞争时时代”，往往往能以以小博大大，后来来者居上上。对这这些企业业来说，规规模与市市场占有有率并不不是最重重要的，对对大势与与战略转转折点的的把握能能力，学学习能力力、适应应能力与与快速反反应能力力才是最最重要的的。8、 战略略创新是是企业价价值增长长的源泉泉实证研究表表明，管

17、管理对企企业价值值增长的的贡献率率趋于下下降，而而战略创创新对企企业价值值增长的的贡献率率趋于上上升。战战略正在在取代管管理的传传统地位位，成为为企业价价值增长长的主要要源泉。同同样是创创新，创创新的核核心已经经从技术术创新、组组织创新新与制度度创新转转移到知知识创新新，尤其其是战略略创新。“研究开发（R&D）”的概念正在被新的时代重新定义，其内涵已由以产品与技术的创新为中心转向了以经营战略的创新为中心。实证研究表明，在许多行业中，技术创新的进程日益衰减，而快速的模仿缩减了技术创新的获益周期。尽管技术创新仍然为消费者创造着巨大的实用价值，但它们却常常不能给企业带来应有的回报。事实上，很多企业的

18、技术与管理、产品与服务都非常类似，但它们的经营状况却大不相同，很多企业的技术与管理优势并未转化为现实的市场优势。游离于战略创新之外的技术与管理创新已不再成为推动企业价值持续增长的主导力量。 战略大师迈克尔波特指出：“企业必须选择一套与众不同的策略，才有长久的竞争力。”他认为，面对来来的经济竞争，管理的改善与组织的重整固然重要，但唯有与同行策略相异，才能常保竞争优势。加里哈梅尔更是一针见血地指出：“大公司兴旺发达靠的是改变游戏规则。”我们的感悟是：“小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠战略决策赚钱。9、 品牌牌新论有恒产者有有恒心。品品牌战略略是追求求长线投投资的企企业家必必然的

19、选选择。由由此，应应有如下下价值观观：第一、品品牌是一一条苏伊伊士运河河。品牌牌的创建建如同开开凿一条条运河，如如果费尽尽千辛万万苦开辟辟这条运运河只是是为了放放一条船船，那他他是全世世界最大大的傻瓜瓜。开拓拓这个运运河之初初，就应应该准备备让众多多的贴着着同样标标签的船船通过。一一开始就就是百年年大计，这这样，假假以时日日，品牌牌的市场场价值将将是无以以伦比的的；第二、品品牌是一一种公信信力。公公信力是是社会公公认的信信誉度，需需要非常常大度的的、持之之以恒的的积累。累累计起来来的公信信力是非非同一般般的。特特别是在在信誉危危机的年年代，当当人人都都过于精精明，交交易时谁谁先给货货，谁先先付

20、钱成成了问题题的时候候，那个个最不精精于算计计的傻傻瓜反反而是最最值得信信赖的。因因而，也也是获取取商机最最多的“幸幸运儿”；第第三、品品牌是一一种生生生不息的的创新能能力。生生生不息息的创新新能力是是品牌活活的灵魂魂，丧失失了创新新力的“品品牌”只只是一个个死的躯躯壳。10、 做做事、做做市、做做势策划在于帮帮助企业业根据自自身的实实力和发发展阶段段选择和和设计不不同的发发展策略略。所谓力力不到不不为财。小小企业要要实现原原始积累累，老板板必须亲亲历亲为为，做好好每一件件事；当当企业发发展到一一定规模模，老板板的精力力更多地地集中于于市场开开拓和创创造，把把市场工工夫做足足；而大大企业、大大

21、项目考考虑的应应是如何何借势、用用势、造造势，从从而确立立行业的的领先和和优势地地位。做市市市市场经营营有三种种境界：“等市市场”、“找找市场”和和“做市市场”。所所谓“等等市场”，就就是计划划经济时时期及市市场经济济萌芽时时期的做做法，重重生产与与内部管管理，轻轻市场营营销，坐坐等市场场找上门门来；所所谓“找找市场”，是是目前最最惯常的的做法，从从短缺到到过剩的的过程中中，企业业被迫开开始关注注外部环环境，研研究市场场，进行行目标市市场定位位与细分分，开始始讲究营营销策略略，但一一般还是是按惯常常的思维维方式跟跟风，一一哄而上上，同构构竞争异异常激烈烈，不时时引发“价价格大战战”、“广广告大

22、战战”等恶恶性竞争争的肉搏搏战，常常常是你你死我活活，两败败俱伤；所谓“做做市场”，则则是指跳跳出同构构竞争，进进行战略略创新，跳跳出三界界外，不不在五行行中，改改变行业业游戏规规则，超超常规、反反传统，创创造全新新的需求求，进入入一个相相对无竞竞争的境境界。“做做市场论论”不同同于各种种市场营营销策略略与市场场管理技技术（如如4C、44P、UUPS、整整合营销销等），不不是针对对企业经经营的某某一局部部环节，而而是强调调企业整整体经营营战略的的创新，其其精髓是是改变游游戏规则则，提高高竞争障障碍，确确立具“唯唯一性、权权威性、排排他性”的的竞争优优势地位位。做势孙孙子兵法法势篇篇第五对对“势

23、”专专门有精精彩的论论述：“故故善战者者，求之之于势，不不责于人人，故能能择人而而任势。任任势者，其其战人也也，如转转木石。木木石之性性，安则则静，危危则动，方方则止，圆圆则行。故故善战人人之势，如如转木石石于千仞仞之山者者，势也也。”所所谓时势势造英雄雄者，英英雄者，非非必大异异于常人人者，而而是善识识时势，且且善用势势能而已已。11、 不不要满足足于传统统意义上上的市场场调研随着信息技技术革命命的深化化，社会会发展与与变化的的速度与与节奏越越来越快快，不确确定性、不不稳定性性和不可可预见性性日益增增多，产产品与企企业的生生命周期期日益变变短，工工业文明明时代的的长周期期与稳定定性正在在消失

24、，消消费需求求日益分分化且模模糊不定定，机会会越来越越多但稍稍纵即逝逝。在这这种情况况下，静静态的、定定量的、模模式化的的市场调调查结果果往往只只能体现现现实的的状况，而而不能反反映未来来市场的的变化，以以此为依依据制定定方案，难难免会犯犯刻舟求求剑的错错误。传传统的市市场调研研更多地地告诉我我们过去去的情况况，对企企业如何何应付现现在和未未来的指指导意义义已经越越来越小小，而建建立在信信息的广广泛性、多多样性和和丰富商商业经验验基础之之上的、敏敏锐的市市场直觉觉往往会会给我们们提供正正确的方方向。所所以，最最根本的的是要动动态地把把握市场场需求的的趋势，从从而适度度超前地地引导和和创造市市场

25、，才才能掌握握竞争的的主动权权。消费者者需求重重心转移移趋势是是：从量的的需求到到质的需需求，即即越来越越注重重重视产品品品质、质质量与性性能等；从从有形要要素的需需求到无无形要素素的需求求，即越越来越重重视心理理感受、品品牌联想想、荣誉誉感、归归属感和和身份感感等；从性性能的需需求到精精神的需需求，即即越来越越重视品品位、格格调、风风格、个个性和象象征意义义等；从产产品的需需求到服服务的需需求乃至至关系的的需求，即即需求呈呈现软化化的趋势势；从单一一化、大大众化的的需求到到多元化化、个性性化的需需求，即即需求分分散化的的趋势。12、 策策划方法法哑哑铃模式式13、 策策划流程程王志纲工作作室

26、策划划法则转变思维法法则：策划划是一门门复合性性、交叉叉性、边边缘性学学科，其其本质是是思维的的科学。它它的精妙妙之处在在于不同同思维方方式的运运用。策策划是将将单线思思维转变变成复合合思维，将将封闭性性思维转转变成发发散性思思维，将将孤立、静静止的思思维转变变为辨证证的、动动态的思思维，将将传统的的量入为为出的思思维转变变为量出出为入的的思维。在在感到困困惑的时时候，换换一种思思维方式式考虑问问题，往往往豁然然开朗，感感到海阔阔天空。 创新法法则：克隆隆的价值值是有限限的。策策划贵在在创新。只只有创新新才能保保持竞争争优势。这这是一个个创新的的时代，永永远不变变的只有有变化本本身，但但创新不

27、不能凭空空想象，想想当然地地“创新新”。太太超前了了要跳楼楼，不超超前要被被淘汰，怎怎么适度度超前？需要有有对企业业特性和和中国国国情非常常深刻的的把握，以以及对社社会及行行业趋势势的把握握。在掌掌握规律律的基础础上创新新。 理理念先行行法则：创新有有不同种种类和层层次：产产品创新新、服务务创新、技技术创新新、营销销创新、管管理创新新、制度度创新、品品牌创新新、理念念创新，由由表及里里，由浅浅入深。理理念创新新是其它它层面创创新的灵灵魂和统统帅。理念念创新是是打破规规定动作作的框框框，创造造自选动动作。依依据创新新理念开开发出的的不是工工业化、标标准化的的“工业业品”，而而是量身身定做的的原创

28、性性的“工工艺品”。理理念创新新贵在原原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。 如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。自选动动作法则则：工作室室应是自自选动作作的创造造者。自自选动作作的天地地最宽，因因为可以以由你任任意发挥挥；自选选动作的的难度很很大

29、，因因为你没没有成规规可以借借鉴。但但自选动动作依旧旧应是人人们的追追求目标标，因为为谁创造造了自选选动作，谁谁就创造造了一个个新的规规矩，就就成了游游戏规则则的制定定者和解解释者，就就拥有了了话语权权。自选选动作的的本质是是创新。 三性法法则：如何何达到唯唯一性、权权威性、排排他性是是项目和和产品策策划必须须要考虑虑的。具具有这三三性的项项目或产产品，可可以在一一个时期期内处于于无竞争争状态。唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

30、适度超超前法则则：策划划要讲究究审时度度势，太太超前不不被市场场接受，要要跳楼；太滞后后坐失良良机，没没有效益益；与市市场同步步，利润润摊平且且很易被被人模仿仿，效益益短暂。如如何适度度超前地地引导市市场、创创造市场场大有学学问。适适度超前前产生的的先发效效应，可可保持相相对时间间的无竞竞争状态态，从而而获取超超额利润润。 梳理分分析法则则：做策划划首先要要考虑三三个问题题：第一，老老板判断断。企业业的掌门门人怎样样，是决决定策划划成败的的关键。因因为企业业家是企企业的人人格化，企企业是企企业家的的物化。任任何一个个好的思思路、好好的策划划方案只只有在老老板领会会、吃透透、充分分赞同和和肯定并

31、并创造性性实施和和操作的的基础上上才能变变为现实实。第二，企企业诊断断。企业业从那里里来，今今天处于于什么状状态，明明天向那那里去。存存在决定定意识，出出身决定定风格，对对企“来来龙”的的掌控，是是对“去去脉”设设计的前前提。第三三，资源源盘存。企企业有那那些资源源，除了了有形资资产，更更注意它它有什么么无形资资产和隐隐形资源源。比如如公共关关系、优优惠政策策、上级级扶持等等特殊优优势。辨证施施治法则则：西医的的哲学是是把人当当成机器器，分解解成各个个零部件件来考虑虑问题，难难免头痛痛医头脚脚痛医脚脚。中医医则是把把人当作作一个整整体，考考虑其阴阴阳是否否平衡，血血脉经络络是否通通畅。根根据丰

32、富富的临床床经验，望望、闻、问问、切，把把握根本本，辨证证施治。我我们的策策划更接接近中医医，从整整体的角角度把握握和解决决问题。系统化化运作法法则：策划划不是一一两个点点子而是是一个系系统工程程，包括括：调查查研究、企企业或项项目诊断断、企业业或项目目战略定定位、理理念创新新、策略略设计、资资源整合合、操作作实施、顾顾问监理理、动态态调整、总总结提升升等诸多多环节。“垫脚脚石”法法则：任何何策划目目标的实实现，要要想一步步到位是是不现实实的。我我们往往往将这一一过程分分解成若若干可以以控制的的步骤，每每一步都都有阶段段性成果果。就像像过河，要要想不湿湿鞋，每每跨一步步都要有有块垫脚脚石。使使

33、企业或或项目通通过这些些中间的的支点，顺顺利达成成最后的的目标。如如此不仅仅可大大大降低失失败的风风险，而而且每一一次小的的收获都都为最终终的成功功奠定基基础，最最后的成成功则成成为必然然。大处处着眼，小小处着手手，是企企业发展展永恒的的基础法法则。 核心优优势法则则：策划划不管是是对区域域、企业业还是个个人，最最主要的的是准确确的自我我定位，即即找出自自己的核核心优势势，最大大限度地地开发和和利用这这种优势势，并量量身度造造设计一一套切实实可行的的发展策策略，才才能以最最小的投投入，取取得最大大的收获获。量身度度造法则则：寸有所所长，尺尺有所短短。如何何扬长避避短，是是企业战战略的精精髓。策

34、策划应该该因时、因因地、因因人制宜宜，把策策划对象象放在这这个坐标标里面，对对他进行行准确的的定位，帮帮助他对对拥有的的资源要要素进行行梳理和和整合，以以期达到到最佳效效果，也也就是度度身定造造。因时：即审时时度势，把把对象放放在时代代的背景景下，搞搞清楚他他的昨天天、今天天、明天天，从宏宏观上把把握社会会和行业业发展的的趋势和和脉络。因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进

35、行独家创作。战略至至上法则则：策划划最讲究究的是战战略，在在战略方方向没有有确定之之前，任任何战术术都无所所谓好坏坏。正如如一句英英格兰名名言：“对对于一艘艘盲目航航行的船船来说，任任何方向向的风都都是逆风风。”系统定定位法则则：准确确的市场场定位是是成功策策划的关关键。对对社会大大趋势的的精妙把把握是能能否定位位准确的的前提。我我们策划划时首先先要用全全新的思思维方式式，帮助助企业确确定自己己的位置置。这种种定位要要将企业业放入地地区、行行业、企企业发展展状况的的三维坐坐标系中中来考量量，从而而确定企企业在行行业中的的位置、产产品在市市场中的的位置、品品牌在社社会中的的位置。预留“管管线”法

36、法则：策划划不要仅仅局限于于眼前，而而要有长长远的考考虑，宽宽打窄用用。要为为未来的的发展预预留充分分的空间间，埋下下可以发发挥的伏伏笔，为为未来的的产业嫁嫁接事先先留下对对接口，为为未来的的利润增增长点培培育胚胎胎。形象象的说法法就是预预留“管管线”。预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。换芯

37、片法则则：企业家家是企业业的头脑脑。他不不仅是权权利的源源泉，也也是企业业智慧的的主要来来源。策策划一个个企业，在在很大程程度上就就是策划划一个企企业家，帮帮助他实实现知识识和智慧慧的充实实，以及及升级换换代。策划划活动在在某种意意义上主主要表现现为策划划人与企企业家之之间头脑脑的磨合合与相互互影响。策策划人如如果不能能成功地地影响企企业家并并使其思思维方式式朝正确确方向转转变，则则成功的的策划活活动就无无从说起起。所以我我们坚持持与老板板们的直直接交流流，也坚坚持帮助助企业家家实现方方法论以以及知识识智慧上上的升级级换代。用用时髦的的数字化化生存时时代的语语言来说说，就是是为老板板换芯片片。

38、 消化老老板法则则：欲策划划老板，必必先吃透透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转

39、化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。大势把把握法则则：“条条条大路通通罗马，策策划就是是寻找最最近的那那条路。”“最最近”是是指顺应应大势，吻吻合规律律，尽可可能不走走弯路。趋趋势的潜潜流就在在现实平平静的海海面之下下，策划划就是要要找到它它的流向向，通过过创新让让企业之之船适度度超前地地顺应它它的流向向，借势势、借力力，被潮潮流推着着走。才才能像冲冲浪者那那样立于于潮头之之上，成成为规则则的制定定者。面面对时代代的快速速变革，一一个企业业能否持持续发展展，能否否打造百百年老店店，不在在于它一一时的技技

40、术领先先或市场场的占有有率，关关键在于于它能否否审时度度势，在在一个又又一个时时代的转转折点上上，及时时调整企企业的航航向，“好好风凭借借力，送送我上青青云”，是是企业战战略运营营的最佳佳境界。文化底底蕴法则则：名牌的的背后是是文化。策策划最有有神韵之之处，往往往体现现在对每每一个地地方文化化底蕴的的把握，发发挥、利利用和体体现上。工工作室策策划方法法论的一一大特征征是更强强调区域域文化背背景的分分析。在在尊重传传统市场场调查方方法和结结论的基基础上，更更注重社社会学式式的感悟悟式调查查，通过过交流取取样。注注意捕捉捉特定的的历史文文化浸淫淫下形成成的区域域文化个个性与社社会经济济结构及及消费

41、心心理偏好好。重在在把握社社会运行行的脉搏搏，脉象象既明，即即可将区区域文化化底蕴注注入项目目的理念念（概念念）开发发及市场场推广策策略之中中，常可可获厚积积薄发、石石破天惊惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。地域解解码法则则：中国有有句古话话“一方方水土养养一方人人”。这这深刻地地揭示了了一个朴朴素的真真理：每每一地域域有这个个地域特特有的文文化，每每一个城城市有这这个城市市特有的的性格。从从事房地地产开发发，除必必备的专专业知识识以外，如如何做到到“近水水知鱼性性，隔山

42、山识鸟音音”，准准确为地地域文化化解码，是是关乎地地产商生生死存亡亡的大事事。20度度直觉法法则：市场场调查880%靠靠数据，220%靠靠直觉。尤尤其是在在知识经经济时代代，市场场瞬息万万变，靠靠统计得得来的数数据很难难准确反反映处于于动态中中的市场场变化，搞搞不好就就会是刻刻舟求剑剑。特别别是中国国这个市市场是一一个不成成熟的市市场，不不像西方方市场那那样有据据可查。所所以，我我说市场场调查就就像烧水水一样，可可以烧到到80度度，最后后的200度得靠靠直觉、经经验来把把握。 顺瓜摸摸藤法则则：市场调调研的作作用，应应如任何何情报工工作一样样，一在在于摸清清未知之之情况，二二在于印印证已有有之

43、判断断或假设设。大势势把握的的结果，自自当有一一个基本本的结论论，顺此此结论去去探索市市场需求求之来龙龙去脉，知知其然而而知其所所以然，谓谓之顺瓜瓜摸藤。其其思路有有异于一一般的市市场调研研，往往往能达到到事半功功倍的效效果。 嘴尝市市场法则则：饮食文文化是地地域文化化的重要要组成部部分。我我们一向向倡导在在策划实实践中对对地域文文化的发发掘与利利用。而而吃饭是是到哪儿儿都必不不可少的的基本需需要，透透过吃来来品尝、感感受与体体验当地地的文化化特色与与底蕴，我我们称为为“嘴尝尝市场法法则”。带带有地方方特色的的饮食文文化与一一个地区区的风土土民情，消消费习惯惯和喜好好，生活活水准与与格调等等策

44、划需需要了解解的方方方面面有有密切的的关系。所所以，用用嘴吃出出当地的的文化与与市场感感觉，就就成了一一种颇为为有效的的调研方方法。食食不必贵贵，但必必须代表表地方特特点与神神韵。做市场场法则：市场场是做出出来的。企企业的市市场经营营有三种种境界“等等市场”、“找找市场”和和“做市市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发

45、“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。要素整整合法则则：策划是是通过全全新的理理念和思思路，对对生产力力的各种种要素、资资源重新新整合，使使之产生生1+112，甚甚至原子子裂变式式的

46、市场场和经济济效益。这这些要素素包括经经济的、政政治的、社社会的及及其它各各种相关关的显形形或隐形形的要素素。策划划人是整整合大师师，是把把文化和和商业、知知识和利利润有机机结合起起来的人人。 突破与与引爆法法则：王志志纲工作作室作为为市场化化的顾问问机构，与与学院派派及官方方类似机机构相比比，更加加强调策策划方案案的可操操作性和和直接的的市场效效应。为为此，工工作室在在项目策策划过程程中，在在把握总总体战略略和通盘盘考虑的的前提下下，尤其其强调寻寻找和设设计项目目市场突突破点或或引爆点点的重要要性。以以保证使使客户能能够得到到短、中中、长期期的回报报。复合嫁嫁接法则则：复合嫁嫁接方法法是整合

47、合思维的的结果。尤尤其适于于房地产产这个横横跨第二二和第三三产业、涉涉及面极极广、产产业拉动动力巨大大而惊人人的特殊殊行业。从策略角度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。 在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄游戏”必备的利器。新“木木桶”法法则：传统统的木桶桶理论认认为补短短板是解解决问题题的关键键。新木木桶理论论则认为为，市场场经济是是一种分分工合作作、资源源整合的的经济，如如果能把把原有的的长板做做得更长长，做到到极致，使使其成为为绝对的的优势，并并且依此此长度，到到市场上上去寻找找短缺的的其它长长板，通通过优势势组合，组组成一个个新木桶桶，既可可解除短短板的困困扰，又又可最大大限度地地发挥长长板的作作用，同同样可以以取得好好的效益益，。因为为就企业业或项目目而言，有有的短板板是永远远无法弥弥补的，而而要其加加长其长长板却易易如反掌掌，在此此态势下下，新木木桶理论论就很有有效果了了。 多兵种种协同作作战法则则：策划不不能哪一一家包打打天下，要要解决复复杂纷呈呈的问题题，