房地产策划助理个人述职报告(工作总结).ppt

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1、策划部 咕咚-毕,个人述职报告,自 我 介 绍,姓名：咕咚-毕职务：策划助理所属部门：策划部入职时间：2012年07月,我做了什么,职业规划,华文细黑,华文细黑,我收获了什么,下一步我要做什么,我做了什么？,我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景华庭驻场，主要工作可以总概为渠道和客户两个方面。,渠道,客户,最终形成文字性总结,我做了什么,职业规划,华文细黑,华文细黑,我收获了什么,下一步我要做什么,我收获了什么？,工作中的收获,在周末暖场活动的制定与执行中，慢慢明白营销策略固然重要，更重要的是执行，执行是手和脚，把策略思路落地。而执行的过程中，一定要细。把小事做好就是一场伟大战役胜利的开始。,营

2、销推广的监控中，可以科学的分析营销推广渠道是否准确定位客户群，做到有的放矢，做到营销推广的最大有效利用率，然后制定更适合的营销推广计划,工作中，慢慢的对整个操盘流程有了系统的初步认识，并且开始形成系统的逻辑思维。,营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。然后根据自己的目标客户群营销建模做出决策。还有就是营销无处不在。要在生活中善于发现。,工作中的收获,平时的驻场中，仔细观察销售员在接待客人过程中的细节，学习销售的接待流程和谈客技巧，在自己的策划工作中，慢慢的形成以销售交待看待问题，策划角度科学分析问题的思维模式。,置业顾问忙的时候，帮忙接来电和带客户上楼看房，亲身体验销售，高度凝练客户的关

3、注点和问题，形成文字，分享给置业顾问。,工作中，学会了来访和来电客户分析，并通过对已成交客户分析，寻找目标客户。,通过客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸烟等做到一个客户感性分析，对自己的推广做到参考。,目前不足及欠缺,专业知识薄弱,文笔薄弱,逻辑思维不成熟,市场了解程度欠缺,我做了什么,职业规划,华文细黑,华文细黑,我收获了什么,下一步我要做什么,下一步我要如何做？,下一步工作计划,专业能力提升,执行能力提升,平时的策略执行中，做到更细，更坚决。每天进行坚决执行的心理暗示，努力提高自己的执行力。,充分发挥自己的主观能动性，不断学习，坚持学习，提高自己的专业能力,两手

4、抓两手都要硬,我做了什么,职业规划,华文细黑,华文细黑,我收获了什么,下一步我要做什么,职业规划,职业规划,劣势(W) 专业知识薄弱 逻辑思维不成熟 文笔相对欠缺,优势(S)正确的价值观具有吃苦、实干、创新精神从事过房地产相关行业，房地产知识的沉淀美学素养的积累,机会(O)就业市场愈来愈倾向综合性人才公司发展迅速房地产行业日趋成熟,威胁(T) 社会竞争激烈个人自我惰性起伏产生,个人SWOT分析,近期目标,中期目标,长期目标,做好助理策划相关工作，协助主策做好项目的营销推进。通过自我学习，努力提高自己的策划等级，争取为公司的发展做出更大的贡献。,近期目标,中期目标,长期目标,努力提升自己的专业技能和职业素养，稳扎实打，步步拓进，做一个项目的主策。梳理房地产相关环节，做到了然于胸，成为一名成熟的房地产营销策划。,近期目标,中期目标,长期目标,独自操作一两个甚至更多的项目，做一名合格的项目经理。通过自我学习和自我反思，逐渐形成自己的操盘风格。,实现途径,坚持每天看书看报告,虚心向前辈学习,及时了解市场和客户,坚持职业规划,经常总结梳理自己的知识体系,坚持理论与实践结合,弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。,Thank,S,谢谢聆听,