产品市场分析报告标准格式132018.pdf

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1、天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖 一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析；1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影

2、响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”；（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗

3、？（三）预算中的人员能及时到位吗？（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本收益分析 （一）估计总成本；（二）估计总收益。五、SWOT 分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它 例如知识产权分析 （一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 （二）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？七、综合评价和建议 等级说明;因为有相

4、当多的客户在询问时，都会问到不同等级的差别与特性，相信绝大多数的人，志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐都对这些等级都一头雾水，搞不清楚状况，我们大略描述说明一下我店皮包的等级概况，以便您了解。所谓的等级之分别，是在对比之后分类出来的（注：同个等级不同厂家生产质量也会不一样）目前市面上通常可以分为 4 个等级，具体如下（还有很多买家都认为 LV 高品质和正品包包主料都是头层真皮，其实不是的，所有 LV 的包包，不管是正品还是仿品，除了羊皮、磨砂皮、树糕皮、十字纹等全皮系列，其他的如老花、格子、33 彩这些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是 LV

5、专用的特殊帆布+特色乙烯涂层的，包边、手提等部分配皮是 LV 专用配色皮（注：超 A 品质等级以上才是变色皮）LV 专柜的正品也是这样！：B 货 唯一象真品的部分，大概只有 LOGO，甚至可能随便找一个皮夹或皮包，盖上 LV 商标，至于 LV 是否生产过这种款是那就不重要了，重点是有印就好了，多半是地摊等级，一看就知道是仿的货色，价格也都很便宜。整个包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料为有花纹部分.配料为白色部分,A 货以上是配皮的.)（价格在 40 多到 90 之间）：A 货：A 货可以说是中等货.比级质感好一点，皮质与缝线车工制作一般，包装也比货

6、稍微好一点.不过还算过的去.不会用不了多久就烂了.整个包的配料:主面料是普通的空心料.配料二层皮.普通五金.手工一般.(注:主面料为有花纹部分.配料为白色部分.皮分为头层二层,二层韧度很差.)（价格在 90 多到 180 之间）：超 A 货:可以说是中上等货.表皮质感不错，手工已经有要求了.细节方面也有注意了.整个包看起来已经有档次了.整个包的配料:主面料是实心料.配料头层皮，进口五金，包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。超 A 的品质 价格适中，适用于要求中等客户群或送礼 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传忍一句，息一怒，饶一着，退

7、一步。增广贤文：.最高级别 1：1 货:现在上档次了.也是仿货中最高级别，是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花.对尺寸.相对较准.因为价格合理，产品品质很好。整个包的配料:主面料是上等实心料.配料进口变色皮.YKK 五金，做工、对花、走线和针码均匀一致；所有的 LOGO 完全对称。是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花.对尺寸.跟原版可以说是一个样.所有包包都是严格按照正品来仿制.跟超 A 的区别在主要在手工、五金、对花、对色、细节、里料等等！包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。1：1 的品质 价格适中

8、，适用于要求较高或送礼的最佳选择（1 比 1 品质附带香港专柜发票，可打印买家的名字、专柜价格、购买日期）近期很多昧着良心的卖家以 1 比 1 货和利用香港发票冒充香港代购正品，请买家们购买前一定要询问清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！）本店只售 2 等级品质 1 比 1 和超 A 按客户所求配货 近期有许多买家问本店为何钱包的价格为什么那么贵.包包的价格是以什么来定价的呢?在这里我跟大家解释一下.LV 包包不是以大小定价的.主要是以配皮多不多.五金多不多.还有手工难不难做.来定价的.接下来您可能要问:那我不懂任何分辨那怎么办?这个问题很难回答您,因您问到这个问题证明您对 LV 不是很了解,我只能简单的在这说几点:一 先仔细看看上面的等级之分.二 超A以上配皮部分是滴水变色.也就是皮的部分沾到水它会马上把水吸进去马上变色.,这只是不会辨认 LV 的一个笨办法（但也不完全可以信任的，因为目前有些 A 级别货的配皮也能变色的）超 A 和 1 比 1对比面料会稍微硬些手感不是很柔软，超 A 包内里有鼓味道 1 比 1 的包内里没这样的味道 感觉有点清晰味道