外贸企业薪酬制度.doc

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1、外贸部薪酬机制（试运行）工资晋升表（单位：元）：“-”表同上1.晋升通道：实习外贸人员（2 个月）外贸专员（6 个月）外贸精英（9 个月）资深外贸（12 个月）外贸主管（12 个月）外贸经理2.职务费：职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费 800 元；主管至少保证团队 5 人，少一名成员减 200 元，多一名成员增 200 元。3.绩效工资：实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为 E 级，绩效工资为零。1Q 为本月基本绩效工资，B 级是基本工作要求。考核成绩为 B 级（80-90 分） ，即得全额绩效工资，得

2、 A 级绩效工资提升 1.2 倍；得 C 级即 70-80 分为良好，绩效工资下降 20%；得 D 级即 60-70 分绩效工资为 50%，得 E 级绩效为 0。超高分或超低分需有实例说明。4.试用期说明：试用期为 2 个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核） ；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。试用期考核： 公 1司文化学习程度，能直接口述-行政考核。 产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度-外贸负责人考核。 25.各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000 元以上的销售单，2000 元以下为样品单（1）实习外贸员： 应届毕业生：综合工资 1600 元/月； 外贸经

3、验少于 1 年者：综合工资 1800 元/月； 外贸工作经验 1 年以上者：综合工资 2000 元/月。 1 2 3（2）外贸专员：综合工资 1800-2000 元/月进入公司第 3 个月起，无实单、无样品，综合工资为 1800 元/月； 1进入公司第 3 个月起，无实单，有样品单，综合工资为 2000 元/月，无社会保险； 2进入公司第 3 个月起，有 1 个实单，综合工资为 2000 元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险； 3考核要求：进入公司第 3 个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第 3 个月、4 个月、5 个月） ，本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有 1 个样品单 4业绩，少

4、一个样品单，综合工资减 100 元，多一个样品单综合工资增 100 元。（3）外贸精英：综合工资 2200 元/月 （进入公司第 3 个月起，有 2 个以上实单，综合工资为 2200 元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英） ；每月有 1 个实单，多一个实单增加 100 元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。（4）资深外贸：综合工资 2500 元/月每月有 2 个实单，多一个实单增加 200 元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。以上“外贸专员” 、 “ 外贸精英” 、 “资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升

5、降一次。（5）外贸主管：综合工资 3000 元/月（一年之后）业绩考核：主管带领 5 人团队，要求第一季度 55 万，第 2 季度 85 万，第 3 季度 85 万，第 4 季度 75 万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按 A 级发放； 1如若完不成任务，整个季度绩效工资均按 D 级发放。培养人才考核：主管当年必须培养出 2 个以上“资深外贸” ，否则少培养一个人才， “年团队奖金”减 30%。 “资深外贸”任职最低要求：一年累计开发新实单 25 个以上。若本团队业绩连续 6 个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。 3（6）外贸经理：基本工资 绩效工资职务名称底薪 商保

6、费60 分以下E 级 OQ差60-70 分D 级0.5Q及格70-80 分C 级 0.8Q良好80-90 分B 级 1Q胜任90-100 分A 级 1.2Q优秀职务费话费补助任务额提成 奖金 福利补贴/工龄工资社会保险外贸经理 2000 160 0 720 1152 1440 1728 900 暂无 见说明见提成表见奖金办法见福利说明623.1外贸主管 1100 100 0 500 800 1000 1200 800 - - - - - -资深外贸 900 100 0 750 1200 1500 1800 无 - - - - - -外贸精英 900 100 0 600 960 1200 144

7、0 - - - - - - -300 600 960 1200 1440发布产品200 个 500 个 700 个 800 个 1000 个注册 B2B3 个 4 个 6 个 8 个 10 个外贸专员 700 100询盘 2 个 2 个 4 个 6 个 8 个- - - - - -100 350 560 700 840发布产品100 个 300 个 400 个 500 个 800 个 注册 B2B 1 个 5 个 10 个 15 个 20 个实习外贸员1000 100询盘 1 个 2 个 4 个 5 个 6 个- 无 无 - - - 无季度任务：第一季度 50 万，第 2 季度 100 万，第

8、 3 季度 200 万，第 4 季度 250 万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按 A 级 1发放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按 D 级发放。培养人才考核：经理当年必须保留住 4 个以上“部门主管” ，否则少培养一个人才，年团队奖金减 30%。主管任职最低要求：一年带领团队完成底线任务 280%。6.工龄补贴说明：凡是工作满一年以上的员工每年递增 100 元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金发放给员工父母(需提供父母的手机号，家庭住址)，并且每年年终还会为父母提供 500 元感恩红包。7.出国拓展业务：若同一个

9、国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，但限于主管级别或上年度 PK 第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。奖金办法：奖金类型 要求 奖励办法 具体实物1000 万 新房首付 20 万700 万 15 万轿车一部600 万 10 万轿车一部500 万 8 万轿车一部400 万 轿车首付 4 万元 物质奖300 万 2 万元 现金奖个人销售额年度奖200 万 1 万元 现金奖冠军奖 当月销售额排名第一且大于 8 万美金（含 8 万） 1000 元 现金，按月发放第一名奖 当月销售额排名第一且大于 5 万美金 500 元物质奖 业务人员自选超级月冠军奖 年度累计 6 次成为月冠军 一次“

10、家庭梦想” （价值 5000 千元左右）的实现机会业务人员自选第一个实单 提成抽取 30%第二个 提成抽取 20%第三个 提成抽取 10%带徒奖 每个新进员工都可以认领一个老员工（可自由认领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟日精进奖 参见日精进机制要求 给予 200 元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）每个团队年累计销售额达到“底线值”300 万 奖励本团队主管现金 5000 元；经理 2500 元每个团队年累计销售额达到“目标值”600 万 奖励本团队主管现金 1 万元；经理 500

11、0 元卓越团队奖每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200 万 奖励本团队主管现金 1.5 万元；经理 1 万元带薪休假 公司综合考核个人工作或业绩突出 7-15 天带薪休假注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。提成表：“-”表同上职务 新老客户提成新客户 老客户（暂不实行）8.5 折以下 8.5-9.5 折 9.5 折以上 外贸经理 1.5% 2.5% 3.5% 同时下降 1%给客服部人员，业绩仍归本人所有外贸主管 - - - -外贸专员 - - - -实习外贸员 - - - -销售助理 老客户销售回款额的 0.3%美工 整个销售部门销售回款额 0.2%注：价格为扣除其他相关费用后的均价

12、，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。团队提成表（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）：机制：1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮 10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现承诺机制 。2.客户实行备案制：若销售员 A 报备了客户 C，被销售员 B 成交，则提成归 B，但业绩和客户都归 A。2.若销售员 A 先联系了客户 C 但未报备，销售员 B 后来报备了 C 并成交，则谁报备的就归谁。3.销售员 A 报备了客户 C，但不属于 A 的级别，由销售员 B 协助成交，则遵循第一条。4.即使销售员 A 报备了客户 C，也成交了订

13、单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员 B 成交了，则客户、业绩、提成都归 B。5.所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人至少再承担 30%-100%责任，其中主管承担 15%。4.销售人员休班超过请假天数 3 天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。5.从第一笔订金收到日起月份，顺延 12 个月为新客户新业务，不包括样品单。

14、12 个月以后该客户转为老客户。6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者 KTV，或者乐捐 元人民币，乐捐的款项纳入 EAP 系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。 （暂不实行）7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的 1%提取，由客服部所有员工分配提成。 （暂不实行）8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据上交财务。相关单据包括:(FOB: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件) 9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月 3 号之前上交财务室，否则工资发放滞后至

15、下一个月。每月 10 号之前财务人员必须上交至总经理办公室，3 号和 10 号之后相关部门不再接受相关单据。10.外贸部员工缴纳保险要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于 12 个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五险。以下情况不提成：1.公司不盈利的订单，即 7 折以下订单；2.业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；3.客户退货或客户投诉的；4.提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；5.相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。6.提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。管理人员提成 差级值 底线值 目标值 冲刺值 突破值季度销售额 每季度 75 万以下 每季度 75 万以上 每季度 150 万 每季度 300 万 每季度 525 万主管（个人团队） 销售额 0.2% 销售额 0.3% 销售额 0.5% 销售额 0.5% 销售额 0.5%经理（所有团队） 销售额 0.1% 销售额 0.2% 销售额 0.5% 销售额 0.7% 销售额 0.8%本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与 2014 年 月 日正式开始执行；如若需修改，经总经理、财务部负责人、外贸部负责人及人事部相关人员商定后，再做修改，修改后次月生效。