营销类岗位绩效考核内容与标准.doc

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1、营销类岗位绩效考核内容与标准考核项目 权重 考核标准 得分 备注销售量目标 20利润目标 5市场份额目标 1客户关系 2市场分析与策略 1销售业绩 30其它工作 1可以超过 100分，但必须注明详细原因；列出的工作为内容，无权重；其它工作为加分项目销售成本比率 2差旅成本 2销售成本 10其它成本 6问题（发现、解决） 5合同执行 25 回款 20公司形象 5客户评价 5客户评价 20 信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面，0.5资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用1销售存档工作

2、2资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交0.5及时提供 1计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重） 、1.5计划制订与总结4总结的指导性（真实、全面、分析准确） 1.5与团队成员进行良好的及时的交流 0.5按照计划提供支持 2支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题）2团队协作 5以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作0.5此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过 15 分积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）0.75主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 0.75规章制度执行2遵规守纪情况：违规次数、违规程度 0.5其它工作加分项目按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核 此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过 15 分