【运营规划】服饰类全年活动安排.xls

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1、天猫旗舰店全年活动安排 月份 时间结点 活动类型促销主题促销策略促销产品预期效果1月1.5,1.10,1.11硬广活动 冬天最好的呵护通过硬广的拉动，配合店铺内满赠以及限时折扣冬季保暖内衣套装着重品牌知名度的提高，提升销售额，1.5-1.13已完成25万销售额1.20-1.30新品活动 春季尝鲜季店铺版面更新为春季活动，对新品做预热，预定新品9折并包邮春季薄款内衣为主，家居服5款，老款已有产品7折通过折扣方式保留店铺关注热度，对2月份上新做预热，预计销量不大，但是会对2月份新品销售有帮助全月日常活动店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说发布相关春季新品活动以及具体商品链接，转发即可享

2、受新品9折优惠积累春季新品的人气，为年后销售做铺垫2月2.1-2.6节日活动 猜灯谜过元宵首页BANNER，通过转发掌柜说猜灯谜，获店铺优惠券，满赠冬季保暖内衣套装优惠券用以提高店铺客单价，增加粉丝数量以及关注度，同时清冬季库存，预计销售额占当月20%2.7-2.14节日活动 顶知我心首页BANNER，推出情侣套装，满就赠情人节小礼物（内裤类）彩棉、棉氨系列保暖内衣情侣装各2-3款借活动出售库存，并辅助推家居服，预计销售额占当月30%2.20-2.28新品活动 我有我家居家居服上新预热，预定新品9折并包邮，版面以春季版面为主，加入家居服活动区域家居服，薄款保暖内衣通过折扣方式保留店铺关注热度，

3、对新品上新做预热全月日常活动店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说分享有礼，赠送优惠券维持日常与买家的互动，提高店铺关注度，积累人气每周四日常活动 老客户营销店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品提高客户重复购买率2.28-3.11节日活动 关爱女性店铺妇女节专场，全店页面改版，活动期间购买女性产品冬款5折，春季新款7折且包邮增加春款销售比重，预计销售额占当月20%3月3.9-3.14节日活动 White Day情侣套装，买就赠情人节小礼物（男士内裤类）情侣套装，男款内衣，家居服系列1-2款做推荐购买冬款最后销售时间

4、段，清库存3.1-3.15节日活动 品质君雅会首页BANNER，商品详情页面列活动内容，3.1-3.15购买店铺商品，并在315当天叽歪中分享评价，从中抽取次数最多和最佳分享者赠送优惠券彩棉系列内衣，家居服，内裤、袜子做分享礼物以及搭配套餐增加客户的认知度，提高重复购买率，活动周期比较长，预计活动时间内店铺销售额60%3.25-4.1节日活动 愚人节送礼愚人节活动专区版面，3.25-4.1推出限量10元、20元、50元愚人节礼包，买家只需要支付邮费，可获得福袋一个，福袋中商品随机（一般是高于价格的商品）分享收获再获赠优惠券礼包产品以春季全棉款式为主，试用为主要目的，全棉系列内衣上新刺激买家眼球

5、，吸引关注度，提高店铺PV3.10-3.30新品活动 春季上新首页BANNER预热，3.10-3.20线衫系列商品预热，抢先购买可享受9折优惠，线衫打底衫系列版面线衫系列打底衫上新积累线衫新品的人气，为后期销售做铺垫全月日常活动 老客户营销店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，本月购买商品的老客户不限产品金额可享受包邮优惠提高买家重复购买率，增加买家忠诚度4月4.1-4.18节日活动 商城周年庆页面改版为商城周年庆活动，店铺全场7折封顶，包邮，满赠主推家居服做周年庆特供款，赠品棉袜丝袜打造家居服爆款，形成店铺产品结构支撑（家居服+内衣裤/袜子），预计占比当月销售额70%4.10-4.30新

6、品活动 夏款上新4.10-4.20预热，做新品专区版面，优先订购享9折优惠女款吊带系列，睡衣系列体验夏季新品，刺激客户关注4.10-4.30新品活动 夏款上新掌柜说页面维护，发布新品信息，以及转发获赠优惠券体验夏季新品，刺激客户关注4.20-4.30日常活动 家居服分享首页BANNER，商品详情页说明，分享购物体验到叽歪，送优惠券家居服5-10款上新，线衫系列带动家居服后续销量，预计可延续周年庆势头每周四日常活动 老客户营销店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品提供4款周年庆家居服提高客户重复购买率以及家居服的热度5月5.

7、1-5.7节日活动 欢乐劳动节首页BANNER，劳动节专题页面，全店最高7折、满赠，劳动节专题母亲节线衫系类，竹炭纤维系列上新根据活动流量拉高线衫销量，为后续母亲节活动做铺垫5.7-5.18节日活动 感恩母亲节店铺首页版面更改，掌柜说送对母亲的祝福，获赠优惠券，线衫限时5折，母亲节专题提高客单价，预计占当月销售额40%5.20-5.30日常活动 你，睡得好吗呵护睡眠主题首页BANNER，主推睡衣系列，搭配店铺满赠，睡衣新品8折睡衣系列上新应季新品，拓展商品类型，增加受众人群每周四日常活动 老客户营销店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上

8、8折的商品线衫系列提供4款提高客户重复购买率6月6.1-6.7节日活动 儿童节首页BANNER活动链接，店铺满赠，家庭家居服亲子家居服2-5款，衬衫、吊带系列上新配合活动拉动店铺PV，提高店铺客单价6.15-6.30节日活动 年中大促店铺BANNER，店铺满赠，全场5折封顶，掌柜说转发送优惠券家居服，竹炭纤维内衣裤，睡衣系，衬衫吊带系夏款销售旺季，通过折扣以及满赠方式增加店铺整体销量6.1-6.30节日活动 周年庆6月店铺改版，周年庆专版，店铺满赠，全场5折封顶店铺周年庆，以折扣拉动店铺整体销量，同时宣传品牌效应6.20-6.30新品活动衬衫吊带系列上新，首页BANNER，搭配掌柜说发布配合店

9、铺日常活动上新产品，拉动基础销量全月日常活动首页左侧掌柜说链接，掌柜说转发周年庆活动链接送优惠券用优惠券形式提高客户购买客单价全月日常活动 老客户营销老客户分享购物体验，可获得新品试用机会，每周抽取1-3名幸运粉丝（衬衫吊带系新品）店铺自行组织试用活动，提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传7月7.1-7.10日常活动 清凉一夏店铺改版为夏季风格，夏季产品7折，店铺满赠迎合当季主题，拉动当季产品销量，配合淘金币聚划算等活动，预计占当月销售额40%7.20-8.15新品/节日活动奥运专题店铺奥运专题版面修改，商品详情页面活动说明，夏季产品7折，店铺满赠，奥运产品，参与掌柜说奥运活动转发赢

10、取优惠券家居服奥运专题5款，七夕专题3款活动跨度比较长，尝试将主题加入家居服系列中，让用户体验到紧跟时尚的顶瓜瓜每周四日常活动 老客户营销老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠店铺自行组织试用活动，提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传8月8.20-8.25节日活动 浪漫七夕店铺首页BANNER，购买情侣款家居服赠送内裤，掌柜说分享赠送优惠券延续家居服宣传系类5月8.25-9.10日常活动 夏季清仓店铺首页BANNER，夏季产品5折清仓，全场满百包邮，推荐好友购买可获赠优惠券，限金额使用，提高单笔购买金额销售库存，提高店铺销售客单价，预计占当月销售额50%8.20-9.30新品活

11、动店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买薄款打底衫5款，秋季家居服上新打底衫预热每周四日常活动 老客户营销老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率9月9.8-9.16节日活动 老师，您好！首页BANNER链接，商品页面活动说明，掌柜说教师节活动，店铺满赠，发放优惠券活动拉动店铺销量，提高客单价9.20-9.23节日活动 中秋节首页BANNER链接，温馨系列主题，打底衫、家居服7折起，满赠9.20-9.30新品活动店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买，7款家居服珊瑚绒家居服珊瑚绒系列预

12、热全月日常活动 老客户营销老客户本月可获得全场包邮提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率10月10.1-10.7节日活动 国庆七天乐秋季版面改版，店铺首页BANNER活动链接，商品详情页说明，每天一款家居服特价，店铺满百包邮，满赠，全场商品7折封顶家居服7款特供国庆打造家居服爆款，形成店铺产品结构支撑（家居服+内衣裤/袜子），预计占比当月销售额40%10.10-10.26节日活动 重阳节重阳节专题阳光版面，关爱身边老人，送温暖，店铺保暖系列9折包邮，满赠，薄款保暖内衣7折，突出梯度性厚款保暖内衣上新，珊瑚绒材质家居服，万圣节主题家居服两款特供建立顶瓜瓜家居服的品牌形象1

13、0.25-10.30节日活动 万圣节店铺首页万圣节BANNER，满赠，万圣节系列家居服包邮，掌柜说转发活动链接并购买可获赠小礼物每周四日常活动 老客户营销老客户每周四可特价购买一款家居服4款家居服，万圣节主题，珊瑚绒系列提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率8月11月11.1-11.15节日活动 光棍节大促全店光棍节版面设计，月初预热，收藏或转发商品链接送优惠券，11-15全场封顶半折，参与互动的买家还可获得优惠券普通款折扣季，新品羽绒保暖内衣系每周推出一款全年最重要的大促，前期预热，活动中搭配直通车硬广冲高销量11.15-11.25日常活动 感恩回馈店铺首页BANNE

14、R，购买羽绒系列保暖内衣全场包邮，全店其他商品延续双十一优惠价格延续双十一商品价格，提升PV以及店铺整体销量11.20-11.30新品活动店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买羽绒保暖内衣应季商品进行预热每周四日常活动 老客户营销老客户每周四可特价购买一款羽绒系列羽绒系列提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率12月12.1-12.15日常活动 温暖冬季冬季活动页面改版，冬季商品满赠棉袜，掌柜说分享双11购物体验赠优惠券厚款保暖内衣，羽绒保暖内衣主推羽绒系列保暖内衣，拉动基础销售，为后期聚划算等活动做准备12.15-12.25节日活动 暖心圣诞首页BANNER链接，冬季商品梯度折扣，羽绒7折-加厚系列6折-薄款5折，满赠棉袜，推出圣诞系列家居服2款固定家居服形象，计划店铺硬广以及聚划算以推动整体销量12.26-12.31节日活动 迎新店铺首页BANNER链接，满赠，全场7折封顶，掌柜说转发送优惠券年底清库存，提高客单价