如何成为卓越的销售经理试题答案.doc

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1、优质文本单项选择(xunz)题1.企业(qy)失败的第一主因是： 答复：正确1. A缺乏凝聚力2. B缺乏销售能力3. C缺乏明确的目标4. D缺乏严明的纪律2.销售经理首先要做的事情是： 答复：正确1. A鼓励员工2. B分析市场3. C制定营销策略4. D设定目标3.销售团队管理者的主要工作是： 答复：正确1. A组织和训练2. B创造业绩3. C鼓励员工4. D检查评估4.建立培训系统的关键是： 答复：正确1. A培训方案要周密2. B培训教材要统一3. C培训管理要完善4. D培训系统要模式化5.关于团队教练，以下说法正确的选项是： 答复：错误1. A教练就是业务经理2. B教练就是公

2、司老板3. C教练必须来自公司内部4. D以上(yshng)都不正确6.鼓励的原动力是： 答复：正确1. A物质奖励2. B成就感3. C归属感4. D追求快乐和逃避痛苦7.企业得以生存和开展的内在动力是： 答复：正确1. A追求卓越、不断进取2. B优秀的员工3. C强大的凝聚力4. D以上都不对8.业务员找不到适宜的公司，公司找不到适宜业务员，根本原因是： 答复：正确1. A业务员的能力差2. B薪资水平太低3. C企业选错了人4. D人才缺乏9.销售人员首先应当具备的条件是： 答复：正确1. A能力与经验2. B工作价值观3. C工作模式4. D以上都不正确10.以下说法正确的选项是：

3、答复：正确1. A向员工介绍工作时应当实事求是2. B应当花更多的时间帮助员工改正缺点上3. C应当营造一个完全(wnqun)放松的工作气氛4. D以上都不正确11.团队的能量气氛来自于： 答复：正确1. A对目标的共同追求2. B共同的工作价值观3. C卓越的领导4. D共同的竞争对手12.学习的最终目的是： 答复：正确1. A获得知识2. B提高技能3. C养成习惯4. D以上都不是13.以下说法不正确的选项是： 答复：错误1. A新业务员对于新知识的接受度比拟高2. B销售经理应当亲自帮助员工打好根底3. C业绩好的不一定就是优秀的教练4. D应中选拔业绩最好的人当销售经理14.价值规那么是指： 答复：正确1. A工作价值观形成的规律2. B市场价值规律3. C企业规定的价值观4. D对工作价值观的定义15.以下培训方式有弊端的是： 答复：正确1. A经理人或领导人自身经验传承2. B参加一个(y )公开培训课程3. C聘请一个专家进行内部的培训4. D以上方式都有弊端5 / 5