健康卫生用纺织品项目选址规划方案（范文）.docx

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1、泓域咨询/健康卫生用纺织品项目选址规划方案健康卫生用纺织品项目选址规划方案xx（集团）有限公司目录一、 选址规划的一般程序3二、 移动互联对服务业门店选址的影响3三、 选址规划及其重要性4四、 运营系统5五、 运营管理的目标和实质5六、 科学管理（19101920年）6七、 工业革命（18世纪60年代19世纪初）8八、 通过运营管理赢得竞争优势9九、 运营系统的运行与控制10十、 公司简介11公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据13十一、 项目基本情况13十二、 项目经济效益分析17营业收入、税金及附加和增值税估算表17综合总成本费用估算表18利润及利润分配表20项目投资现金流

2、量表22借款还本付息计划表25十三、 项目进度计划26项目实施进度计划一览表26一、 选址规划的一般程序选址规划包括以下几个步骤。（1）确定选址总体目标。选址的总体目标是通过选址规划给组织带来最大化的收益。（2）收集与选址有关的信息。比如组织类型、运营能力、工艺流程、运输要求等。（3）识别选址的主要影响因素。对于特定企业，要能从诸多影响因素中识别出主要影响因素。（4）根据选址总体目标和主要影响因素确定候选区域。（5）收集各候选区域的信息，确定可供选择的具体地址。（6）采用定性与定量相结合的方式对备选地址进行评价。（7）根据评价结果，选择最佳地址。二、 移动互联对服务业门店选址的影响服务行业门店

3、选址讲究金角、银边、草肚皮。但是，随着移动互联时代的到来，O2O商业模式的盛行以及App的广泛应用，我们应重新思考常见的服务业门店的选址问题。对餐饮业来说，如果完善线上平台的功能，综合考虑租金、餐厅门面装饰、后厨操作面积等，传统的金角未必就是餐厅最好的选择。对以供应团餐为主的餐厅来说更是如此。把干洗店、鲜花店、咖啡馆、面包房、打印社等选择在街区黄金地段，确实可以因门前客流而带来随机销售机会。但考虑到黄金地段的高租金，如果有功能完善的社群管理平台，相对不太繁华的地段则可能是门店地址最好的选择。三、 选址规划及其重要性（一）选址规划的概念选址规划就是确定工厂或服务设施的位置，涉及两个层面：第一个层

4、面是选位，即选择一定的区域，如国家、地区、省市等；第二个层面是定址，即选择工厂或服务设施的具体地址。不但采矿业、原木采伐业、渔业等必须把企业地址选在资源所在地，其他企业也经常面临选址规划的问题。例如，随着经营规模的扩大，原来的地址缺乏足够的扩展余地，就必须选择新的地址。服务业市场的转移带来的必然是服务设施的迁移。有时，选址规划是企业的一种战略举措，如银行、快餐店、超市等常把争取区位优势看作运营战略的一个组成部分。时至今日，随着全球运营的出现，选址问题已经跨越国家、地区界限，而要在全球范围内予以考虑了。（二）选址规划的重要性选址规划的重要性表现在以下两个方面。（1）直接影响运营成本并决定着运营管

5、理的难度。地理布局决定着直接成本的高低，如原材料和产品的运输成本、劳动力成本及其他辅助设施的成本等。（2）影响企业的竞争力。选址规划影响着企业的产品或服务的成本、生产效率以及投资收益。选址规划直接影响着供需关系，影响着员工的情绪，甚至影响着公共关系等。此外，选址规划还影响着企业所在供应链的绩效。四、 运营系统运营过程是一个“输入一转换输出”的过程。在这一过程中，输入的是土地、劳动、资本、信息等资源，经过加工、运输等转换活动，以产品或服务的形式提供给顾客。在把输入转换为输出的过程中，不可避免地会出现这样那样的问题，如质量达不到内部标准、设备出现故障、成本过高、延误订单的交付等。我们需要及时发现这

6、些问题，并采取措施尽快解决，此即反馈机制。管理运营过程的直接目标是实现增值，最终目标是顾客满意，实现经济效益。运营系统实现的增值反映了输入与输出之间的差异。输出的价值由顾客愿意为该组织的产品或服务所支付的价格来衡量。增值越多，运营效率越高。对非营利组织，输出的价值是指其所实现的社会价值。五、 运营管理的目标和实质运营管理的直接目标是增值。运营管理的最终目标是达到顾客满意，在此基础上实现经济效益。顾客满意是前提，只有达到顾客满意才能实现可持续的经济效益。运营管理的实质可概括为三句话：通过有效管理实现增值，技术可行、经济合理基础上的资源集成，满足顾客对产品和服务特定的需求。六、 科学管理（1910

7、1920年）到了20世纪初，以弗雷德里克泰勒为代表的管理学家创立了科学管理原理，给工厂管理带来了巨大变化。泰勒是科学管理原理的创始人，被尊称为“科学管理之父”。泰勒认为雇主与雇员的真正利益是一致的，只有最大限度地提高生产率，同时实现雇主和雇员的财富最大化，才能永久地实现社会财富的最大化。以此为出发点和基础，泰勒提出了科学管理原理，其精髓在于：（1）对现有工作方法进行详细的观测、分析和改进，以便采用科学的作业方法；（2）建立在方法研究基础上的差别计件工资制；（3）根据工作性质的不同，科学地选择并培训工人；（4）设立计划部门，负责方法研究与标准化、进度安排、成本分析、业绩考核与工资发放以及纪律检查

8、等管理职能，即管理职能从实际执行业务中分离出来；（5）来一次思想上的革命，即推行科学管理原理，旨在实现工人财富和资本家财富的最大化，最终实现整个社会财富的最大化。泰勒强调的是最大限度地提高生产率，实现整个社会财富的最大化，但其思想并不总是受到工人的欢迎。工人认为采用这些方法后产出增加了，而他们的劳动报酬并未得到相应的提高。当时，确实存在有些企业为追求效率而让工人过度劳动这一问题。最终，美国国会在公众呼声下就此事举行了听证会。1911年泰勒被要求到会作证，也就是这一年，他的划时代著作科学管理原理出版了。那次听证会事实上促使了科学管理原理在工业领域的推广。除了泰勒以外，还有不少先驱对科学管理做出了

9、重大贡献，下面简要介绍其中的一些学者及其管理思想。弗兰克吉尔布雷斯是一位工业工程师，被称为“动作研究之父”。莉莲吉尔布雷斯是一位心理学博士，她把心理学的成果应用于动作研究，我们可以认为这是人际关系学说的萌芽。吉尔布雷斯夫妇将研究集中在有关工人疲劳方面的问题，最后提出了节约动作的10个原则。这些原则至今仍用于操作和动作的改进与优化。享利甘特看到了非物质利益对激励工人的价值，提出了至今仍被广泛使用的甘特图。利用甘特图，能够使计划的编制更加快捷和直观。亨利福特是一位伟大的实业家，为汽车行业采用大量生产做出了巨大贡献，使汽车进入了美国普通居民的家庭。20世纪初，汽车在美国开始畅销，福特公司的T型车大获

10、成功，供不应求。为提高运营效率，福特组建了汽车装配线。需要指出的是，福特之所以能够使大量生产变成现实，一方面在于他淋漓尽致地发挥了亚当，斯密提出的劳动分工论，并充分采用了惠特尼提出的标准化生产方式；另一方面在于他把泰勒提出的科学管理原理系统地应用于工厂管理。七、 工业革命（18世纪60年代19世纪初）工业革命是以机器取代人力，以工厂大规模化生产取代工厂个体手工作业的一场生产与科技革命。工业革命始于18世纪60年代的英国，19世纪又扩展到美国和其他国家。之前农业一直都是世界各国的主导产业；制造业采取的是手工作坊方式，产品是由手工艺人和其徒弟在作坊里加工出来的。这种手工作坊式的生产方式直到19世纪

11、初才发生变化。许多发明创造改变了生产方式，机器代替了人力。其中，最具重大意义的是蒸汽机的发明、劳动分工概念和标准化生产方式的提出。1765年，英国人詹姆斯瓦特发明了蒸汽机，为制造业提供了机械动力，推动了制造业的发展。1776年，亚当斯密在其著作国富论中提出了劳动分工的概念。劳动分工是指让每个劳动者专门从事生产活动的某一部分工作。亚当斯密认为：（1）分工可重复单项操作，提高熟练程度，进而提高效率；（2）分工可减少变换工作所损失的时间；（3）分工有利于工具和机器的改进。1801年，美国人伊菜惠特尼提出了标准化生产方式。标准化是指为在一定范围内获得最佳秩序，对实际或潜在的问题制定共同且重复使用的规则

12、的活动。正是采用了标准化，才实现了零件的可互换性，零件才无须定制，才能快速批量生产，才能以标准化的方式生产上万支滑膛枪，才使得后来福特汽车装配线的大量生产成为可能。尽管发生了这些巨大的变化，但管理理论与实践并未获得长足的发展，这时人们迫切需要更系统、切实可行的管理理论和方法来指导生产。八、 通过运营管理赢得竞争优势竞争优势就是与竞争对手相比所拥有的可持续的优势。企业竞争优势最终体现为更高的质量水平、更低的成本或者更高的准时交货率。运营管理是企业赢得竞争优势最直接、最有效的途径。企业也可以通过其他途径赢得竞争优势，例如通过人才的引进或培养来保持技术领先地位，通过资本运作来获得规模经济效应。值得注

13、意的是，这些途径都与运营管理有着或多或少的联系。事实上，只有通过运营管理，企业才能保持赢得的竞争优势。所以，企业赢得并能够保持竞争优势的唯一出路是从战略上重视运营管理，从行动上实现精细化运营管理。从战略上重视运营管理就是要科学地制定运营战略，使所制定的运营战略与企业的使命、价值观、愿景、中长期发展战略相匹配。同时，制定更具体的运营策略和方案来支撑运营战略的实施。精细化的运营管理就是要对运营系统进行有效的运行与控制，以实现质量、费用或进度等方面的管理目标。九、 运营系统的运行与控制运营系统的运行与控制的对象可概括为质量、费用和进度。1、质量控制质量是企业的生命线。质量控制的任务就是采用先进实用的

14、质量管理方法与工具识别质量问题、分析质量问题、解决质量问题。如果说从早期的质量检查到后来的统计过程控制实现了“三个转变”，即事后质量检验到事前质量控制、定性质量描述到定量质量分析、产品质量检验到过程质量控制，那么，从统计过程控制到全面质量管理和6则贯彻了“顾客满意、持续改进”的新理念。质量管理体系的建立与有效运行是世界经济一体化的现实要求，是质量保证活动成功经验的总结，是质量管理发展的历史必然，是企业在激烈的竞争中求得生存和发展，贯彻实施“顾客满意、持续改进”的必然选择。2、费用控制费用控制就是保证产品的价格既为顾客所接受，同时又为企业带来一定的利润。费用控制既涉及土地、人、物料、设备、能源等

15、资源的合理配置和利用，还涉及企业资金的运用和管理，归根结底是努力降低产品的生产成本。运营管理从库存费用控制的视角，说明库存的功能、介绍库存控制的手段与有效方案以及经济订货/生产批量。3、进度控制所谓进度控制，就是把运营中涉及的人员、物料设备、资金等资源在需要的时候组织起来、筹措到位，以保证适时适量地将产品投放到市场上。也只有控制好进度，才能及时地交付顾客所需求的产品或服务，才能更好地应对顾客在产品种类、数量和交货期上的变化。十、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：唐xx3、注册资本：990万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：x

16、xx市场监督管理局6、成立日期：2013-7-107、营业期限：2013-7-10至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。（三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额17104.7913683.8312828.59

17、负债总额8601.586881.266451.18股东权益合计8503.216802.576377.41公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入66403.8953123.1149802.92营业利润10934.608747.688200.95利润总额10040.118032.097530.08净利润7530.085873.465421.66归属于母公司所有者的净利润7530.085873.465421.66十一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xx（集团）有限公司（二）项目联系人唐xx（三）项目实施的可行性1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司

18、长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。2、公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司

19、系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。以高质量发展为主题，供给侧结构性改革为主线，科技创新为动力，满足国民经济各领域需求为重点，统筹发展和安全，加快产业用纺织品高端化、数字化、绿色化、服务化转型升级。（四）项目选址项目选址位于xxx（待定），区域设施条件完备，非常适宜项目建设。（五）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资408

20、19.68万元，其中：建设投资30897.76万元，占项目总投资的75.69%；建设期利息315.62万元，占项目总投资的0.77%；流动资金9606.30万元，占项目总投资的23.53%。2、建设投资构成项目建设投资30897.76万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用27052.56万元，工程建设其他费用2927.66万元，预备费917.54万元。（六）资金筹措方案项目总投资40819.68万元，其中申请银行长期贷款12882.33万元，其余部分由企业自筹。（七）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：86200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：73586

21、.17万元。3、净利润（NP）：9195.19万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.62年。5、财务内部收益率：14.07%。6、财务净现值：1792.62万元。（八）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元40819.681.1建设投资万元30897.761.1.1工程费用万元27052.561.1.2其他费用万元2927.661.1.3预备费万元917.541.2建设期利息万元315.621.3流动资金万元9606.302资金筹措万元40819.682.1自筹资金万元27937.352.2银行贷款万元12882.333营业收入万元86200.00正常运营年份4总成本费

22、用万元73586.175利润总额万元12260.266净利润万元9195.197所得税万元3065.078增值税万元2946.389税金及附加万元353.5710纳税总额万元6365.0211盈亏平衡点万元40175.06产值12回收期年6.6213内部收益率14.07%所得税后14财务净现值万元1792.62所得税后十二、 项目经济效益分析（一）营业收入估算项目正常经营年份预计每年可实现营业收入86200.00万元；具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。营业收入、税金及附加和增值税估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入51720.0064650.00

23、68960.0086200.002增值税1558.252078.802252.312946.382.1销项税6723.608404.508964.8011206.002.2进项税5165.356325.706712.498259.623税金及附加186.99249.46270.28353.573.1城建税109.08145.52157.66206.253.2教育费附加46.7562.3667.5788.393.3地方教育附加31.1641.5845.0558.93（二）正常经营年份增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，项目正常经营

24、年份应缴纳增值税计算如下：正常经营年份应缴增值税=销项税额-进项税额=2946.38万元。（三）综合总成本费用估算项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按正常经营年份经营能力计算，项目综合总成本费用73586.17万元，其中：可变成本62575.59万元，固定成本11010.58万元。正常经营年份项目经营成本71308.21万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。综

25、合总成本费用估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料费35703.0644628.8247604.0859505.102工资及福利费3070.493070.493070.493070.493修理费1054.741054.741054.741054.744其他费用7677.887677.887677.887677.884.1其他制造费用592.26592.26592.26592.264.2其他管理费用707.53707.53707.53707.534.3其他营业费用6378.096378.096378.096378.095经营成本47506.1756431.93594

26、07.1971308.216折旧费1617.471617.471617.471617.477摊销费29.2629.2629.2629.268利息支出631.23631.23631.23631.239总成本费用49784.1358709.8961685.1573586.179.1其中：固定成本11010.5811010.5811010.5811010.589.2可变成本38773.5547699.3150674.5762575.59（四）税金及附加项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，项目正常经营年份应纳税金及附加353.57万元。（五）利润总额及企业

27、所得税根据国家有关税收政策规定，项目正常经营年份利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=12260.26（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根据规定项目应缴纳企业所得税，正常经营年份应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=12260.2625.00%=3065.07（万元）。（六）利润及利润分配该项目正常经营年份可实现利润总额12260.26万元，缴纳企业所得税3065.07万元，其正常经营年份净利润：净利润=正常经营年份利润总额-企业所得税=12260.26-3065.07=9195.19（万元）。利润及利润分配表单位：万元序号项目第1年第2年第3年

28、第4年第5年1营业收入51720.0064650.0068960.0086200.002税金及附加186.99249.46270.28353.573总成本费用49784.1358709.8961685.1573586.174利润总额1748.885690.657004.5712260.265应纳所得税额1748.885690.657004.5712260.266所得税437.221422.661751.143065.077净利润1311.664267.995253.439195.198期初未分配利润0.001180.494903.649141.369可供分配的利润1311.665448.481

29、0157.0718336.5510法定盈余公积金131.17544.851015.711833.6511可供分配的利润1180.494903.649141.3616502.8912未分配利润1180.494903.649141.3616502.8913息税前利润2817.337744.549386.9415956.56（四）财务内部收益率（所得税后）项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率，项目财务内部收益率为：财务内部收益率（FIRR）=14.07%。项目投资财务内部收益率14.07%，高于行业基准内部收益率，表明项目对所占用资金的回收能力要

30、大于同行业占用资金的平均水平，投资使用效率较高。（五）财务净现值（所得税后）所得税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项目经营期内各年现金流量的现值之和：财务净现值（FNPV）=1792.62（万元）。以上计算结果表明，财务净现值1792.62万元（大于0），说明项目具有较强的盈利能力，在财务上是可以接受的。（六）投资回收期（所得税后）投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计现金流量开始出现正值年份数）-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量，项目投资回收期：投资回收期（Pt）=6.62年。

31、项目全部投资回收期6.62年，要小于行业基准投资回收期，说明项目投资回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及时回收，盈利能力较强，故投资风险性相对较小。项目投资现金流量表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入0.0051720.0064650.0068960.0086200.001.1营业收入0.0051720.0064650.0068960.0086200.002现金流出30897.7653456.9458122.3365921.5775023.982.1建设投资30897.760.002.2流动资金5763.781440.946244.103362.202.

32、3经营成本47506.1756431.9359407.1971308.212.4税金及附加186.99249.46270.28353.573所得税前净现金流量-30897.76-1736.946527.673038.4311176.024累计所得税前净现金流量-30897.76-32634.70-26107.03-23068.60-11892.585调整所得税704.331936.132346.743989.146所得税后净现金流量-30897.76-2174.165105.011287.298110.957累计所得税后净现金流量-30897.76-33071.92-27966.91-2667

33、9.62-18568.67计算指标1、项目投资财务内部收益率（所得税前）：20.21%；2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：14.07%；3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=13%）：12999.11万元；4、项目投资财务净现值（所得税后，ic=13%）：1792.62万元；5、项目投资回收期（所得税前）：5.82年；6、项目投资回收期（所得税后）：6.62年。（七）债务资金偿还计划项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，还款期为10年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。（八）利息备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，利息备付率系指在借款偿

34、还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的保障程度，项目正常经营年份利息备付率（ICR）为25.28。项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值，说明项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。（九）偿债备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，偿债备付率系指在借款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本金和利息的保障程度，项目正常经营年份偿债备付率（DSCR）为23.03。根据约定的还款方式对项目的计算表明，在项目实施

35、后各年的偿债率均高于偿债备付率的最低可接受值，说明项目建成后可用于还本付息的资金保障程度较高。借款还本付息计划表单位：万元序 号项目第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余额12882.3312882.3312882.3312882.331.2当期还本付息315.62631.23631.23631.23631.231.2.1还本1.2.2付息315.62631.23631.23631.23631.231.3期末借款余额12882.3312882.3312882.3312882.3312882.332利息备付率25.283偿债备付率23.03（十）级标题经济评价结论根据谨慎财务测算，

36、项目达产后每年营业收入86200.00万元，综合总成本费用73586.17万元，税金及附加353.57万元，净利润9195.19万元，财务内部收益率14.07%，财务净现值1792.62万元，全部投资回收期6.62年。项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，项目从经济效益指标上评价是完全可行的。十三、 项目进度计划（一）项目进度安排结合该项目建设的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。项目实施进度计划一览表单位：月序号工作内容1234567891011121可行性研究及环评2项目立项3工程勘察建筑设计4施工图设计5项目招标及采购6土建施工7设备订购及运输8设备安装和调试9新增职工培训10项目竣工验收11项目试运行12正式投入运营（二）项目实施保障措施为了使本项目尽早建成投产并发挥其社会效益和经济效益，应尽快委托有资质的设计单位进行工程设计并落实建设资金，同时，要积极做好设备考察和订货工作。为确保工程进度和投产后达到预期效益，应科学合理地安排工期，做好市场开发和人员培训工作。