2022-王振医院拜访总结.doc

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1、 第一篇： 9.18王振医院拜访总结9月18日 小雨 王振 实习生 来公司快一个月了，虽然经常反思，但今天是第一次正式写拜访总结，这些天来，感谢ucb公司的王勇经理、陶老师和所有团队成员对我的帮助与指导，团队融洽的工作氛围令我很快融入进来，工作和之前想的还是有很大的不同，公司在我由学生向职业人转变的过程中给了我最初的启蒙教育，这是弥足珍贵的。 转入正题，和师父约定今天一起拜访161医院的，这是第一次正式去这家医院，为了这次拜访，前天我抽时间特意自己过来了一下，对医院规模、门诊和病房等位置、相关科室情况有了简单的了解。17号晚上就把书包和衣服备好，今天起来很早，公交很堵，下着小雨，我有时看资料，

2、有时想着和医生见面的情形，将近两个小时，在头道街下车匆忙赶到161医院，九点整，医院人很多，我去仔细看了一下门诊部大屏幕上专家上班时间，我用手机拍了下来，并把我们相关三个科室今天上班的专家发给师父。师父很快就来了，带我一起去儿科住院部，师父和护士询问一下今天医生情况，随后带我去见儿科的袁晓云医师，袁医师四十左右，慈善近人，头发稍短，师父着重和袁医师讲了25号会议邀请、相关安排，随后介绍我给袁医师认识，我赶紧双手递上名片；随后相同的程序拜访了高金星主任，师父向主任传达重视25号会议，并争取更多相关医生参会的意愿；随后我们走出儿科住院部，师父边走边和我讲儿科是我们在161的根据地，呼吸和五官科尚待

3、开发，并鼓励我去尝试。 师父随后去了协和，我当时有点失落，我一个人留在161有点不知所措，我又去了门诊大厅，很快发现呼吸科主任章涛今天应诊，我做了一下思想准备，在呼吸科门诊逛了几圈，发现门口led显示灯上不是医生的名字，而是患者的名字，这时我发现自己没有产品的ad单，因为呼吸科对我们的产品不了解，没有材料和医生交流有诸多不利，就和师父打电话，师父说办公室没有资料，明天去协和拿。 快中午了，儿科高主任和袁医生医院包午餐，我就自己去吃了点饭，随后继续熟悉医院，儿科门诊下午关门，在儿科住院部就诊，我跑过去几次，高主任和袁医生的办公室都关门，没有敲门打扰；我跑到呼吸科病房，在走廊走了两遍，发现墙壁上关

4、于呼吸科的宣传栏上都写“默沙东”字样，我拍了照片，要回去查查，感觉默沙东在呼吸科扎根很深。 随后群里认识的仁福药业的一个药代说要来161，他跑麻醉科，我们简单聊了一下，没有得到有用信息；随后又和群里认识的161医院骨科医生扣扣聊了一下，他主动把手机号给我了，想约到见面练练嘴，趁机套出点在医院里看不到的信息，对方没有给机会；中间还跑了几次儿科住院部，办公室关门，没有进去。 五点多，和仁福药业的药代顺路一起回来。 第一次一个人在医院跑，遇到一些问题及解决办法如下： 1、名片放到钱包里，见医生前有放到口袋里，从口袋拿出，太不正式，师父建议我买一个名片夹，已完成； 2、没有产品资料，见不了解我们的新客

5、户有点不妥，明天去协和从师父那里哪一些产品资料； 3、处于好奇和学习，中途曾尾随一名拎着两包礼物的女药代，她在神经科主任办公室呆了很短时间久出来了，出来时发现我了，下次再有类似行为要更加注意伪装。 4、回来查资料发现默沙东的呼吸道疾病药物是孟鲁司特钠颗粒（顺尔宁），适用于1岁以上儿童哮喘的预防和长期治疗，包括预防白天和夜间的哮喘症状，治疗对阿斯匹林敏感的哮喘患者以及预防运动诱发的支气管收缩。顺尔宁适用于2岁至5岁儿童以减轻季节性过敏性鼻炎引起的症状。口服顺尔宁治疗急性哮喘发作的疗效尚未确定。因此，不应用于治疗急性哮喘发作。 明天计划 拜访儿科高主任和袁医生，同时尝试和其他儿科医生接触；拜访至少

6、一位呼吸科医生和一位五官科医生； 找机会接触更多同行，争取获取关于医院的看不到的人际关系等方面的信息。 提一个小建议 希望公司提供更多产品资料，特别是上次总结会上韩芳经理讲解泛福舒与其他类似疗效药物比较的一些资料，更加了解自己产品和竞品信息。 第二篇： 9.19王振医院拜访总结9月19日 小雨 王振 实习生 首次实现独立陌生拜访 今天是第二次独立拜访161医院，迈出这一步，心中的恐惧和枷锁基本打破，这些看似分工明细、有条不紊的医院系统并非钢铁长城，没有师父带着走捷径，自己拐弯抹角的还是能找到很多突破口的，甚至每一个与自己发生链接的人都能挖掘一些信息，更可能转化为自己的客户，有这种感觉太棒了。

7、上午很早就到了协和医院等师父拿产品资料，医院人依然很多，我去了儿科、呼吸科、耳鼻喉科把坐诊专家、诊室人数等通过微信依次发给师父，有趣的是印象中的门诊9楼是呼吸科vip病房，自己上去却发现是楼顶，整了半天转了几个楼都没找到，后来自己服输了，问了一个护士，才找到地方。师父带着能学到很多知识，非常重要，但却学不成师父，路得自己去走才能学到真本领，形成自己的职业个性和风格。 协和呼吸科只来了一个专家，门诊人非常多，从呼吸科vip病房下来到4楼见师父的途中发现王勇经理在呼吸科门口打电话，我很惊讶，点了头，进呼吸科发现师父在协助专家维护诊室秩序，门外和候诊厅患者都很多。师父出来给我产品资料，鼓励我去见客户

8、，简单聊一下快速回到诊室，王勇经理用中医黄帝内经经典“上医治未病，不治己病”体现的未病先防和己病防变思想来概括西医免疫制剂泛福舒，深受启发。 出了协和医院，看到对面武汉会展中心在做私家车和图书出版业的展会，看看时间快十一点，上午去161拜访变得不现实了，博览众长也是销售的内功，我就毫不惭愧的在上班时间去了武展，一辆进口的林肯轿车无疑是车展的焦点，我从不同角度拍了这款鬼斧神工的豪车，惊叹设计师的严谨和缜密；随后去了出版业展区，这个在我印象中没落的行业给我不一样的感觉，很高大上，最惊叹的是发现人民日报不仅是一份报纸，旗下还有我比较喜欢看的看天下、汽车之家、国家地理等杂志，同时其新媒体客户端app装

9、机量也非常惊人，出版业正在通过拥抱新科技转危为机，固步自封只能出局。 转车时，在车上仔细看了一下师父刚给的产品资料，吃完午饭，不到一点，我忐忑的来到161医院，大厅led屏专家信息、医疗服务收费标准等交替滚动，我无法一下记住几个科室的专家情况，打开手机照片，刚翻到专家就诊时间的图片，手机没电关机，移动电源也没电了，不认识医生，可是门口没有医生的姓名，完蛋了。我转了所有的厕所、住院部最里面杂物室。没有插座有电。 两点四十多了，手机依然没电。 最后在门诊大厅湖北日报社多媒体终端后面发现有插座可以插，试了一下，有电，总站在电子屏后边像贼一样，很不自在，我把手机放在地上，我站在电子屏前面毫无心思的划着

10、屏幕翻看为数不多、不喜欢看的消息。 三点十分，手机充电12%，答应师父要拜访的，眼看今天就要废了，赶快拔下充电器寻找拜访机会，呼吸科下午没有专家门诊，我快步走进呼吸科，没有发现可以拜访的医生，鼓足勇气走到可是前的导医台，递上自己的名片，简单介绍后询问情况，对方很热情，她也说下午没有医生，得到确认后简单聊了一会儿就告辞，寻找下一个目标。 导医台的护士真的不是门卫，我之前都不敢进科门。儿科门诊，我大步进去，里面有一个三十多岁的男医生，不认识，我来到导医台美女前，她白大褂的胸卡上写着名字，我就说：“陈美女，我是。里面医生贵姓啊。”她说姓张，我又问名字，她不知道，我在脑子里翻儿科医生的资料，张帆，我小

11、声说道，小护士点头说想起来了，谢过护士，我在诊室门口等待，很快患者走了，张医生拿起手机划来划去，不知在干嘛，我敲门进去，做自我介绍，同时双手递过名片，他接过名片，继续玩手机，然后煞有介事的打断我，小伙，你刚说什么公司，我一字一顿的说，比利时优时比制药，他继续玩手机，“泛福舒是一款免疫制剂，它能释放活性成分”张医生打断我的话说“泛福舒啊，早说啊，一直在用啊，不要客气呀，也不要天天来啊，该开我会开的。”说着继续玩手机，我谢过张医生离开儿科诊室。电子大屏上显示耳鼻喉科没有专家门诊，我走进去发现鼻科专家门诊有医生，两个普科没有人，不对劲，我走到导医台，重复之前程序，打听到专家诊室是邓主任，名字她不知道

12、，没有得到更多有用信息，在诊室走廊的墙上诊室医生介绍栏里找到了医生的基本信息，这个邓主任是可是副主任，照片和真人一样，满脸严肃表情。门诊这会儿没患者，我敲门进入，自我介绍，同时递上名片，然后双手递上产品资料，他也让我再说一下公司名字，我放慢速度重复一遍，强调我们是欧洲企业，泛福舒在欧洲是非处方药，很安全，他拿着资料仔细看，这时进来一位患者，他就急着说“我知道了，有适合病人会处方”，我谢过在门口等一会儿，再等一会，患者还没离开，我去和科室导医台的姑娘聊天，然后去看，有一位患者进去了，我又回到导医台，看到主任和患者都出来了，诊室门关了，我和主任打招呼，他挥挥手说下班了。 我去二楼儿科，张医生依然在

13、玩手机，我没有进去，和导医台姑娘聊天，得知儿科高主任上午在门诊，下午不在医院，儿科住院部也没有可拜访的医生，导医台的姑娘好像对医药代表这个职业有些兴趣。儿科门诊快下班了，我和张医生，护士致谢、道别。 第一次一个人在医院跑，遇到一些问题及解决办法如下： 1、161走廊里贴的资料是在申请三甲医院，和儿科张医生聊天时说“咱们医院申请成功三甲医院后大家会更有前途”，他说早就是三甲医院了，好尴尬，以后要了解更多医院的准确信息； 2、手机没电，我离开手机就整个人都会感到不对劲，我会尽快配一个好的移动电源； 3、大厅led屏显示的信息只具有参考价值，不能全信，搞定科室导医台的护士，就能基本掌握当天科室医生值

14、班情况。 明天计划 科目三下周二补考，明天、后天练车为主，这次一定要考过。 第三篇：王振文近期工作总结工作总结 走进了2012年，为了更好的配合各车间关于设备保养、巡检的工作，保证生产工艺连续稳定的运行。特做工作总结如下：现存在的问题： 1、各车间单机设备较多，如果出现故障，必须停机处理。要求维修工一定要按照安全操作来执行，停机挂指示标牌。 2、单机设备备件不齐全，没有备件设备检修工作将无法进行。例如：粉碎工段集料绞龙减速机轴承损坏，导致粉碎工段停机5小时。 3、巡检不到位，发现问题不及时。解决方案。 1、车间成立设备巡检小组，由全职人员保全，能够很好的保证每个设备运行情况，做到有问题能立刻解

15、决。成立保全小组这段时间，设备故障率明显降低。 2、做好设备巡检、保养记录。提倡生产操作人员与设备维护人员良好互动，力求做到设备缺陷早期发现、及时检修。 3、要加强设备日常巡检，设备保养和现场管理的力度。 4、对设备巡检不到位、不积极的员工进行考核。保全小组职责及管理考核规定： 1、各小组配合各车间对设备进行检查保养，认真填写设备巡检记录。 2、若出现设备故障必须检修完成后，方可下班。 3、每天对各个车间设备进行检查（振动、温度、加油、声音）并记录分析，特别对单机设备要定点检查，对当班出现的设备故障不解决不上报的严肃处理及考核 当前公司生产正常，保证了生产的连续性，加强设备维修、保养、巡检是动

16、力保全车间的首要任务。 王振文 动力保全车间 2012年1月12日 第四篇：班主任工作总结王振杰班主任工作总结 XX县区韩道口镇第一初级中学王振杰 本人自任现职以来，一直担任班主任工作，一路走来，有过茫然与探索，也分享过与快乐，我深知班主任是班级管理的核心，是组织和协调校内外的各种教育力量，下面我就谈谈我任班主任工作的风点点滴体会： 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为

17、学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。初中的学生已经是十 四、五岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。 开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育

18、，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。 重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 一、让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与 班级事务的管理。为了挑选出来的班干部成熟起来，充分发挥他们主动性，带好和管理好班集体，真正成为班主任的得力助手。 树立威信，热情帮助。 班干部威信高低是一个班级各

19、方面好坏的量度，在同学心中有较高的威信，除了班干部的自身努力外，还需要班主任的热情帮助。要求其他同学才会乐意接受和改正。 对班干部要放手，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能。 当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，班主任作他们的后盾，为他排忧解难。班干部工作主动，敢于指出班中不良作风，使老师更彻底地了解班级的情况，顺利地开展工作。 努力转变后进生 （1）、首先积极了解学生，摸透学生的特点，从学生身上挖掘闪光点，并给予正确的引导。在课堂上，要关注后进生，尊重后进生。学生在校里主要活动场所是课堂，用好这个阵地。上课时，多提问他，建立一帮一的帮教小组，请班中成绩好的同学作他们的小老师，在学习上

20、关心、帮助他们，让他们体会到班集体的温暖。 （2）、多与家长联系，做好家访工作。许多家长对后进生恨铁不成钢，给予孩子的是批评、指责。为了让家长了解他们的学习情况，通过家访，加强与家长沟通，以争取家长的支持配合。 （3）、及时疏导，细致说理。有些学生在课堂上违反了纪律，被老师点名批评时，表面装出接受批评的样子，实际心里暗暗责骂老师，甚至作出对抗。我先跟他分析对抗行为的弊端，及时疏导，诊治心病，让学生消除抵触的情绪，放低偏见，重振其鼓。 四、加强对学生学习行为习惯的培养。 本学期加强对学生学习习惯的培养。主要有。（1）、对人有礼貌，主动同别人打招呼，尊敬师长，团结同学，诚实勇敢;（2）、站有站样，

21、坐有坐样，孩子起立时要有神气、有自信，挺胸抬头，手放身后，双眼注视老师。坐时挺胸抬头，胸离课桌一拳，双眼注视老师，脚平放在地上;（3）、大胆举手回答问题，先举 手后发言，声音要响亮，并大胆发表自己的独立见解。（4）、做事有始有终，独立完成作业，主动做力所能及的事情，乐于帮助他人，养成刻苦耐劳的好习惯。（5）、有良好的作息习惯，定时上学，按时完成作业，正确处理学习与玩耍的关系，先学后玩，多学少玩。 通过经常性的要求、培养，学生的学习习惯已经有较大的进步。 五、抓好平时各项比赛活动的训练，做好各项考评工作。本学期比赛活动较多，工作、学习的任务较重，为了让学生充分发挥其各项技能，增强班级凝聚力，我重

22、视去培养学生的各项素质，发掘其潜能，让学生勇敢地团结在一起面对考验，争取好成绩。经常性去检查学生的个人卫生，及时发现问题。搞好学习园地，优秀作业，并定期更新内容，增长学生见闻，在班上开设信息栏，定期公布全班学生成绩，有纵横的比较，在班内形成你追我赶的良好学习风气。 风风雨雨的风个学期过去了，我所带过的班级班风正，学风浓，深受全校师生和学生家长的好评，我所带的班级年年爆满，期期超员，我深知，这是学生家长对我的信任，面对学生家长及师生的信任，我会更加努力，将自己的全部心血倾注给班级，到死不悔。 第五篇： 9.18防空演练总结XX县区第五小学9.18防空疏散演练活动总结 为了切实增强学生的安全意识和

23、国防意识，提高全校师生的安全防范能力，保障师生的生命财产安全，根据市人防办的有关文件精神，我校积极行动，在上级领导和相关部门的大力支持下，于2015年9月18日上午10点00分，组织全体师生开展了防空应急疏散演练活动，地点是学校教学楼及相关的功能室。全校33个班级，1803名师生在演练指挥部的组织下分别从不同楼层、不同通道，由平时演练的疏散路线有序、快速撤离到安全地带，有效提高了师生对应急情况的处置能力，加强了师生的安全应急意识，提高了学生自我保护能力和自救逃生能力。现总结如下： 1、学校成立由学校校长和分管领导为组长，各部门负责人和相关人员参与的防空防灾疏散工作领导小组。校政教处具体负责制定

24、、组织和实施演练方案。领导小组负责落实对紧急情况下可能发生的意外情况并根据情况分析制定适合本校情况的落实工作方案，同时负责安排、审查疏散的演练工作方案，协调学校各部门之间出现的问题，负责对紧急情况发生时的救助、联系、协调等工作。 2、以演练指挥组为核心，成立现场指挥组、场地安置组、疏导指挥组、宣传报导组和救护组等相关的组织工作机构，分别负责制定和完善安全保卫、宣传教育、组织管理、发送信号、紧急救治等工作机制，确保各工作机构能够在紧急情况下正常运转。 3、方案详实，师生教育富有成效。为了搞好这次演练活动，校督学办根据我校实际制定了详细的防空疏散演练方案，科学规划学生疏散路线，并将疏散路线与防震、

25、防火演练路线结合，确保最优化路线能深入学生记忆深处，确保学生第一时间能疏散到安全区域。 4、宣传工作及时有效。在学校开展紧急疏散演练后，学校结合在演练过程中出现的问题及涌现出的典型第一时间进行了宣传报道，深挖活动的教育意义；学校还通过广播、黑板报等形式向学生灌输遇到危险时的自我保护措施，强化防灾防护能力及爱国精神，将活动的教育意义加以深挖、拓展。 5、组织有效，总结及时。学校在组织之初，细致排查各疏散通道的安全隐患，在每个楼梯设置安全疏散点，专人负责，在活动结束后，学校对学生在疏散中的行为进行及时点评、总结、反思，切实提高我校师生应急处置能力。 6、本次演练的主题是。“提高自救互救能力，增强防

26、空防灾意识”。 7、这次演练呈现如下特点。耗时短、速度快和效率高，用时仅3分钟，演练中没有一名学生受伤，取得了很好的效果。 我校历来十分重视学生的安全工作，这次演练是继防震、消防演练之后的又一次成功演练，将应急疏散演练纳入常规教育活动，并定期开展，从而不断强化学生的忧患意识和防护能力，向学生灌输遇到危险时的自我保护，将安全教育落到了实处，打造安全、和谐的文明校园。使学生的安全意识、防灾意识和国防意识大大增强。 XX县区第五小学 2015年9月18日 内容总结（1）第一篇： 9.18王振医院拜访总结9月18日 小雨 王振 实习生 来公司快一个月了，虽然经常反思，但今天是第一次正式写拜访总结，这些天来，感谢ucb公司的王勇经理、陶老师和所有团队成员对我的帮助与指导，团队融洽的工作氛围令我很快融入进来，工作和之前想的还是有很大的不同，公司在我由学生向职业人转变的过程中给了我最初的启蒙教育，这是弥足珍贵的