汇仁组织架构建议方案（第五稿0303知识讲解.ppt

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1、汇仁组织架构建议方案（第五稿）0303组织架构现状：法人现状组织架构现状：法人现状汇仁集团汇仁集团汇仁集团汇仁集团汇汇汇汇仁仁仁仁集集集集团团团团有有有有限限限限公公公公司司司司汇汇汇汇仁仁仁仁制制制制药药药药有有有有限限限限公公公公司司司司汇汇汇汇仁仁仁仁药药药药业业业业有有有有限限限限公公公公司司司司汇汇汇汇仁仁仁仁科科科科研研研研营营营营销销销销有有有有限限限限公公公公司司司司汇汇汇汇仁仁仁仁营营营营销销销销有有有有限限限限公公公公司司司司上上上上海海海海汇汇汇汇仁仁仁仁制制制制药药药药有有有有限限限限公公公公司司司司上上上上海海海海汇汇汇汇仁仁仁仁医医医医药药药药有有有有限限限限公公公

2、公司司司司深深深深圳圳圳圳汇汇汇汇仁仁仁仁制制制制药药药药有有有有限限限限公公公公司司司司香香香香港港港港汇汇汇汇仁仁仁仁有有有有限限限限公公公公司司司司双双双双环环环环蜂蜂蜂蜂乳乳乳乳厂厂厂厂1组织架构现状：组织现状组织架构现状：组织现状汇仁集团汇仁集团汇仁集团汇仁集团人人力力资资源源部部行行 政政 部部财财 务务 部部财财务务总总监监部部保保 卫卫 部部法法 务务 部部证证 券券 部部总总 裁裁 办办开开 发发 部部研研 发发 部部发发 展展 部部采采 购购 部部研研 究究 院院制药生产部制药生产部六六 大大 车车 间间设设 备备 科科药业生产部药业生产部四四 大大 车车 间间设设 备备

3、部部工工 程程 部部质量保证部质量保证部营销总部营销总部销销 售售 部部市市 场场 部部人人力力资资源源中中心心监监 审审 中中 心心江西汇仁医药江西汇仁医药科研营销有限科研营销有限公司公司2目目 录录 组织架构现状组织架构现状 组织架构存在的困惑组织架构存在的困惑组织架构调整方案组织架构调整方案关于组织架构的说明关于组织架构的说明3组织架构存在的困惑组织架构存在的困惑如何形成有效、可控的对内运营管理体系如何形成有效、可控的对内运营管理体系？如何形成有序、统一的对外经济运作体系如何形成有序、统一的对外经济运作体系？对内运营管理与对外经济运作如何协调？对内运营管理与对外经济运作如何协调？运营组织

4、架构应依附与哪个组织？运营组织架构应依附与哪个组织？4目目 录录 组织架构现状组织架构现状 组织架构存在的困惑组织架构存在的困惑 组织架构调整方案组织架构调整方案 关于组织架构的说明关于组织架构的说明5组织架构设计的原则组织架构设计的原则 内部运作管理与“壳资源”相对分离的原则 按照集团发展战略要求设计的原则 按照功能整合资源、统一运作的原则 目前组织架构与上市后架构平滑过渡的原则组织架构调整核心思想组织架构调整核心思想6核心指导思想核心指导思想集团所有资产，无论属于哪个公司，包括流动资产、固定资产、集团所有资产，无论属于哪个公司，包括流动资产、固定资产、无形资产等，在财务上应有明确的责任主体

5、，集团应为最终主体。无形资产等，在财务上应有明确的责任主体，集团应为最终主体。在运营过程中，财务对资产流动状态应及时、透明的反映在各级在运营过程中，财务对资产流动状态应及时、透明的反映在各级责任主体及责任人上。责任主体及责任人上。各级责任主体在集团运营过程中的作用也应有明确的定位。各级责任主体在集团运营过程中的作用也应有明确的定位。财务系统一方面按法律要求，合理的形成各公司的对外报表；另财务系统一方面按法律要求，合理的形成各公司的对外报表；另一方面，对内部各级责任主体也必须完整的记录各级责任主体的一方面，对内部各级责任主体也必须完整的记录各级责任主体的资产占用情况，同时核算资产使用效率与效果。

6、资产占用情况，同时核算资产使用效率与效果。在这种状态下，才可能逐步实现分级授权，进行经营与管理。在这种状态下，才可能逐步实现分级授权，进行经营与管理。组织架构调整核心思想组织架构调整核心思想7总体调整思路总体调整思路以汇仁企业集团为内部运营管理的载体，简称汇仁集团以汇仁企业集团为内部运营管理的载体，简称汇仁集团 通过法人联合体章程，授权汇仁集团统一经营管理各公司资产通过法人联合体章程，授权汇仁集团统一经营管理各公司资产 以汇仁集团为载体设计集团内部运营管理组织架构：以汇仁集团为载体设计集团内部运营管理组织架构：qq根据集团战略，按照功能及任务将集团所有资产划分成基础管理根据集团战略，按照功能及

7、任务将集团所有资产划分成基础管理板块、生产板块、采购板块、营销板块、医药流通板块及研发板板块、生产板块、采购板块、营销板块、医药流通板块及研发板块块qq以板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立以板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立内部管理会计核内部管理会计核内部管理会计核内部管理会计核算体系算体系算体系算体系，明确各级责任主体的责、权、利，进而实现集团内部有，明确各级责任主体的责、权、利，进而实现集团内部有效可控的运营管理效可控的运营管理组织架构调整核心思想组织架构调整核心思想8总体调整思路总体调整思路在明确内部运营管理组织架构的基础上，根据战略要求，统一规划各在明确内部运营管理组织架构

8、的基础上，根据战略要求，统一规划各公司的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算体系，公司的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算体系，并指导各责任主体形成对外经济关系。并指导各责任主体形成对外经济关系。即把集团所属各公司作为即把集团所属各公司作为即把集团所属各公司作为即把集团所属各公司作为“壳资源壳资源壳资源壳资源”进行运作与管理进行运作与管理进行运作与管理进行运作与管理 运作中需要关注的两个问题：运作中需要关注的两个问题：qq内部管理会计核算系统与外部税务会计核算系统要逐步形成稳定内部管理会计核算系统与外部税务会计核算系统要逐步形成稳定有序的逻辑关系；一方面可降低管理难度，另

9、一方面为资本运作有序的逻辑关系；一方面可降低管理难度，另一方面为资本运作创造良好的条件创造良好的条件qq在会计处理上，要注意规避抽逃法人财产的明显逻辑在会计处理上，要注意规避抽逃法人财产的明显逻辑组织架构调整核心思想组织架构调整核心思想9费用支出费用支出费用支出费用支出采购支出采购支出采购支出采购支出销售收入销售收入销售收入销售收入资本性支出资本性支出资本性支出资本性支出融资融资融资融资固定资产固定资产固定资产固定资产流动资产流动资产流动资产流动资产无形资产无形资产无形资产无形资产界定规划内部运营管理与对外经济关系的协调集团资产XXXXXX公司公司XXXXXX公司公司XXXXXX公司公司外部税

10、务外部税务会计系统会计系统集团运营XXXX事业部事业部XXXX事业部事业部集团资产XXXXXX公司公司XXXXXX公司公司XXXXXX公司公司外部税务外部税务会计系统会计系统XXXXXX公司公司运营/执行内部运营管内部运营管理会计系统理会计系统组织架构调整核心思想组织架构调整核心思想10集团总部集团总部制造制造事业部事业部采购采购事业部事业部营销营销事业部事业部财务管理部财务管理部人力资源部人力资源部信息化管理部信息化管理部物流管理部物流管理部监察审计部监察审计部行政管理部行政管理部经营预算管理委员会经营预算管理委员会研发研发事业部事业部内部运营总体组织架构内部运营总体组织架构流通流通事业部事

11、业部建议组织架构方案建议组织架构方案基基础础管管理理事事业业部部11目目 录录 组织架构现状组织架构现状 组织架构存在的困惑组织架构存在的困惑 组织架构调整方案组织架构调整方案 关于组织架构的说明关于组织架构的说明12关于组织架构的说明关于组织架构的说明1 1 按照新架构，集团实行统一的条块管理按照新架构，集团实行统一的条块管理2 2 生产、采购、营销、研发、医药流通实行分块垂直领导与管理生产、采购、营销、研发、医药流通实行分块垂直领导与管理3 3 财务、基础管理（人力资源、监察审计、信息化建设、物流管理）财务、基础管理（人力资源、监察审计、信息化建设、物流管理）实行分条垂直领导与管理实行分条

12、垂直领导与管理4 4 分条垂直领导与管理的职能，根据需要实行委派制，委派机构与分条垂直领导与管理的职能，根据需要实行委派制，委派机构与岗位的业务及人事权由总部对应机构领导与管理，日常行政管理岗位的业务及人事权由总部对应机构领导与管理，日常行政管理由受委派单位管理由受委派单位管理 随着医药流通业务的发展，集团物流量将进一步上升，应考虑统随着医药流通业务的发展，集团物流量将进一步上升，应考虑统一整合集团物流，以降低物流成本。目前的物流管理部可着手规一整合集团物流，以降低物流成本。目前的物流管理部可着手规划集团的未来物流整合方案。各单位的物流可按现行办法运作。划集团的未来物流整合方案。各单位的物流可

13、按现行办法运作。企业信息化将在未来成为基本竞争能力，集团应统一规划信息化。企业信息化将在未来成为基本竞争能力，集团应统一规划信息化。13仓库仓库财务财务营销营销事业部事业部财务部财务部总裁总裁提供财务管理服务提供会计管理、报表信息执行、监督、指导制造制造事业部事业部流通流通事业部事业部采购采购事业部事业部研发研发事业部事业部销售部销售部大区办大区办分公司分公司组织运营中的财务管理举例说明：组织运营中的财务管理举例说明：组织运营中的财务管理举例说明：组织运营中的财务管理举例说明：(其他财务职能部门)负责按照有关规定建立基层财务帐；负责定期与顾客核对财务帐,协助公司 财务部做好应收帐款的管理工作.

14、关于组织架构的说明关于组织架构的说明14组织运营中的人力资源管理举例说明：组织运营中的人力资源管理举例说明：组织运营中的人力资源管理举例说明：组织运营中的人力资源管理举例说明：人事管理营销营销事业部事业部人力人力资源资源总裁总裁提供各种人事管理制度和工具提供各种员工管理信息提供员工招聘培训、日常管理、绩效考核等信息监督、指导制药制药事业部事业部流通流通事业部事业部采购采购事业部事业部研发研发事业部事业部销售部销售部大区办大区办分公司分公司进行本地的人员招聘、培 训和员工管理工作按照集团的要求进行销售 人员的绩效考核负责其他行政事务关于组织架构的说明关于组织架构的说明15经营预算管理委员会经营预

15、算管理委员会核心任务核心任务/职责职责负责经营预算管理委员会的日常工作执行总裁交办的特定课题研究办公室办公室 协助财务组织集团预算编制协助财务组织集团预算编制 建立高级管理人员综合业绩评估体系建立高级管理人员综合业绩评估体系 负责按照经营预算对各事业部进行考核，负责按照经营预算对各事业部进行考核，并将考核结果上报总裁审批。并将考核结果上报总裁审批。说明：经营预算管理委员会为事业部级别单位；其构成为经营预算管理委员会主任及委员若干；目前的构成建议为：主任一名，委员包括财务总监、总裁行政助理（基础管理事业部总监）、人力资源总监；同时建议外聘2名专家。该委员会未来的发展方向应该是对集团高级管理人员形

16、成系统评估体系。运行初期，建议由经营预算管理委员会主任兼办公室主任。部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明16核算管核算管理中心理中心仓库管仓库管理中心理中心部门部门核心任务核心任务/职责职责财务管理部财务管理部审核各核算单位的年度费用开支预算计划，实施预算控制；协助各核算单位细化预算，提高集团预算管理水平；预算管预算管理中心理中心资本运资本运营中心营中心资金调资金调度中心度中心财务分财务分析中心析中心 记录企业运营过程中的财务状况，为企业决策提供财务依据；记录企业运营过程中的财务状况，为企业决策提供财务依据；提供期间财务报表及各项税金的核算，申报及清缴。提供期间财务报表及各项税金的核算

17、，申报及清缴。协调与财协调与财 政、税务、工商、银行等有关部门的关系政、税务、工商、银行等有关部门的关系 会计档案的建档、保管和移交工作。会计档案的建档、保管和移交工作。定期组织经济活动分析，提出各项经济分析资料和财务情况说明；定期组织经济活动分析，提出各项经济分析资料和财务情况说明；提供与经营管理同步的内部经营管理需要的各类报表；提供与经营管理同步的内部经营管理需要的各类报表；负责上市公司的筹备和运作；负责上市公司的筹备和运作；负责投资项目的论证；协助商务谈判，为投资决策提供支持；负责投资项目的论证；协助商务谈判，为投资决策提供支持；对所有对所有“壳资源壳资源”实施有效规划与管理。实施有效规

18、划与管理。对各类生产性物资实施在途、在用、在库管理对各类生产性物资实施在途、在用、在库管理 负责建立采购信息数据库，为采购成本控制提供依据；负责建立采购信息数据库，为采购成本控制提供依据；负责各核算单位资金的使用及调度、管理工作；负责各核算单位资金的使用及调度、管理工作；所需资金的筹措计划的编制、实施以及现金流量的控制；所需资金的筹措计划的编制、实施以及现金流量的控制；对集团资产管理承担直接责任对集团资产管理承担直接责任 构建集团数字化神经网络构建集团数字化神经网络 为集团经营管理提供同步快速服务为集团经营管理提供同步快速服务关于组织架构的说明关于组织架构的说明17部门部门核心任务核心任务/职

19、责职责监察审计部监察审计部法律事务中心法律事务中心 审查合同内容，确保企业合法权益不受侵犯审查合同内容，确保企业合法权益不受侵犯 保障整个企业集团的合法经营保障整个企业集团的合法经营 代表企业集团对外处理法律事务代表企业集团对外处理法律事务 财务审计中心财务审计中心 市场监审中心市场监审中心 保卫处保卫处 负责集团公司及核心企业的厂区及生活区的治安与消防安全管理负责集团公司及核心企业的厂区及生活区的治安与消防安全管理 负责打击集团内外部的违法乱纪行为负责打击集团内外部的违法乱纪行为 负责假冒产品的查处工作负责假冒产品的查处工作 负责整个企业集团的法制宣传教育工作负责整个企业集团的法制宣传教育工

20、作 构建、完善集团财务审计体系构建、完善集团财务审计体系 对集团实施财务审计对集团实施财务审计 检查采购系统各项规章制度和政策的执行情况检查采购系统各项规章制度和政策的执行情况 检查营销系统各项规章制度和政策的执行情况检查营销系统各项规章制度和政策的执行情况 保障集团安全保障集团安全 保障集团员工安全保障集团员工安全基础管理事业部基础管理事业部关于组织架构的说明关于组织架构的说明18部门部门核心任务核心任务/职责职责基础管理事业部基础管理事业部行政管理部行政管理部 行政办公室行政办公室 后勤管理中心后勤管理中心 档案管理中心档案管理中心 负责负责后勤保障工作后勤保障工作 负责负责日常行政管理工

21、作日常行政管理工作 管理管理集团统一档案资料集团统一档案资料 规划集团信息化管理规划集团信息化管理 推进集团信息化工作推进集团信息化工作信息化管理部信息化管理部 负责集团日常行政及后勤保障负责集团日常行政及后勤保障 承担不管部的职能，即没有明确划分的职能承担不管部的职能，即没有明确划分的职能/工作有义务先行管理工作有义务先行管理 规划集团物流管理体系规划集团物流管理体系 推进集团物流整合工作推进集团物流整合工作物流管理部物流管理部关于组织架构的说明关于组织架构的说明19招聘人力资源部人力资源部 按照人力资源按照人力资源规划规划要求，利用科学的方法，明确企业中各职位的工作内容和职要求，利用科学的

22、方法，明确企业中各职位的工作内容和职位对员工的素质要求，为企业的人力资源管理提供基础和依据。位对员工的素质要求，为企业的人力资源管理提供基础和依据。制定人员任免及异动的各种相关规定，按照绩效考核及企业发展战略规划的要制定人员任免及异动的各种相关规定，按照绩效考核及企业发展战略规划的要求，为企业的人员配置提供建议方案。求，为企业的人员配置提供建议方案。人事调配中心 按照人力资源计划，制定、执行集团的招聘计划；按照人力资源计划，制定、执行集团的招聘计划；制定、完善和监督执行企业的招聘制度；制定、完善和监督执行企业的招聘制度；安排组织应聘人员的面试工作。安排组织应聘人员的面试工作。负责集团内员工档案

23、及相关资料的管理，办理员工到职、异动、离职等手续；负责集团内员工档案及相关资料的管理，办理员工到职、异动、离职等手续；负责制定员工行为规范，协助并指导员工提高自身素质；负责制定员工行为规范，协助并指导员工提高自身素质；使员工明确企业的目标，组织企业文化的建设工作。使员工明确企业的目标，组织企业文化的建设工作。人员调配员工管理部门部门核心任务核心任务/职责职责基础管理事业部基础管理事业部关于组织架构的说明关于组织架构的说明20薪酬管理中心人力资源部人力资源部培训中心 制定、完善企业的绩效考核体系；制定、完善企业的绩效考核体系；负责组织对集团事业部及职能管理部门内中层以上管理人员的绩效考核，按负责

24、组织对集团事业部及职能管理部门内中层以上管理人员的绩效考核，按照绩效考核结果为企业的人员任免、异动提供依据；照绩效考核结果为企业的人员任免、异动提供依据；负责监督事业部内人力资源派驻机构执行集团绩效考核体系；负责监督事业部内人力资源派驻机构执行集团绩效考核体系；制定、完善和监督执行企业的薪酬、福利管理体系，保证薪酬的内部均衡；制定、完善和监督执行企业的薪酬、福利管理体系，保证薪酬的内部均衡；负责外部的薪酬调查工作，保证薪酬的外部均衡；负责外部的薪酬调查工作，保证薪酬的外部均衡；薪酬管理绩效考核 按照人力资源计划的要求，制定符合公司战略发展需要的培训计划；按照人力资源计划的要求，制定符合公司战略

25、发展需要的培训计划；组织培训工作的实施，及对培训效果的考察；组织培训工作的实施，及对培训效果的考察；制定、完善和监督执行企业的培训制度。制定、完善和监督执行企业的培训制度。部门部门核心任务核心任务/职责职责基础管理事业部基础管理事业部关于组织架构的说明关于组织架构的说明211.1.推动集团管理变革推动集团管理变革2.2.甄选高级管理人员甄选高级管理人员3.3.建立以绩效考核为架构，具有激励作用的薪资制度建立以绩效考核为架构，具有激励作用的薪资制度4.4.负责管理人员管理能力的发展和领导力训练负责管理人员管理能力的发展和领导力训练5.5.构建多元化人才管理的体系构建多元化人才管理的体系6.6.提

26、升员工对外形象提升员工对外形象7.7.推动企业文化建设推动企业文化建设 人力资源部总监核心任务人力资源部总监核心任务人力资源部总监核心任务人力资源部总监核心任务人力资源部总监任职条件人力资源部总监任职条件人力资源部总监任职条件人力资源部总监任职条件1.1.精通现代人力资源工作流程，管理办法，以及国家政策法规精通现代人力资源工作流程，管理办法，以及国家政策法规 2.2.五年以上大型企业集团或外资企业人力资源管理经验五年以上大型企业集团或外资企业人力资源管理经验 3.3.商业管理或有关人事管理本科以上学历商业管理或有关人事管理本科以上学历4.4.善于沟通，具备出色的组织协调能力及分析判断能力善于沟

27、通，具备出色的组织协调能力及分析判断能力 5.5.开放、自信、主动、独立能力强开放、自信、主动、独立能力强 6.6.作风严谨、敬业、责任心强，能承受工作压力，具有团队合作精神作风严谨、敬业、责任心强，能承受工作压力，具有团队合作精神7.7.熟练应用计算机办公软件及互联网熟练应用计算机办公软件及互联网说明：若能够招聘到合适的人力资源总监，建议将人力资源部由基础管理事业部中分离，提升为事业部级别；关于组织架构的说明关于组织架构的说明22 根据公司的发展战略要求，规划集团的生产能力根据公司的发展战略要求，规划集团的生产能力 调度生产能力，保证销售需求调度生产能力，保证销售需求 加强基地管理，提高生产

28、效率，控制生产成本，确保生产质量加强基地管理，提高生产效率，控制生产成本，确保生产质量 制订生产计划制订生产计划 监控生产计划落实监控生产计划落实 基地间生产能力协调平衡基地间生产能力协调平衡 生产成本管理生产成本管理 制订生产作业计划制订生产作业计划制造事业部江西基地生产调度中心小兰车间计划调度中心 完成具体生产任务，合理控制生产成本；保证产品质量完成具体生产任务，合理控制生产成本；保证产品质量动力设备中心质量保障中心工艺技术中心上海基地 确保生产计划的执行确保生产计划的执行 保证生产设备的正常运行保证生产设备的正常运行 控制产品质量控制产品质量 管理生产工艺流程管理生产工艺流程说明：运行初

29、期，可考虑制造事业部与江西基地合署办公。即制造事业部总监兼江西基地主任；计划调度中心主任兼生产调度中心主任向塘车间 确保生产计划的执行确保生产计划的执行核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明23 制订生产作业计划制订生产作业计划 生产成本管理生产成本管理制造事业部生产调度中心车间 完成具体生产任务，合理控制生产成本，保证产品质量完成具体生产任务，合理控制生产成本，保证产品质量动力设备中心质量保障中心工艺技术中心 确保生产计划的执行确保生产计划的执行 派遣机构派遣机构 控制产品质量控制产品质量 管理生产工艺流程管理生产工艺流程行政管理中心财务管理中心人力资源管理中

30、心 保证生产设备的正常运行保证生产设备的正常运行基地建设项目组A 基建项目预算控制基建项目预算控制 基建项目组织管理基建项目组织管理 基建项目质量保障监控基建项目质量保障监控 派遣机构派遣机构制造事业部核心任务核心任务/职责职责部门部门上海基地基地建设项目组B关于组织架构的说明关于组织架构的说明24 负责集团所有的采购（医药流通事业部的商品采购除外）负责集团所有的采购（医药流通事业部的商品采购除外）对采购成本负直接责任对采购成本负直接责任 根据生产计划及库存水平，制订生产性物资采购计划根据生产计划及库存水平，制订生产性物资采购计划 根据设备制订更新及大修计划，制订设备及零部件采购计划根据设备制

31、订更新及大修计划，制订设备及零部件采购计划 非生产性物资采购计划的审核非生产性物资采购计划的审核采购事业部供应商管理部计划部采购部 执行采购计划执行采购计划 维持与供应商的良好合作关系维持与供应商的良好合作关系 供应商的选择、评估和考核供应商的选择、评估和考核 监督供应商的行为监督供应商的行为核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明25营销事业部大宗产品营销部核心任务核心任务/职责职责部门部门 负责制订集团市场战略规划及年度计划负责制订集团市场战略规划及年度计划 制订有效的新产品开发战略，以确保集团的产品竞争优势制订有效的新产品开发战略，以确保集团的产品竞争优势

32、制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 发展、建立适应市场、适应集团战略要求的营销队伍发展、建立适应市场、适应集团战略要求的营销队伍 负责制订标准提取物等大宗贸易产品的战略规划及年度计划负责制订标准提取物等大宗贸易产品的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小

33、化确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系OTC产品营销部 负责制订负责制订OTCOTC产品（包括保健品等）的战略规划及年度计划产品（包括保健品等）的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系OTC产品市场部 负责制订及执行产品促销计划负责制订及执行产品促销

34、计划 负责市场调研负责市场调研 推动新产品开发，计划新产品投放推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售辅助指导销售关于组织架构的说明关于组织架构的说明26营销事业部核心任务核心任务/职责职责部门部门OTC产品营销部OTC产品销售部 最大程度向客户销售汇仁所有产品最大程度向客户销售汇仁所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼确保销售货款安全、及时回笼 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系 发展、建立一支高效、高素质的销售队伍发展、建立一支高效、高素质的销售

35、队伍大区办 同上，但职责仅限于所辖地域同上，但职责仅限于所辖地域分公司 同上，但职责仅限于所辖地域同上，但职责仅限于所辖地域执行部 同上，但职责仅限于所辖地域同上，但职责仅限于所辖地域处方药产品营销部关于组织架构的说明关于组织架构的说明27营销事业部核心任务核心任务/职责职责部门部门处方药产品营销部 负责制订处方药产品的战略规划及年度计划负责制订处方药产品的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系

36、发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 发展、建立一只适应市场、适应集团战略的高素质营销队伍发展、建立一只适应市场、适应集团战略的高素质营销队伍处方药市场部 负责制订及执行产品促销计划负责制订及执行产品促销计划 负责市场调研负责市场调研 推动新产品开发，计划新产品投放推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售辅助指导销售处方药销售部 最大程度向客户销售汇仁所有产品最大程度向客户销售汇仁所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼确保销售货款安全、及时回笼 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系发展、

37、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系 发展、建立一支高效、高素质的销售队伍发展、建立一支高效、高素质的销售队伍大区办 同上，但职责仅限于所辖地域同上，但职责仅限于所辖地域 分公司医药代表 同上，但职责仅限于所辖地域同上，但职责仅限于所辖地域关于组织架构的说明关于组织架构的说明此分公司为OTC所辖单位,内设一名处方药经理负责医药代表管理28营销事业部OTC部门与处方药的渠道的资源共享部门与处方药的渠道的资源共享处方药产品营销部关于组织架构的说明关于组织架构的说明OTC产品营销部大区办大区办分公司执行经理执行经理执行经理医药代表医药代表医药代表.（增补）可参考西安扬森关于OTC与处方药渠道共

38、享的做法29 提高企业产品技术含量，保证集团走在健康产业的技术前沿，形成提高企业产品技术含量，保证集团走在健康产业的技术前沿，形成企业核心竞争力企业核心竞争力 根据企业发展战略要求，完成新产品的科研开发工作根据企业发展战略要求，完成新产品的科研开发工作 现代医药发展技术的信息收集现代医药发展技术的信息收集 协调事业部的对外合作关系协调事业部的对外合作关系 申请、审批、办理各种认证、登记申请、审批、办理各种认证、登记 负责集团产品工艺技术的研发及改进负责集团产品工艺技术的研发及改进研发事业部产品研发部研究院对外合作部 现代中医药种植、养殖及加工技术的研发现代中医药种植、养殖及加工技术的研发工艺研

39、发部 负责集团新产品的研发负责集团新产品的研发核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明30 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络医药流通事业部 OTC销售部出方药销售部中药材销售部渠道拓展部 负责渠道拓展，即目标医药企业的考察及并购负责渠道拓展，即目标医药企业的考察及并购江西科研营销公司 以江西为中心，拓展医药流通网络以江西为中心，拓展医药流通网络财务管理中心人力资源管理中心 集团派遣部门集团派遣部门 集团派遣部门集团派遣部门仓库核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明市场部 负

40、责市场规划与产品规划及营销策划负责市场规划与产品规划及营销策划(增补：方案一)31 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责上海地区负责上海地区OTCOTC市场调研以及产品规划市场调研以及产品规划 负责该地区负责该地区OTCOTC药品采购与配送药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发、管理及产品销售医药流通事业部 OTC销售部 负责上海地区处方药市场调研及产品规划负责上海地区处方药市场调研及产品规划 负责该地区处方药品采购与配送负责该地区处方药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发

41、、管理及产品销售处方药销售部中药材销售部上海汇仁医药 以上海为中心，拓展医药流通网络以上海为中心，拓展医药流通网络财务管理中心 集团派遣部门集团派遣部门仓库 负责该地区中药材市场调研及产品规划负责该地区中药材市场调研及产品规划 负责该地区中药材采购与配送负责该地区中药材采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发、管理及产品销售 核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明（增补：方案一）负责该地区医药产品储存保管负责该地区医药产品储存保管 负责该地区入出库医药产品质量检验负责该地区入出库医药产品质量检验 32 根据公司发展战略要求、组建全国医药批

42、发零售网络根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络医药流通事业部 江西科研营销公司渠道拓展部 以上海为中心，拓展医药流通网络以上海为中心，拓展医药流通网络核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明（增补：方案二）XX医药公司XX医药公司XX医药公司上海医药公司人力资源中心财务中心市场部 负责渠道拓展负责渠道拓展,即目标医药企业的考察及并购即目标医药企业的考察及并购 负责市场规划与产品规划及营销策划负责市场规划与产品规划及营销策划 集团派遣部门集团派遣部门 集团派遣部门集团派遣部门33 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络根据公司发展战略要求、组建全国

43、医药批发零售网络 负责江西医药流通网络负责江西医药流通网络 负责上海地区负责上海地区OTCOTC市场调研以及产品规划市场调研以及产品规划 负责该地区负责该地区OTCOTC药品采购与配送药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发、管理及产品销售医药流通事业部 江西科研营销公司OTC销售部 负责上海地区处方药市场调研及产品规划负责上海地区处方药市场调研及产品规划 负责该地区处方药品采购与配送负责该地区处方药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发、管理及产品销售处方药销售部中药材销售部上海汇仁医药 以上海为中心，拓展医药流通网络以上海为中心，拓展

44、医药流通网络财务管理中心 集团派遣部门集团派遣部门仓库 负责该地区中药材市场调研及产品规划负责该地区中药材市场调研及产品规划 负责该地区中药材采购与配送负责该地区中药材采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售负责该地区客户开发、管理及产品销售 核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明（增补：方案二）负责该地区医药产品储存保管负责该地区医药产品储存保管 负责该地区入出库医药产品质量检验负责该地区入出库医药产品质量检验 胳34OTC销售部处方药销售部中药材销售部上海汇仁医药财务管理中心仓库核心任务核心任务/职责职责部门部门关于组织架构的说明关于组织架构的说明(增

45、补：方案一二)执行经理医药代表执行经理终端客户为药店终端客户为医院终端客户为药店35总裁总裁 协助总裁推进基础管理建设；协助总裁推进基础管理建设；协助总裁推动内部管理变革；协助总裁推动内部管理变革；负责管理流程改进，保证主要管理运作程序简洁、顺畅；负责管理流程改进，保证主要管理运作程序简洁、顺畅；强化企业内部素质，不断提高集团基础管理体系运作水平。强化企业内部素质，不断提高集团基础管理体系运作水平。核心任务核心任务/职责职责独立岗位独立岗位总裁行政助理总裁行政助理 说明：建议总裁行政助理兼基础管理事业部总监 协助总裁处理与政府、行业、相关客户的公共关系；协助总裁处理与政府、行业、相关客户的公共

46、关系；负责处理各区域市场的行业管制矛盾；负责处理各区域市场的行业管制矛盾；负责集团市场沟通计划（形象广告、推广）的制订与执行；负责集团市场沟通计划（形象广告、推广）的制订与执行；负责统一协调集团的市场形象。负责统一协调集团的市场形象。总裁公共关系助理总裁公共关系助理 关于组织架构的说明关于组织架构的说明36集团总裁集团总裁集团总裁集团总裁集团副总裁集团副总裁集团副总裁集团副总裁经营预算管理委员会主任经营预算管理委员会主任经营预算管理委员会主任经营预算管理委员会主任总裁公共关系助理总裁公共关系助理总裁公共关系助理总裁公共关系助理制造事业制造事业部总监部总监采购事业采购事业部总监部总监研发事业研发

47、事业部总监部总监财务管理部总监财务管理部总监人力资源部部长人力资源部部长信息化管理部部长信息化管理部部长监察审计部部长监察审计部部长物流管理部部长物流管理部部长行政管理部部长行政管理部部长内部管理关键职位图内部管理关键职位图营销事业营销事业部总监部总监医药流通事医药流通事业部总监业部总监江西基地主任上海基地主任江西医药流通部部长上海医药流通部部长香港汇仁堂经理基基础础管管理理事事业业部部总总监监渠道拓展部部长大宗产品营销部长O T C营销部总监处方药营销总监总裁公共关系助理总裁公共关系助理总裁公共关系助理总裁公共关系助理计划部部长采购部部长供应商管理部部长关于组织架构的说明关于组织架构的说明3

48、7总经理总经理总经理总经理财财财财务务务务管管管管理理理理部部部部人人人人力力力力资资资资源源源源部部部部行行行行政政政政管管管管理理理理部部部部生生生生产产产产调调调调度度度度部部部部采采采采购购购购部部部部质质质质量量量量保保保保证证证证部部部部XXXXXX车间车间车间车间XXXXXX车间车间车间车间XXXXXX车间车间车间车间XXXXXX车间车间车间车间上海汇仁制药公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图上海汇仁制药公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图上海汇仁制药公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图上海汇仁制药公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图工工工工艺艺艺艺技技技技术术术

49、术部部部部动动动动力力力力设设设设备备备备部部部部汇仁集团汇仁集团汇仁集团汇仁集团上海汇仁制药公司上海汇仁制药公司上海汇仁制药公司上海汇仁制药公司生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心行政管理中心财务管理中心人力资源管理中心制造事业部上海基地采购事业部38总经理总经理总经理总经理财财财财务务务务管管管管理理理理部部部部人人人人力力力力资资资资源源源源部部部部行行行行政政政政管管管管理理理理部部部部采采采采购购购购部部部部营营营营销销销销部部部部质质质质量量量量保保保保证证证证部部部部X X医药公司医药公司医药公司医药公司X X医药公司医药公司医药公司医药公司X X医药公司医药公司

50、医药公司医药公司X X医药公司医药公司医药公司医药公司江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应图汇仁集团汇仁集团汇仁集团汇仁集团江西汇仁科研营销公司江西汇仁科研营销公司江西汇仁科研营销公司江西汇仁科研营销公司医药流通事业部 营销管理中心采购管理中心质量保障中心江西医药流通部财务管理中心人力资源管理中心行政管理中心39总经理总经理总经理总经理财财财财务务务务管管管管理理理理部部部部人人人人力力力力资资资资源源源源部部