铜川新区【商业项目运营方案建议】.ppt

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1、铜川新区商业项目运营方案建议商业项目运营方案建议铸造城市商业地标前言/Preface 十分感谢贵公司给予我司信任与合作的机会,参与贵方铜川新区项目前期策划及销售代理及招商工作的沟通。本方案凭借我司对贵司项目的理解,我司将针对该项目的开发提供专业、充分、客观意见。由于项目接触时间较短，本次仅能提供商业部分的操作大纲，望谅解。铜川关中的一个曾经经历辉煌而后没落的资源型城市。铜川新区一个城市华丽转型崛起的新起点，选址西安与铜川两座城市之间，奠定了外联系广泛，职能互补的优势，区内地势开阔、，建设环境优越。是政府重点打造的区域和居民改善型生活的新居所。铜川新区的二次发育2005年完成第一次水电气暖等基础

2、建设，拥有人口5万；当前正处于二次发育期，城市配套医、教、商、娱进一步完善，拥有人口10余万。关于铜川我我们们意意 义义有理由从一种高度有理由从一种高度,想象并感受项目的未来想象并感受项目的未来道上道上.太阳城的使命：太阳城的使命：见证过去开启未来，都是核心区域的帝标级建筑-巅峰高度，巅峰高度，代言一个城市代言一个城市 本报告构架问题界定与解构分析问题界定与解构分析项目项目SWOT分析分析与界定与界定项目整体操盘思路项目整体操盘思路定位销售招商SWOT分析分析项目优势项目优势1.区位优势2.交通优势3.规划优势4.规模优势符合了商业价值黄金理论“地段为王”，发展潜力商业价值极大路网发达，项目可

3、达性和昭示性很好。路网发达，项目可达性和昭示性很好。提供丰富的产品，集合商业、写字间、酒店、spho、酒店，属典型的城市综合体总体量40万，商业建面12万，规模可称城区之最。项目SWOT分析分析与界定1.缺少人气2.体量过大3.中央街面太宽4.缺乏相关资源区域发展尚且不成熟，入住率较低，居民本地化消费率低，消费力不足。体量过大，若集中开业，给招商带来很大压力，缺少足够的市场培育空间，会有空城危机。市政8车主干道，完全阻断了两边商街的互动性。不是做专业商业地产开发，缺乏自带商户资源及不是做专业商业地产开发，缺乏自带商户资源及运营品牌。运营品牌。项目SWOT分析分析与界定SWOT分析分析项目劣势项

4、目劣势SWOT分析之分析之项目挑战项目挑战1.城市建设如火如荼2.城市化进程提供前景3.城市规划推动商业发展4.竞品不多如果前10年的大卖场的时代，未来10年将会是购物中心时代。政府地产干预政策，催生县城经济发展，特别是购物中心热。新区属于政府资金资源大力投入的板块，随着整体环境的完善，居民的吸纳能力会大大提升。铜川从资源型城市转型旅游城市，为民众带来了新的信心，增加了客户投资的热情。目前周边可以与之抗衡的商业项目几乎没有，建议本项目迅速抢占市场资源。项目SWOT分析分析与界定1.市场培育期长2.同质竞争3.市场风险变化城市及商业体都属于新建场域，人们认知、认可、忠诚消费，需要一定的时间周期。

5、不排除后期有其他项目分瓜客户。最近三年一直处于政策的不稳定期，鼓励刚需，打击投资、投机仍是政府主调SWOT分析分析项目机会项目机会 项目SWOT分析分析与界定根据项目SWOT分析，项目的整体发展战略：“走区域领跑者发展战略走区域领跑者发展战略“领领跑者跑者挑挑战战者者政府助推品牌切入市场，唯一性项目规模优势的资源产品创新及多样化垄断价格标杆，引领市场潮流具有持续作战能力市场新进者具备一定独特资源和生产规模改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者追随者补补缺者缺者缺乏独特资源和资金实力搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者规模小，快速灵活目标客户明确，挖掘细分市场价值抓住某种

6、需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品细节上创新、寻求产品差异化，明确目标客户，主动出击，快速回笼资金 项目SWOT分析分析与界定问题界定与解构分析问题界定与解构分析项目项目SWOT分析分析与界定与界定项目整体操盘思路项目整体操盘思路定位销售招商 本报告构架 项目成功开发的判断标准项目成功开发的判断标准带来人流人流保证标准一标准二商业成功开发归根结底由人流决定 问题界定项目成功开发成功招商/销售成功经营/运行商业类型面积服务范围业态区域购物中心10万平米以上200km购物休闲娱乐为一体市级购物中心3万平米以上30万人以上大型百货公司为主地区购物商场2万平米10-30万人中型百货公司居住区购

7、物商场3-5万人邻里服务商店1万以下商业辐射范围标准 参考1）中国的一线城市目前一般都在10:0.8的标准，二线城市建议参考数值在10:0.6-0.7，三线城市则更低。2）在城市居住区规划设计规范中规定居住区人口规模和商业配套的面积：公共服务设施的控制指标，即每千人商业服务建筑面积700-910平方米；社区服务每千人指标59-464平方米；金融邮电每千人指标60-80平方米，以上合计每千人819-1454平方米。3）集中型商业实际情况：新开发的居住区，10-15万人要规划建设一个地区级商业圈；处于一个地区级商业中心1公里以外的居民区，原则上居住人口1-3应该有一个综合性社区商业中心商业与人口的

8、配比标准 参考客观区位、交通、主观规模、功能定位、业态组合、环境营造、特色人流靠什么来保证1）百货shoping mall一般为3公里，即是你有购物车，主流还是3公里，即使你在城域车站，主流还是3公里，但后者在报表上稍微可以做大点。这个理论上，报表上可以做大点（参照3点，旅游型商业），但主流还是就近，特别是在一个城市商圈很多的情况下2）专业市场这个辐射一般为周边县镇，了不起隔壁市，能辐射省外的话，就是中国有名的那几个。3）旅游型商业指旅游城市下特点商业圈，如上海，北京之类，这个辐射是看城市旅游辐射能力，但除非北上广等知名城市，一般来讲，主流还是本地。业种与辐射范围配比标准 参考问题问题问题问题

9、1 1 1 1入口少消费力弱，经营风险如何解决问题问题问题问题3 3 3 3项目变现能力不确定问题问题问题问题2 2 2 2投资客户信心问题如何解决。人流是核心信心保证 问题界定问题界定与解构分析问题界定与解构分析项目项目SWOT分析分析与界定与界定项目整体操盘思路项目整体操盘思路定位销售招商 本报告构架操作原则：保证下列各项能良性循环开发商开发商投资者投资者经营者经营者消费者消费者获取现金获取物业承租物业获取投资收益获取经营收益购买产品增强投资者和商户信心增强投资者和商户信心开发商开发商开发商开发商树立信心树立信心树立信心树立信心经营管理公司经营管理公司经营管理公司经营管理公司树立信心树立信

10、心树立信心树立信心消费者消费者消费者消费者树立信心树立信心树立信心树立信心 项目整体操盘思路操作步骤：操作步骤：项目整体操盘思路第一步：定位 精准定位，拔高形象 描绘“钱”景第二步：销售 化整为零，大小通吃，迅速变现第三步：招商 业态丰富，业种集群，差异经营 商业商圈领跑者 城市升级的推动者不仅仅是开发铜川首个综合型商业中心街区更要引发出一场铜川商圈新经济和新商机的升级运动Street Mall 现代都市生活体验中心 整体定位购物购物中心中心金融类金融类及其他及其他文化文化娱乐娱乐休闲休闲定位篇家居广场家居广场批发集中地批发集中地生活新天地商铺形式 主力百货店主力百货店 +内街独立铺面内街独立

11、铺面建议：主力店如果招租不到好的，就自营。定位篇 20200平统揽各种购买力的客户主力铺位在：50100平之间定位篇生活新天地商铺面积结合本项目的主题和功能定位，以及该商业现状的分析得结合本项目的主题和功能定位，以及该商业现状的分析得出出主题店 购物餐饮 娱乐休闲文化交流 社区配套消费类型比例8%8%40%40%20%20%23%23%4%4%5%5%定位篇业态规模比例定位国际通行的商业街比例为：购物：餐饮：休闲娱乐服务30-35%30-35%：20-25%20-25%；30-40%30-40%全国商业街的业态比例大致为购物：餐饮：休闲娱乐50%50%：20%20%：30%30%楼层楼层经营内

12、容经营内容1F主题百货、中高档知名品牌旗舰店或连锁专卖店（1F服饰、珠宝、手表、鞋类、皮具、眼镜、药房）、银行、餐饮等2F主题百货、中高档零售商户（服饰、化妆品、皮具、鞋类、各式主题店）、中西餐厅等3F主题百货、主题零售店（妇婴用品、宠物用品专卖区、汽车用品专卖）、中西特色餐厅等、家电卖场中高档家居家饰商户、美容美体、4F美食广场、娱乐中心等5F部分美食健身中心、KTV 环球影院购物中心业态定位项目整体操盘思路 项目整体操盘思路稀缺性唯一性标杆性专业性文化性铜川商圈第一街 项目整体操盘思路 城区：线上广告+坐销+行销 矿区：巡展+行销 铜川外县市：推广老带新政策 销售市场攻击模式：扶持客户早期

13、收益，增强客户投资信心1.带高返租率销售(前3年分别提供6%、7%、7%租金回报)；2.客户真实投资回报期15年理性承诺；3.回租管理/前3年统一管理；4.建议开发商垫付部分首期款冲抵前三年租金回报；5.销售价格上提1000元/平方米；6.商管公司招租服务，三年期后提供带租约商铺。在销售政策内，包含承诺客户前三年分别6%、7%与7%的定额回报，该部分可灵活使用，我们建议该部分由开发商自行垫付，优点主要有以下4点：1.降低客户投资门槛，扩大客户群，利于销售回款；2.减少客户资金沉淀，利于降低投资成本；3.给客户造成反印象，向开发商融资，制造出快速成交的可能；4.避免后期向客户分期支付预期租金的麻

14、烦。缺点主要有：1.等值于20%的销售资金无法获得三年期投资收益；2.提高开发商自有资金准备率，增加财务成本。商业销售政策销售节奏：小批量推出、分阶段认筹、分次开盘解筹，形成热销9月1今年10月1明年10月112月251月25日正式展开市场推广继续认购继续认购第一批次解筹第二批次解筹第三批次解筹继续认购 正式开业 商业销售政策销售模式：多点拦截，织网捞鱼 商业销售政策 在新区、老区的川口和北关各设一个接待处，主动出击，接触客户。机会：机会：1.拟定招商政策，确定商户进入与退出机制；2.组建招商队伍，确定招商经理负责人；3.市场尽职深度调研，租金及目标业态摸底；4.细分市场，筛选意向大户；5.进行大客户拜访，争取在先期确定大客户，锁定有“影响力”商家；6.启动推广宣传活动，造势；7.大型商业租售按照市场现行指导价格，根据实际谈判情况确定主力店租金；8.当街区商户进驻率达到7成左右，4大商业体招商完成时，生活中心正式开业；9.商业街开业庆典。招 商商业分类商业形体的变化商业空间的故事空间主题营造 招 商伟大成就于细节的积累伟大成就于细节的积累THE END