全省汇报教学文案.ppt

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1、全省汇报全省汇报2022/11/18J N目 录一、四、五月业绩达成情况一、四、五月业绩达成情况二、经营指标分析二、经营指标分析三、三、“雷霆行动雷霆行动”目前达成情况目前达成情况四、下一步工作部署四、下一步工作部署22022/11/18J N 进入倍增月，进入倍增月，4 4月计划月计划23702370万，承保标保万，承保标保18611861万，万，达成率达成率79%79%，达成总公司计划，达成总公司计划91%91%；累计承保；累计承保62906290万，万，达成总公司计划达成总公司计划25%25%，达成三亿计划的，达成三亿计划的21%21%。截止截止5 5月月2626日晚，承保标保日晚，承保

2、标保11891189万，当月计划万，当月计划26052605万，达成率万，达成率46%46%，达成总公司当月计划，达成总公司当月计划52%52%；累；累计承保计承保74737473万，达成总公司计划万，达成总公司计划29%29%，达成三亿计划，达成三亿计划的的25%25%。自自20042004年以来，已经连续几个月未达成总公司年以来，已经连续几个月未达成总公司计划。计划。32022/11/18J N四月份各机构业绩情况42022/11/18J N4月份，分公司在抓基础管理同时，做了大量的清退工作，总人力为19710人。四月各机构人力情况52022/11/18J N中支系统排名62022/11/

3、18J N五月份各机构业绩情况72022/11/18J N五月各机构人力情况1月：2001820018人2月：2068620686人3月：2096520965人4月：1971019710人5月末：2081320813人82022/11/18J N中支系统排名92022/11/18J N本部系统排名102022/11/18J N目 录一、四、五月业绩达成情况一、四、五月业绩达成情况二、经营指标分析二、经营指标分析三、三、“雷霆行动雷霆行动”目前达成情况目前达成情况四、下一步工作部署四、下一步工作部署112022/11/18J N四、五月险种分析122022/11/18J N四五月险种分析爱家之约

4、险种占比132022/11/18J N四、五月十大营管处业绩142022/11/18J N四、五月各机构处均产能152022/11/18J N四月十大营业部业绩162022/11/18J N五月十大营业部业绩172022/11/18J N四月十大营业组业绩182022/11/18J N五月十大营业组业绩192022/11/18J N四月个人保费前十名202022/11/18J N五月个人保费前十名212022/11/18J N四、五月各层级战力状况222022/11/18J N四、五月KPI指标分析破零率232022/11/18J N四、五月KPI指标分析人均保费242022/11/18J N

5、四、五KPI指标分析活动件数252022/11/18J N四、五月KPI指标分析件均保费262022/11/18J N四、五月KPI指标分析人均产能272022/11/18J N最近两个月正式业务员平均FYC282022/11/18J N最近两个月业务主任平均FYC292022/11/18J N最近两个月高级业务主任平均FYC302022/11/18J N最近两个月业务经理平均FYC312022/11/18J N最近两个月总监平均FYC322022/11/18J N 最近两个月业务主任平均管理津贴332022/11/18J N最近两个月高级主任平均管理津贴342022/11/18J N最近两个

6、月业务经理平均管理津贴352022/11/18J N最近两个月总监平均管理津贴362022/11/18J N最近两个月业务经理平均税后实发372022/11/18J N最近两个月总监平均税后实发382022/11/18J N雷霆行动破零情况392022/11/18J N连续两、三个月挂零人员402022/11/18J N目 录一、四、五月业绩达成情况一、四、五月业绩达成情况二、经营指标分析二、经营指标分析三、三、“雷霆行动雷霆行动”目前达成情况目前达成情况四、下一步工作部署四、下一步工作部署412022/11/18J N 四五连动入围计划1200万，承保994万，达成83%，差额206万；竞赛

7、阶段预收2723万，承保1945万，连动累计受理且承保3034万，其中爱家之约1360万，占比45%。422022/11/18J N雷霆行动各机构达成情况(5.25)432022/11/18J N雷霆行动对抗情况 5.25本部 潍坊烟台 枣庄济宁 临沂泰安 淄博东营 威海滨州 日照德州 聊城菏泽 莱芜442022/11/18J N雷霆行动期间人力增长情况452022/11/18J N雷霆行动十大营管处462022/11/18J N雷霆行动前十名总监472022/11/18J N 截止截止5 5月月2626日，全省共有日，全省共有 32 32 名业务伙伴个人名业务伙伴个人标保在标保在1-31-3

8、万，获得万，获得“数字生活数字生活”激光唱机一部；激光唱机一部；2 2 名业务伙伴个人标保名业务伙伴个人标保3-63-6万，获得万，获得“轻松科轻松科技技”数码相机一部；数码相机一部；1 1 名业务伙伴个人标保名业务伙伴个人标保6-106-10万，获得万，获得“现代前现代前沿沿”DVDV摄像机一部；摄像机一部；1 1 位业务伙伴个人标保已达位业务伙伴个人标保已达3636万，获得万，获得“职业职业经理人经理人“奇瑞奇瑞QQ”QQ”轿车一部。轿车一部。雷霆行动获奖情况雷霆行动获奖情况482022/11/18J N目 录一、四、五月业绩达成情况一、四、五月业绩达成情况二、经营指标分析二、经营指标分析

9、三、三、“雷霆行动雷霆行动”目前达成情况目前达成情况四、下一步工作部署四、下一步工作部署492022/11/18J N一季度基本法考核总结考核标准考核标准考核方式考核方式考核结果考核结果考核评价考核评价502022/11/18J N一季度基本法考核总结考核标准（季度累计）考核标准（季度累计）职级职级个人个人FYC直辖直辖组组FYC直辖直辖组人组人力力所辖所辖组数组数直辖部直辖部FYC直辖直辖部人部人力力所辖所辖团队团队人力人力所辖所辖部数部数AS150030004SS150030005210UM15003000531500025AD3000531500025502512022/11/18J N

10、一季度基本法考核总结考核方式考核方式 总监、部经理由分公司考核总监、部经理由分公司考核 高级业务主任以下由各机构自行考核高级业务主任以下由各机构自行考核 522022/11/18J N一季度部经理考核结果532022/11/18J N各机构总监考核结果机构名称不达标数量降级人数机构名称不达标数量降级人数济 南 20泰 安 54烟 台 01德 州 20临 沂 10聊 城 41合 计146542022/11/18J N一季度基本法考核总结 本次参加考核的部经理共有330人，不达标者共160人;参加考核的总监62人，不达标者14人；本次共降部经理56人，总监6人。其中济南本部、枣庄、聊城考核应降级的

11、部经理数量较多，但没有降级！552022/11/18J N提速行动竞赛目的竞赛目的全力冲刺二季度，全省35天冲刺标保3100万半年必保过亿，巩固“泰康复第一分”地位竞赛时间竞赛时间5月25日6月30日受理且承保562022/11/18J N竞赛内容竞赛内容 在竞赛期间，对各机构的业务情况进行综合评分，评分标准为：机构综合评分机构综合评分 按竞赛期间受理且承保的标准保费 按竞赛期间承保标保的达成率排名 机构综合得分机构综合得分=保费评分保费评分+达成率评分达成率评分572022/11/18J N奖惩设置奖惩设置1、香港盛会奖 机构综合评分由高到低取前5名，参加8月末在香港举办的“世界华人寿险大会

12、”，机构计划达成率80%，参会费由机构负责人自理。2、提速品牌奖 竞赛期间计划达成率100%，奖励承保标保150万元以上机构负责人2000元，奖励承保标保150万以下机构负责人1500元。竞赛期间计划达成率80%，机构负责人乐捐800元。582022/11/18J NF1极速前进活动时间：2004年6月1日6月30日奖项：1、特等奖：价值10000元入围条件：标保10000元以上，由总公司抽取2位幸运客户。奖品：中奖客户一家三口现场观看9月26日F1上海站总决赛。2、一等奖：价值500元入围条件：标保2000元以上，由分公司每周抽取8位幸运客户，共计抽奖4次。奖品：F1索伯车队车模592022/11/18J N谢谢大家60结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！61