第七章 目标市场营销战略.doc

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1、第七章 目标市场营销战略二、判断题（请判断下列各题是否正确。正确的在括号内打“”，错的打“ ”）1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ）2、产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。 （ ）3、“反市场细分”就是反对市场细分。 （ ）4、市场细分对中小企业尤为重要。 （ ）5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。 （ ）6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（ ）7、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。 （ ）8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 （ ）9、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

2、 （ ）10、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（ ）11、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。 （ ）12、市场定位与产品差异化无关。 （ ）13、企业采用服务差别化的的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 （ ）14、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场上得到表现。 （ ）15、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。 （ ）16、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。 （ ）17、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。 （ ）18、市场细分的依据是产品存在差异性。 （ ）19、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。

3、 （ ）20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。 （ ）21、市场细分是寻找市场空白点。 （ ）22、市场细分是寻找产品线的空白点。 （ ）23、市场细分是将市场越细分越好。 （ ）24、市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。 （ ）25、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。 （ ）26、企业向各类顾客提供某种产品称为市场专业化。 （ ）27、选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。 （ ）28、异质市场有时也可能向同质市场转化。 （ ）29、市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。 （

4、）30、市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。 （ ）31、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。 （ ）32、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 （ ）33、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。 （ ）34、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。 （ ）三、选择题（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。 A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 较多的差异性2、（ C ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A 产品 B 价格 C 需求偏好 D

5、 细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ B ）策略。A 市场集中化 B 市场专业化C 全面市场覆盖 D 产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（ D ）。A 职业 B 生活格调C 收入 D 顾客能力5、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ A ）的结果。A 市场细分 B 精心策划C 综合平衡 D 统筹兼顾6、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ B ）原则。A 可衡量性 B 可实现性C 可赢利性 D 可区分性7、采用（ D ）模式的企业应

6、具有较强的资源和营销实力。A 市场集中化 B 市场专业化C 产品专业化 D 市场全面覆盖8、采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。A 市场占有率 B 成本的经济性C 市场适应性强 D 需求满足程度高9、集中性市场战略尤其适合于（ D ）。A 跨国公司 B 大型企业C 中型企业 D 小型企业10、同质性较高的产品，宜采用（ C ）。 A 产品专业化 B 市场专业化 C 无差异营销 D 差异性营销11、市场定位是（ B ）在细分市场的位置。A 塑造一家企业 B 塑造一种产品C 确定目标市场 D 分析竞争对手12、（ A ）是实现市场定位目标的一种手段。A 产品差异化 B 市场集中化C 市场细

7、分化 D 无差异营销13、寻求（ D ）是产品差别化战略经常使用的手段。A 价格优势 B 良好服务C 人才优势 D 产品特征14、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ D）定位。A 避强 B 对抗性C 竞争性 D 二次15、市场细分化是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。A 买方 B 卖方C 产品 D 中间商16、市场细分的主要依据是（ B ）。A 需求的同质性 B 需求的差异性C 市场的同质性 D 需求的相关性17、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（ C ）所做的细分。A 心理因素 B 人口因素C 行为因素 D 地理因素18、“金利来，男人的世界”能表达企业的（ B ）观念。A

8、 市场细分 B 市场定位C 推销产品 D 树立企业形象19、“好空调，格力造”所表达的是一种（ C ）策略。A 竞争性定位 B 拾遗补缺定位C 产品特色定位 D 消费者类型定位20、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。（ C ）A 心理变量 B 行为变量C 受益变量 D 人口变量21、细分市场是由相似的（ C ）组成。A 产品 B 行业C 消费者群体 D 企业22、市场定位的实质是（ A ）。A 取得目标市场竞争优势 B 在本行业中处于领先地位C 开发出最先进的产品 D 做好售后服务23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（

9、A ）。A 无差异营销战略 B 密集市场营销战略C 差异营销战略 D 集中市场营销战略24、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（ B ）。A 差异性市场营销策略 B 无差异性市场营销策略C 集中性市场营销策略 D 综合性市场营销策略25、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（ C ）。A 产品专业化 B 市场专业化C 选择性专业化 D 集中化26、企业的一切营销活动的进行都是围绕着（ C ）展开的。A 产品策略 B 市场环境C 目标市场 D 企业盈利27、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（B）。A 无差别目标市场策略 B 差异性目标市场策略C 集中性目标市场策略 D 分

10、散性目标市场策略28、企业的目标市场意为（ A ）。A 企业欲给予满足的消费者需求 B 企业有充分了解的消费者需求C 购买能力最强的消费者需求 D 有目标购买商品的消费者需求29、市场营销组合的4P是指（ D ）。A 价格、权力、地点、促销 B 广告、价格、渠道、产品C 价格、公关、产品、地点 D 产品、促销、渠道、价格30、如果市场是异质市场，则宜采用（ A ）。A 差异市场营销 B 无差异市场营销C 集中市场营销 C 无差异或集中营销31、按照消费者购买或使用产品的时机来细分市场称为（ D ）。A 心理细分 B 地理细分C 人口细分 D 行为细分32、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应

11、的牙膏，这是（ B ）细分标准。A 使用者情况 B 购买动机C 产品的使用率 D 品牌的忠诚度33、某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者是（ C ）。A 几中品牌忠诚者 B 铁杆品牌忠诚者C 转移忠诚者 D 不一定34、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于（D）标准的市场细分。A 人口 B 地理位置C 心理 D 时机四、 多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1、市场细分对企业营销具有以下利益（ ABCD ）。A 有利于发现市场机会 B 有利于掌握目标市场的特点C 有利于制定市场营销组合策略 D 有利

12、于提高企业的竞争能力2、细分消费者市场的标准有（ ABCE ）。A 地理环境因素 B 人口因素 C 心理因素D 行业因素 E 行为因素3、 属于产业市场细分变量的有（ BDE ）。A 社会阶层 B 行业 C 价值观念D 地理位置 E 购买标准4、无差异营销战略（ ABD ）。A 具有成本的经济性 B 不进行市场细分 C 适宜于绝大多数产品D 只强调需求共性 E 适用于小企业5、市场定位战略包括（ ABCD ）A 产品差别化战略 B 人员差别化战略 C 服务差别化战略D 形象差别化战略 D 价格差别化战略6、市场定位的主要方式有（ CDE ）。A 产品定位 B 形象定位 C 避强定位D 对抗性定

13、位 E 重新定位7、企业在市场定位过程中（ ABC ）。A 要了竞争产品的市场定位B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C 要选定本企业产品的特色和独特形象D 要避开竞争者的市场定位E 要充分强调本企业产品的质量优势8、基本市场存在的三种偏好模式是（ ABC ）模式。A 同质偏好 B 分散偏好C 群体偏好 D 大众偏好9、生产资料常用的细分标准有（ CD ）。A 最终用户 B 用户购买力C 用户地点 D 用户规模10、市场细分的原则是（ CDE ）。A 超前性 B 可替代性 C 可衡量性D 可进入性 E 实效性11、过度的市场细分会导致（ ABC ）。A 产品更加多样、复杂 B 加大成本

14、C 增加推销费用 D 不能更好地满足消费者需求12、有效细分市场的衡量标准是（ ABCD ）。A 可衡量性 B 殷实性C 可进入性 D 反应差异性13、目标市场选择的策略包括（ ABC ）。A 无差异营销 B 差异营销C 集中性营销 D 分散营销14、市场营销组合中的4P是指（ BCDE ）。A 公关 B 渠道 C 产品D 价格 E 促销 F 权力15、6P组合是在4P的基础上加（ BE ）。A 渠道 B 渠道 C 价格D 折扣 D 公共关系16、市场营销组合中的价格包括（ ABCE ）。A 折扣 B 折让 C 支付期限D 尺码或型号 E 信用条件17、市场营销组合中的产品包括（ ABCD ）

15、。A 外观 B 产品质量 C 品牌名称D 包装 E 买卖权18、市场细分的好处有（ ABCDE ）。A 发现最好的市场机会B 用最少的经营费用取得最大的经营效益C 提高市场占有率D 为市场营销组合提供根据E 有利于将市场机会变为企业机会19、消费者市场细分的依据有（ ADE ）。A 地理变量 B 最终用户 C 顾客规模D 人口变量 E 产品使用率20、心理细分的依据有（ ACD ）。A 消费者追求的利益 B 使用者情况 C 生活方式D 个性 E 产品使用率21、地理细分的变量有（ BCD ）。A 交通运输 B 地形C 气候 D 城乡22、营销组合中的促销包括（ ABCDE ）。A 广告 B 公共关系 C 人员推销D 销售促进 E 直接营销