话术之邀约.ppt

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1、营销话术宝典营销话术宝典 之邀约话术之邀约话术张力邀约目的邀约目的:见面既然是见面,那么要给别人感觉是有好处;别人自愿来才是最重要邀约原则不卑不亢有心理优势语言平和;快乐;阳光话多必失邀约模式自我介绍目的影响力决定权定时间地点再次落实再见邀约举例刘生：您好，请问是张先生吗？我是安利公司的刘刘生：您好，请问是张先生吗？我是安利公司的刘X，您现在说话方便吗？（自我介，您现在说话方便吗？（自我介绍）绍）张生：可以！张生：可以！刘刘生生：今天我打这个电话，主要是想跟您约个时间，谈谈一个非常好的创业机会。同：今天我打这个电话，主要是想跟您约个时间，谈谈一个非常好的创业机会。同时我也会分享一些有价值的观念

2、给您参考。（目的）时我也会分享一些有价值的观念给您参考。（目的）张生：什么机会呀！张生：什么机会呀！刘刘生生：这计划，我们曾经跟很多像您这样的专业人士谈过，他们都觉得很好。（影响：这计划，我们曾经跟很多像您这样的专业人士谈过，他们都觉得很好。（影响力）力）张生：是吗？张生：是吗？刘刘生生：是的，对您是否有帮助，谈过之后由您自己来决定。（决定权）：是的，对您是否有帮助，谈过之后由您自己来决定。（决定权）张生；那看看吧！张生；那看看吧！刘刘生生：所以我想过来拜访一下您，你看你是本周一，还是周四比较方便？（约时间）：所以我想过来拜访一下您，你看你是本周一，还是周四比较方便？（约时间）张生：那周四吧！

3、张生：那周四吧！刘刘生生：那周四你是上午点方便，还是下午点方便？：那周四你是上午点方便，还是下午点方便？张生：那下午点吧张生：那下午点吧刘刘生生：来你办公室吗？：来你办公室吗？(约地点约地点)张生：是的张生：是的刘刘生生：那我周四下午点准时到你办公室，我也请您记下我的电话号码：那我周四下午点准时到你办公室，我也请您记下我的电话号码：12345678912。如果您临时有事，麻烦您事先通知我。如果您临时有事，麻烦您事先通知我。(再次落实再次落实)张生张生:好的好的刘刘生生:谢谢谢谢!我们到时再见我们到时再见!邀约时拒绝的回答实战我没兴趣我没兴趣 示例：示例：是的，介绍人王大哥他也说过，是的，介绍人

4、王大哥他也说过，如果要你做安利，你是打死都不肯做的。如果要你做安利，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？三，还是星期四方便呢？我没时间我没时间 示例：示例：是的，王大哥他特别跟我提过，是的，王大哥他特别跟我提过，说你事业有成，平时都非常忙。所以为说你事业

5、有成，平时都非常忙。所以为了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面之前，一定要打电话给你。你放心，我之前，一定要打电话给你。你放心，我不会占用你大多时间，只要你给我二十不会占用你大多时间，只要你给我二十分钟，我会给你一个有前景的事业，你分钟，我会给你一个有前景的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？看是星期三还是星期四方便呢？那你把资料寄给好了那你把资料寄给好了 示例：示例：是的，张先生，是这样的，正因是的，张先生，是这样的，正因为你的时间很宝贵，所以如果让我先跟为你的时间很宝贵，所以如果让我先跟你讲一下，再把资料留给你的话，可以你讲一下，再把资料留给你的话，可以节省

6、你更多的时间。你放心，我不会超节省你更多的时间。你放心，我不会超过二十分钟的，不晓得张先生您是星期过二十分钟的，不晓得张先生您是星期三晚上，还是星期四晚上方便呢？三晚上，还是星期四晚上方便呢？我以前做过安利我以前做过安利 示例：示例：是的，介绍人林小姐特别告诉我，是的，介绍人林小姐特别告诉我，说你是安利的前辈。不过，我们所要谈说你是安利的前辈。不过，我们所要谈的不是做安利，而是经营一项事业，是的不是做安利，而是经营一项事业，是非常特别的；很多人到我们公司来以前，非常特别的；很多人到我们公司来以前，想法都和你一样，但听过我们的说明以想法都和你一样，但听过我们的说明以后，他们发现这是一个新生的事业，不后，他们发现这是一个新生的事业，不晓得张先生你是星期三，还是星期四晚晓得张先生你是星期三，还是星期四晚上方便呢上方便呢