毕业环节社会实践 报告.docx

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1、毕业环节社会实践 报告第1篇：eg毕业环节社会实践(计算机) 华东理工大学网络教育学院教学大纲 课程编号： 课程名称： 毕业环节社会实践 英文名称： Practice and Training 选用教材： 适用专业： 自动化 计算机科学与技术 信息工程 课程性质： 必修 学时/ 学分： 4周/4 考核方式： 考查 大纲执笔人： 王慧锋 制订时间： 2006.10 一、实践的性质和目的 毕业环节社会实践是教学过程中的重要环节，是教学计划的重要组成部分，是在校内课堂教学的基础上进行的。通过实习，检验该专业学生在校综合学习的效果，检验和提高学生理论应用的效果；分析问题和解决问题的能力，尤其是调查研究

2、的能力，业务操作的能力、写作能力、公关能力、办公自动化及信息处理的能力等，为撰写毕业论文收集资料，为毕业后从事专业技术工作和继续深造打下基础。 二、实践时间 高起本安排在第7学期、专起本安排在第3学期进行，共四周。第十周完成。具体时间由学生自行安排。 三、实践地点 根据本专业的特点，社会实践可联系在具备专业学习特点的企业进行。 可选择在计算机技术研究所或计算机技术应用公司进行； 四、社会实践的基本要求 1.全面了解实践单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。 2.虚心学习，尊重实践单位工作人员，遵守实习单位规章制度，服从单位的安排，争取实践单位的全力支持和配合。 3.认

3、真学习，收集资料，验证所学。收集的资料应真实、具体，时间性强，并有一定的代表性。 4.实践结束后，必须由实践单位开具实践鉴定。学生要写出2000字以上（不包括图、表）的实践报告。报告内容要求充实，观点明确，层次清楚。报告的具体内容必须包含： （1）实习的目的及意义 社会实践的目的和意义（300字以上） （2）实习时间及单位 实习企业的背景及具体实习部门介绍、实习周期（400字以上） （3）实习的目标及计划 本次实践计划解决的具体问题或实际项目要求的内容（300字以上） （4）实践内容及相关技术 根据目标及要求，实习期间完成的具体工作及成果（800字以上） （5）实习的体会与见解 实习的效果，是

4、否按要求完成全部计划内容，结果如何；实习期间的不足之处或未完成的任务如何解决等。（200字以上） 5.按时向所在教育中心提交实践报告（打印稿），实践鉴定。 五、考核方式与成绩评定 1.学生必须完成实践的全部任务，实践报告和实践鉴定。 2.考核成绩按“合格”、“不合格”两个等级评定。 3.评定成绩要以综合实践报告、实践态度、遵守实践纪律、实践鉴定、提出合理化建议等情况进行综合考察。 4.实践不及格者，下一批次重做。 六、毕业环节社会实践的实施办法 毕业环节社会实践采取学生个人联系实践单位的办法。所在教育中心可开具实践证明与有关单位接洽。 第2篇：社会工作本专科实践环节报告 此模板适用于社会工作专

5、业 专科与本科 专业见习报告和综合能力实训报告 格式设定顺序： 首先在“页面设置中”设置纸张为A4纸， 页边距上2.5cm，下2.5cm， 左3.0cm，右2.5cm;装订线0.5cm 其次，全文选择字体为宋体，字号为小四号，行间距为多倍，1.25。 第三，变更各级标题字体和字号及其他（详见批注解释。） 最后，按要求添加页码。 页码为阿拉伯数字，在页面底端居中 钟鼓社区社会工作综合实训报告 一背景介绍 服务对象：为东城区景山街道钟鼓社区的常住居民王笑盟（为保护其隐私化名）基本情况：女 78岁 小学文化，无子女，自有住房，收入为出租其闲置房屋，老伴一年前去世，目前家中就其一人独居，本市无亲戚朋友

6、，性格有些怪癖，喜欢安静，不喜欢别人打扰，养有一只猫与其为伴，最近因为天气原因，感冒住院。 二实训目标 为了运用所学知识达到学以致用的目的，去钟鼓社区参加实习，得知居民王笑盟老人需要社工照顾，向社区领导主动请缨，参加如何帮助独居老人个案工作的任务，我把本次实训预计达成的目标，分为短期目标和长期目标。短期目标：目前照顾老人，帮助其尽快养好身体，找到合适的保姆照顾目前的生活起居。长期目标：为老人找到合适的养老机构，解决老人鳏寡孤独无人照料的状况。 三服务模式 初步评估的结果： 案主所出现的问题属于老年社会工作的范畴，应以老年社会工作个案工作方式进行介入和干预。 个案工作是专业工作者遵循基本的价值理

7、念，运用科学的专业知识和技巧、以个别化的方式为感受困难的个人或家庭提供物质和心理方面的支持和服务，以帮助个人或家庭减低压力、解决问题、挖掘生命潜能，不断提高个人和社会的福利水平。其目的是帮助人们解决本身能力和资源无法解决的问题，协助失调的个人改善环境，增进生活适应能力；协调社会关系，建立良性互动网络；调适自我功能，促进人格发展；以健康、成熟的心态，来认识及面对问题，充分发挥自己的潜能，善用社会资源和机会，来解决问题，以提升自我信心和生活质量。通过六次的入户行动，运用叙事疗法，理性情绪疗法等，我和社区的专职社工由对案主陌生到与案主建立了友好关系，案主也由对我和社工存芥蒂到非常欢迎我们的到来。这样

8、的关系变化证明了随着服务的一步步开展，预期目标也在一步步的实现。我们在与老人交流的过程中，与案主建立良好的信任关系并帮助老人完成其需求，提高老人对生活的满意度。当然，我们在工作中也遇到了一定的困难，但通过我和社工，与街道、社区的共同努力，克服困难，使本次个案服务顺利进行。当然，我们还需更加努力来将之后的几次服务做好，完成计划的同时让案主满意，页码为阿拉伯数字，在页面底端居中 2 社区满意。 四服务内容 通过进一步了解，案主在老伴去世之后的一段时间，常常以泪洗面、不思茶饭，还因此小病不断。而案主由于年轻时没有生育过小孩，造成目前案主身边无人照顾，案主还老是怀疑他人是否图案主的钱财和房子的想法，对

9、身边的邻居和在外地的亲戚非常冷淡，所以造成想和他人一起吃个饭、说几句话的小小愿望，经常都难以实现。时间一长，案主个性更加怪癖，时常感到寂寞孤独，有时候还会产生一种被社会抛弃的悲伤感。 （一）可能遇到的问题及解决方法 问题：案主不接受社工，不认同社工的工作理念、方法。 解决方法：社工通过向案主介绍社工的理念，方法，意义，尽量让案主接受社工的方法，最后还是不能解决问题的话，将转案给其他社工或机构。 问题：案主不自觉遵守协议内容。 解决方法：要多次耐心向她解释协议进行的作用：能帮助案主解决现在独守空房，和邻里之间的问题。 问题：案主的外地亲戚不参与个案工作中。 解决方法：社工给案主外地亲戚谈案主所遇

10、到的问题的严重性，向他们提供关于这种案例的资料。极力劝导他们参与。 问题：案主的亲戚，邻居在会谈中可能会与案主出现冲突 解决方法：尽量帮助他们调解，缓和他们的矛盾，建议他们多从案主方面考虑，不能让自己的情绪影响到案主，建议他们参加一些老年问题的交流会。 （二）针对案主情况，我们制定个案服务计划书 1.定期回访。探访结束后，我和社工特别为案主制定了心理服务方案，将不定期地上门，为案主提供心理抚慰，希望能让老人开心度过晚年，社区应该尽可能多地给予关怀，案主需要的不仅是物质上的满足，更重要的是精神上的安抚与沟通 2.法律援助。对于独居的案主，其主要收入为出租房屋，目前比较稳定，效益可观，我们通过向社

11、区领导请示后，请社区的公益律师为案主免费的制定规范的房屋出租合同文本，使案主避免受到不良租户造成的损失。 3.提供照顾。通过正规的保姆中介机构为案主请到合适的保姆，已达到照顾其生活起居的基本需要。 4.丰富活动。在社区开展老年人活动项目，到户外或公园进行一些老年人喜欢的轻松的体育活动，如散步或慢跑、练气功或打太极拳等增进案主与社区同龄人的交流，广交朋友。其次，建议案主多走出家门，多参加各种文体活动和社会活动，培养兴趣爱好。通过养鸟、养鱼、种花等等来填补生活上的空白，增添生活的情趣，使自己精神有所寄托。 页码为阿拉伯数字，在页面底端居中 3 5.养老支持。通过慢慢开导最终达到让案主搬去由政府监管

12、，社区负责的正规的养老机构，颐养天年。 （三）效果评估 评估途径： 通过案主朋友、邻居、社区及案主了解情况。 通过几个月对本案的实训，案主所出现的问题属于老年社会工作的范畴，应以老年社会工作个案工作方式进行介入和干预。 约定阶段注意的事项： 1.由于案主自老伴去世后，长期独居，精神感到空虚，性格会比较孤僻，不太愿意将自己的情况与社会工作者分享，不太愿意接受社会工作者的帮助，有时可能会有或多或少的抵触、不合作等。所以社工在初期阶段要特别注意与案主建立良好的专业关系，消除案主可能存在的抵触心理，使得案主愿意接受社会工作者的协助，与社会工作者达到一致的目标，并积极去实行。 2.根据社会工作在我国本土

13、发展情况，社会工作在我国的发展比较迟，很多人都不认识和理解社会工作和社会工作者。同时，案主是一位78岁的老人，思想比较保守。所以社会工作者应在初期阶段适当地对案主和案主周围等人阐明社会工作是一种运用科学的理论方法和专业的手段和技巧帮助社会上有需要的群体的科学。而社会工作者本身是会遵循保密、平等、尊重和接纳等原则去帮助案主解决问题。这样有助于社工与案主确立专业关系，并有助于社工得到案主、以及案主所在社区等的配合与协助，使得更有效地帮助案主。 五实训反思 当案主基本上完成了以上的工作计划并达到了预期的目标，即案主已恢复正常的生活状态，正确看待自己以及老伴去世的事实，能够积极参加社会活动，很好地与社

14、会上的人交流，融入周围的环境，走出黑暗的内心世界，抛弃不好的想法，重新找回生活的热情，以积极的心态对待生活，此时，社工就开始与案主商讨结案。结束工作关系，总结案主的进步与不足，安抚好案主结案的情绪波动。社工通过和案主的深度访谈，与案主共同总结评估个案，自己在实施行动中有遵循社会工作的价值体系，伦理守则，很好地运用社会工作的技巧。 在结案后一定时期内拜访案主，帮助案主回顾工作过程，根据案主的需要和问题的解决情况跟进服务。在这个阶段要注重与案主的分享，强调案主已经取得成绩，鼓励案主，增强案主自信心。 作为一名社会工作者，在此过程中应要坚信：人具有选择的能力，并且由于人具有自我实现的义务，自我决定的

15、权利，所以无论如何我们都应该尊重案主的意愿。同时社工要以一种客观，体谅的心态去接受案主的实际情况，与案主一起分析所面临的问题，寻找产生问题的原因，讨论或者提出解决问题的方法。同时页码为阿拉伯数字，在页面底端居中 4 社工与案主应建立平等，接纳，尊重的价值观。接纳不是鄙视或排斥，而是理解。接纳同时还是一个助人自助的过程，是在正视现状的前提下，我们相信每一个人都有发展的潜质，因而有责任鼓励及协助个人在顾及他人权益的情况下实现自我，寻找改变现状的方法并促使案主调动自己的潜能，积极改变现状，真正做到从案主的利益出发。与此同时，社工应给案主真诚的鼓励和支持，并监督其完成各项计划，必要时进行情绪疏导，更正

16、观念，减少疑虑，提供必要的有利信息，改善环境，肯定自我，增强自信心，调整和谐社会关系等等。在实施过程中社工还要对原工作计划的各个环节进行评估，查补缺漏，及时与案主共同商讨更正，从而使工作的介入达到更好的效果，发挥出更好的作用。 页码为阿拉伯数字，在页面底端居中 第3篇：届毕业实践环节工作 广东石油化工学院成人学历教育 2022届毕业实践环节工作安排 继续教育学院教务科 2022年12月 一、毕业见习工作安排 一、见习目的 毕业见习是培养学生综合运用所学的理论知识与技能解决实际问题能力的重要途径，也是学生综合素质与培养效果的全面检验；通过毕业见习，让学生接触社会,体验生活，深入工作第一线，为日后

17、的工作打下更好的基础。因此，搞好毕业见习，对促进教学改革，全面提高教学质量具有十分重要的意义。 毕业见习是专业教学计划的重要组成部分，是理论联系实际，培养学生提出问题和解决问题能力的重要环节，也是检查教学质量、改进教学工作的重要途径。通过见习，让学生初步了解相关工作的基本情况和改革方向，学习专业技术人员的先进思想和成功经验，从而进一步巩固专业思想，培养职业责任感；同时，使学生获得实际操作技能，培养劳动观点，初步认识相关工作的特点和规律。 二、时间安排 2022年1月至3月 三、实施办法 为了充分发挥学生独立分析和解决问题的能力以及社会交往的能力，增强学生的主动性，减少依赖性,经研究决定采取分散

18、见习的形式。毕业见习由学生本人根据专业的要求，自己联系单位见习，接受单位安排的指导教师或工程技术人员的指导。学生将接受见习单位（名称、地点、见习时间、具体安排）的情况及时反馈回成教学院教务科，教务科负责委派带队教师并组织督查组，监督检查学生严格按毕业见习要求开展各项工作。 专科师范类学生见习以初中专业教学及班级管理为主；专升本师范类学生见习以高中专业教学及班级管理为主，初中专业教学及班级管理为辅；非师范类各专业学生要选择与所学专业对口或相近的岗位见习。 见习期间，学生要自觉遵守见习单位的规章制度及学院的见习纪律，要开展团结互助、讲文明、讲礼貌活动，克服急躁情绪和松懈思想，克服怕苦、怕累、怕困难

19、和轻实践的思想，发扬艰苦奋斗的精神，注意安全，尊重带队（指导）老师，虚心向老师和技术人员请教；认真做好见习典型案例记录、分析(至少要有三个案例，师范类以教学为主，听或上一节课可作为一个案例；非师范类以专业工作实例为主，一件具体工作或一个具体策划都可作为一个案例)。 见习结束前，学生要认真填写“广东石油化工学院成人高等教育学生见习登记表”，并交有关单位或个人加具意见后，把表交到班主任（或函授站指定负责人）处，班主任 2 或函授站汇总后交回成教学院教务科，过期缴交者责任自负。 见习结束后，教务科负责把“见习登记表”交相关教师评阅、评定成绩。各教师可根据学生在见习期间的表现、任务完成情况、见习典型案

20、例及分析情况、见习单位指导人员或单位的评语及工作单位的评语等进行综合评分，按优秀、良好、及格、不及格四级记分制评定成绩(其中优秀不超过25%)，并到继教学院网页（http:/218.15.22.136:8080/crjy/）“在线服务”中的“成绩登录”下载相应班级的成绩表登录。成绩经审核后，登记入册。对未能达到见习大纲基本要求或见习期间缺席超过全部见习时间的1/3以上或见习登记表马虎潦草，内容虚假不全或不按时缴交见习登记表者，不得参加考核，成绩按不及格处理。见习成绩不及格者随下一年级重修。（如有特殊情况，须经本人提出书面申请，并附相关证明材料，报教务科和分管院领导审批）。 四、见习总结 见习结

21、束后，带队（指导）教师应于一周内将见习成绩单、学生见习登记表及见习总结报告交教务科，教务科及时做好汇总、公布、存档、总结工作。 3 二、毕业设计(论文、作业)工作安排 一、目的意义 毕业设计（论文、作业）是培养学生综合运用所学的理论知识与技能解实际问题的能力的重要途径，是学生综合素质与培养效果的全面检验; 是学生毕业、学位资格认证的重要依据; 也是高等学校教育质量的综合反映。搞好毕业设计（论文、作业）工作，对促进学院各项教学改革，全面提高教学质量具有重要意义。 毕业设计（论文、作业）是教学计划的重要组成部分，是学生在学校完成教学计划规定的全部理论课程后所必须进行的综合性实践教学环节。通过工程设

22、计、实验操作或专题研究、专项调查，综合运用和深化所学专业理论知识; 理工类学生可培养独立分析和解决一般科学和工程实际问题的能力，文科和管理类学生可培养分析、论证社会实际问题的能力，使学生受到实际工作的基本训练。 二、基本要求 1、通过毕业设计（论文、作业）使学生具有： (1)综合运用知识的能力; (2)调查研究、收集资料和使用技术资料的能力; (3)方案的比较分析、论证能力; (4)设计计算和实验能力; (5)计算机和外文应用能力; (6)科技论文写作能力； (7)文科和管理类学生运用已学的知识分析、论证、综述与所学专业有关的课题的能力。 2、毕业设计（论文、作业）题目用词准确，不超过20个字

23、。毕业设计、毕业论文和毕业作业要求内容完整、计算正确、论述简洁、文理通顺、装订整齐。理工类毕业设计说明书不少于1.2万字，毕业论文不少于0.8万字；文科、管理类毕业论文不少于0.8万字；体育、艺术类毕业论文不少于0.5万字；毕业作业不少于0.5万字。 3、毕业设计图纸应能较好地表达设计意图；图面应布局合理、正确清晰、符合制图标准及有关规定。 4、毕业论文应立论合理、数据准确、论据充分、层次清晰、并应注明引用的文献资料。 4 5要求独立完成任务，不可将毕业论文、毕业作业写成“工作总结”等与所学专业知识缺乏有机联系的文字材料。严禁抄袭、套用他人成果。 三、工作程序及完成时间 我院2022届毕业设计

24、（论文、作业）工作定于2022年1月启动。毕业设计（论文、作业）环节实行指导教师负责制，指导教师全面负责整个毕业设计（论文、作业）阶段的教学活动。指导教师在指导过程中，应认真负责、精心指导，要重视学员理论水平的提高和实际能力的培养，充分发挥学员的主动性和积极性。各函授站（点）辅助教师,要认真检查、督促学员的毕业设计（论文、作业）工作进展和完成情况。主要工作程序及完成时间参照附件1：广东石油化工学院成人学历教育毕业设计（论文、作业）工作程序。 四、成绩评定方法 （一）本科毕业设计（论文）成绩的评定 1、指导教师成绩的评定 学员的设计（论文）定稿交指导教师后，由指导教师填写指导教师评语，评定成绩。

25、指导教师应对学员在毕业设计（论文）阶段的研究态度、工作能力、所完成毕业设计（论文）的质量或水平等进行全面评价，写出综合评语（文史类参考附表 一、理工类参考附表二），明确是否同意学员提交设计（论文）参加答辩或评审，同时按百分制评定学生的毕业设计（论文）成绩。 若指导教师认为学员的毕业设计（论文）完成质量存在问题，未达到任务书中的要求和目标，不应同意其参加答辩（评审），并指导学员继续对毕业设计（论文）进行研究、修改和完善。 2、评阅教师成绩的评定 指导教师给出成绩后，把设计（论文）材料交专业系（教研室），各专业系（教研室）负责安排教师评阅。评阅教师加具评阅评语（文史类参考附表 一、理工类参考附表二

26、），并按百分制评定学生毕业设计（论文）成绩。 3、答辩成绩的评定 评阅教师给出成绩后，按时交回各专业系（教研室），系（教研室）以专业或班为单位组织小组答辩（人数较多的班级可再细分为若干小组），并按百分制评定学生答辩成绩。 本科各专业原则上以答辩形式为主，学生在小组答辩后还须以专业（班）为单位， 5 由学生自报、答辩小组推荐5-10%的优秀设计（论文）作公开答辩。 学生参加公开答辩，以公开答辩成绩为最后答辩成绩。 4、总评成绩等次的评定 学生毕业设计（论文）的最后成绩评定为优秀、良好、及格、不及格四个等次。对应百分制分数为：优秀（85分以上，含85分）、良好（70分以上85分以下，含70分）、及

27、格（60分以上70分以下，含60分）、不及格（60分以下）。 该等次根据指导教师意见、评阅教师意见和答辩小组答辩情况综合评定（指导教师评分占60%，评阅教师评分占20%，小组答辩评分占20%）。 （二）专科毕业设计（论文、作业）成绩的评定 1、专科各专业学生毕业设计（论文、作业）原则上以评审形式为主，指导教师与评阅教师的成绩评定参照本科成绩评定办法执行。 2、专科学生毕业作业成绩根据指导教师意见、评阅教师意见综合评定。 指导教师评分占70%，评阅教师评分占30%，总评成绩分为“合格（60分以上，含60分）、不合格（60分以下）两个等级。 凡毕业论文（设计、作业）未按时完成的，一律随下届重做（如

28、有特殊情况，须本人提出书面申请，并附相关证明材料，报分管院领导审批），请指导教师认真做好学员表现情况的记录。 五、格式规范 （一）有关毕业设计（论文、作业）排版的说明 1.纸张大小及版心：统一用A4纸（2129.7）打印，边距设为： 上 2.8cm，下 2.2cm，左 2.8cm，右 2.2cm。行距为固定值22磅。 2.任务书、承诺书、中文摘要（含关键词）各占一页。 3.文章中的英文均用Times New Roman 字体。 4.正文第一级标题用小三号黑体，居中，上下空一行。正文遇一级标题换页。 5.正文第二级标题用四号黑体，靠左，上下空一行。 6.正文第三级标题用小四号黑体，靠左，本身不空

29、行。 7.正文用小四号宋体，行距为固定值22磅。 8.正文、参考文献部分页码用阿拉伯数字居中。 9.图题及图中文字用五号宋体。 10.参考文献标题用小三号黑体，居中，上下空一行，参考文献正文为五号宋体。 6 （二）参考文献标注样式 仅作下列示例，更多内容请参看附文参考文献标识方法。 1刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录M.北京：高等教育出版社，1957.15-18.(专著) 2何龄修.读顾城南明史J.中国史研究，1998，(3)：167-173.(期刊文章) 3金显贺，王昌长，王忠东，等.一种用于在线检测局部放电的数字滤波技术J.清华大学学报(自然科学版)，1993，33(4)：62-67.(

30、期刊文章) 4谢希德.创造学习的新思路N.人民日报，1998-12-25(10).(报纸文章) 5王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展 EB/OL. 1998-08-16/1998-10-04.(电子文献) 6姜锡洲.一种温热外敷药制备方案P.中国专利：881056073，1989-07-26.(专利) （三）毕业设计（论文、作业）资料的组成与装订 1.组成：封面、成绩评定表、承诺书、任务书、摘要、目录、正文、参考文献、致谢、说明材料等。 2.装订：毕业设计（论文）按毕业论文定稿单面打印，在左侧装订，顺序为：封面成绩评定表承诺书任务书摘要目录正文参考文献致谢说明材料等。 3.最后

31、需要提供的材料：毕业设计（论文、作业）完整版电子文档和打印稿、指导教师一览表、答辩记录表（本科用）、成绩评定表各1份。 注：封面、评语表、承诺书等可到继教学院网页“下载专栏”中下载。- 附表： 1、广东石油化工学院成人学历教育毕业设计（论文、作业）工作程序 2、文科毕业论文（作业）成绩评定依据 3、理工科毕业设计（作业）成绩评定依据 7 第4篇：毕业论文社会实践报告 毕业论文社会实践报告范例 二：以下是合格的社会实践一篇： 关于在厦门三网公司从事电子商务管理工作的实习报告 2022年1月24日6月30日我在厦门三网公司从事电子商务管理的工作，该公司主要以生产 电子产品及销售为一体的公司。 该公

32、司主要从事以生产电子产品及销售业务。这次实习主要学习该公司销售管理工作。该工作主要包括到库存统计、销售统计、供货情况等；对于此业务的学习，在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了 深层次的感性和理性的认识。 （一）实习目的 培养自我的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过销售管理实习，让我能够切身的体会和了解销售管理的流程和各种处理问题的方法，能够在实际业务的

33、操作过程中使自己全面、系统、 规范地掌握销售管理的主要操作技能。 （二）实习任务 了解各种电子产品的性能，能够回答客户提出的问题及按照客户要求对行相关的汇报工作， 及完成每周的销售统计及供货情况的任务。 （三）实习总结 经过了6个月的实习工作，让我了解到销售管理工作的复杂性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和细心，要懂得如何去与别人谈判，沟通，获取更多的客户，为公司赢取最大的利润。 销售管理工作不仅要完成每日固定的工作还要懂得与客户的交际，客户就是上帝，客户的心情好了，产品的销量才会更好，这使我要不段的加强人际交往等各项能力，严格按照公司，积极进取、认真学习，虚心请教。做到每天都有不同的心得

34、体会，在业务上的进步使我在实习工作的付出得到了收货，更重要的是我学会如何与各类人的交往，人是社会的人，人离不开社会，也只有适应 的社会的运转方式，才能在经后的生活中活的更加精彩。 在此次实习中，我学到以下几点： （1）进一步强化生产是经营继续的观念。 企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此， 我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 （2）树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。 效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成

35、本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深 化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益 （3）进一步推进和规范项目管理 通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工 程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。 （四）实习心得、体会 通过这次的实习，我学到了很多东西：市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求

36、有差距;经营体制，经营队伍、经营人员的责权利都很大的影响到公司的效益，依法治企、依法维权和增强自我保护意识，充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识要适应市场经济的要求。让我对于课本上的知识有了 更深的理解、体会，也懂得了如何将理论与实践相结合，做到学有所用。 （五）问题与建议毕业论文参考网收集整理论文 对于此次的实习中遇到的问题，我对自己总结如下： （1）实践出真知，这句千古名言告诉我实践运用的重要性，可以说理论与实践是相辅相成，必 需要理论与实际相结合，才能将销售管理工作做的更好。 （2）人是社会的人，人是社会的组成因素，可想而知人与人交际的重要性，学会为人处

37、理的重 要性。 （3）在工作过程中有时运用到许许多多书本中未受到的知识，这就要求我们要有不断开拓进取 的精神和不断学习加强自我的人生态度。 举例三：以下是不及格的社会实践一篇： 华拓会计师事务实践总结 实训时间：2009年6月8日2009年6月19日 2009年9月1日2009年9月25日 实训地点：北京华拓会计师事务所 为提高我们的专业技能、强化理论知识，学校安排我班全体同学到华拓会计师事务所进行教学实训。经过一个多月的实训，我班同学在专业技能和理论知识上都有了不同程度上的进步。同时， 在整个实训过程中，其他方面也得到锻炼。 一、实训内容与过程 （一）公司概况 北京华拓会计师事务所是经财政部

38、门特批、在北京市工商局行政管理局登记注册的企业法人。是一个集体会计服务、工商注册咨询、法律服务、商标专利注册咨询、实务培训为一体的综合性事 务所。 （二）具体内容 1.知识 在华拓，指导老师有针对性的对我们的专业知识进行指导；以企业的实际经济业务为实训资料进行系统操作，包括原始凭证、记账凭证的审核和填制，以及各种账簿的登记、对账、结 账等；制定公司财务制度；明确会计与出纳的岗位职责等。 2.机会 由于正赶上报税期，所以我班同学都多次亲身前往各大税务局报税、去残疾人劳动就业服务中心核残保金、去银行存支票等等。大家对此都很重视与期待，这是增加与办税人员沟通能 力的最好机会，对此大家都受益匪浅。 3

39、经验 使我们感到兴奋的是姜杰经理把他本人的亲身经验传授给我们：从他开始创业、就业、择业到工作，以及解答我们对即将就业所面临的问题。真诚的给予答案，无私的传授经验让我班每位同学都很感动。在模拟面试中，经理对技巧的掌握，语言的运用，着装的要求，简历的填写 均给予了我们满意的答案。 4.实操 指导老师王沫还穿插着对我们进行了点钞培训，在实训后期，我班所有同学都通过考核，基本上达到35秒百张得要求。除此，财务软件的使用使我们更好的掌握了会计做账的细节要求，更进一步的了解到会计科目的设置及分类。在学习财务软件的基础上，简单了解如何进行网上纳 税申报。 二、实训收获与体会 1.真实 在华拓我们使用的记账凭

40、证都是真实的。原始凭证、总账也都是真实的，这在学校是不曾见过的。票据的真实性也大大增加了我们对记账的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作 为一名财务人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！ 2.合作 通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，尽管会计人员是需要自己独立做账的，但绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间，我班36人共分成6组，每组六人相互学习相互帮助，共同努力共同进步。 3.差距 有这样一句话“实践才能得真知”，此话不假。当看到某公司的真实账本时，让我们都很吃惊。账本上的处理方式与我们平时学的有很大不同

41、，例如都是“银行存款”，在学校时，我们只记一个“银行存款”，而在账本上却记了多个“银行存款”，原来这样做是为了方便与银行对账。 除此课本上的知识有些都过时了，而在实际工作中早已不用或废弃了。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急 需提高。 4.勤能补拙 从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练点钞、独立做账、熟练操作财务软件，这与我班每个人的努力是分不开的。一个多月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、 稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。 5.自身不足 由于我班同学性格大多比较内敛，指导老师反映我们上课气氛比

42、较沉闷，这就造成老师和我们之间的很多误解，比如老师不能明确知道我们的问题在哪，不能清楚知道我们的知识掌握程度如何。针对上次实训的不足，我班在这学期实训期间有很大改变，能和老师互动起来， 其实反映问题，最终得到老师的肯定。 通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名会计人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和税务人员打交道，然而税务人员的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不 耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 三、实训存在的问题和不足 1.由于全班36人都在一个实训室，难免做到拥挤的情况，没有办法因人而异。同时也造成了事 务所工作人员的困扰，

43、让指导老师照顾不过来，学生实训空间也受到了限制。 2.由于条件有限，全班36人每人的实操机会比较少，例如练习财务软件、网上报税时，只有一 台电脑可以使用。 3.整个实训还是以模拟为主，实际操作相对来说比较少。 四、改进建议 如果把同学分成若干小组去几个事务所进行顶岗实习，老师只针对几个学生进行专门训练，我想 学生获得的经验也许会更多；增加实训机会。 五、为工作做准备 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归，但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心

44、+一份责任心=人生价值的诠释。即将本科毕业走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。真的希望会计0711班所有同学都能找到一份适合自己的工作，为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自 己，早日走向工作岗位。 第5篇：毕业论文社会实践报告 毕业论文社会实践报告范例实习报告 2022年1月24日6月30日我在厦门三网公司从事电子商务管理的工作，该公司主要以生产电子产品及销售为一体的公司。 （一）实习目的 培养自我的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过销售管理实习，让我能够切身的体会和了解销售管理的

45、流程和各种处理问题的方法，能够在实际业务的操作过程中使自己全面、系统、规范地掌握销售管理的主要操作技能。 （二）实习任务 了解各种电子产品的性能，能够回答客户提出的问二：以下是合格的社会实践一篇： 关于在厦门三网公司（三）实习总结 经过了6个月的实习工作，让我了解到销售管理工作的复杂性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和细心，要懂得如何去与别人谈判，沟通，获取更多的客户，为公司赢取最大的利润。 销售管理工作不仅要完成每日固定的工作还要懂得与客户的交零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益心得体会，际，客户就是上帝，客户的心情好了，产品