[电商推广方案]电商推广.pdf

《[电商推广方案]电商推广.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[电商推广方案]电商推广.pdf（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 电商推广方案电商推广方案 电商推广电商推广电商推广篇(1):电子商务营销方案电子商务营销方案一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。2022 年 1 月 3 日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过 800 万，占到整个快递业总包裹的近六成;2022年，淘宝商城总体品牌数达 7 万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自 09 年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放 300 个 API 接口，合作独立软件开发者总数达 27.3 万。截至 2022 年某某月 30 日，淘宝网帮助 246.3 万人实现直接就

2、业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2022 年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。二、个人网店基本介绍 (一)经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;

3、饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。(二)目标群体小店主要面向的客户群为 1730 岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他第 1页 共 11页们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网

4、店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。(一)竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品

5、的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。(二)市场需求分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以 18 岁到 35 岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工

6、作装，也有适合 20 岁第 2页 共 11页左右学生穿的时尚 T 恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。(三)经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。五、营销具体策略 (一)定价策略电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸

7、引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。(二)产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的

8、优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在 20 元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。(三)网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活第 3页 共 11页动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，

9、新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。产品标题，增加关键词，提高搜索

10、量，突出产品的特点，优化标题。5、加入消费者保障协会，7 天退换货，提高店铺排名，搜索量。6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午 3-5，晚上 7-9，增加搜索量。结语：在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。电子商务营销方案案例 1 多渠道营销：倒计时广告提升当天订单 8%如果你有一个伟大的服务没有人知道，那么即使它不是新的，也值得你去推广宣传。为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的Edible A

11、rrangements(爱蒂宝)的当天配送服务其实已经存在多年，但是并不是每一消费者都知道这项优势服务，包括一些老的客户，所以该公司的电子商务第 4页 共 11页副总裁 Kaitlin Reiss 决定推广这项服务。对此，其采取的策略是：1)延长当天配送服务。该团队选择了把下午 5 点作为配送最晚时间标准，以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。3)之后，通过邮件提醒及广告，社交媒体上各种方式凸显，搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。Edible Arrangements 就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加

12、当天配送订单 8%。启发：你的公司的已有服务是否已经完全发挥它的潜在作用了呢 值得怀疑，尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了，但是对一些客户，尤其是新客户来说就是新的。案例 2 邮件营销：购物车丢弃邮件实现 65%以上的结帐转化市场营销人员都知道购物车丢弃邮件工作，很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。据国内最大邮件营销服务商，邮件与短信、微信、APP 等多渠道营销服务 webpower 中国区研究调研显示，一些消费者在购物中都会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后再买。但是客户的其他丢弃类型你知道吗例如，一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买 提供信

13、封、卡片服务的 E 根据客户丢弃的主要类型，通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃，自动触发三种类型的触发邮件，减少结账丢弃 40%，提高公司净结账转化率 65%。启发：针对丢弃客户进行挽回是值得的。找一找原因，看看为什么你的电子商务网站没有获得那些销售案例 3 内容营销：建立客户信任度，增加网站自然流量 154%内容营销帮助你与客户建立起了信任和联系，电子商务公司如何利用内容去增加流量和品牌知名度，脱颖而出呢作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者，PooPBA 在创作友好内容的基础上建立了一个邮件营销策略，其品牌策划的邮件内容，强调环保事业，慈善第 5页 共 11页事业和宠物相关的问题，增

14、加了品牌了影响力和美誉度。零售商 Wine Enthusiast 主要利用网站评论、文章、视频内容以赢取客户信任，内容帮助其增加月度邮件订阅用户 50%，增加网站自然流量 154%。其互联网营销总监 Erika Strum 说：“我们花时间去创造有用的信息内容以帮助客户做出购买决定或更有趣，即使他们目前不会购买，但是我认为作为一个好的信息来源，这么人还会再回来。”启发：除了产品或服务，你还有什么可以提供给消费者利用内容在你的消费市场内去营造信任和关系。webpower 中国区提供 5 个新颖的内容营销妙招。案例 4 设计优化：重新设计在线表格增加报价 67.68%互联网日新月异，客户期望的在线

15、购物方式也在变化，你的网站需要随时为此做出改变，为企业提供自定义文件夹的 B2B 电子商务企业 CompanyFolders，通过改变及重新设计其以往过时的网站和不易于购买者使用的在线报价表，其总的报价量增加 67.68%。其 CEO Vladimir Gendelman 解释到：“重新设计不仅仅意味着使网站变得更加好看，而且需要使网站功能及其便利。”启发：你的网站必须符合潜在客户的在线购物方式。案例 5 细节优化：增加信任标志提高 14%销售转化不是每个网站测试都需要很复杂，才能提供了不俗的业绩。有时候，检测一个小元素可以极大地影响销售，特别是如果减少了网站上访客的焦虑。现代钱币和金币销售电

16、商 ModernCoinMart 在其网站增加了信任标记，然后进行 30天的测试，导致交易增加 14%。启发：作为一个电子商务市场营销人员，你可以从中学到什么不要以为你必须费劲心力才能得到令人瞩目的成果，因为即使是很小的变化可能导致大的成功。案例 6 社交媒体营销：小电子商务网站吸引 293,000 名 Facebook 粉丝每个市场营销人员都知道，社交媒体提供给你一个分享及推广产品的平第 6页 共 11页台，电子商务企业很容易在社交平台上展示产品图片和获得推荐、评论和大量的免费的可分享内容。但是你采用的社交媒体是否适合呢大豆蜡烛制作者Diamond Candles 通过创造有趣的在蜡烛中寻找

17、指环的体验，让客户在蜡烛燃烧后，找到指环并主动在 facebook 上发布指环展示照片或视频，增加了转化率和超过 290,000 的新粉丝。启发：通过社交媒体及客户自己推进营销推广。就算付出最少的努力，你的电子商务网站也可能获得最大的回报率。确定你的产品如何在客户社交网络中被转化，然后充分利用。案例 7 邮件营销个性化：获得 750%的 CTR 增长和更高回报 wSwayChic,一家女性服装零售商，基于客户邮件打开数、购买历史和转化时间等细分它的客户，提供细分的客户邮件。运动品牌 Li-Ning 李宁通过性别、年龄范围和产品点击发送针对性的产品邮件。Doggyloot 则针对订阅用户的狗的尺

18、寸发送量身定制的邮件。无论它们以哪种角度进行客户分组，在点击率和回报上都有所提升。启发：细分客户，然后为客户相应地量身定制邮件营销活动。总之，个性化、定制化是“高性价比”的邮件营销方法，非常值得电子商务企业去尝试。电商推广篇(2):最新网络推广经典广告语 1、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”2、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。3、艾维斯：“我们正在努力。”4、百事可乐：“百事，正对口味。”5、百事可乐：“新一代的选择。”6、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”7、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里”8、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”9、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。

19、”10、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么”第 7页 共 11页 11、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”12、好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”13、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”14、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”15、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”16、可口可乐：“真正可口可乐。”17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”18、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”19、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”20、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”21、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”22、美国联邦

20、快递公司：“快腿勤务员。”23、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。”24、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”25、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”26、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”27、七喜汽水：“这不是可乐。”28、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”29、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”30、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿”31、小麦一族：“冠军的早餐。”32、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”33、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”34、雅诗兰黛：璀璨美白精华露 35、立白去渍洗衣霸：引领天然洗衣潮流 36、味全优酪乳：爱 就要说

21、出来 37、薇姿：开启生物塑颜 改变你的肌领第 8页 共 11页 38、欧蕙：科技护肤灌注深层美白新力量 39、米旗：享受时光 享受生活 40、梦妆：我的美眸密语电商推广篇(3):中小企业推广电子商务论文一、电子商务带给中小企业的挑战 1.对物流配送的挑战电子商务网络为中小企业带来更多订单的同时，也对物流服务提出了更多的挑战。消费者选择网络平台进行交易的重要原因是为了节约时间，因此物流的服务是关键。如果消费者所进行交易的商品，没有及时送达，将会影响消费者对网络交易平台的选择。但是，现阶段在我国，物流的配送流程还不够完善，在一些地区还没有物流的配送服务，所以造成了物流流转的困难，增加了配送的时间

22、和配送成本。这是电子商务运作下对物流系统的挑战，由此可见，物流配送服务系统的完善是中小企不断发展的保证，同时也是中小企业提供更好服务的保证。2.对基础设备的挑战从目前电子商务的发展来看，电子商务中存在着网络技术、网络管理、网络安全等方面的问题。造成这些问题的原因主要是，我国经济发展的总体水平还比较低，限制了科学技术的发展，从而导致了电子商务发展中存在的很多问题。虽然计算机技术在不断的发展，但是在一些中小企业因为资金问题，无法引进计算机网络技术，这在一定程度上限制了中小企业的发展2。即使有些中小企业使用了计算机技术，但是由于缺乏完善的内部网络和相应的数据信息库，计算机技术仍然无法进行有效的工作。

23、中小企业的现代化发展、信息接受处理能力，是电子商务发展的基础。所以面对电子商务对基础设备的挑战，中小企业需要进行：电子商务网络基础设备的完善；加强中小企业内部现代化的管理；实现企业内部对计算机技术的使用；建立完备的电子商务使用系统。通过这些措施来应对电子商务对基础设备的挑战。3.对网络支付安全的挑战电子商务在经济领域的不断发展和应用，对推动经济发展起到了重要作用。但是在电子商务快速发展中，出现了很多问题。从目前的发展现状来看，不断出现的电脑黑客以及各种电脑病毒，严重影响了电子商务使用的安全。网络科技的不断发展，使经济信息大量增加，从而导致中第 9页 共 11页小企业在发展中面临着重重困难，出现

24、了恶意竞争和不正当的现象。在网络上频繁的出现商业机密被窃取、信用卡信息被窃取、商品订单被篡改等非法行为。这对中小企业利用电子商务网络进行交易时，存在着很大的安全隐患。因此，从中小企业的长远发展角度看，网络安全问题是电子商务运行下对中小企业提出的挑战。4.人才短缺问题电子商务的应用，需要有专业的信息技术，并具有相应的商务知识的人员才能进行操作和利用，所以，在中小企业利用电子商务技术时，需要引进专门的电子商务人才。但是在实际中，电子商务人才及其短缺，这不但是中小企业面临的问题，也是各个国家发展电子商务业务中存在的问题。而在我国的人才市场中，这一问题尤其突出。专业人才的短缺，限制了我国中小企业电子商

25、务发展。因此在未来的电子商务发展中，中小企业对专业人才的需求、引入和培养，成为电子商务发展的一大挑战。5.对资金周转的挑战由于中小企业自身的特点：规模小、数量多、资金不充足等，限制了中小企业的发展。因为电子商务在使用中，需要一定的技术及资金投入，所以对一些资金短缺的中小企业提出了挑战3。中小企业在运作中，要处理各种财务的预算及支出，而对电子商务的引入，增加了资金的周转困难，所以，在中小企业对电子商务的应用中，需要制定资金的周转计划。以此来保障中小企业在运用电子商务的同时，资金可以正常周转。二、对中小企业电子商务发展的意见对于电子商务的的快速发展，以及对中小企业的经济推动作用，政府要引起重视。并

26、根据实际情况，出台相应的措施进行保护及规范。政府可以通过政治干预、税务制度、价格调整等措施，为中小企业而提供更好的生产销售环境。鼓励中小企业对电子商务的运用，并对电子商务的服务中介机构进行有效的管理。加强政府对网络的监管，严厉打击网络犯罪，净化网络环境，以此降低网络运行安全风险，为中小企业电子商务正常规范的运作提供保障。针对我国目前物流管理系统的不完善，需要政府投入一定的资金，建立完善的物流配送系统。从而提高中小企业电子商务的发展。电子商务的发展，人才是关键。针对我国目前电子商务专业人才的缺失情况，社会各领域要引起重视，尤其在第 10页 共 11页教育系统中，要及时建立和完善电子商务专业，培养

27、高素质的电子商务专业人才。同时在中小企业中，要注重对电子商务人才的管理和培养。三、结束语电子商务的不断发展和进步，在我国中小企业的发展中，起到了重要的推动作用，为我国中小企业的发展带来了新的机遇和挑战。电子商务作为新世纪商业发展的重要模式，在中小企业的具体应用中，机遇与挑战并存，所以，在我国中小企业的电子商务发展中出现的问题，要得到国家政府以及企业的重视。政府应该认识到电子商务对经济社会发展的重要作用，对电子商务的发展要进行保护，同时，在电子商务的运行中，要出台相应的政策法规，规范电子信息网络的发展。并投入一定的资金，利用先进的科技手段进行“网络扫除”，提高网络交易的安全性，通过这些措施和手段，保障中小企业的电子商务运作健康有序的发展。第 11页 共 11页