员工岗位季度工作目标计划表.docx

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1、员工岗位季度工作目标计划表工作目标（按重要程度排序）衡量标准（质量、进度）行动计划权重填写说明：1、工作目标由员工与直接上级领导于考核周期开 始前共同制定，并确认。2、“工作目标”一般不超过6项，应根据重要与 困难程度设定不同的权重。3、“衡量标准”要具体、可量化、达成一致、实 际但带有一定延伸性、同时带有时限要求。4、“行动计划（时间节点）”为达成目标的实际 行动计划或方案。业绩达成1、完成组业绩的80% 2、AB代理无漏点、无 线代理新机会的拓展、 传统代理医药客户的 机会捕捉1、AB每周例会沟通Q3pipeline,要求每周增加不少于1 次销售机会，累计pipeline2、无线代理公司争

2、取贡献XXX万业绩，同时每个月至少 增加不少于3个pipeline3、传统代理公司医药客户可合作机会点的创造，拿到1-2 个 brief30%团队策略1、团队建立一帮一策 略2、储备管理人才，给 予何XX管理的成长 3、张XX的执行力，赵 XX的开拓能力，王XX 的语言组织能力1、团队建立一帮一策略1）由何XX带张XX,方XX带王XX,同时形成不同角度的 竞争，让每个人在良性的竞争中成长。指导和监督何XX, 方XX制定成长计划并形成每2周的汇报机制进行检验。 成长目标中要有每个月的目标，月底检验短期的目标是否 实现。在2、何XX的成长计划中，每周给予指导，沟通面 临的问题和解决方案。初期做好张

3、XX的sowt分析，讲解 何XX对管理的认知，希望做一个什么样的leader。到季 度末，通过带人看到何XX的领导力。心态及处事角度的 转变。2）张XX的执行力制度，从迟到抓起，然后是内部工作分 配执行力，项目执行执行力，客户反馈的执行力进行观察， 指导，评估。每周进行一次何XX带张XX的检验。3）赵XX新客户开发能力：电众数码客户进行王XX服务 的调整，对于赵XX的要求是激活广告，合众光华这些新 客户的开拓能力，在开拓过程中，给予赵XX鼓励，其次 每周梳理新客户开拓的心的，每个月在例会上进行一次新 客户开拓的经验分享，王XX的优势可以弥补大家的一些30%第1页共3页的短板。由王XX和何XX进

4、行分享为主，将我的经验进行 引导，并辅佐她的开拓能力。4）王XX在语言组织能力，在这方面方XX可以给予专业 的培训和引导，同时在工作汇报的过程中，给予逻辑思维 的规律建立。建议看书金字塔原理进行团队内部分享。 5）带领团队塑造团队的鲜明个性（在活力、激情、坚韧、 团结、友爱方面）。管理自身成长1、独立思考能力2、角度转换1、提升自己的能力及能量，在办公室创造机会与渠道部 同事以及其他部门同事沟通，传达正向能量。给予自己经 验的分享和指导给予销售和同级的主管。2、Q3对团队进行1次改革，改革是符合渠道部整体目标 和要求的，让我们的团队更加的具备竞争力。3、站在XXXX部的角度做管理，看到跨组的问

5、题并给予 leader反馈，推进自己的反馈并看到改变的结果。每个月 进行一次反馈。20%团队管理1、制定奖惩机制，梳 理大家的做事规范 2、团队文化建设，更 好的融入新人及大家 互相之间的信任。3、根据团队策略的方 向，进行工作细则的监 督和引导执行1、团队一帮一的管理1）监督一帮一的成长计划的执行，每周周五与两位管理 者进行沟通，询问进展和问题，适当引导协助调整计划的 改变。2）同时，每个月和销售进行一次面谈，了解他们的改变 和成长，给予肯定和鼓励。2、执行力和团队凝聚力1）执行力的规则制定，迟到，信息反馈，说道做到的原 则进行制定完善。加强团队文化：诚实，负责任及友爱。 在这样的基础下达成

6、业绩目标及团队凝聚力。在7月中旬 前完成制度规范，在每周的例会上执行。2） Q3组织团队去一次出游，让每一个人融入团队，形成 默契。3、在办公室创造机会与渠道部同事以及其他部门 同事沟通，传达正向能量。给予自己经验的分享和指导给20%第2页共3页予销售和同级的主管。总权重：100%价值观表现评价思考 长远不追求短期利益，审视并抓住我们所处的时代和市场提供给我们的可以长期发展的机会，持续 耕耘，永不满足。25%填写说明：1、根据职级、岗位以及业务发展不同阶段，上下 级应共同确定本考核周期选取哪些价值观维度进 行考核，以及各维度所占权重；2、价值观表现评价可参照“价值观评估指导文 档”。用户就 是

7、上帝真正把用户放在心中，以用户的需求为出发点，不懈追求为用户提供最好的产品、最赏心悦目 的设计和最人性化的服务。不允许任何人有任何伤害用户的行为。10%超级真 实主义抛弃主观棱镜，用科学的态度客观看待人和事物，审视我们所处的竞争环境，正视竞争对手和 用户需求，做正确的商业产品和技术决定。对自身的优点和弱点，既不妄自菲薄，也不掩饰错 误，而是迅速承认错误，深刻反省，吃一堑，长一智。25%速度即 生命无线互联网的进化速度比PC互联网快3倍，我们工作速度也要快3倍，周期缩短到原来的1/3。 不能适应这个速度的人，就不能适应这个行业。15%创新/ 创造新的市场里，唯有创造一一不管是微创新还是颠覆式的创造，才是在无线互联网生存的不二法 门o25%总权重：100%第3页共3页